1、厂家名称：佛山市佳美家具有限公司 品牌名称：朗林邨 风 格: 现代 产品系列: 全系列产品,227佳美,一、企业介绍,佛山市佳美家具有限公司创立于1986年，位于珠江三角洲顺德。是一家集产品开发、制造及市场营销于一体的现代化家具企业，自有厂房三万多平方米、忠诚员工三百多名。拥有德国意大利引进的成套实木家具生产线，公司拥有强大的产品研发能力。佳美历经二十载风雨，目前公司拥有家具设计研发与生产制造，木材加工与贸易的完备体系，公司具有多年设计制造实木家具的历史，产品出口远销到美国、日本、欧洲与中东地区。,二、品牌介绍,朗林邨实木家具是佳美公司2006年推出的现代实木家具品牌产品，北欧风格设计，优选上
2、乖的水曲柳原木，独具匠心，精心细作，将传统的木工技艺与现代的制造技术共冶一炉，打造出具有浓郁东方人文底蕴的现代实木家具。为当代人们创造出一种返朴归真、自然、健康的生活方式。“朗林邨”三个字的含义：朗：水曲柳年轮生长清晰、公司采用了径切木材加工工艺，因此家具线条明朗淡雅，简化舒适，体现了北欧家具简约的风格。林：林由木而生，回归自然、返璞归真。邨：“邨”与“村”同音同意，历代文人墨客、书画名家留存至今的手迹，使用“邨”字居多。既有自谦之德，也有雅俗共赏之意。“邨”读“cun”，爱国诗人陆游的名名“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”中的“村”也可以解读成“邨”。,三、设计理念,北欧风格的家具设计理念主
3、要来自丹麦、瑞典、挪威、芬兰、冰岛五个国家，他们是家居王国中的一道独特风景，北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会的另一种思考方向。下面是这四个国家家具的制造特点与朗林邨家具特点的相同之处：丹麦家具完美设计在木制家具设计界里，全世界首推丹麦设计最为经典。丹麦设计似乎成了一个专用名词，与牛顿定律、阿基米德原理一样，有着不可怀疑的权威性。朗林邨产口设计非常独特，受到许多人的厚爱。特别是70、80后的年青一族，他们正在事业上升时期，同时也在纷纷成家，需要购房、添置家具。他们是朗林邨产品的目标顾客群。瑞典家具摩登风格瑞典家具风格的特征，是雅致
4、与摩登，与人民的生活非常贴切。朗林邨产品的风格即强调个性，又注重工艺性与市场性较高的大众化口味研究开发。产品线条明朗，清晰，非常适合现代人的生活。,芬兰人的造型天赋芬兰艺术家和设计师们所追求的芬兰风格，是将出水的大自然灵性融入设计作品，使其翔动一种源自自然的艺术智慧与灵感。因公司在经营木材贸易，朗林邨家具所用的木材从纹理、颜色、密度等质量都是选择最好的。这样会让人在家中仿佛身处绿色森林里，呼吸到新鲜空气，享受大自然的感觉。 挪威家具的独特个性挪威家具的个性犹如挪威的山峦与神秘的峡湾，处处渗透出厚重与质朴，富有浓郁的北欧气质。挪威家具设计别具匠心，富有独创。 朗林邨产品设计富有个性，每个产品都顷
5、注了设计师的心血，务必让家里的每个成员都能享受生活带来愉快的感觉。 冰岛人的大自然环保意识冰岛是个美丽的国家，当地拥有世界的冰川。由于地球的暖化，冰川的面积越来越少，世人高度关注。而冰岛人健康、自信，喜欢贴近大自然的家具，是当地鲜明的文化产业。朗林邨家具是实木家具，使人居住的环境拥有绿色的健康，非常休闲、雅致。,四、产品定位,1、年龄层：一般是25-45岁之间。2、经济、文化：经济比较稳定，追求品位，注重生活质量，关注家具持久性的消费群体，他们都向往一种舒适、高品位的生活方式。3、生活方式：北欧五个国家的生活方式，简约时尚，讲求简单的线条、流畅的韵律，极少有繁复的雕饰。北欧的家具简单结构与舒适
6、功能的完美结合，设计清新淡雅，营造出的氛围舒适而温馨，给人以温暖的感觉。,五、产品材质介绍,1、产品主要用材介绍实木用材介绍：采用原产于俄罗斯或东北的优质水曲柳实木、都经过非常严格的精心挑选。它们的特征是：纹理直，颜色漂亮，材质坚韧，抗弯性能良好。同时，佳美公司在东北、中俄边境自有木材加工基地，就近加工，就地干燥。保证实木家具的含水率保持在12%以下。这样的做法能减少实木出现裂开、变形的情况。中密度纤维板：佳美公司采用的中密度纤维板，来自一些质量、口碑都非常好的大公司。它们的特性是表面光洁度好，强度够，材质均匀，变型度少，并符合有关的国家环保要求。,2、选材方法：在选材上佳美公司要求是非常严格
7、的，因为木材有色差的特点，所以选用的木材在树龄、生长环境等条件必须接近。每次原材料到仓库之前，采购部有专人带上测水器等工具去现场检验，送到仓库再次实施检查。在入库前由质检部门严格检查。合格品才能入库。木皮也是同样检查，并对好数量合格后分类入库。3、木材干燥操作方法：水曲柳木方回来前已经经过了40天的干燥期，回厂后使用前安排装炉二次烘干（时间：一个星期到十天左右）。先做好木材干燥记录，然后进炉烘干的木材根据干湿、厚薄、大小基本相同进行分类，以便选用干燥基准。升温预热点火后，逐台开启炉上风机及内循环机向烘房内供热，温度、湿度应缓慢上升，到6070 。木材升温阶段不使木材水份蒸发，而使木材内外温湿度
8、保持一致，均匀熟透，预热结束。排湿应缓慢进行，以量少次多，逐渐增加为原则。在木材干燥后期处理阶段，应对木材进行一次平衡处理，处理结整后，闷窑48小时，炉内温度降到40 以下时方可出炉，出炉前还要由质检部门检验合格（标准湿度在8 10 ）,4、油漆工艺硝基漆（NC）：在油漆施工中能够更好的控制家具漆膜的厚度和开放程度。五分亚光，半开放效果，更能体现产品的层次、立体感。聚脂漆（PU）：一般应用在桌面上，耐热、防水、抗压形能力强。油漆特点：1、涂层纹路清晰2、色彩层次感强3、化学性质稳定4、使用性能良好,非耐热面产品上色一般工艺等程序：原木色：木工段合格品 白坯磨 PU封固底漆 轻磨 一次NC透明底
9、漆 一次油磨 二次NC透明底漆 二次油磨 面油耐热面产品上色工艺程序（如应用在桌面上）：原木色：白胚打磨 PU封闭底漆 轻磨 PU透明底漆 打磨 PU面漆,五金配件家具的五金配件品种繁多，材质各异。主要满足功能性、装饰性的需求。朗林邨采用高品质的五金配件，测试标准必须是欧洲标准。佳美公司选择优秀的供应商，如门铰都是通过欧洲严格开合测试及酸雾腐蚀测试，保证长外的顺畅使用。左右可调4.5mm,前后可调3mm,上下可调4mm.路轨以板厚达1.2mm的进口冷轧钢板加工制成,抽拉顺滑,噪音低,长久使用不易变形。导轨:佳美公司是三节钢珠消音抽屈道轨.拉屈轨道目前基本的主要有两种,一种是日式消音轨道。一种是
10、滚珠轨道。滚珠轨道又分为两节滚珠轨道和三节滚珠轨道。消音轨道又分为普通型AND超滑型。消音轨道与滚珠轨道的工作原因不同，一般消音轨道结构简单，靠前后两支滑轮在轮道中滑行完成工作。而滚珠轨道靠内、外固定轨间密排的钢珠支持抽屉滑性。通常滚珠轨道的承重力大于同规格消音轨道的承重力。这三种轨道的抽屉抽出尺寸也不同，使用三节滚珠轨道的抽屉可全部抽出、消音轨道的抽屉抽出尺寸一般是抽屉长度减去7至8CM、两节滚珠轨道的抽屉抽出长度一般是抽屉长度减去12-14CM。从规格上看，这三种轨道都有30/35/40/45/50/55/60CM几种规格，45/50/55CM的三种规格时橱柜抽屉最常用到的。,六、单件产品
11、卖点解析,人性化：1、人体工程学的应用（体现人性化）床屏S型的设计，刚好能紧紧的贴住人体的背部弧线，让一张床除能满足你休息之外，还能靠在上面看书，聊天。2、前后一致，做工精细（体现品牌的细节）床屏的脚部位置特地做出一个弧型，是由上到下逐渐加宽，细节的处理和加强了他的稳固性，所以就算不用靠墙，也一样这么稳固和美观；3、加强稳固性（体现材料）床边要比一般的床要厚20公分加强了它的稳固性以及整体的美观度；4、不容易碰撞到（体现安全感）床边跟床脚的一个流水型的弧度；A、让您在家来回走动的时候不容易碰撞到；5、实木的床架（体现材料）这款床彩了实木排骨架：A、25根实木条是经过了选材、干燥、抛光处理增加了
12、它的美观度的同时延长了它的使用性，而且它绝对环保；B、排骨架底下有8条实木加固条增加了它的稳固性；C、这款排骨架满足了大人、小孩、老人对实木床板的要求；6、移动抽箱（体现功能性）：这款床附加了一个抽屉让您充分的利用空间。,床：BA01227E004,材料、工艺说明：这款床在床头的弧形制作上非常耗材，为了它的美观度一块15公分宽16公分厚的材板，只可以制作成一小块弧形的床屏。制作过程：我们是把拼接好的木材划出我们所需要的弧形，然后用铣形机，把这种弧形铣出来，这样制作可以防止长时间使用导致木材收缩，变形。设计来源：这款床由上到下连贯的曲线设计，让人联想到瀑布水流直下的景观，象征着夫妻的生活是细水长
13、流。销售技巧温馨提示：这款床的重点讲解是在于床头和床尾的设计以及实木排骨架,床头柜：BB01227E012,人性化： 1、不容易碰到身体（体现空间感）：斜斜的设计让您取东西时不容易碰撞到；矮矮的床头柜在您躺着的时候不容易碰撞到头。 2、人性化的拉手设计（体现安全感）：床头柜的抽屉拉手都是采用顶部开合，方便主人躺在床上拿取抽屉的物品。 3、人性化的抽屉设计（体现实用性）：三节路轨，让您在使用的时候，能完全拉出来存放物品。抽屉的防噪音胶粒，让您在拉合抽屉时不会发出噪音。 4、实木抽屉（体现材料）：增加了它的环保性，让您在使用时，更加放心。,设计来源：流水型的线条，与BA01227E004 的床相呼
14、应。 销售技巧温馨提示：这款床头柜重点讲解它的人性化。,人性化：1、一床两用（体现功能）：配一个大方枕还可以当一个两用床，供以冬、夏使用，还可以随着心情转换方枕的颜色；2、人体工程学的应用（体现人性化）床屏S型的设计，刚刚好能紧紧的贴住人体的背部弧线，让一张床除能满足你休息之外，还能靠在上面看书，聊天；3、设计上点睛之笔（体现和谐之美）：这款床虽简单，但一点也不呆板，用圆弧形的线条把整张床给做活了，让它有了生命感。1.2m青少年床人性化：1、健康的生活方式：青少年的健康是要培养他的多运动、多享受阳光这样的生活方式，那么需要在卧室内为其营造一种休闲的气氛，让他养成好的运动习惯。2、健康的材料：小
15、孩子的健康是所有的父母最关心的事，实木床能在孩子成长的过程中长期使用。,BA01227E005,销售技巧温馨提示： 重点介绍这款床的价格是所有床中最便宜的，用料也很好。,人性化：1、不容易碰到身体（体现空间感）：斜斜的设计让您取东西时不容易碰撞到；矮矮的床头柜在您躺着的时候不容易碰撞到头。2、方便拿取物品（体现实用性）：斜斜的设计让主人躺在床上的时候能很顺手的拿到柜子里的书或物品。3、人性化的拉手设计（体现安全感）：床头柜的抽屉拉手都是采用中间开合，方便主人躺在床上拿取抽屉的物品。4、人性化的抽屉设计（体现实用性）：三节路轨，让您在使用的时候，能完全拉出来存放物品。抽屉的防噪音胶粒，让您在拉合
16、抽屉时不会发出噪音。5、实木抽屉（体现材料）：增加了它的环保性，让您在使用时，更加放心。,BB01227E013,设计来源：设计师把它完全融入到生活中，让家具去为您服务。 销售技巧温馨提示：这款床头柜重点讲解他的人性化。,人性化：1、方便找书（体现实用性）：面板和抽屉之间特地增加了它的高度，这样是为了方便摆放32K的书籍和一些生活用品，木条的通透性方便寻找书；2、不容易碰到头（体现人性化）：矮矮的床头柜在休息的时候不容易碰撞到头。人性化的拉手设计（体现安全感）：床头柜的抽屉拉手都是采用中间开合，方便主人躺在床上拿取抽屉的物品。3、人性化的抽屉设计（体现实用性）：三节路轨，让您在使用的时候，能完
17、全拉出来存放物品。抽屉的防噪音胶粒，让您在拉合抽屉时不会发出噪音。4、实木抽屉（体现材料）：增加了它的环保性，让您在使用的时候，更加放心。,BB01227E015,设计来源：床头柜上的小木条设计打破了传统。 销售技巧温馨提示：重点介绍这款床头柜的人性化。,人性化：1、人体工程学（体现人性化）：弧形的靠背刚好顶住您的腰，有工艺线的地方，可以起到按摩的作用，当您想看看书，在靠背上面放个抱枕，就可以在靠腰的同时头部也得到放松，解除了您一天的疲乏。2、力学结构（体现实用性）：弧形床头三角形的支架结构，就算不用靠墙也稳固性强。不容易碰撞到（体现空间感）：弧形的床边不容易碰撞到脚。3、床头跟床尾相呼应（体
18、现设计之和谐）：床头跟床尾的相呼应设计，让整张床显得更加有特色。设计来源：弧形的床屏设计上的新颖，也带来了人性化的享受。材料、工艺说明：这款床在床头的弧形制作上非常耗材，为了它的美观度一块10公分宽20公分厚的板材，只可以制作成一小块弧形的床屏。因为这款床的弧度比较大，为了防止在长时间使用的过程中变形，我们都是采用的齿接。,BA01227E006,制作过程：我们是把齿接好的木材划出我们所需要的弧形，然后用铣形机，把这种弧形铣出来，这样制作可以防止长时间使用导致木材收缩，变形。 销售技巧温馨提示：重点介绍这款床的人性化。,人性化：1、床头的弧线设计把人体工程学运用的淋漓尽致，弧线突出来的地方刚好
19、顶住您的腰部，让工作了一天的您能在回家的短时间内得到很好的放松；2、前后一致，做工精细（体现品牌的细节）床屏的脚部位轩特地做出一个30度斜角，是由上到下逐渐加宽，细节的处理和加强了他的稳固性，所以就算它不用靠墙，也一样这么稳固和美观。3、床屏中设计了两个凹型，让您的颈部靠着床时不会觉得生硬，可以更好的让您斜躺在床上读书看报。4、现今市面上大部分床都采用排骨架而此款床却采用全实木床架让喜欢全实木质感的您感觉到更自然，更耐用，更环保。5、简洁中透露出大方，简约中蕴涵着大气，让此款床简约而不简单设计在瞬间释放。,BA01227E007,材料、工艺说明：这款床在床头的弧形制作上非常耗材，为了它的美观度
20、，一块10公分宽20公分厚的板材，只可以制作成一小块弧形的床屏。因为这款床的弧度较大，为了防止在长时间使用的过程中会变形，我们都是采用齿接。 制作过程：我们是把齿接好的木材划出我们所需要的弧形，然后用铣形机，把这种弧形铣出来，这样制作可以防止长时间使用导致木材收缩而变形。,关于通用排骨架的介绍： 产品卖点： 1、排骨架上的钢架是采用钢条+烤漆工艺制作的，不易生锈和氧化，使用年限长； 2、排骨条用的是桦木单板高温压制，一根桦木条可以承受15-30公斤的重量； 3、我们的排骨架有六个脚架，比其它的排骨架多了两个脚在地面上均匀受力，不容易磨花地板。,衣柜的卖点整体介绍：1、整体美：衣柜在外观的设计上
21、简单、大方，只是在细节上做了画龙点睛的一笔。就像品牌服装一样，往往越贵的东西越简单，越简单的东西才越不容易过时；2、实木拉手：我们的衣柜是用的实木拉手，因为在使用衣柜的推拉门时，手经常接触到的地方容易磨损，所以实木不是用得越多越好，而是用的越巧越好，而一般厂家用的是金属拉手；3、实木挂衣通：一般的厂家是用金属挂衣通，这样受力不够，而且长时间使用、受力就很容易氧化和压弯。而实木当它受力时它可以很好的将力均匀的分解到挂衣托上；4、实木挂裤架：大部分厂家用的金属挂裤架，而我们用的是实木挂裤架，金属挂裤架在移动时裤子比较容易滑落，使用时间久了，也容易氧化，不环保。但实木就不会；5、三节路轨：我们的路轨
22、是用的三节路轨，方便完全拉出来挂裤；固定配置：很多衣柜的销售是在框架上还逐渐加价，根据不同的配置而定。而我们是全部配置上好的；6、虽然我们的衣柜有2.2米高，但每个衣柜最上面的层板位置，总是要比一般厂家设计的矮一点，这样为了避免在家使用的过程中，层板太高，不方便拿取物品；我们的层板是用的9厘的加厚板，而一般的厂家用的是3厘的板材；方便安装：我们的衣柜全是站立式安装的。销售技巧温馨提示：重点介绍衣柜的人性化。,1、内趟门衣柜（体现设计的精细之处）：这款内趟门衣柜不用担心里面挂有衣物时，会像外趟门一样掉尘；2、进口的路轨（体现实用性）：这款衣柜的路轨与其他品牌的路轨是不一样的，是采用内扣式锁，无论
23、您如何推拉门板都不容易掉下来，推拉次数达到了20万次，这款路轨的价格达到了250元一幅的出厂价；3、中侧板的人性化设计：衣柜里有一块中侧板是比另一块要窄一点，这样是为了避免您在使用的时候夹伤到手。,BG01227E020 衣柜,实木拉手（体现实用）：简单且大气的实木拉手，避免了您在推拉时的不便；工艺难度（体现设计之细节）：衣柜的抽屉与门板在贴制木皮的时候，因为方向不一样，但又必须让它完全没有色差，这样造成的工艺难度比较大；外拉抽屉设计（体现人性化）：这款衣柜可以让您坐在床上整理或拿取物品。,BG01227E021衣柜,人性化：1、实木拉手：我们的衣柜采用实木拉手，因为在使用衣柜推拉门时，手经常
24、接触到的地方最容易磨损的，实木的材质是越摩越亮，现在大多厂家都采用五金拉手。2、实木挂衣通：现大多厂家都采用五金挂衣通，五金的受力是不够的，长时间使用因受力不均匀易氧化、变形、弯曲，而实木挂衣通受力时它可以很好的将力均匀的分解到挂衣通托上。3、独特的设计：A、有一部分采用外放式设计。因为现在的衣柜是全封闭设计，让本来窄小的房间显得更加拥挤，所以这样的设计空间感会更好。B、许多人回到家时，喜欢换上随意的休闲服或睡衣，而换下的衣柜只能随意放。此时这种外开放式挂衣架的功能就完全体现出来。（常穿的、不常穿的可以分开放，让您忙碌的生活显得很有规律。）4、带锁的小柜桶让你的贵重东西可以得到一个好的保护。5
25、、此款衣柜高度只有2M，有人会觉得太矮，存放的东西太少，我们为这款衣柜设计了专门的顶柜，让你可以存放更多东西。6、我们的背板采用9厘加厚板（而大多的厂家都采用3厘板材）7、安装方便，我们的衣柜全是站立安装，即便在狭小的空间也一样能够完成安装。,BG01227E024,人性化：1、一台多用（体现功能性）：我们的妆台面板要比一般妆台的面板长、宽一些，因为卧室的面积一般都不大，摆放好其他家具后已经没有多余的空间放书台了，而我们这款妆台您早晨可以做妆台，晚上做书台；2、弧形的设计（体现人性化）：妆台的前沿做出了一个弧形，当您在家来回走动时不会碰撞到，当您在妆台上工作时，因为弧形的设计，您会感觉到很舒服
26、；3、不用靠墙也稳固性强（体现工艺）：我们妆镜和妆台的连接方式跟一般厂家的不一样，我们采用两根实木条合金壁挂式连接，这样连接妆镜就算不用靠墙也稳固性很强。,BJ01227E026梳妆台,人性化：设计上的实用性：一般的衣架只可以挂4件衣服，而我们的衣架可以挂6件衣服的同时还可以体现衣架的美观度；运输方便（体现实用）：全拆装结构，方便运输。,BR01227E126 衣架,人性化：1、这套沙发是坐硬靠软，比较适合年轻人、老人和小孩合住的家庭。年轻人讲究的是设计上的新颖，而老人则要求简洁、舒适，那么小孩通常要在沙发上玩耍，要求坐垫不要这么软；2、独特的深度：沙发有86公分深，一张小床才90公分，那么当
27、您坐上去时，脚可以自然的蜷缩进去，非常放松舒服；3、沙发床：当家里有客人来的时候，因为沙发有86公分宽，你只需要有三个单人位的长度拼起来，就可以当床睡了；4、婴儿的摇篮：如果将两个双扶手独立单人位拼起来，就可以当做婴儿的摇床，既安全又舒适。5、当两人在客厅看书时，因为我们沙发的扶手高，靠枕又比较大，所以您可以与您的先生/太太相对而坐聊聊天，看看书，沙发的扶手还可以放杯茶，累了还可以小睡一下；6、因为我们沙发的靠枕比较大和厚重，所以还可以放在地上作坐垫；7、沙发扶手上作了实木工艺线，当您的手搭放在上面时可以起到摩擦的作用。,BD01227E036沙发,设计来源：这款沙发打破了传统的实木沙发设计，
28、一般实木沙发都是1+1+3或者1+2+3，坐感也不是很舒适，而我们这款沙发既保留了实木的风格，又可以随意组合，而且坐感舒适。 销售技巧温馨提示：重点介绍这款沙发的人性化。,材料、工艺说明 木材：选材上，无任何遮挡，全都是采用水曲柳径切材，且基本上没有色差，做到这种效果不仅对木材的损耗非常大，而且在加工工艺上难度也非常大。我们就连沙发底架也是实木的； 面料：沙发的面料采用进口的棉麻布，这种布料的价格要比普通面料的价格高出3倍，它有着麻布的质感，棉的透气性以及吸汗性； 芯料：我们的靠垫是采用进口的丝棉，因为它是像丝一样的棉组合而成的，所以回弹性和柔软度特别高； 里布：我们的沙发里布是采用的纯棉布，
29、而一般厂家用的是无纺布； 坐垫：用的是独立袋弹簧，不塌陷，可以反复回弹30万次没问题。,BD01227E038沙发,BD01227E038沙发卖点解析：人性化：1、按摩椅的功能（体现实用性）：此款沙发可以根据您的需要靠腰、靠背、靠头，现代的人工作繁忙、生活压力大，有时候难免腰酸背痛，特别是现在很多中年人，那么把小腰枕折叠一下放在下面就刚好顶住你的腰。将靠垫竖起来，就可以靠头，贵妃椅位，当您躺下来休息的时候，因为我们这套沙发用的是羽绒，而人躺下的时候是一个S型的曲线，当您压住它的时候，气流的推阻把羽绒添满您身体下的空缺，从而达到更舒服的效果；2、人体工程学（体现实用性）：设计师按照人体工程学设计
30、，人坐上去膝盖高于大腿，就像人喜欢翘着二郎腿一样，是促进血液循环的。就算坐久了都不会感觉累；3、沙发是客厅的灵魂（体现实用性）：客厅是家的门面，是社交的场所，是人与人交流最多的地方，而沙发又是客厅家具的灵魂，所以，沙发的功能极其重要。会客时，要正襟而坐，所以会选择坐在双人位、单人位等处；好朋友来了，您又可以斜坐在贵妃椅角位，单人位，这是两人可以以最亲密的方式聊天；客人走了，家人在一起时需要放松，一般的贵妃椅只有700mm宽，只能一个人躺在那里，而我们的贵妃椅有1300mm宽，可以一家三口共享贵妃椅位；,方便保养（体现适用）：这款沙发给人的感觉就是皱皱的，舒适、温馨，当您起身离开的时候，拉平沙发
31、就行了；天气很热的时候还可以把坐垫放在地上，吃吃饭，看看电视，很柔软舒适，那么在沙发上就可以放凉席；组合性强（体现功能）：这款沙发还可以在单人位和双人位之间放一个梯形台作小茶几或电话几，以便放一些茶水；有7中组合方式（体现功能）：多种组合可参考示意图；,人性化：1、拼花结构（体现设计上的新颖）：这款茶几桌面的设计，从每一个角度看，它的花纹都不一样，视觉上的亮点；2、储物功能强（体现功能性）：四面抽屉的设计可以让您分类储存物品；3、韩式风格的设计（体现功能性）：因为这款茶几比较矮，那么大家可以坐在地上，围着茶几吃吃饭，打打牌聊聊天等等，多么休闲自在啊！材料、工艺说明让客人看一下底部，是经过了选材
32、、干燥、刨光处理的水曲柳实木，细节的关注，品牌的象征；这款茶几是采用的实木框架结构；,BE01227E040茶几,人性化：休闲的家具生活（体现实用性）：这款套几让您在繁忙之余，还可以休闲娱乐，比如可以泡功夫茶，培养一个人的高尚情操，还可以一家三口下下棋，打打牌；功能性强：大小茶几都可以当您的床尾凳，放在卧室里用；与沙发配套，一个当茶几，一个当脚几；坐在地上，在高几上写写字，打打电脑，矮几还可以供您放一些文件，或者放在床上打打电脑。产品的多面使用性，我们的设计与您的生活是紧紧结合在一起的。（肢体语言：将矮几与高几的多样搭配性进行示范）材料、工艺说明：纯实木制作，传统的榫接工艺，没有用一颗金属螺丝
33、。,BE01227E047茶几,人性化1、一柜两用（体现功能性）：这款组合型地柜可以分开使用，它是由两个柜子组成，您可以将面柜放客厅、底柜放卧室，还可以把底柜放在面柜旁，随意组合。2、实用性强：有人会说这款底柜看起来没什么承受能力，中间全都是一根一根连接起来的。其实：就像筷子一样，一根很容易折断，那一把呢？这款底柜也是这样，中间全是实木条连接着整块面板，当你施力的时候，它会把它们分散开来受力，而且两端是2100mm长的实木，承受能力完全没问题，何况我们曾经做过很多次实验，它的承受能力达到300斤。3、设计上的新颖（体现实用性）：这款底柜有的客人说难打理，其实小木条是这款地柜的最大的亮点，如果把
