1、指数平滑法,也叫指数移动平均法,是移动平均预测法加以发展的一种特殊加权移动平均预测法。一次指数平滑法是以本期的实际值和一次指数平滑预测值的加权平均作为下一期的市场现象预测值的方法。一次指数平滑公式的实际意义是,被研究市场现象某一期的预测值,等于它前一期的一次指数平滑预测值,加上以平滑系数调整后的市场现象前一期的观察值与一次平滑值的离差。模型平滑指数的确定指数平滑法是以首项系数为 ,公比为 的等比数列的和为权数的加权平均法。在计算过程中,越接近预测期的权数越大,越远离的权数越小. 的取值在 0 到 1 之间,在一次预测中,同时选择几个 值进行预测,并分别计算预测误差,最后选择误差小的初始值的确定
2、一般将 定义为应用某企业的历史销售资料如下,用一次指数平滑法预测 2009 年的销售额(1 )确定平滑指数,选定 0.3、0.5、0.8 (2 )确定第一个平滑值,即 1997 年的一次指数平滑值(3 )分别计算不同平滑系数下各年的预测值以 0.3 的平滑系数为例,预测 2009 年销售额趋势预测法原理趋势预测法,也叫趋势外推预测,就是利用时间序列所具有的直线或曲线趋势,通过建立预测模型进行预测的方法。模型直线趋势预测法直线方程 Y=a+bXX 为自变量,为按照自然数顺序排列的时间序数Y 为因变量,为预测对象按照时间排列的数据趋势外推法,就是通过预测对象和时间的对应关系,用拟合方程的方法寻找参
3、数,建立预测模型进行预测。应用已知某企业某种产品 1993 年-2006 年的销售数据,请用趋势外推预 测法预测企业 2007 年的销售量。一元线性回归模型例题进行预测2008 年固定投资为 298 亿元,预计国内生产总值为市场调查方案范文分享 (一) 调研背景 近年来,宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力,在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧,局势慢慢起了变化,联合利华强势跟进,夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场,而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中国洗发水行业呈现了一个典型的金字
4、塔型品牌格局。通过市场细分,西安杨森于 2002 年推出了采乐,在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率,并为其今后的营销发展计划提供科学的依据,六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。 (二)调研目的 本次市场调研工作的主要目标是: 1、分析采乐洗发水的前期营销计划(包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况)以及消费者的产品期望,明确其自身的优势和劣势,以及面临的机会和威胁。 2、了解消费者对去屑洗发药的认知,探察对去屑洗发药的接受程度。 3、了解产品的知名度以及美誉度,确定今后营销计划的重点。(三)调研内容 根据上述调研目的,
5、我们确定本次调研的内容主要包括: 1、针对其营销计划进行全面的分析,从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是: (1)消费者对于采乐洗发药的使用情况是否用过,满意度,以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。 (2)对采乐在前期营销计划情况的了解怎样知道采乐的,通过什么渠道购买到采乐的,是否遇到买不到采乐的情况,使用采乐过后的感觉,以及认为可以在产品上改进的地方。 (3)消费者对于去头屑这方面的认知。2、了解消费者的观念,以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。3、对产品前期的销售宣传做一个调查,主要须掌握的信息点有: (1)对于采乐的了解程度是否知道以及是否使用过。(2)对
6、于采乐印象的评价(五分法) 此外,我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业,以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。 (四)目标被访者定义 因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈,我们在样本定义时遵循以下原则:一是样本要有广泛的代表性,以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法,以及能反映采乐前期营销计划的实施情况;二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品,而且它主要是针对有头屑的人,还有它的价格也较高,所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人,主要在全国的重点城市做调查。 基于以上原则,我们建议采用如下标准甄选目标被访者: 1、20
7、45 周岁的城市居民。 2、本人及亲属不在相应的单位工作(如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等) 。 3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 (五)数据收集方法本项目的资料收集方法如下: 问卷长度控制在半个小时左右,问卷经双方商讨确定之后正式启用。 问卷抽样方法:在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安 7 个城市中各选择 400 人作为调查对象,在每个城市的电话簿中随机选择 400 个号码,打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下,多次随机选择,直到选够 400 人为止。 采用结构性问卷进行入户调查。 (六)样本量 根据以往经验,最大允许误差应控制在小于2%
8、,考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性,我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市 400 个。 (七)质量控制与复核(复核就是再一次检查问卷的真实性)1、 本次访问复核率为 30%,其中 15%电话复核,15%实地复核; 2、 我们将实行一票否决权,即发现访问员一份问卷作弊,该访问员的所有问卷作废;(八)数据录入与处理 参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训;在录入过程中需抽取 10%的样本处理采用进行录入复核,以保证录入质量;数据处理采用 SPSS 软件进行。 (九)研究时间安排见表 1-1(自项目确定之日起) 表 1-1 时间安排表 一周 二周 三周 四周 五周 六周 七周 八周方案与问卷设计问卷试访调查实施数据处理报告撰写与发布(十)报告提交 由六人行市场调查公司向西安杨森公司提交调研报告一份及所有的原始问卷,并根据市场调研报告和数据分析。如有需要,我们将向西安杨森公司作口头汇报。 (十一)费用预算 项目费用预算约为(6.7 万元) ,其用途分别如表 1-2 所示: