1、1 麦当劳选址分析报告麦当劳选址特色麦当劳选址的基本原则是尽可能方便顾客的光临。麦当劳的选址，精确到“米” ，方法有“数灯泡” 、 “步量”等，尽量让人们最需要时容易找到它们。麦当劳选址五大法则、针对目标消费群，麦当劳经营定位于年轻人人、儿童和家庭成员，所以选点必须在这些人出没的地方或繁华闹市人潮涌动之所。、着眼于今天和明天。麦当劳选点，要求 20 年不变。、讲究醒目，设点一定要在一楼或二楼的临街店堂，要有透明落地玻璃窗，让路上行人感到麦当劳的文化氛围。、不急于求成，黄金地段的房价往往过高，当房主要价超过投资心理价位时，麦当劳一般不急于求成。、优势互动，麦当劳往往选择品牌知名度和信誉度较高的“
2、家乐福” 、 “沃尔玛”等知名百货企业来开店中店，这样既可为百货企业带来客源，又吸引逛商场的顾客到麦当劳就餐。麦当劳选址硬件要求1、商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费支持2、建筑要求：1）楼板到梁底高度，不得低于 3 米；2）楼板承重：乙方厨房区楼板负荷为 450kg/，餐厅区活 荷载为 250kg/；3）供电：甲方提供空调及 200KW 的用电量，并提供一条 185 铜芯电缆于甲方配电室引至乙方指定位置，乙方自设配电盘，并独立安 装电表；4）供水：甲方提供 25 吨水/天，供水管径为 2.5/3.0 英寸，水压不小于 2.5/2，并具有相应的用水指标；5）排水：甲方提供相应的排
3、水管线位置，排水管径不小于 6 英寸；6）隔油池：在餐厅附近区域应提供适宜位置，供餐厅制作隔油池，该位置将不导致争议或影响相邻关系； 13）消防系统：乙方自设消防系统并与甲方连通；14）电话：甲方提供两条电话线路。3、面积租期：首层，350 平方米（使用面积） ，门面 12 米。租期要求 10 年以上至少。1、 麦当劳选址地理和人流因素分析所以综合以上几家店的选址，不难看出麦当劳在中国大城市对地理位置的要求还是很严格的，无论是在十字路口还是在人流、物流、商流巨大的繁华商业区，都有着深层次的商圈的最大化拓展，通俗来说，也就是能让更远处的人怎样更方便快捷的、让近处的消费者更习惯化的来消费就如何布局
4、。2、 麦当劳选址区域的发展情况因素分析31 选址区域内的发展潜力因素初次之外，也不难看出麦当劳的店铺也几乎全部位于非常豪华的大厦之内，这也反映了麦当劳除了整体考虑区域发展趋势外，还有小环境下的物业环境，麦当劳对于用水用电等等一系列设施的配置状况的情况都是非常讲究的。3.2 企业文化因素的分析，麦当劳的选址特点也体现着其鲜明的企业文化的特点。3.3 注重竞争对手的选址和优势互动的原则有麦当劳的地方几乎就有肯德基，两个死对头“不离不弃” ，也不知道是谁跟着谁，但是他们却不是恶性竞争，而是动态的半合作半竞争状态，因为两者经营的东西出奇的相似，肯德基的顾客也意味着是麦当劳的潜在顾客，对于肯德基亦然。
5、现在这种态势将更多的竞争者拉了进来，比如李先生加州牛肉面。除了这些竞争态势比较明显的对手外，可以联合的品牌企业的选址布局也成为麦当劳的选址考虑因素，王府井麦当劳店附近知名商场品牌店遥相呼应，中关村苏州街麦当劳店附近家乐福，知春路麦当劳店附近的沃尔玛超市等等，麦当劳进入他们成为店中店，双方相互发挥所长，吸引顾客，分享顾客。2 我国共享单车行业现状分析首先了解共享单车行业的现状，并通过 PEST 分析法进行宏观市场环境分析。任何一个行业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响。宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。2.1 共享单车行业分析共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用 B2C
6、 的自营商业模式。 2015 年 全国城市出行市场规模约 8600 亿美元，共享出行占比 1%以下，出行市场全年出行次数 4000 亿。两轮出行市场份额低，由于客单价低至 1 元，两轮出行市场规模仅占总体市场 3%。两轮出行频次占总出行次数的 43%。那么目前两轮市场规模为 400043%=1720 亿次，共享单车市场规模 17201%1=17.2 亿人民币。用户规模将达到 425.16 万人，随着 OFO 小黄车，摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性，预计 2019 年中国单车租赁市场规模将上升至 200 亿元，用户规模将达到 1026.15 万人
