1、 1 / 5一. 贵州茅台集团简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43、 38、33茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于
2、中国极品酒市场。二. 贵州茅台集团系列酒专营店招商加盟（一）专营店经营品种：茅台锦绣东方酒系列、茅台王子酒迎宾酒系列、茅台飞天五星系列、茅台富甲天下礼品酒系列、茅台百财百富礼品酒系列、茅台习酒系列、茅台小幸福酒系列、茅台干红葡萄酒系列、茅台保健酒系列、茅台啤酒等茅台集团全线产品。（二）加盟条件：1、专营店各级城市履约保证金的收取与首次提货要求：A、县市级城市店保证金3万元，首次提货17万元B、地区级城市店保证金5万元，首次提货35万元C、省区级城市店保证金5万元，首次提供50万元2、各级城市年度销售任务：A、县市级城市年度销售任务60万元以上B 、地区级城市年度销售任务100万元以上C 、省区
3、级城市年度销售任务100万元以上2 / 53、各级城市店面要求：A、必须是当地人气较旺的地段B、省会级 30平米以上、地区级50平米以上，县级60平米以上（三）加盟资格1、经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。2、经销商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。3、具备固定的营业场所及办公地点、储备、配货能力。4、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。5、拥
4、有一支长期长年稳定的促销团队。6、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。7、建立起本区域完整的销售网络，产品经销区或域铺货辐射到商超、酒店、流通、便利店等终端网络，铺货覆盖面三个月应达到80%以上。8、按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。（四）茅台酒加盟优势 1、品牌形象：世界三大白酒品牌之一，国内独占行业鳌头，享有中国国酒地位。 是国家特大型企业，全国白酒行业唯一的国家级企业。茅台酒早已经家喻户晓，不需要过多的宣传成本，就可以吸引顾客购买，因而加盟茅台酒集团利用其声誉就可以财源广进。2、文化底蕴：茅台酒素有中国政治酒、外交酒之
5、称；又连续 80 年获得巴拿马万国名酒 博览会金奖，被誉为 80 年金牌不倒。更被历任国家领导人推崇。茅台酒拥有许3 / 5多历史事件的痕迹，它是美妙的音符，伴随着许多节拍的历史旋律，枸酱酒” 、“甘美之” 、 “茅台春” 、 “巴拿马” 、 “国宴酒” 、 “赤水河” 、 “糯高粱”， 让消费者在茅台酒上感受的不仅是酒的浓香，还有文化底蕴。加盟商若定位与此类产品，将吸引许多具有喜欢文化价值的纪念物的人的购买。3、质量保证：若产品质量与国家标准不符，公司无条件退货并赔偿相关损失。 4、价格体系：总部设计了符合消费市场，价格由低到高，覆盖范围全面的产品 体系，产品结构分为高、中、低，以满足各个不
6、同层次的消费群体。茅台酒已经形成了低度、高中低档、极品三大系列 70 多个规格品种，具有满足了不同层次消费者对于不同年度或者不同浓度酒的需求。集团可根据其店铺位置所适合人群进行加盟店产品的选择，为加盟商销售茅台酒并容易取得利润。5、加盟风险：总部统一管理、加盟投入少、产品不过期且可升值基本零风险。6、利润空间：厂价供货，巨大的利润空间，保证加盟商可进行多级市场操作。7、持续发展：完善的售后服务及市场保护；合同期满后加盟商有优先续约权。（五）茅台酒加盟体系特点茅台酒相比较于五粮液酒加盟体系特点有提供加盟支持和市场支持I 加盟支持1、根据需要公司可派专人或各级代理商协助您进行实地考察，科学选址并提
7、供统的装修方案。2、公司对各级代理商和分店执行系统的先进管理，并签定合作协议予以保护。3、公司配备统一的 VI 标识。例：统一的店面包装风格、连锁铜牌标志、门头、服装、工号牌等，同时提供物配支持。4、公司根据加盟商销售比例以及区域市场大小提供精致的促销礼品及销售4 / 5指导手册、POP 贴画、宣传彩页等多种宣传资料。5、公司为各经销商及加盟店，统一建宣传网站，构筑网络平台。6、公司有成功的市场调研资料，可根据各地区市场的不同情况，来确定适销对路的产品品种。并收集、归纳、总结全国各地加盟商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地加盟商，使加盟商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。7、公司对各
8、级专营店的店主和店员提供统一的经营能力培训，其中包括行业信息、经营策略、服务规范等相关领域。以满足加盟商不同的培训需求，迅速提高加盟商本人及整个营销队伍的行业销售素质，增强市场营销力与竞争力。8、公司对各级专营店的店主和店员提供统一的专业知识培训，其中包括产品系列、生产工艺流程、白酒品类鉴别、白酒历史渊源、白酒知识问答等相关内容。以提高加盟商本人及整个营销队伍的专业知识素养，确保专业营销的发展需要。II 市场支持1、凡加盟当年完成销售任务的省区级店、地区级店，由公司一次性支持装修费用4万元；凡加盟当年完成销售任务的县区级店，由公司一次性支持装修费用2万元。 （现金支持）2、凡加盟当年完成销售任
9、务的加盟店，由公司一次性给予任务总额3%的促销支持。 （货物支持）3、凡完成当年销售任务的加盟店，由公司提供任务总额3%的年终返点。（年终返点均为货物支持）4、凡超额完成当年销售任务的，超额部分不足当年定额的50%时，超额部分按4% 实行年终返点。5、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的50%，低于时100%时，超额部分按5% 实行年终返点。6、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的100%时，超额部分按5% 实行年终返点，并奖当下主流微型送货车一辆。 （不含保险、附加税及上牌）5 / 57、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的200%时，超额部分按5% 实行年终返点，并奖上海大众牌三厢轿车一辆。 （不含保险、附加税及上牌）(六 ) 国酒茅台专卖店的不足1、从装修方面来讲，装修不够专业，没有跟茅台公司要求的很符合。2、从服务人员的态度来讲，态度不够好，而且它的店员对茅台酒的知识也不够专业。3、此专卖店不仅卖茅台酒还卖其他的品牌酒以及烟产品。
