1、卧龙韬略咨询有限公司1以下是一个具体公司商业策划书的框架目录第一章 报告摘要2第二章 公司简介4第一节 公司介绍4第二节 公司战略5第三章 产品或服务7第一节 项目简介7第二节 竞争优势8第 三 节 服 务 模 式 及 工 作 原 则 8第四章 市场需求与营销方案10第 一 节 市 场 状 况 及 市 场 前 景 10第 二 节 产 品 市 场 竞 争 12第 三 节 市 场 机 会 与 问 题 分 析 13第 四 节 营 销 战 略 15第五章 团队管理方案17第一节 信息资源系统管理17第二节 人力资源管理18第三节 建立严谨高效的创新机制25、 融资方案27卧龙韬略咨询有限公司2第一节
2、投资总额和股本结构27第二节 投资分析与风险分析28第三节 风险资本的撤出30第七章 财务分析及投资效益可行性分析31第一节 获利能力分析31第二节 财务报表31、 公司运作模式35第 一 节 公 司 营 运 模 式 及 公 司 战 略 35第二节 工作流程图36第九章 附录37第一节 调查问卷37第二节 股东协议 42第三节 诊断表49XXXX 有限公司第一章 报告摘要产生背景：公司类型简介与前景简述：市场需求分析：服务项目：营销基本策略： 团队组织管理：撤出方案：第二章 公司简介第一节 公司介绍总 体 介 绍 ：公司名称： 公司宗旨： 公司体制： 公司业务范围：公司主要成员：出资比例：注册
3、资本：第二节 公司战略总战略：公司前期，中后期，公 司 价 值 观 ：卧龙韬略咨询有限公司2 指 导 原 则 为 客 户 服 务 ： 公 司 建 设 ： 成 为 一 名 专 业 工 作 者 ： 执 行 公 司 有 关 规 定 公司工作精神第 三 章 产 品 或 服 务、 项目简介项目名称：项目服务对象：项目内容： 企业资讯黄页： 行业评估： 企业诊断： 2、主要业务范围：第二节 竞争优势 技能： 人力资源： 组织体系： 公司提供免费企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。、 服 务 模 式 及 工 作 原 则1. 服 务 模 式 2工 作 原 则 ：第 四 章 市 场 需 求 及 营 销
4、方 案第一节 市场状况及市场前景卧龙韬略咨询有限公司3产品的现实市场及潜在市场状况市场成长状况消费者的接受性第二节 产品市场竞争产品状况：竞争状况:第三节 市场机会与问题分析、1、 产品目前营销现状问题（2）SWOT 分析4.目标（1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测） （2）市场目标第四节 营销战略、1、 营销宗旨：、2、 产品策略：、3、 销售渠道：。第 五 章 团 队 管 理 方 案基本策略第一节 信息资源系统管理、 人力资源管理一 组织设计和岗位说明1.部门与岗位设计及人员编制拟订卧龙韬略咨询有限公司42. 部门职责，职务说明二人力资源管理计划总则三 人员聘用与辞退管理招聘计 划
5、1 招聘原则：2 招聘方式：3 招聘策略：4 招聘政策：.员工聘用管理员工辞退管理四 员工培训计划1. 培训原则：1. 培训体系：2. 培训内容：3. 培训实施： 4 培训考核：五 薪资和福利制度薪资制 度1. 薪酬战略：2. 薪酬体系：3.固定工作人员薪资制定4. 业务人员薪资制定5. 业务合作项目薪资制定6. 其他费用管理福利制度工会管理六 长期激励方案1. 激励的主旨：2. 激励措施：七 绩效考核人事考核的种类、内容、方法 例如： 八 人力资源的调整计划卧龙韬略咨询有限公司5九 业务服务部门管理第三节 建立严谨高效的创新机制、 团队质量预警控制体系服务的 标准规程质量预 警控制系统二 建
6、立监督管理系统三 建立创新机制卧龙韬略咨询有限公司6第六章 融资与风险分析、 投资总额和股本结构总则投资各方注册资本的出资如下:投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。1、长期融资三、资金的来源与运用、 投资分析与风险分析主要假设： 投资现金流量表如下：（单位：万元）项目 初期 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年固定资产投资 672960流动资金 327040营业收入营业成本税前利润所得税费税后利润折旧净现金流量风险分析：风险对策：、 风险资本的撤出第 七 章 财 务 分 析 及 投 资 效 益 可 行 性 分 析第一节 获利能力分析一 获利能力分析卧龙韬略咨询有限公司
7、7项目 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年营业净利率 0.20 0.24 0.34 0.37净资产收益率 0.17 0.21 0.33 0.37资产净利率 0.12 0.15 0.25 0.28其中：营业净利率=净利润/主营业务收入净资产收益率=净资产/权益资产资产净利率=净利润/总资产由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。1.偿债能力分析（1）短期偿债能力项目 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年流动比率 2.03 2.14 2.71 2.85速动比率 2.03 2.14 2.71 2.85其中：流动比率=流动资产/流动负债速动比率
8、=速动资产/流动负债说明：因为本行业属于服务业，基本上不存在存货、应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还一直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。第二节 财务报表以一个公历年度为一会计年度假设所有收入都以现金入账，所有费用都以现金的形式支出（1）首期固定资产投入项目 金额（元）办公设备 90000房屋装修 130000房屋租金 180000合计 400000（注：租金 180000 元/年，并假 设房屋租赁为融资性租 赁）（2）首期工资费用预计职位 薪酬制 平均年度总公司（元）管理层 年底分红 -员工层 月薪制 30000
9、0合计 300000（注：总经理、副总经理及各部门经理既是股东又是管理者，在公司创立的第一年，利润不分红，转做存留收益）（3）首期广告投入项目 金额（元）卧龙韬略咨询有限公司8各大杂志报纸刊物 50000各大网站 50000合计 100000（4）营业收入预测年度 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年有志青年的创业部分 - - 240000 264000中小企业的咨询诊断部分 1000000 1100000 1210000 1331000合计 1000000 1100000 1450000 1595000（注：对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回