7、。 （参考麦肯锡研究报告、汉能研究）。单车出行并不是刚需，仅为短途出行的补充方案，机动车仍为主流出行方式。单车使用场景受限，受到天气、空气污染、地形等多种因素影响。可替代单车的出行工具较多如电动车、平衡车等都会蚕食市场份额。另外共享单车客单价低，市场规模十分有限。2.2 PEST 分析模型Politics（政治）：城市交通压力是每个城市政府都头痛的问题，随着私家车的增多，城市交通拥堵已成为正常现象，外地牌照限行、单双号限行等措施也无法从根源解决出行问题。政府更愿意看到摩拜、ofo 等互联网企业能为城市发展贡献一份力量，如广州市海珠区交通管理局与摩拜合作，参考分析单车共享软件的后台数据，适应规划
8、，制定相应的单车停放点，投放五万辆摩拜单车。更从城市道路规划上划分出单车绿道。Economy（经济）：根据高德地图发布2016 年第二季度中国主要城市交通分析报告分析得知上班族月拥堵成本高达 816.5 元/ 人。如果选择共享单车出行可以减小这一成本。Society（社会）：从团购颠覆饮食行业到滴滴颠覆出租车行业，社会对于创新事物的尝试接受能力越来越高。况且骑单车不仅仅是出行需要，更被定义为健康的锻炼方式，大型城市中体育场所资源短缺。饭后走到路上，说走就走的“单车小运动” ，显得十分美好、方便。Technology（科技）：由于智能手机技术红利，互联网的发展，由线上走到线下，改善人们的生活，提
9、高新时代新生活的用户体验。通信技术：运动发电、太阳能发电可为二维码开锁、GPS 定位、GSM 通信供电。工业技术：如实心轮胎、轴传动、轮毂电机、铝合金车架焊接工艺，摩拜单车铝合金车架较传统单车稳定，但车身也相对重，相信随着发展会有体验更好的车辆相继推出。彭博:苹果与微信的打赏费之争或演变成一场灾难新浪美股讯 北京时间 6 月 21 日下午彭博专栏评论道，在中国这个众所周知充满挑战的市场， 苹果( 145.87, 0.00, 0.00%)公司长期以来一直是谈判行家，与竞争对手相比，它更能迎合消费者的偏好，更熟练地回应不可预知的监管。不过，该公司近期的一个决定-用户支付给网络主播等的“ 打赏费”
10、，它将抽取 30%作为手续费，此举或会有损其精明睿智的声誉，甚或危及公司在中国的长期前景。自从 App Store 开业以来，苹果无疑一直在向软件开发商抽成。但这次有点不同。打赏已成为中国数字经济的重要组成部分，腾讯作为中国最有价值的公司以及国内最受欢迎的社交媒体服务提供商微信的拥有人，迄今为止拒绝让苹果分一杯羹。全球两家最强科技公司之间的纷争愈演愈烈，对苹果来说，结果可能不妙。iPhone 多年来一直凌驾于中国科技界之上，拥有一部 iPhone 成为一种身份的象征。然而这个现象开始转变。中国本土智能手机品牌以更好设计、较低价格以及纵横交错的经销网络抢占了市场份额。或许更重要的是，曾经只有单一
11、聊天功能的微信已摇身一变，升格为一种生活方式， 成为一款包罗万象的应用程序，让其 9.38 亿用户可以在这个平台上做任何事，从呼叫出租车到分担餐费（只需点击“群收款” 这个功能）不等。你甚至可以下载微信小程序，从而完全绕开 App Store。随着微信启动自己开发的类似操作系统，或会有力挑战苹果的操作系统 iOS，并蚕食苹果高端智能手机的价值。微信想出大量创新方式，在中国竞争惨烈的应用程序市场吸引并把握用户。不过也许最重要的是内置的银行业务功能-微信支付。除了可以在程序内购物（如通过聊天），还可以很方便地将资金划付给其他用户。去年，通过微信转移的移动收付金额达到 1.2 万亿美元，每位用户月均
12、 P2P 收付额约为 85 美元。2015 年以来，微信推出的打赏功能可以让用户打赏独立一、 小米手机营销策略分析小米手机是一款高端低价的“发烧友”智能手机，主要面对中低等收入的高端玩家（对手机配置要求高的用户），其产品的研发还采用了发烧友参与的模式。然而这些条件还不足以让小米如日中天，小米最高明之处莫过于它若隐若现的饥饿营销。下面就采用“4P”营销理论进行分析。价格（Price）产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会影响消费者的购买信心，制约产品的生存和发展。然而小米手机定
13、价 1999 元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分，每一件产品的纯盈利势必不会高。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。产品（Product）小米手机是小米科技公司旗下的一款高性能智能手机，采用了时下非常高端的 MSM8260 双核处理器，主频达到 1.5GHz，它的性能比时下比较主流的手机要高 2 倍左右，比其他公司的高端手机也有 25%的提升。在内存方面，该机使用 1GB RAM 和 4GB ROM，另外屏幕方面采用的是半透
