1、12出版物成本与定价,2009年12月16日星期三,主要内容,出版物成本及构成 出版直接费用与间接费用 出版物成本全程控制 出版物常用计量单位 出版物定价方式及技巧 其他,出版物成本的理解,利润总收益总成本 显性成本和隐性成本 会计成本与机会成本 固定成本与可变成本,出版物成本的理解,平均总成本与边际成本 边际成本是产量增加一个单位,总成本的增加量 边际成本随产量增加而增加,平均总成本随着产量增加先减少,然后随着产量进一步增加而增加,出版物成本的理解,“只要边际成本小于平均总成本,平均总成本就下降。只要边际成本大于平均总成本,平均总成本就上升。”11 (美)曼昆著, 梁小民译. 经济学原理.
2、北京: 三联书店, 北京大学, 2001,第二版,上册. P289,出版物成本的理解,固定成本与可变成本的转化 当长期平均总成本随着产量增加而减少时,就是一种规模经济 当平均总成本随产量的增加而增加时,就是一种规模不经济,两类成本,固定成本和可变成本 成本若是随印数的增加而有所增加则为可变成本,如若随印数的增加没有什么变化则为固定成本 在生产经营中就是要将可变成本降下来,就可以降低成本 有些固定成本也是可以降下来的,出版物成本构成,按照制作、生产、流通、发行各个环节工序考虑出版物成本主要有: 1准备成本:包括组稿成本,广告费用,交际费用,电话差旅费等,金布老虎丛书的征稿启示的广告费用;预付稿酬
3、,10-50%;编辑加工费 3-7元/千字;社外编辑费、审稿费,会议审稿费等。,出版物成本构成2,2生产成本:录入排版费,校对费,装帧设计费,插图费,纸张费,印刷材料费,印刷工价,5000册以下按5000册计算,装订费,运输费,库存费,条型码费。 纸张的费用是很高的,而实际上纸张市场又是很不稳定的。如1995年新闻纸价上涨50%。,出版物成本构成3,3发行和销售成本:宣传广告费,付给销售代理商,征订人员,运货者推销商及其他人员的折扣。包括出版社自己的发行部门,办公设备,库房人员的工资、其他损耗等。在预算时,5000册图书要有100本送人,或丢失,或破损的考虑 4经营成本:出版社人员的工资,房租
4、,税金以及各项行政开支等。,出版直接费用与间接费用,1直接费用:是指生产某种书直接反映在该种书上的各项费用。包括稿酬,纸张材料费用,即印刷用纸和装帧材料的费用,构成图书生产成本的主要部分;印刷加工费,包括排版费,印刷费,装订费;出版损失费,重新排版、制版、印刷、换页或者重新装订所需要的工料费。,间接费用,2 间接费用:是指出版社内编辑加工稿件的部门,在组织图书生产和经营活动中发生的不能直接记入某一品种图书的各项费用,如编辑校对人员的工资、出差等费用。,期间费用,3 期间费用:出版社发行管理部门为组织推销和管理出版经营活动而支付的各项费用 它主要包括三种 管理费用 财务费用 销售费用,期间费用,
5、管理费用,包括办公费用,工会费用,职工教育培训费用,技术开发技术转让费用,业务招待费等; 财务费,是指出版社为筹集资金而支付的各项费用。包括利息支出,汇兑净损失,调剂外汇手续费,金融机构手续费以及筹集资金过程中发生的其他费用等; 销售费用,又称为营业费用,指出版社在销售图书或半自制半成品和提供劳务等过程中所支付的各种费用,以及专设销售机构的各项经费。如宣传推广费,委托代销费,包装费,运杂费、手续费、租赁费和销售服务费、固定资产折旧费等。,图书印数变化引起利润率的改变,出版物成本全程控制,出版选题等各环节的成本控制; 出版物的材料成本控制; 印制成本控制; 间接成本和期间成本的控制; 仓储物流管
6、理成本的控制,库存储备是占用资金的主要方面,它造成资金周转缓慢,出版物成本上应注意:,注重效率成本,出版拖沓,长久占用资金,或不能强占市场,信息不灵,不但不会减少成本,反而会增加成本 注重机会成本,它不是直接指费用或时间,而是指以所费资源所能得到的其他物品、服务和效用 沉没成本是指已经支出无法回收的资本,两类成本,固定成本和可变成本成本若是随印数的增加而有所增加则为可变成本,如若随印数的增加没有什么变化则为固定成本在生产经营中就是要将可变成本降下来,就可以降低成本,当然,有些固定成本也是可以降下来的,出版物成本全程控制,出版选题等各环节的成本控制; 出版物的材料成本控制; 印制成本控制; 间接
