1、2019/3/19,1,实现梦想,2019/3/19,2,选择大于努力！,2019/3/19,3,选对行 进对门 跟对人 做对事,2019/3/19,4,21世纪的朝阳行业 保险业,2019/3/19,5,前 途 性,香港特别行政区保险公司数量达236家 台湾地区保险公司数量达78家 美国保险公司数量达3200家 日本保险公司数量达2500家 印度保险公司数量达170家 中国保险公司数量仅有69家,2019/3/19,6,国内寿险业惊人发展的十年,数据来源：中国保险网,2019/3/19,7,世界部分国家保险密度对比,保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费,2019/3/19,8,世界部分国
2、家保险深度对比,保险深度指的是保险费占GDP的比例。,2019/3/19,9,中国寿险业潜力空间广阔,世界部分国家和地区每一业务员可分到的客户,2019/3/19,10,十一五期间保险业的业务发展目标,2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元（2005年保险业务收入4927亿元），保险深度4（2005年保险深度约3），保险密度750元（2005年保险密度约370元），保险业管理的总资产达到5万亿元以上（2005年保险业管理的总资产1.52万亿元）。,2019/3/19,11,寿险业十年的发展带来了,改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。在
3、促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发挥了重要作用。- 摘自国务院关于改革发展的若干意见,截止2007年底，全国共有保险机构110家，全国累计实现原保险保费收入7035.76亿元，同比增长25%。总资产共计2.9万亿元，同比增长46.99%，是2002年的4.59倍。资金运用余额为2.67万亿元，较年初增长37.2%。实现资金运用收益2791.73亿元，超过前五年的总和，资金运用平均收益12.17%。保险密度达到533元，保险深度达到了2.85%。平均每人拥有0.124份保单。保险业共支付赔款和给付2265.21亿元，同比增长57.56%。真正为客户解决了燃眉之急。保险行业吸引了大批优
4、秀人才的加盟，保险从业人员257.43万人，其中营销员201.49万人，保险行业为其他各行各业培养、输送了大批人才。过去的十年，中国保险业高速发展，未来的十年仍将快速前行,2019/3/19,12,社会保障架构中：社保是基础，但只能满足人们的基本生活；救济是杯水车薪，并非主流；只有商业保险是解决社会根本问题的有效手段，世界各国纷纷利用，我国政府十分重视其发展。,我国政府支持保险业发展,保 险 是 社 会 的 稳 定 器,2019/3/19,13,飞速发展的保险中介,2019/3/19,14,中国中介市场前景广阔,目前在中国, 保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的5%左右,预期未来其增长速度
5、将远高于行业平均增速.,国别,统计项目,专业中介市场份额,美国,60%,英国,60%,德国,70%,日本,90%,香港,整体,70%,数据来源: 中国风险管理网,整体,整体,整体,整体,2019/3/19,15,保险代理机构发展,我国专业保险代理机构是随着保险市场的发展而产生的，经历了从无到有的发展历程。1998年以来，我国专业保险代理行业进入了快速发展的新阶段，特别是2003-2004年期间，机构数量快速增加，业务规模逐渐扩大，行业贡献日益突出，市场地位不断提高，已经成为我国保险中介市场的主要力量。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,16,保险代理机构主体发展,机构情况截止20
6、04年末，我国共有保险代理机构920家，比2003年净增加412家，同比增长81%；各保险代理机构均为中国保监会批准设立的中资有限责任公司或股份有限公司，尚无外资机构。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,17,飞速发展的保险中介,到2007年末，共有保险专业中介机构2331家； 到2007年末，保险专业中介机构总资产达到78亿 到2007年末，全国保险专业中介机构人员86676人 2007年，中介机构保费收入357亿，同比增长53%，远高于保险行业25%的增速 保险代理公司实现代理保费收入190.58亿元，同比增长50.51%；占全国总保费收入的2.71% 2007年，中介机构实
7、现经营收入49亿，同比增长超过50%,2019/3/19,18,保险代理市场发展前景展望,（一）、市场环境分析 1、保险代理机构的发展面临良好的经济环境。现阶段我国已步入全面建设小康社会，随着西部大开发、东北大振兴、中部崛起、发展县域经济等经济政策的出台，各经济区域纷纷进行招商引资、加大固定资产投资、启动基础设施建设项目等，为保险业发展提供难得契机，同时也为保险代理机构提供了巨大的发展契机。伴随着保险公司体制改革的深入以及营销体制改革的深化，保险公司与保险代理机构之间的合作前景将更为广阔。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,19,保险代理市场发展前景展望,（一）、市场环境分析 2
