无线宽带接入市场模式讨论.ppt

1、无线宽带接入市场模式讨论,无线产品拓展部,日期：2007-11-1,密级：内部公开,杭州华三通信技术有限公司,无线宽带接入市场模式讨论 其他省份情况,目录,电信无线宽带接入建设的意义,新市场机会点： WiFi终端迅速普及移动办公需求大量客户群体 移动固网融合（FMC）：网络融合业务融合终端融合 培养客户群：WLAN与3G融合的必然趋势为3G培养移动客户,覆盖范围,聚焦密集、高端群体： 校园 酒店 商务楼 连锁店组网方式： 室内分布系统（首选） 室内放装 室外覆盖（AP、网桥、MESH）,电信投资,用户使用预付费卡拨号上网,网络界面,Logo设计,业务推广细分客户群,TEXT,TEXT,实现家庭

2、范围内的无线上网，推进无线应用与IPTV业务相结合,家庭版,校园版,宾馆版,休闲版,应用版,园区版,包括了售卡、包月帐号、实时计费三种业务模式,完善星巴克、肯德基等连锁店的覆盖，优化业务模式,在校园范围内实现室内外环境的全覆盖，开创了全新业务模式,利用天通的宽带接入速率，配以小灵通更广泛的覆盖提升了无线宽带的综合能力,针对工业开发园区，开发宽带在园区里应用和业务模式,家庭用户推广模式,可结合有线宽带帐号捆绑，整合叠加套餐，WLAN账号漫游的方式进行推广,灵活计时方式20元/卡，50元/卡， 100元/卡（9折），200元/卡（8折）,酒店完美联盟市场定位：针对不同类型酒店客户（包括酒店管理集团

3、）的经营管理需求以及酒店住客的信息通信服务诉求和消费行为特征，整合并定制差异化的基础通信、信息服务和行业应用整体解决方案，通过与合作酒店建立优势互补、利益分成、共赢发展的合作关系，签订合作协议，形成“酒店完美联盟”的统一名称和商业模式，以更好地满足酒店客户提高运营管理、提高服务水平和酒店住客消费需求，并实现合作拓展。,四、五星级酒店（高端酒店）,准四星以下酒店（中端酒店）,经济连锁型酒店,通过“酒店联盟”与各大 星级酒店建立的良好合作关系，请酒店代理推广，基于用户的流动性，主推卡业务代销卡分成方式,酒店推广模式,校园推广模式,代维代建，吸引高校加盟主推上网卡，灵活绑定一卡多用（绑定201卡）与

4、学校分成，绑定一卡通利益分成，提高高校积极性,卡业务推广模式,卡类范围储值卡、实效卡 销售方式包销、代销 灵活促销方式,垂直运营,服务提供商,校园,连锁店,商务楼宇,酒店,园区,根据不同地理位置，不同客户群体，定制Portal业务吸引上游厂商参与,无线宽带接入市场模式讨论 其他省份情况,目录,江苏电信无线宽带推广页面,江苏电信无线宽带推广页面,江苏电信无线宽带推广页面,江苏电信总结,资费模式灵活小灵通、手机放号 储值卡 上网卡 长三角（江、浙、沪）漫游,上海电信无线宽带推广页面,上海电信无线宽带推广页面,湖北电信无线宽带推广页面,湖北电信无线宽带资费模式,云南电信无线宽带门户页面,云南电信无线宽带业务办理,云南电信无线宽带资费模式,云南电信无线宽带使用方法,云南电信无线宽带门户页面,