7、成本和期间成本的控制; 仓储物流管理成本的控制,库存储备是占用资金的主要方面,它造成资金周转缓慢,出版成本上应注意:,注重效率成本,出版拖沓,长久占用资金,或不能强占市场,信息不灵,不但不会减少成本,反而会增加成本 注重机会成本,它不是直接指费用或时间,而是指以所费资源所能得到的其他物品、服务和效用 沉没成本是指已经支出无法回收的资本,美国学者罗森布卢姆,对美国最早演变为现代出版商的Carey &Lee公司18251835年的成本账簿的定量统计,发现在这10年间,该公司三大主要成本支出排字、纸张、印刷,前两种占了80%85%,后者仅占15%20%。排字和纸张各自所占比例不相上下,纸张略多点,纸
8、张,纸张质量衡量的标准有很多,如纸的定量、平滑度、白度、表面吸收重量、含水量、抗张强度、表面强度、伸缩率、不透明度、松厚度、断裂长、耐折度、施胶度等。一般根据印刷需要可分为平板纸和卷筒纸。 一般是按等级衡量纸的质量标准,一般分为A、B、C 三级。A为国际先进水平,B为国内先进水平,C为合格品。 纸过去曾用号数表示纸的质量,如将纸分为1、2、3、4号等,纸号数越大,纸的质量越不好。,纸的类型,传统印刷用纸的类型主要有:麻纸、皮纸(又称棉纸)、竹纸、宣纸、连史纸、毛边纸、新闻纸、凸版纸、字典纸、胶版印刷涂布纸(又称铜板纸)、胶版纸、书写纸等; 现代特种纸张,多以长纤维木浆为原料,其面层纹路多样,耐
9、磨,耐折。特种纸主要用于封面、环衬,护封,腰封,书签等。,纸样手册,选取纸张时,应向纸张供应商索取一本纸样手册,了解纸张的构成成份,制作工艺,纸的平滑度、密度、孔隙度和光泽度、重量等都会影响到油墨吸收、上光等工艺的印制效果。,一般书刊印刷常用计量单位,印张 定量(克重) 令重 纸令 色令 加放数,“定量”,表示纸张的重量。定量俗称为“克重”,是指纸每平方米的重量。我国常用的定量有52克/、60克/、70克/、80克/、90克/、100 /克、120克/、150克/以及180克/等多种。 定量超过250克/以上的即为纸板。 纸的厚度一般不超过0.1,纸板的一般超过0.1。,常用的纸有以下几种:,
10、新闻纸:俗称“白报纸”,主要印刷报纸、期刊以及小册子、课本、教材等,其特点为纸质松软,吸墨性好,但易变脆发黄,不易长久保存。克重主要有45g/、49g/、51g/等。,这种纸的特性与新闻纸相似,但在平滑度、吸墨均匀性、抗水性能及白度等方面均好于新闻纸。 过去书刊正文常常用这种纸,现在书刊正文越来越多地使用胶版纸。 定量主要有52g/、60g/、70g/等。,胶版纸:,胶版纸种类很多,旧称道林纸,是一种专供胶版印刷出版物的印刷用纸,常用于书刊正文印刷以及一些色彩要求不高的宣传单等。 常用的克重有60 / ,70 / ,80 / ,100 /等。,胶版印刷涂布纸:,又称为铜版纸,纸面上加了白色涂料
11、的印刷用纸。常用于封面,彩色插图和画册等。分为单面铜版纸,双面铜版纸,无光泽铜版纸(亚光)。克重有105 g/、128 g/、157 g/、180 g/、200 g/等,200 g/以上的称为铜卡纸。,“纸令”,纸张的计量单位。一令纸等于500张全张纸。 按照全开张纸与印张的关系,一令为1000个印张。 一个印张的重量是否等于克重?,“令重”,表示1令纸张的重量,即:令重(千克)= 1张全开纸的面积()500定量(克/)1000。,“色令”,平版胶印彩色印刷的基本计算单位,是用于核算印刷工价的方式之一。 1令纸(即500张全开纸)印刷一色为一色令,印刷二色为二色令等,以此类推。 一般平版胶印印
