1、,不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾,活动背景及目的,活动执行指导,活动介绍及活动环节,目 录,活动背景及目的,背景： 2011年10月26日，在深圳华侨城洲际大酒店，随着比亚迪先行者上市首发仪式的成功举行，中国首款纯电动私家车终于揭开神秘的“面纱”。深圳成为e6上市的首站城市，拥有良好广宣基础。 比亚迪纯电动出租车已在深圳稳定运营近个月，累计行驶里程超过万公里，单车最长行驶里程已超万公里，相当于普通私家车年的行驶里程，品质和性能得到了很好的检验。e6在深圳拥有良好的认同感和认知感。 在深圳购买这款电动车除获得国家给予的6万元补贴外，深圳市政府也会给消费者6万元的现金补贴，所以这款车的售价实际
2、为24.98万元。 12万元补贴有助于降低消费者对价格的敏感。,背景： 新华信调查：高油价时代，节能和新能源汽车对于消费者而言有很大吸引力，但由于其为新生事物，认知度不足，所以接受度尚不高。对新能源车接触较少，缺乏了解。,背景： E6竞品分析：,推出活动方案：,不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾,目的： 1、通过试乘试驾，提高客户对e6先行者和新能源汽车的认知，实现集客，并努力转化为终端销量； 2、以试乘试驾纯电动汽车e6先行者为兴趣点，吸引传统燃油车的意向客户到店，利用从众氛围，最大化提升传统燃油车的销量。,活动介绍及活动环节,活动主题: “不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”-店头试驾会
3、活动时间：2011年11月 活动对象：保有客户、意向客户、媒体 活动内容： 1、微博营销：活动宣传期间，开展“转发e6低碳试驾微博，活动当天到店领取神秘礼品”活动，提高客户对e6的关注度，扩大e6低碳试驾活动的吸引力； 2、抢拍e6送豪礼：试驾活动开始前，开展“抢拍e6卖点，赢取豪礼”活动，活跃现场气氛，同时促进客户对e6功能卖点的了解和掌握； 3、试驾不用油的车：重点开展“不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”活动，调动客户对新鲜事物的好奇心，给客户提供现场试驾纯电动车e6，满足客户好奇心和尊贵感，促进意向客户购买并利用从众心理促进传统燃油车的销售。,活动内容： 1、销售服务店利用前期注册的微
4、博账号，发布“不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”的微博，积极进行微博宣传；2、利用网络和给客户发送短信，发送微博连接地址，并告知，只要转发此微博，试驾会当天，经验证转发属实，便可以根据微博粉丝登记领取神秘礼品；3、根据转发微博的客户的粉丝数量，进行分等级奖励。,活动内容： 1、试驾活动开始前，客户可根据销售服务店列出的e6卖点，用相机进行抢拍，增进客户对e6的了解和掌握，充分宣传纯电动车与传统车不一样的地方和优势；2、销售服务店根据客户拍出的照片，完成全部功能卖点的拍照客户，奖励豪礼一份（礼品销售服务店自行设计）；3、通过抢拍送礼活动，增加现场氛围，增加客户对电动车的了解。,活动对象：媒体、
5、保有客户、意向客户 活动时间： 2011年11月 活动地点：销售服务店周边；有条件销售服务店可找专业的试驾场地 活动内容： 1、要求客户带上驾照和身份证，便于试乘试驾时登记需要复印，体现纯电动车不一样的试驾环节； 2、客户分组试驾：分为媒体组、保有客户组、意向客户组，分批次试驾； 3、每个组按照编号顺序进行试驾，体验纯电动车的魅力； 4、试乘试驾均需要销售经理全程陪同。,活动对象：媒体、保有客户、意向客户 活动时间： 贯穿于整个试驾活动，降低客户对价格的敏感性，提升纯电动车的环保意义； 活动内容： 1、店内及沿试驾路线，布置好e6独获过国家12万元节能补贴的相关MOT物料：横幅、三角立牌、X展
6、架、巨幅海报、宣传单页加上独获补贴12万的内容等； 2、试驾活动内场宣讲会时，重点介绍e6独获国家12万元节能补贴； 3、销售顾问要向客户解说e6独获国家12万元节能补贴的意向，降低客户的价格敏感度。,国家12万补贴宣传物料：,活动执行指导,一、网络宣传 1、提前1到2周发布网络硬广和网络软文，主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站； 2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等； 3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上e6低碳试驾活动软文； 4、网络硬广版面见后文，软文见附件。二、报纸宣传 1、提前1周进行宣传，硬广与软文相结合。建议投放硬广时，在同一版面投放本
