1、独家:假日楼市观展四日 折扣不如预期市民选择观望 搜房网 2012 年 10 月 07 日 09:02 来源：搜房网 提要10 月 6 日，上海十一假日楼市在上海展览中心闭幕，搜房网从主办方获悉，此次假日房展参观人次超过 11.6 万，较五一房展的9 万人次的参观数量，上升幅度达到 28%。 10 月 6 日，上海十一假日楼市在上海展览中心闭幕，搜房网从主办方获悉，此次假日房展参观人次超过 11.6 万，较五一房展的 9 万人次的参观数量，上升幅度达到 28%。而主办方提供的另一组数据显示，此次房展，现场意向成交房源达到 2058 套，意向成交金额达到 32 亿元。从另一方面反映出，十月楼市，
2、在买卖双方互相试探之后，或将进入一个新的“蜜月期”。购房者担心错失 抄底机会入市意愿增加 楼市在经历了 8、9 两个月的连续萎缩后，无论对于购房者还是开发商，都面临着一个新的选择，重归观望还是继续入市。据搜房网展前调查显示，在此次房展会上，有近 5 成（48.25%）受访者最关心房价，31.58%的人最关心打折优惠情况，16.67%的人最关心楼盘信息。“上海房价没怎么降”，在展会上，陪伴儿子过来一起挑选婚房的龚女士告诉搜房网记者，“房子不可能凭空而起，上海中心城区以没地可卖。由于土地资源稀缺，房价不会再有下降空间了，”龚女士目前住在徐汇，准备再买一套房子，让出徐汇的房子作为儿子的婚房。而来自闵
3、行的王阿姨甚至带上了水、面包等干粮。王阿姨笑着说自己是个选房“老手”，多年前就帮自己以及朋友选中了不错的房子。“现在想起来，当时出手买房真是明智，以当时的价格在现在什么房子也买不来了”。展会现场不少和龚女士、王阿姨抱着相同心态的购房者，搜房网记者在现场看到，购房者除了积极向现场工作人员索要资料外，还对楼盘的最小面积，最低总价做细细询问，遇到心仪楼盘则会留下电话号码，大有看准就将出手态势。开发商代理商齐上阵 抓紧出货好时机在库存压力未松减的情况下，开发商对于此届展会重视程度明显高于以往。除却驻场工作人员外，展馆内外都安排有巡展人员积极对项目进行宣传。“房展会是对第四季度楼市的率先试水。金九银十是
4、考虑推出全新户型，开盘体验等活动的好时机。”五月花都会豪庭的销售经理陈博华表示，目前购房者对于是否出手仍有很多因素在观望，同时开发商也通过房展会来考量自己的房价是否合理。宁兴上尚湾销售主管王仁可在展会上同样向记者表达了他的看法，上海上半年的成交并不突出，但市场需求仍旧存在，而被积压的购房需求可能在第四季度或明年上半年爆发。而在浦东展馆上，金地忆华年等项目更是开发商和代理商齐上阵，案场工作人员介绍到，从现场接待情况来看，市场上刚需还是比较充足。低总价、近轨交能很好的契合购房者心理预期，再加上一定的优惠刺激，销售量会有一个大的提升”就在市场各方对于楼市传统旺季“银十”走向充满期待之际，两大房展会的
5、开幕为楼市双方互探提供了一个绝好机会。业内人士认为，两大房展会房企参与热度以及现场人流量均明显高于预期，或预示银十楼市走出一波向好行情。假日楼市首日：明折稀少主打看房10 月 3 日，备受关注的“假日楼市2012 上海房地产秋季展示会”在上海展览中心拉开帷幕。本届“假日楼市”展出面积达到 2.8 万平方米，恒大、万科、保利、同润、农工商、绿地集团等大型房企悉数亮相。另外，本次展会中还推出了大量的商业综合项目，并特设了恒大、同策专馆、参展楼盘覆盖了上海市十几个区和江苏、浙江等毗邻上海的周边地区。搜房网记者首日探班秋季房展会发现，现场人流较春季和五一房展会均有大幅提升，而且除一些展会“打酱油”的常
6、客之外，有明确看房需求的观展人群明显增多，从人流分布看，外环刚需低总价的展位仍是重点关注区域。业内人士表示，本届房展会，可谓今年最佳、也是最后的推盘时机。随着调控预期的收紧，买卖双方进一步僵持，相信房展会将成为四季度开发商制定推盘和价格策略的依据。明折虽少 购房者看房热情不减据搜房网统计，去除海外项目，本次房展会约 137 家房地产开发及代理公司旗下项目前来参展，但从现场价格上，购房者一直期待的大面积明折依然没有出现，明确优惠的楼盘不足 30 个，开发商似乎更愿意强化项目卖点来吸引看客，刚需、外环、低总价仍是观展人群关注的重点，位于嘉定的嘉宝紫提湾、天居玲珑湾展台前人头攒动，看房班车也是满满当