14、半反射 4 英寸显示屏幕，分辨率达到了 FWVGA 的级别。摄像头方面，配备了 800 万像素的高清摄像头。一大串数字说明了小米手机确实拥有着不俗的配置，容易让消费者产生购买欲望。与此同时，小米面对广大的手机发烧友玩家，通过创建论坛以及微博互动了解玩家的想法并据此改良手机软件，使得产品本身上市前已经吸引了一大批小米爱好者，玩家用起来会感到非常上手。另外小米手机的成功,还要归功于雷军对小米手机的定位。小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控 “。详细说来,这些人的特征包括
15、：1、年龄在 20-28 岁之间，一般在 20-25 岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是 IT 技术痴迷；3、毕业不到 5 年，一般在 2-3 年，收入在 2000-6000 元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT 网站；5 、有个人的消费主见，不喜欢随大流； 6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。有了这些准确的定位，公司本身就可以根据客户的特征和习惯量身订造一款合适的、口碑良好的产品。渠道（Place）小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作
16、的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下 B2C 网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上 小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。另外在后来的销售中，即在 2011 年 12 月 20 号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订 30 多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于 2012 年 4 月 26 日上市。如此，小米
17、手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。促销（Promotion）可以说这是“4P”理论中将小米推向巅峰的最主要的因素，它将小米从一个默默无名的诞生在即的国产手机变成了引国人热议的、关注度比之 iphone 有过之而无不及的知名品牌。首先小米科技公司的 CEO 雷军，作为一个曾经参与创办金山软件和卓越网、在 IT 界呼风唤雨大人物，在媒体新闻发布会上高调发布小米手机，模仿苹果发布的形式，正式公布小米手机细节。其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个 IT 界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友
18、的关注之下！接着不久发生的“质量门”不仅没有降低消费者对小米手机的信心，小米的诚恳道歉以及妥善的处理反而建立起了在市场上良好的口碑和信誉，这说明了企业要时刻接受消费者的检验。小米的发布极度充分地利用了互联网在今天社会举足轻重的优势，与传统销售商不同的是，小米并没有花重金进行广告宣传，而是首先利用了其名人 CEO 雷军在微博上的影响力，雷军已有粉丝 200 多万，也就是雷军每一次发声有 200 多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝 20 几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，在网络上流传颇广。同时在许多论坛上
19、也是小米宣传的主要战场。通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与小米手机相关的讯息。雷军本人也常常直接参与论坛的讨论，受到米粉的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖。其中小米官网截止到 6 月初已有 350 万注册用户，帖子 500 多万条，每天的发帖量都在 1 万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。论坛营销虽然不是小米的首创，但小米将其发挥到了极致，不得不说这种手法相当高明。作为只在互联网销售的产品，在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素。有意降低产量，以期达到调控供