34、小木条变成一块面板，那么这款地柜就没有了原先的特色。,BI01227E054地柜,设计来源：这款地柜利用木条之间的空隙，将户外的阳光或者室内的阳光从厅内透露到地柜上来，隐隐约约给人们带来了视觉上的通透，很舒适。 材料、工艺说明：中间全是采用实木连接，传统的榫接工艺，在接口处，工人师傅必须把每个接口处处理成一条工艺线，来达到它的抗变形能力。,人性化1、一柜多用（体现功能性）：这款组合型地柜可以分开使用，它是有地柜、附柜、主柜组成的，地柜主柜可以当装饰柜、酒柜、书柜来使用，还可以随意组合：2、高低层次感（体现设计的独特）：传统地柜都是很简单，组合功能不强，而这款地柜的高低层次感，圆与方的呼应，让这
35、款地柜很有特色。3、底部的实木条（体现细节）：这款地柜是一块面板制作有1.8米长，那么这么长的板材的承受能力如何呢？我们是在它的地步做了两条1.8米长的实木条让它均匀受力，更好的防止了产品变形。材料工艺说明：这款地柜的框架结构都是采用的5公分厚的板木结合。,BI01227E056地柜,人性化1、在客厅使用时，摆在鞋柜旁，每天早上可以坐着穿好鞋，对着镜子整理好衣装，高高兴兴地去上班：2、在卧室用时：在卧室里使用时，既可以当床头柜，又可以做状态，简单实用，还可以帮您节省了买妆台的钱。,BQ01227E106穿衣镜,人性化1、不容易碰撞到（体现空间感）：上窄下宽，弧形的边角、梯形设计、柜门拉手是隐形
36、设计，无论你从哪个角度走过，都不会撞到您，与这样的家具生活在一起，令您轻松惬意：2、一个柜子多种用法（体现功能）：多功能柜既可以作茶水柜，也可以是鞋柜、餐边柜、隔断柜、食品储物柜；放女生以及小孩的鞋，下面宽一点的空间就放男士的鞋，因为我们的层板是活动的，有高靴的话，就可以拿掉一块层板，那么调动一下层板还可以斜着放鞋，拿鞋的时候非常方便。在鞋柜的上方采用是小木条的隔空设计，那么中间的位置，您就可以放置上下班急需要的钥匙、包包、文件等，避免了上班时到处寻找的麻烦，还可以在上面放置一些花盒画装饰一下这个鞋柜，让您一回到家就可以感受的到温馨；3、当餐边柜用时（体现功能）：当您放在房间当食品储物柜时，小
37、木条上面可以放一个小的微波炉保温夜宵或者早餐，或在柜子里放置一些您喜欢吃的零食，让您随时都可以享受。材料、工艺说明：实木框架，前后一致，做工精细。,BZ01227E113茶水柜,人性化：1、生活中的调味剂（体现实用性）：工作上的奔波和压力已经让现代的人们疲惫不堪了，这款小巧精致的吧台，可以让您平凡无奇的家居生活有所改变；2、浪漫的酒吧之约（体现设计上的特别）：在吧台上点根蜡烛、放着音乐、斜坐在吧凳上，摇着小腿，晃着酒杯，着这样的氛围下，就算不用言语也能达到最舒服的效果；3、休闲中的工作（体现功能）：可以在吧台上喝着酒，看着书、打着电脑，让您的工作在很舒适的状态下完成；4、可做间厅柜（体现功能）
38、：他可以代替高高的间厅柜，因为吧台上窄下宽和通透设计，让您的客厅别致一格；,BZ01227E118吧台,GG01227E120吧椅,餐台的底部做了两条实木加固条，细节的体现；框架结构的实木餐台，弧形的位置都是采用的齿接。产品名称： BF01227E065餐台1）这款餐台是使用实木制造的，做工精致。2）四个稳重的脚充分体现了稳固性、美观。3）弧形的脚位设计，让您在家来回走动时不容易碰撞到。产品名称： BP01227E078餐椅人性化：设计时考虑到一般的餐椅在拉出时的生硬，特别在每一款餐椅上开了个美观的小槽；餐椅的坐板是实木的，当您坐在上面时不容易滑下来，而是很贴近人身体的；餐椅的坐板设计师上窄下
39、宽，当您做在上面时，腿能很随意的搭放在上面，很舒服。材料、工艺说明：全是水曲柳径切材拼接而成的，为了防止它开裂，变形，我们采用顺纹，逆纹反向拼接；我们餐椅的加工工艺能够达到每箱六张拆装餐椅可以任意互换，所有的餐椅平；排在一起完全在一条直线上。,BP01227E078餐椅,BF01227E065餐台,1）餐台的底部做了两条实木加固条，细节的体现；2）框架结构的实木餐台，弧形的位置都是采用的齿接。产品名称： BF01227E066餐台1）这款餐台是使用实木制造的，做工精致。2）四个稳重的脚充分体现了稳固性、美观。3）弧形的脚位设计，让您在家来回走动时不容易碰撞到。3、产品名称：BP01227E07