8、、保险代理机构发展面临良好的社会环境。随着人民生活水平的不断提高，我国城镇居民家庭收入和储蓄存款大幅度增加，人民的消费观念和理财观念也会逐渐改变，保险意识和风险意识逐渐增强，客观上需要保险中介机构提供专业化的保险服务，保险代理机构将大有用武之地。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,20,保险代理市场发展前景展望,（一）、市场环境分析 3、保险代理机构发展面临良好的政策环境。我国保险代理机构多为个人出资设立，经营规模小。为此，中国保监会在不断完善相关管理法规，夯实保险中介发展的制度基础的同时，也大力鼓励保险代理机构的各类创新行为，并积极创造外部条件，指导行业协会加强自律工作和诚信建
9、设，为保险代理机构的发展创造良好的政策环境。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,21,保险代理市场发展前景展望,（二）、市场需求分析 1、经济社会需要保险代理机构的专业化服务。随着我国市场经济的发展，社会养老、医疗保险、农业保险等潜在的保险需求逐渐转变为现实的保险需求，更多投保人、被保险人日益需要有专业人士为其策划适合自己的保险方案或保险产品。保险代理机构可以充分发挥其专业化服务优势，为投保人设计合理的投保方案，为被保险人提供全方位的保险代理后续服务。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,22,保险代理市场发展前景展望,（二）、市场需求分析 2、保险业做大做强需要保险
10、代理机构的快速发展。我国保险代理市场是整个保险市场不可或缺的一部分，目前虽然各保险代理机构尚处起步阶段，但其营销优势和行业贡献已逐渐显现出来，专业化服务水平也逐渐被社会所认可。近几年来，保险代理机构业务规模的迅速增长，一方面反映了保险代理机构较强的业务拓展能力，另一方面也预示了保险代理机构具有较强的业务发展潜力。因此，做大做强我国保险业同样需要广大保险代理机构参与，同样需要保险代理机构的更快发展。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,23,保险代理市场发展前景展望,（二）、市场需求分析 3、保险公司体制改革需要保险代理机构的有力支持。为了切实增强保险业的偿付能力和核心竞争力,我国保
11、险公司正进行股份制改革和营销体制改革,通过不断转换经营机制、经营策略，逐渐将工作重点转向产品开发、资金运用、风险管控等方面，并逐渐把展业职能等事务性环节剥离出去。目前，现有的多元化保险营销渠道中，保险代理机构具有组织机构健全、专业人才较为集中、营销管理专业化程度高等特点。因此,保险公司将重视利用保险代理机构来拓展业务,从而更好地为广大投保人或被保人服务,进而实现多赢的局面。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,24,保险代理市场发展前景展望,（三）、市场趋势分析 、保险代理机构的业务规模将日益扩大现阶段我国保险代理机构的发展仍处于初级阶段，有相当一部分机构的业务潜力、业务优势还没有
12、得到充分发挥。随着我国保险中介市场化的不断深入，我们相信保险代理市场两极分化的差距将会逐渐缩小，百家争鸣、百花齐放的局面将会出现。, 资料来源于国家经济出版社,2019/3/19,25,2008年三季度保险中介市场发展报告,截至2008年9月30日,全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。,2019/3/19,26,一、保险专业中介机构,（一）基本情况截至2008年9月30日,全国共有保险专业中介机构2413家。其中,保险代理机构1802家,保险经纪机构342家,保险公估机构269家,分别占74.68%、14.17%和11.15%。截至9月30日,保险专业中介机构注册资本达到65.25亿元,同比
13、增长3.20;总资产达到84.80亿元,比上季度增长1.21%,同比增长12.60%。,2019/3/19,27,（二）业务情况,2008年3季度,全国经代渠道实现保费收入349.87亿元,同比增长42.46%;占全国保费4.41%,同比下降0.2个百分点。保险代理公司实现代理保费收入205.60亿元,同比增长49.76%;占全国总保费收入的2.59%,同比提高0.01个百分点。从业务结构来看,保险代理公司实现财产险保费收入高于人身险,分别占全部代理保费收入的69.39%和30.61%。保险经纪公司实现保费收入144.27亿元,同比增长33.20%;占全国总保费收入的1.82%,同比下降0.2