12、刷以“对开”规格为计量标准,一色令等于印1000张对开纸。 印刷工价通常以每色令的价格为标准。,“加放数”,又称为伸放数、加放率等,它是用来补偿印制过程中各种纸张损耗的数量,它一般以计算用纸总量的百分率表示。 如一般图书印制时其加放数为3%左右,这样在计算实际用纸量时应为计算用纸量乘以(1+3%)。,包印张,指出版社以印张为计算单位,向印刷厂以一种包活的办法结算印制费用的方式 其基本方法是经过双方对印张的估算,商定每种书每印张的印制价格 包印张办法一般不包括精装书籍的封面或平装书籍的封面压膜。有的包括排版、印刷、装订、纸张材料等费用,有的则不包括纸张的费用,包印张印刷总费用,印刷总费用=(印张
13、价格每册书的印张数)印数压膜费或精装书籍的封面印刷费 包印张合同中还应规定印制完成时间,用什么纸,印制的质量要求等,书芯与封面,一般用纸令数是分别进行计算的 书芯用纸令数等于一书刊印制的全部印张数乘以印数再除以1000 即:用纸令数= 印张数印数1000,封面纸开数,与书芯的开数不一定保持一致,一般根据开本、书脊、勒口大小等来测定封面纸开数,明确一全张封面用纸能印多少张封面。(包括所有封面) 一般情况下,平装书没有勒口、书脊小于等于7毫米时,则封面用纸开数为书芯开数的二分之一。,出版物定价方式,建国初期到1953年书价由出版社自行决定,基本上是成本+利润+税收 1954年出版总署以“保本微利”
14、的基本原则,颁布了新中国第一个书籍定价标准,在中央一级的出版社试行 1956年2月文化部正式颁布书价定价政策,确定了图书正文按印张分类定价的统一模式 基本上一直执行到1984年,出版物定价方式2,1984年11月文化部颁布了关于调整图书定价的通知,改统一的定价标准为控制印张定价的上下限 1988年3月,新闻出版署转发了国家物价局给中国科学院的批复,同意对印数较少的学术专著实行参照成本定价的方法,出版物定价方式3,1988年8月新闻出版署向全国出版社转发了国家物价局关于改革书刊定价办法的意见,新的书刊定价改革办法正除了一些出版物如教材、党的文献等其他国家赋予出版社定价自主权,只对出版社宏观利润进
15、行控制 1993年进一步扩大了出版社定价自主权,除中小学课本、大中专教材及党的文献以外,一律自主定价,实行自负盈亏,影响出版物价格具体因素有:,制作成本 出版物的内容 利润因素 市场因素,潜在市场的开发,广告及服务等 读者群因素 出版物印制质量因素 出版社与印制企业、作者、读者、发行商、销售商等之间的关系 出版的目的因素,出版物定价模式,供求定价模式 ; 需求弹性大与需求弹性小 垄断定价模式,出版物定价模式2,业内经验性定价 一般来说,图书的直接成本为书价的30%左右,出版社的利润约占10%,中间商50%左右,作者版税10左右 图书的定价大都按这个利润空间来制定,具体定价方式1,成本加价模式,
16、国外基本上是按照这种方法对出版物进行定价的,3.5、4、5、6倍等,国内3.5倍成本 印张定价,一个出版物正文印张规定一定的价格,如我国一段时期时曾按每印张1.10-1.50目前,一些类图书定价较高,如成人教育类的书定价较高,具体定价方式2,保本点定价法,“保本微利”定价法,印刷成本占定价比例法等 它是揭示出版物成本、销售数量与预期利润之间关系的定价方法,又称为线性盈亏平衡分析法,销售价格与定价,定价的目的主要是为了计算利润和销售,但在销售上,定价不一定就是出版物销售的价格 销售价格,目前通行的做法主要有以下几种: 实价销售 英国为了书业间的正常竞争,早在20世纪初就实行了实价书协议 实价书协
17、议内容的核心是,书店对新书在一定时期的销售价按出版社规定的实价进行销售,不得随意调整书价,非标价销售,即图书出版部门按图书生产成本和基本利润制定出厂价,经销商按出厂价进货,再根据各自的企业目标和对图书市场的了解制定相应的销售定价是由书商定价的这种定价在许多发达国家,如美国、英国、日本、澳大利亚、瑞典等都采用了这种做法,但也都有一个发展过程 好处是调动了出版生产商与书商的积极性,打折销售,为吸引读者,让利销售 降价销售 菜价销售,出版物定价技巧,1逐步提价法 根据图书的不同印次逐步加价的策略先占有市场,然后再提高价格 2一次性高价法 高价政策,超越成本多倍的定价方式,利用读者价值观念制定图书定价