40、6餐椅人性化：设计时考虑到一般的餐椅在拉出时的生硬，特别在每一款餐椅上开了个美观的小槽；餐椅的坐板是实木的，当您坐在上面时不容易滑下来，而是很贴近人身体的；餐椅的坐板设计师上窄下宽，当您做在上面时，腿能很随意的搭放在上面，很舒服。材料、工艺说明：全是水曲柳径切材拼接而成的，为了防止它开裂，变形，我们采用顺纹，逆纹反向拼接；我们餐椅的加工工艺能够达到每箱六张拆装餐椅可以任意互换，所有的餐椅平；排在一起完全在一条直线上。,BF01227E066餐台,BP01227E076餐椅,人性化书台上的小书架(体现设计上的新颖)：书台跟书架的结合，让这个书台显得别具一格，打破了传统的设计方案；随手放置书本（体
41、现人性化）：书架可以摆放平时比较常用的书，随手拿取，比较方便；腿部的设计（体现细节）：书台脚部的交叉设计，增加了美观度的同时，也加强了它的稳固性；做工精细、前后一致（体现细节）：就算不用靠墙，也一样这么美观；材料、工艺说明：1）6公分厚的实木脚，增加了稳固性。2）书架是采用实木拼接成一条条木格的，就连底部都是用实木木格，制作工艺难度大。,BM01227E100书台,书柜,三角结构的稳固性：所有的层板都是由上到下逐渐增大，自然的构造了一个立体空间。从力学的结构来讲，斜线永远都是比直线更稳，即三角形永远是最稳定的；（动作：此时导购人员一定要站在书柜的转角处，用手势来形容斜线的结构） 当坐着想找书时
42、，如果玻璃门是直的，在有阳光或灯光时，都会因光的折射而看不清书柜里的书；如果玻璃门是斜的，光线向上折射，则不影响找书；当站起来取书时，如果玻璃门是直的，则人要与书柜离开一个距离；如果玻璃门是斜的，身体则可以斜靠在门上，贴得很近而不会发生碰撞；而且玻璃门的玻璃可以随意的拿出来，换不同样式的玻璃。（动作：此时导购人员一定要从坐在写字椅上，到站起来靠在书柜的玻璃门旁，伸手开门示范，并拿一本书轻轻倚靠在中侧板上） 当您看书看累了的时候，抬抬头，如果书柜是直的，您会觉得它好像要向您压来，儿斜斜的就会让您觉得很开阔，很舒服，完全没有压抑感，这是其他书柜无可比拟的（请顾客坐在转椅上找找感觉） 当您想伸伸手，
43、活动活动身体时，因我们的书柜是上窄下宽，而人的身体时上宽下窄，所以当书柜是直的，你就会碰撞到它；（动作：这时导购人员一定要坐在写字椅上，做出伸伸懒腰的动作） 书房一般面积不大，我们的书柜虽然有2200mm高，因为它靠在墙上，越向上空间越大，所以在小的房间都不会有压抑感，这是其他书架无可比拟的；,装书不怕多，不会到，（体现安全感）：书柜上窄宽，重心是在下面的，能装更多的书而不必担心它倒下来；任意组合都可以共用一块中侧板是07书柜很大的卖点，可以根据房间的大小来选择，任意拆分组合不仅能根据需要来改变原来的样式，让你同一款书柜有着不同的感觉；我们这款书柜的每块中侧板都高出一些，设计师说这是代表出人头
44、地；这款书柜的转角柜体是没有背板的，设计师说书房的摆设一般是很沉闷的，那么转角柜体可以供您摆放一些饰品，做个小饰品柜；这款书柜是上宽下窄，那么上面可以放一些小一点，常用的书，下面可以放一些大一点的书；因为书房的面积一般都不是很大，那就会在安装时造成不便，而我们的书柜是可以站立着安装，只要把位置确定好，就可以站着一排排的安装过去，且可以随意移动，非常方便。材料中侧板：我们用的是4公分厚的实心板，因为我们的书柜是可以拆分销售的，只要一个边柜都可以，那需要稳固性加强。背板：我们采用10厘的加厚板，因为书柜是可以拆分销售的，那必须加强稳固性。层板：一般书柜的层板都是16厘厚的三聚氰胺板，而我们是25厘的双贴木皮加厚板，因为我们这类产品的客户，他们会有一些比较重的书，16mm的板用久了，部分层板就会变形，向下弯，而25厘就不会。外侧板：我们的外侧板是采用的实木，通透性比较强。,供货周期 常规产品：15-20天,七、供货周期,