20、求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短 3 小时内 10 万台小米机便销售一空的结果。一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位，这就是所谓的“饥饿营销”。小米手机的不足然而小米并非“无敌”，自身仍存在着许多弊端与缺陷。首先体现在其品牌形象仍没有在客户心中占据很高的地位，没能形成品牌价值链。另外自主技术方面较为被动，许多核心部件都是靠对外进口，导致了抗压能力较弱。再者，销售渠道以网购为主，较为单一，消费群体过于狭隘，在销售模式上也很难覆盖国内的二线、三线城市。与此同时，小米手机的售后服
21、务不够完善，低价低门槛的进入使得用户不仅仅局限于手机高端用户，一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关心的地方。总的来说，小米未来的路还很长。发展建议小米时下应该加快自主技术的研究，降低对外先进技术的依赖。不要单纯地以用户体验为中心，需要适当发掘潜在市场，扩大自身的市场点。还有对接自带的 app 服务，提高契合度和为人所诟病的服务质量，在整合上有所创新。此外还可以改变市场定位，将对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户等迅速转化成粉丝用户，形成稳定的顾客源，这样小米的市场地位才有可靠的保证。结论抛开弊端
22、来说，小米的上市计划非常成功，利用其极高的性价比和出其不意的营销策略在国内手机市场上占据了重要的一席。本文简单分析了小米手机的成功因素所在，并通过数据的搜集体现了其优越性。然而希望小米能进行再定位的建设性思考，提出具有实践性的战略，为将来的发展奠定基础和积累丰富的实践操作经验，通过出色的营销手段，提升品牌形象。赵雷为什么火知名乐评人“耳帝”认为，成都 的调子和歌词深刻地烙在听众的童年记忆里，所以极易引发共鸣。“写这样一首歌并不是刻意模仿的结果，必定出于最真的情感与最深的情结。”因此，听的是成都，但触动听众的其实是郑州、沈阳、济南、长沙、南京实际上是一份乡愁、一份童真。听众对优秀原创的渴求对于赵
23、雷，“十三月”唱片的 CEO、民谣推手卢中强很熟悉。“当年赵雷的第一张专辑，就是我们免费帮他录制的。而赵雷第一次参加快男比赛，唱的是民谣歌手马条的作品。”从南京走出去的卢中强是国内最早力推民谣音乐人的老板，早在 2010 年，他参与发起的“民谣在路上”巡演品牌就被誉为“民谣复兴运动”。在卢中强看来，民谣复苏是必然趋势：“民谣从创作形态上有其独立性和特殊性，我多年前就断定，民谣一定会成为中国音乐的中坚力量。”卢中强说，当下中国流行音乐的创作处于“万马齐喑”的状态，优秀原创作品实在太少，近几年南山南成都之类的民谣作品走红，正反映了听众对于优秀原创歌曲的渴求。“不仅仅是民谣，只要是原创的音乐类型，目
24、前都是在全面复苏的状态。”民谣复苏，民谣歌手的生活质量也大为提升。据记者了解，不少知名民谣歌手的商演价格达到几十万一场，不输当红流行歌手。为一座城市写歌，不能面面俱到，而要抓住这座城市的鲜明特点，又得朗朗上口。现在各地都在打造自己的城市形象，但并不是每一个省市都能达到预期效果。像湖南卫视歌手这样已经拥有庞大群众基础和强大影响力的平台，则是可遇不可求的机会。赵雷的成都，旋律动人、歌词深入人心，加以感人的现场歌声，充分调动了观众们的情绪，获得追捧，既在意料之外，又在情理之中。不知赵雷的“无心插柳”，是否会给成都带来新一波的旅游热潮呢？赵雷表示，自己每次来成都，如果不去一下小酒馆或者文殊院这样的地方
25、，就会感觉根本没来过。这便是一座城市所包含的多样性，小酒馆代表了人们对成都的憧憬与好奇，和他们的悸动与伤感，而文殊院则包含了更深的人文内涵与历史积淀，历久弥新，并不会被迷离的霓虹灯掩去光彩。如今的成都是古代与现状碰撞下的结合体，变化的是时代，不变的是悠闲与自在。这里无数的风景与故事，独特的人文与历史，都是值得人们去歌唱和传颂的。音乐是没有国界的语言，好的歌曲可以成为一种无处不在的介质，融入不同的文化与潮流，提升知名度，成为城市形象品牌营销的一个思路或一条捷径，增强城市的核心竞争力和“软实力”。众所周知，通过影视剧进行目的地营销的例子已经屡见不鲜，但高成本加上毁誉参半，让人不得不期盼能有更加新颖的、投入产出比高一些的方式，来把目的地营销从泥沼中拉出来，现在看来，或许“一首歌唱红一座城”会是一个不错的切入点。相信如果有人真的因为这首歌所描绘的成都而欣然前往，他们所体验到的绝不仅仅只有“玉林路尽头的小酒馆”，歌词之外的成都也将成为这首歌给游客们带来的最大惊喜。中国并不缺乏像成都一样有无限魅力、却尚未被充分挖掘的城市，我们需要做的，是为旅游目的地营销指一条明路。