18、珍藏本,保存本和时效性强生命力短的书利用读者好奇猎奇心理,低印数,高定价,可获得高利润,出版物定价技巧2,给书商一定的折扣调动书商的积极性 在内容和形式上与其他同类型出版物有很大的不同,对读者有着巨大的吸引力如豪华本,珍藏本等,中华书局24史羊皮书卖16万元四库全书存目丛书23-24万元,吸引书商高折扣小众出版物,出版物定价技巧3,3中价政策,以成本或社会平均价格为基础,加入一定量的利润 保证出版的书必须得利,投资风险小,适应读者能力强,适合那些生命力强市场占有率高的书 如重版书可以控制出版社的整体效益,但不利于竞争,销售时间较长,造成库存积压,影响资金周转和整体效益的最终实现,出版物定价技巧
19、4,4以微利保本或略亏的方式确定出版物的价格目的是短期内渗透市场,扩大出版物销路为竞争开发新市场的销路书,有利于出版社长期占领市场,往往依靠重版书来获取较好的经济收益这样有利于竞争,适用于非时效性的生命力较强的图书,有潜在的市场,出版物定价技巧5,5 以读者为基础的策略 读者对图书需要的强弱,购书心理,习惯,价值观念对图书外观需求等来制定图书价格成人学习用书很贵,有一定的经济实力;消费书籍的定价,妇女用书的定价,少年儿童用书定价方法,礼品书定价方式根据第五次全国人口普查数据显示,全国人口共有12.9亿人,接受初中教育的人口有6.15亿人,014岁人口为2.89亿,少儿教育及科普类选题有很大的市
20、场,出版物定价技巧6,6以竞争为基础的定价方式 与竞争对手在定价上保持一定幅度,或低或高或平,定价时不考虑成本市场需求等因素,只根据对手的定价的变化而变化,其定价让自己在同类书中起着优势作用只适合于同类产品,不考虑成本和市场的做法一定要把握适当的度,否则东施效颦,不仅失去竞争反而造成严重的亏损,出版物定价技巧7,7 成套书单本定价和整套定价的方式 成套书单本定价总和高于整套定价,鼓励整套购买受图书选题整体吸引力的影响和读者消费水平的限制,这个政策适合于整套书,系列书尤其是各个部分上下密切联系的则看了上卷想看下卷的系列书可采取这种方式定价,出版物定价技巧8,8尾数定价的方法 利用读者心理定价末数
21、上不取整数而取9或9.5商业上常用取九舍十的方法,是读者产生错觉,利用读者喜欢低廉的心理,出版物定价技巧9,9不同装帧定价法:亚里斯多德认为物主要有两种用途,一是满足人自身需求的,另一种是用来交换以满足人对其他事物的需要 河南文艺出版社康熙大帝一书四种定价,其豪华本16开定价268元,其精美礼品盒1-4卷,大32开,定价100元;其1-4卷平装本,大32开,定价76元;其上下卷32开,平装本定价68元,价格歧视理论,定价公平是人们对定价的一种理想的期望,但事实上是绝对公平定价是不存在的 三级价格歧视,定价上对不同层次消费者采取不同价格的方式不同定价最重要的是做好“隔离墙”,真正使消费者分流 所
22、谓隔离墙是指在装帧设计、印刷装订上区分精装本、平装本和廉价装,满足不同层次消费者的需要,控制出版物盗版在市场上的存在,定价案例分析,鲁迅全集2005年版定价990元是否太昂贵? 几个概念 印次与版次 重印与再版,2005年版,2005年版封面,新版全集采用浅咖啡设计色流行开本,布面精装,外加带有鲁迅浮雕头像的铜板纸封套,朴素典雅,美观大方 总字数为750万字,首印3万套。 18卷(包括创作10卷、书信4卷、日记3卷、索引1卷),鲁迅全集,我国先后5次整理出版了鲁迅全集,即1938年版、1958年版、1973年版、1981年版和2005年版。 2005年版是为了2006年纪念鲁迅逝世70周年。,