14、1个百分点。其中,实现财产险保费111.10亿元,占全部经纪保费收入的77.01%,占同期全国财产险保费收入的5.75%;实现人身险保费25.26亿元,占全部经纪保费收入的17.51%,占全国人身险保费收入的0.42%。再保险业务类保费收入7.91亿元。保险公估公司评估估损金额139.84亿元,同比增长51.13%。,2019/3/19,28,（三）经营情况,2008年3季度,保险专业中介机构共实现经营收入49.04亿元,同比增长49.69%。总体盈利19020.81万元。保险代理公司实现代理手续费收入23.88亿元,同比增长60.48%。其中,财产险手续费收入16.96亿元,同比增长63.3
15、9,占全部代理手续费收入的71.02%;人身险手续费收入6.92亿元,同比增长103.53,占全部代理手续费收入的28.98%。全国保险代理公司前三季度实现盈利1221.25万元。保险经纪公司共实现营业收入17.70亿元,同比增长32.19%。其中,财产险佣金收入13.85亿元,同比增长33.43%,占全部经纪业务收入的78.25%;人身险佣金收入1.60亿元,同比增长35.59%,占经纪业务收入的9.04%;再保险和咨询类佣金收入2.25亿元,同比增长22.95 %,占全部经纪业务收入的12.71%。全国保险经纪机构前三季度实现盈利15634.11万元。保险公估公司实现业务收入7.46亿元,
16、同比增长 66.15%。其中,财产险公估服务费收入为7.17亿元,人身险公估服务费收入约58.23万元,其他收入2857.29万元。按照险种划分,公估服务费收入的构成为:机动车辆险3.85亿元,占51.61%;企业财产险1.95亿元,占26.14%;货运、船舶险0.79亿元,占10.59%;建筑、安装工程险2058.65万元,约占2.76%。全国保险公估机构前三季度盈利2165.45万元。,2019/3/19,29,二、保险兼业代理机构,（一）基本情况截至2008年9月底,全国共有保险兼业代理机构139633家,比上季度末减少11935家。,2019/3/19,30,（二）业务情况截至9月底,
17、保险兼业代理机构实现保费收入3548.56亿元,同比增长116.79%,占总保费收入的44.69%,同比上升13.97个百分点。,2019/3/19,31,（三）经营情况2008年3季度,保险兼业代理机构实现代理手续费收入143.38亿元,同比增长88.81%。,2019/3/19,32,08年3季度保险代理机构业务收入前20名排名情况,2019/3/19,33,08年3季度保险经纪机构业务收入前20名排名情况,2019/3/19,34,08年3季度保险公估机构业务收入前20名排名情况,2019/3/19,35,保险中介成为大趋势,客户需要顾问式的服务 政府需要公平的市场环境 保险公司需要优质
18、的销售渠道 保险从业人员需要建立自己的企业,2019/3/19,36,专业中介的发展必然（一）,￥保险中介市场的发展，有利于保险市场的进一步繁荣、规范、和谐发展，有利于全社会保险和风险管理意识的提高，有利于保险功能的进一步发挥，有利于保险市场人才队伍的建设 ￥因此，建立一个结构合理、功能互补、诚实守信、品质优良的专业化保险中介市场体系，以降低保险公司运营成本，更好地满足人民群众日益丰富的保险需求，成为保险监管部门需要解决的问题,一、国家政策的支持,2019/3/19,37,中国要抓住机遇发展保险中介行业,保险中介市场的发展， 有利于保险市场的进一步繁荣、规范、和谐发展 有利于全社会保险和风险管
19、理意识的提高， 有利于保险功能的进一步发挥， 有利于保险市场人才队伍的建设。,国家保监会主席：吴定富,（吴主席在2006年全国保险工作会议上的讲话）,2019/3/19,38,二、保险公司的需求,专业中介的发展必然（二）,按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 大量新保险公司进入市场，需要熟悉本地文化以及情况的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。,2019/3/19,3
20、9,三、代理人的觉醒,专业中介的发展必然（三）,对客户更负责： 保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以不更换公司的为客户提供更多的服务。 产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更多。 个人发展更长久： 保险代理公司的体制体现人性化合作空间，代理人能够长期稳定的发展。 基本法导向优势，晋升考核更具人性化。 充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造更多收入。 产品多元化，收入将最大化。,2019/3/19,40,四、消费大众购买习惯的改变,专业中介的发展必然（四）,产品项目多，种类齐全，选择更多元。 服务品质好，服务更多重。 理赔效率高，利益更有保障。,2019/3/19,41,中国保险中介空间广阔 潜力巨大,2019/3/19,42,人生在于选择 心动不如行动,2019/3/19,43,祝各位成功！,
