1、“夏日风暴”行动 豫南市场开发战略第一步,王金领,2005.7.1,市场开发四步骤,健全销售网络培养有效代理商开发核心示范户群管理市场,豫南市场现状,销售网络不健全 经过冷冻的市场 没有“杠杆支点” 不能有效的完成目标 个人的发展和积累希望渺茫！,怎么办 ？,等待 ？有计划的行动？为我们自己拼一次！,“夏日风暴”行动,目的: 开发销售网络 目标: 每地区开发出5个以上有效代理商 方法: 撒网收网取鱼烹饪 时间： 2005.7.12005.9.30 人员：王金领、王颜辉、阎军,准备,1、挑选各区域空白市场，并排列先后顺序 2、做好每月活动计划（7、8、9）不正常市场活动制定发个人日作息时间表充分
2、利用时间（早、中、晚） 3、材料准备：1）“给饲料经销商的一封信” 1000份/人2）调查问卷 1000份/人,准备,3）调查员名片 10盒/人4）公司简介 1000份/人5）“市场开发计划书” 100份/人6）公司简介VCD 100张/人7）产品说明书 100套/人 3、车辆协调,“撒网” 行动开始,按照预定的时间、行程计划 执行“风暴行动”作息时间表 目标：选定区域 以乡为单位：每一个店/相关人员,第一步,“撒网”,1、问好：自我介绍“老板您好!我是美国嘉吉公司市场调查员，这是我的名片。能耽搁您15分钟时间和您聊一下吗？” 2、介绍目的：“为更好地服务用户，在本地寻找合适的合作伙伴；也为了
3、能帮助我们的客户把生意做的更好，所以由我们市场部进行市场调查，也希望我们的接触对您的生意有所帮助！”,第一步,“撒网”,3、填写调查问卷“为了节省您的时间，并能了解到您的看法，我们一起来填一下调查问卷”帮助客户读出每一个问题并由其亲自填写 4、赠送“给饲料经销商的一封信”“老板：这是给您的一封信，感谢您的帮助使我能顺利完成调查。如果您想在饲料行业长期经营的话，这封信或许对您有所帮助！”,第一步,“撒网”,5、赠送公司简介“请您抽时间了解一下位列世界500强第12位的美国嘉吉公司，也希望我们能再次接触，再向您详细介绍公司！” 6、告辞“再次感谢您的帮助！希望我们的接触对您的生意有所帮助！也希望我
4、们能成为合作伙伴！”,第一步,“撒网”,7、下一个目标晚上休息之前整理一下今天的拜访资料确定第二次拜访目标,第一步,“收网”行动 选择目标,目的：介绍公司产品、销售政策1、根据初访选定的目标客户：2030个/县 2、回访时间：30分钟 3、交谈并发放材料1）产品说明书可根据地区不同选择系列，而不是全部。介绍乳猪料、母猪料的技术优势及育肥料的特点。,第二步,“收网”行动 选择目标,2）“客户计划书”销售政策：区域独家代理，以经销商为基础的销售网络政策活动支持：CTS/POP/饲养展示/COMPAIGN/优秀农场日/SBS/工厂参观整理出目标客户：56个/县,第二步,“取鱼”行动（一） 回访目标,
5、目标：选择合作客户 56个/县选择标准：1) 人品3) 潜力2) 资金4) 学习能力5) 配合能力时间：12个小时,第三步,“取鱼”行动（一） 回访目标,1）请客户谈一下前两次接触的感想 2）赠送并观看公司VCD详细介绍公司发展和现状 3）再次详细介绍公司的销售政策及活动支持特别强调公司以发展经销商网络为基础，帮助客户做大做强；品牌的影响力；饲料行业“洗牌”“强者发展”的市场趋势 4）经销商发展实例 5）正式邀请参加公司参观活动,第三步,“取鱼”行动（二） 参观公司,组织目标客户参观公司1、时间：待定2、人数：4050人3、行程：待定4、内容：参观公司培训旅游,第二步,第三步,“取鱼”计划 回访确定,1、回访所有参加活动的代理商 2、确定合理区域内的代理商 3、签订合同 4、合作开始：第一次进货开始,第三步,预祝“夏日风暴”取得成功！,我们的事业也将有一个新的开始！,