23、1938年版,1958年版,1973年的是1938年的简体版,人民文学出版社于1973年12月,出版了一部20卷本的鲁迅全集。 这部全集是1938年版鲁迅全集的简体字本,仍是竖行排印,小32开本。,1981年版(定价580元),许广平周海婴致出版署的信,胡愈之署长: 关于鲁迅先生的著作,为使其普及读者与妥慎出版得以兼顾周到起见,以后鲁迅著作无论在国内外的编选、翻译及印行等事项,我们都愿意完全授权出版署处理。 特此奉达并致 敬礼 许广平 周海婴 1950年10月10日,重印,是指图书出版印制后再次进行印制,其最重要的特点是与初版相比,内容和形式上没有变动,或有少量的改动 图书重印时,一般开本、书
24、号、版式等都不发生变化,封面或扉页等可以重新设计,再版,往往在内容和装帧设计上进行了重大的调整,再版的次数称为版次,第一版又称为初版 重版率是指在一定时期里重印与再版出版物占全部出版总数的比例 图书在重印和再版时也要坚持三审制度,重印数量的记录,每重印一次记录一次,逐次累计。 初版书第一次重印,标“第1版第2次重印”,第二次重印,标“第1版第3次重印” 从初版第一次印刷起逐次累计,如初版印5000册,标为“1-5000”,第二次印刷“5001-10000”,第三次印刷“10001-20000”,以此类推,再版书重印的印次和印数,都是从初版第一次印刷起累计。 某初版书重印过三次,共印30000,
25、第二版的第一次印刷印了6000册,就应标为“第2版第5次印刷”,印数“30001-36000”,其第一次重印了7000册,则标为“第2版第6次印刷”,印数“36001-43000”,以此类推。,国际标准书号,ISBN于1967年诞生于英国,1972年被国际标准化组织制订为国际标准正式颁布。我国于1991年加入国际物品编码协会(EAN),1993年开始在出版物上使用条码。2005年6月1日,国际标准化组织颁布国际标准书号(ISO2108:2005),国际ISBN中心决定,从2007年1月1日起,全世界使用国际标准书号(ISBN)标识的出版物,其ISBN号由10位升至13位,与之配套使用的条形码同
26、时使用13位书号条码。,国际标准书号,由十位数字组成,被三条短横线分为四段。 地区号,又叫组号(Group Identifier),最短的是一位数字,最长的达五位数字,大体上兼顾文种、国别和地区。 0、1代表英语,使用这两个代码的国家有:澳大利亚、加拿大、爱尔兰、新西兰、波多黎各、南非、英国、美国、津巴布韦等;2代表法语,法国、卢森堡以及比利时、加拿大和瑞士的法语区使用该代码;3代表德语,德国、奥地利和瑞士德语区使用该代码;4是日本出版物的代码;5是俄罗斯出版物的代码;7是中国出版物使用的代码。,ISBN,第二段号码是出版社代码(Publisher Identifier),由其隶属的国家或地区
27、ISBN中心分配,允许取值范围为2-5位数字。出版社的规模越大,出书越多,其号码就越短。 第三个段是书序号(Title Identifier)由出版社自己给出,而且每个出版社的书序号是定长的。最短的一位,最长的六位。出版社的规模越大,出书越多,序号越长。 第十位是电子计算机的校验码(Check Digit)。固定一位,起止号为0-10,10由X代替。,2007年1月1日升为13位,中国标准书号国家标准(GB/T57952006)于2006年10月由国家标准化管理委员会批准颁布 2007年1月1日起在全国实施。 沿用20年的10位书号升至13位,13位ISBN的结构,13位数的ISBN分为5部分
28、,即在10位数前加上3位ENA(欧洲商品编号)图书产品代码“978”,这样书号标识与物品标识就完整结合在一起了。,校验码的算法,13位ISBN的最后一位校验位的加权算法与10位ISBN的算法不同。 具体算法是:用1分别乘ISBN的前12位中的奇数位,用3乘以偶数位,乘积之和以10为模,用10减去此模,即可得到校验位的值,其值范围应该为0-9,新闻出版总署关于重申禁止中国标准书号“一号多用”规定的通知,一、每一种不同形式的图书应分别使用一个编号。 二、同一种图书的不同装帧形式(精装、平装)、同一种图书的不同版本(修订版、年度版)、相同内容的不同开本图书、相同内容的不同文字版图书均应单独使用书号。,