1、一、向拜耳高巧致敬！最近几年，跨国公司德国拜耳在中国市场推广高巧。一个常规的吡虫啉，在大家眼中，烂的已无法再烂，拜耳高巧却通过差异化市场定位和剂型改变，做成拌种剂应用到作物拌种上，并将农民的投入成本从原来的12元/ 亩提高到30100 元/亩，将一包10毫升的吡虫啉卖到了12元，迅速改写了中国拌种剂市场的历史，书写了农资行业传奇，树立了拌种剂市场新的标杆。据说，仅河南一个省，高巧销量1.2亿；山东，也有几千万，而拌种市场正向更广泛的作物、更大的市场范围推进，推广作物从小麦、玉米、花生、水稻等大田作物，到土豆、大蒜、棉花、大豆等经济作物几乎一网打尽。赚的盆满钵满的拜耳公司将会在高巧的推广中不遗余
2、力，我们有理由相信高巧的传奇将会继续。在我们对拜耳肃然起敬，对高巧艳羡不已的时候，我们应该对我们的营销工作做出什么样的反思？拜耳高巧的成功一是源于对消费者需求的深入研究。少打一遍药，多花30元，对打工已经成为主要收入的农民来讲其实是件很划算的事情；二是源于定位。将吡虫啉从地上用到了地下，从可湿粉、可溶液剂到悬浮种衣剂，从杀虫到防虫、到壮苗、增产，都是与众不同的市场定位；三是源于持续强有力的推广。我们总结所有经典的营销案例，消费者需求、市场定位和宣传推广都是三大核心！拌种多了随之而来的有一个问题被越来越关注，也就是安全性或者芽率的问题，这个问题，在拌种越来越普及的时候，将成为农民的一个新的需求。
3、农民最终是希望高产的，但目前制约高产的有一个很突出的问题 中国的土壤因为复种指数高、滥施农药化肥已经出了问题！土壤中的有害菌多、有益菌少，导致病害多、根系差、影响养分吸收，最终影响产量。我们面前有这样一个市场机会：1、解决拌种安全和土壤问题，是农民的潜在需求，这个问题，拜耳高巧解决不了。2、拜耳高巧已经打下的品牌天下，我们能否借势？如果一个产品，能够增加拌种安全性、能够解决土壤问题（消费者的需求） ，如果一个产品借高巧之势采用贴身战术、跟随战略（市场定位） ，如果这个产品，名字也叫高巧这样的产品有市场么？这样的产品是多大的一个金矿呢？二、活的高巧更神奇！2009年12 月7日，拜耳公司获得高巧
4、商标0505类农药上的续展注册；2011年7月28 日，高巧商标0109类肥料获准注册！苏州满天星生物科技有限公司将高巧商标应用到微生物菌剂产品上，因为是活的生物菌，为与拜耳高巧有所区隔，避免混淆，简称“活的高巧” 。活的高巧由国家高新技术企业生产并取得华夏有机产品认证，产品已得到市场广泛验证。更安全适用作物更广泛使用方法更多样与各种拌种剂混配使用来自国家高新技术企业，获得有机认证产品产品说明：高巧是采用优异菌株培育而成的新型微生物活菌制剂，其代谢产物中富含 ATP 能量素和多种活性酶。高巧能够调节植物内源激素合理分布、诱导作物免疫基因充分表达，促进植株健康协调生长、提高作物防病抗灾能力，从而
5、实现增产增质的目的。高巧可广泛应用于各种作物的拌种、浸种、蘸根、灌根和叶面喷雾，一季作物可多次施用，安全、环保、无公害。产品功效：1、促进种子萌发和根系生长，白根多、须根旺、苗齐、苗壮。2、改善根际环境、抵御土传病害，抗重茬、防死棵。3、增强植株长势、增加作物产量、改善农产品品质。4、激活作物养分吸收转化能力、提高养分利用率、减少肥料浪费。5、调节作物表面微环境，使叶片光亮、果实鲜艳，有效消除生理性黄叶和果实表面的病斑。6、增强作物抗寒、抗涝、抗旱和抗病虫害的能力。7、对侵染性病害如猝倒病、立枯病、黄萎病、青枯病、茎基腐病、炭疽病、姜瘟等有明显的抗病性。8、合理使用，可替代赤霉素（920） 、
6、吲哚乙酸、芸苔素内酯等人工合成调节剂。拜耳公司高巧拌种剂拌花生一亩地只需三代（30 毫升） ，即可防治一季的地下害虫和蚜虫，拌玉米种只需一代（10 毫升）防治地下害虫和灰飞虱，预防玉米粗缩病的发生，欢迎广大农民朋友使用，拜耳产品值得信赖。一代 12 元。拜耳高巧拌种剂，花生每亩可增产 100 斤，拌种后苗齐苗旺，毒死蜱微胶囊剂拌种只能防治地下害虫，而高巧拌种即可防治地下害虫还可以防治地上蚜虫，棉花拌种后一季不用打蚜虫。高巧对地下害虫有效期 5 个月，对地上蚜虫有效期为 8 个月一诺千金 2010-04-21 11:05吡虫啉拌种，针对蚜虫类效果、持效期可以肯定，但针对蛴螬的防效还存在疑问，尤其
7、是大龄蛴螬，花生拌种防治地下害虫最主要的就是蛴螬。高巧效果不错，现在把高巧单纯的定位在防地下害虫和蚜虫上的话就太狭隘了，高巧最大的特点是增产，在小麦上可以增加分蘖，亩穗数多自然产量也就高了。玉米上增产效果也很明显，可以减轻粗缩病的发生，根系发达，气生根多，抗倒伏。在大田上真的值得推广，早推广早受益。呵呵，有点做广告的嫌疑防治蚜虫是一定的，至于增产那就是仁者见仁智者见智的事情了！拜 耳 “高 巧 ”换 新 装科技日报讯 （记者罗晖）8月15日，拜耳作物科学在河南郑州召开高巧品牌交流会，隆重推出旗下种子处理剂产品高巧品牌新形象。高巧一直是种子处理剂市场的领导品牌，自2000年上市以来以其壮根、壮苗
8、、增产的优异表现获得高端种子公司和农民的认可与追捧。尤其是近期登记扩展到玉米、花生、马铃薯、水稻和小麦上之后，拜耳更为其设计了全新品牌形象，旨在将高巧打造成为种业和最终用户的首选品牌。怀抱作物的推广员形象的卡通人物是通过农民调查在众多设计稿中层层遴选、脱颖而出的，充分体现了拜耳致力于服务农民服务种业的决心。与会人员参观了玉米种子现场包衣，见证了拜耳 CF-35包衣机与高巧的完美结合，包衣后的种子色泽鲜亮、覆盖均匀、流动性好；拜耳方案的盆栽展览区，体现出不同配方的优势，充分提升高端种子的价值，从而调动品种的增产潜能。种子公司负责人纷纷表示对扩作后的高巧充满期待，对拜耳 SeedGrowth 一体化解决方案充满信心。“高巧是我们公司的重要战略产品之一，已经在中国市场服务了十三个年头，深受大家喜爱，我们为此深感骄傲” ，拜耳作物科学亚太区种子处理商务经理 Georgi Bonev 说，“本次高巧推出新品牌形象将进一步增强其辨识度及与作物相关性，使客户能认准高巧品牌，用真药，用好药，真正受益。 ”据悉，拜耳是一家全球性企业，核心业务覆盖健康、农业和高科技材料。今年是拜耳履行其使命“拜耳：科技创造美好生活”的第150个年头。