10、报，而从第三年开始后收入预计以 10%的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计也以 10%的比率增长。 ）（5）成本费用预测5.1 员工工资及福利 (单位：元) 年度 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年工资 300000 315000 330750 347287.5福利 42000 44100 46305 48620.25合计 342000 359100 377055 395907.75（注：正常情况下工资以 5%的比例递增，福利费按工资额的 14%计提，工资情况见首期工资费用预计）5.2 管理费用 (单位：元) 年度 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年职
11、工教育培训费（2%） 6000 6300 6615 6945.75固定资产折旧 200000 200000 200000 200000其他管理费用 20000 20600 21218 21854.54合计 226000 226900 227833 228800.29（注：职工教育培训费以工资的 2%计算，固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以 3%递增）5.3 营业费用预计5.4 财务费用预计（6）利润表单位：元项目 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年一.营业收入 1000000 1100000 1450000 1595000减：营业成本 342000
12、359100 377055 395907.75营业税金及附加（5.5%） 55000 60500 79750 87725卧龙韬略咨询有限公司9营业费用 100000 100000 100000 100000管理费用 226000 226900 227833 228800.29财务费用 5760 5760 5760 5760资产减值损失 - - - -二.营业利润 271240 347740 659602 776807加：营业外收入 - - - -减：营业外收入 - - - -三.利润总额 271240 347740 659602 776807减：所得税费用（25%） 67810 86935 1
13、64900.5 194201.7四.净利润 203430 260805 494701.5 582605.2（注：营业税金及附加=营业税+教育费附加+ 城市维护建设税=营业收入 *5%*（1+3%+7%）=营业收入*5.5%所得税费用=利润总额*25%）（7）资产负债表 单位：元项目 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年一资产流动资产：货币资金 695430 769905 1021757 1128513交易性金融资产 - - - -应收票据 - - - -流动资产合计 695430 769905 1021757 1128513非流动资产：固定资产 200000 180000 1
14、60000 140000其他非流动资产 750000 770000 790000.5 810000.1非流动资产合计 950000 950000 950000.5 950000.1资产合计 1645430 1719905 1971757 2078513二负债流动负债：应付职工薪酬 342000 359100 377055 395907.75流动负债合计 342000 359100 377055 395907.75非流动负债：长期借款 100000 100000 100000 100000非流动负债合计 100000 100000 100000 100000负债合计 442000 459100
15、477055 495907.8三所有者权益卧龙韬略咨询有限公司10实收资本 1000000 1000000 1000000 1000000资本公积 - - - -盈余公积 38651.7 49552.95 93993.29 110695未分配利润 164778.3 211252.1 400708.2 471910.2所有者权益合计 1203430 1260805 1494702 1582605负债和所有者权益合计 1645430 1719905 1971757 2078513卧龙韬略咨询有限公司11第八章 公司运作模式由公司注资万并通过 各社会力量融资，筹集商业创业储备基金；通过对第一节 公司
16、营运模式及公司战略公司收益点总体计划、 工作流程图、 附录第一节 调查问卷（一）企业管理咨询调查问卷（二）咨询服务（三）咨询效果（四） 企业背景资料_卧龙韬略咨询有限公司12股东协议_二 00 九年十二月XXXX 有限公司目 录第一条 发起人股东第二条 公司的设立第三条 公司的名称及注册地址第四条 公司的经营范围第五条 公司的股本总额第六条 发起人的持股份第七条 公司的筹建第八条 公司的筹建费用第九条 公司的经营管理制度第十条 发起人的权利及义务第十一条 发起人的陈述与保证第十二条 违约责任第十三条 生效和终止第十四条 其它规定有限公司卧龙韬略咨询有限公司14股东协议本股东协议(以下称“本协议
17、”)由以下各方于 2011 年 2 月 24 日在 南昌 签订：签署页本页无正文本页为以下各方于 2011 年 2 月 24 日在中国南昌市签订的关于有限公司之股东协议的签署页。卧龙韬略咨询有限公司15第三节 诊断表1、 预备诊断表2. 人 事 管 理 调 查 表 3. 财 务 管 理 调 查 表4. 销 售 管 理 调 查 表5. 物 料 管 理 调 查 6. 人 事 管 理 调 查 卧龙韬略咨询有限公司167. 中小企业诊断表公司章程第一章 总则 第二章 公司名称和住所 第三章 公司经营范围 第四章 公司注册资本 第五章 股东姓名或名称 第六章 股东的权利和义务 第七章 股东出资方式和出资额 第八章 股东转让出资的条件 第九章 公司的机构及其产生办法、职权、 议事规则 第十章 公司的法定代表人 第十一章 公司利润分配和财务会计 第十二章 公司的解散事由与清算办法 第十三章 股东认为需要规定的其他事项 卧龙韬略咨询有限公司17第十四章 附 则 股东签名：有限公司 二零零九年十二月十日 团队简介：
