1、营销字119 号关于传统通路客户“增销量、抢份额，决战年底 60天”评比考核方案的通知为了提高产品铺市率及低温产品市场占有率，更有效的打击竞品，提高客户积极性，公司决定于发起“增销量，抢份额决战年底60天”传统通路客 户评比考核活 动，具体评比考核内容如下：、 参评对象：全体传统通路客户，注：前三名客户月任务量必须100%完成。、 活动具体评分标准：A、 评分依据：客户销量及市场巡查检查数据。B、 评比方式：通过巡查数据分析，以打分的的形式进行评比。满分为100分，每月汇总一次，二月合并取平均值。检查市场人员除巡查外，必须有业务主管，业务员陪同检查。C具体评分标准：如下表评比项 评比项占 评比
2、细则 备注D、其它相关事项：本次评比活动为期二个月，每月汇总一次，比（100分）主推产品铺市率（优益C，双层老酸奶）30分 巡查随机检查每个片区30家有效终端，优益C铺市率及双层老酸奶铺市率达到90%的片区即27家有主推产品铺者，可得满分30分，低于27家铺市片区，有1家未铺市，扣减1分。市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月保鲜柜陈列达标率 20分 巡查检查每个片区20家有自投柜终端，保鲜柜第一层陈列优益C，第二层陈列双层奶酪，即视为合格。且合格率达到80%者即16家终端，可得满分20分，低于16家终端的片区，有1家不合格者，扣减1
3、分。需业务员自行指定终端，提报明细，但必须是形象街内的形象店或销售达到1万元以上销售终端（通路连锁）。产品日期调整达标率 20分 巡查随机检查每个片区30家有效终端， （超过生产日期15日产品未及 时调整即视为临期产品），无临期 产品终端即视为合格，合格率达到 90的片区即27家终端未出现临期产品，可得满分20分，超过3家终端有 临期产品片区，有1家存在临期产品，扣减0.5分.市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月客户终端零投诉达标率 10分 11月1日12月31日期间，凡是未接到终端投诉客户（终端要货，或者 终端临过期未调）的即视为
4、达标.可得满分10分,否则,公司每接到终端投拆1次,扣减1分.客户终端投诉除直接打电话到公司投诉外还包括集团领导或集团400、800投诉电话反馈意见。公司路演活动客户配合达标率20分 凡是报公司通路路演，现场陈 列达标（帐篷，保鲜柜，物料及宣传品），要求品项无断货。以客户11月、12月合计场数为基础，检查合格率不低于95%的即视为100%达标，可得满分，否则不合格1场，相应扣减1分。巡查检查依据业务员提报通路路演明细表。且必须严格依据提报明细进行活动，不得随意更改。每次路演活动业务必须提报见证性材料（照片）。结果于下月5日前以书面形式送达客户。在2012年1月15日前日公布最终结果。三，评比奖
5、项设置：名次 数量 分数 考核金额第一名 1 90分以上 正激励1500元第二名 2 80分-90分 正激励1000元第三名 3 70分-80分 正激励500元倒数第二名 1 负激励500元倒数第一名 1 负激励1000元以上为此次大评比活动的具体评比标准及实施办法，望广大客户积极相应公司号如，踊跃参与。附件：11月，12月市场巡查检查排期表本活动自、起生效。特此通知二O年月日11 月份巡查检查排期表1 日 倒休 倒休2 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇3 日 红盖，农委 北方，蒙古大营4 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高5 日 北方，蒙古大营 红盖，农委6 日 易哲，团小/步步高 伟杰，
6、环宇7 日 红盖，农委 北方，蒙古大营8 日 倒休 倒休9 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高10 日 北方，蒙古大营 红盖，农委11 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇12 日 红盖，农委 北方，蒙古大营13 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高14 日 北方，蒙古大营 红盖，农委15 日 倒休 倒休16 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇17 日 红盖，农委 北方，蒙古大营18 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高19 日 北方，蒙古大营 红盖，农委20 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇21 日 红盖，农委 北方，蒙古大营22 日 倒休 倒休23 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高24 日
7、北方，蒙古大营 红盖，农委25 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇26 日 红盖，农委 北方，蒙古大营27 日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高28 日 北方，蒙古大营 红盖，农委29 日 倒休 倒休30 日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇12 月份巡查检查排期表1 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营2 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高3 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委4 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇5 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营6 日 郝亦敦 倒休 巴雅尔 倒休7 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小
8、/步步高8 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委9 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇10 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营11 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高12 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委13 日 郝亦敦 倒休 巴雅尔 倒休14 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇15 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营16 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高17 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委18 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇19 日 郝亦敦 红
9、盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营20 日 郝亦敦 倒休 巴雅尔 倒休21 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高22 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委23 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇24 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营25 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高26 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委27 日 郝亦敦 倒休 巴雅尔 倒休28 日 郝亦敦 易哲，团小/步步高 巴雅尔 伟杰，环宇29 日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营30 日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/步步高31 日 郝亦敦 北方，蒙古大营 巴雅尔 红盖，农委