7、次e6低碳试驾活活动软文1篇，硬广吸引眼球，软文可增加活动内容可读性和全面性； 2、选择当地有影响力的报纸（比如日报、早报、都市报等）进行投放，亦可制作DM单页进行夹报宣传； 3、报纸版面见后文。,三、电台、电视台宣传1、选择收视、听率较高的本地电视台，广播台（尤其是交通广播，出租车播放频率 比较高）； 2、可采用电视屏幕下方字幕广告滚动播出； 3、若本地电台有车友类节目，可以在节目中以主持人推荐的方式宣传本次店头活动内容； 4、电台、电视台的宣传方式有条件的经销商可以选择。 四、定展宣传 1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展定展活动； 2、车队巡展至城市的每一角
8、落发放活动宣传单，传单总数量4S店不得少于5000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作； 3、在定展期间，准备好车身贴、车身名牌、三角立牌，定展带上帐篷。,五、微薄宣传 1、经销商建立自己的微薄，专人负责管理，针对自身保有客户、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传，即扩大经销商知名度，也增加e6低碳试驾活动当天的来店量； 2、提前1到2周发布微薄讯息，将e6低碳试驾活动当天优惠信息广而告之。六、短信宣传1、 e6低碳试驾活动前3天，销售服务店用短信平台针对特定群体（比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等）发送20000条短信以上； 2、 e6低碳试驾活动前1天，
9、销售顾问利用自身手机发短信给自己意向客户，然后进行电话邀约； 3、短信内容：“不用油的车，您试过吗？11月6日比亚迪纯电动车e6先行者试驾会恭迎您。转发微博(http:/ ”各经销商根据当地媒体的影响力，进行组合宣传，提高e6低碳试驾活动的来店来电量！,店头活动目的：将前期难以搞定的客户，集中于特定时间特定地点，利用热销氛围，利用 大家从众心理，将其集中消化，提高成交率！因此，客户邀约将是整个店头活动成败的关键，否则神马都是浮云！客户邀约：1、制定客户邀约奖惩措施，以公司文件下发执行；以当日来店登记表信息及所留电话号 码（经确认）为评判标准。建议：每个销售顾问10月5日必须邀约到店5批客户，少
10、1批罚款20元，多1批奖励20元。 （亲戚朋友也算数，增加展厅人气）2、销售顾问11月3-4日给自己所有意向客户单独发送本次店头活动信息；3、短信发送后约10分钟，销售顾问给意向客户打电话，邀约并确认；4、11月5日下午、晚上，销售顾问集体留下邀约客户，确认能够到店客户数量，保证6号 e6先行者试活动顺利开展；,e6先行者低碳试驾会意在宣传，寻找潜在购车客户，重点在于通过抢先试驾e6，聚居所有意向客户，提高传统燃油车的销量； 各销售服务店结合自身情况，制定有吸引力的传统车促销政策，促进当天销售。,根据各店自身情况，制定合理的试乘试驾路线，避免意外事故发生，并保证试乘试驾有序进行； 销售服务店将
11、试乘试驾路线打印成指导文件，在活动当天下发给参与试乘试驾的客户，让客户熟悉试驾路线。,1、活动前召开动员大会，包括：1）活动主题解读；2）制定邀约话术；3）针对销售顾问的销售奖励政策；4）告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责； 2、分配销售任务：店内总目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量(店头活动后进行任务完成情况统计，根据完成情况进行相应的奖励和处罚）。 3、活动前对销售顾问集中培训，包括：1）邀约对象、话术；2）如何引导客户领取转发微博的奖品 及抢拍e6卖点的活动；3）客户接待礼仪及销售话术等。 4、活动物料准备，包括：除常规店头活动布置项目外，重点准备保养券、购车代金券、购物卡、油卡、活动奖品、抽奖的奖品等。,谢谢观看！,