7、当。本届房展会虽然浦东浦西双线齐展，但浦东展馆人气不足，浦西传统展馆似乎并未显现出“被分流”效果，现场人流较春季和五一房展会均有大幅提升，而开发商也抓紧机会，重打项目卖点极力拉人看房，在东二馆门前的班车集散地，记者粗略计算，足有 30 多台各项目的班车蓄势待发，万科、绿地等大型房企的展馆前，也将看房班车的时间频率展现的十分明细，上午不到 10 点，鹏欣一品漫城 (小区网 论坛)的班车已经准备第一次出发。大型展馆微观：看客留得住 全靠大屏幕缺席两届房展会的万科终于在本次展会亮相，大型个性展馆的风格，仍然不失老大哥的“品质范儿”，从住宅到商业，万科旗下所有项目均有亮相，本次万科展示内容可谓大而全，
8、与此同时，绿地、万达、保利、中润、同策等均设置了品牌专馆，其中万达意料之中主打宝山、松江两个商业项目，绿地则将低总价进行到底，绿地新缇香公馆等低总价新项目的亮相吸引了大批看客，绿地也成为人气最旺的品牌房企，另外，中润本次的中润苏州中心、中润嘉兴中心、中润瑞安广场三项目联展也十分吸引眼球。从早期的豪华展馆搭建到数码时代的实景展示，本届展会上走“屏幕展示路线”的展位明显增多，尤其是保利、上置、万达、绿地等知名房企的超大屏幕十分抢眼，仅中央展厅保利、上置的两块超级大屏幕遥相辉映，足可以让观展人群驻足。百团大战第二季全民购房再掀高潮 搜房展位持续火爆本次展会中，上海搜房网仍然是购房者关注的重点，早上不
9、到 9 点已经有购房者在展位前驻足等待。据悉，本次房展会上海搜房网每日均有条线看房班车，包括宝山、松江、浦东、嘉定线等方便有意向的购房者，更有搜房网独家置业大礼包现场发放，据悉截止发稿，已经有近百人报名参与松江、浦东、宝山线的看房，搜房网全民购房季再掀高潮。另外，搜房网也将全程跟踪报道展会实时动态，现场访问各大参展开发商代表，搜房网购房信心指数现场调查持续进行。假日楼市第二日：购房者担心错失抄底机会国庆中秋双节黄金周期间，随着全国各地旅游景点人数的井喷，房地产市场也迎来了假日第一波小高潮。10 月 4 日浦东、浦西双线房展第二天，展会现场人气相比第一天有增无减。而随着一些低总价、近地铁刚需项目
10、的面市，观望许久的购房者渐渐“屏”不牢。 购房者担心错失抄底机会 入市意愿增加 对于平时工作繁忙时间不多的购房者来讲，黄金周房展会无疑是个了解市场以及各大项目的好机会。10 月 3 日 6 日，位于浦西上海展览中心的“假日楼市-2012 上海房地产秋季展示会”以及上海浦东展览馆的浦东房地产展示交易会同时登场，吸引了不少购房者前往。“调控期间北京房价降了不少，上海房价没怎么降。”今天陪伴儿子过来一起挑选婚房的龚女士讲到，“房子不可能凭空而起，上海中心城区以没地可卖。由于土地资源稀缺，房价不会再有下降空间了，”龚女士目前住在徐汇，准备再买一套房子，让出徐汇的房子作为儿子的婚房。来自闵行的王阿姨今天
11、看房装备齐全，甚至带上了水、面包等干粮。王阿姨笑着说自己是个选房“老手”，多年前就帮自己以及朋友选中了不错的房子。“现在想起来，当时出手买房真是明智，以当时的价格在现在什么房子也买不来了”。展会现场不少和龚女士、王阿姨抱着相同心态的购房者，而万科、绿地、保利等展馆一些主打低总价、近轨交、小户型刚需项目仍是购房者关注重点。购房者除了积极向现场工作人员索要资料外，还对楼盘的最小面积，最低总价做细细询问，遇到心仪楼盘则会留下电话号码，大有看准就将出手态势。“买房看准了就一定要下手，不要犹豫”，经历了楼市的起起伏伏，王阿姨对自己曾经买房“快”“准”“狠”颇为自豪。 而王阿姨今天逛展会主要是为女儿挑选，
12、“女儿和公婆住着不太方便，目前对吉宝汇锦城以及东方冠郡两个项目比较中意。”开发商代理商齐上阵 抓紧出货好时机在库存压力未松减的情况下，开发商对于此届展会程度重视程度明显高于以往。展会现场，不少项目展位沙盘讲解区、户型模型展示区、意向客户洽谈区等空间划分明确，现场接待工作井然有序。除却驻场工作人员外，展馆内外都安排有巡展人员积极对项目进行宣传。“房展会是对第四季度楼市的率先试水。金九银十是考虑推出全新户型，开盘体验等活动的好时机。”准现房五月花都会豪庭的销售经理陈博华表示，目前购房者对于是否出手仍有很多因素在观望，同时开发商也通过房展会来考量自己的房价是否合理。在浦东展览馆，金地忆华年等项目更是
13、开发商和代理商齐上阵，由于项目本身的低总价、近轨交、搜房网会员享有独家优惠等特点，案场人气十足。案场工作人员介绍，截止至上午十点半，平均每人接待客户有二三十组，看房班车也已发了三班，“从现场接待情况来看，市场上刚需还是比较充足。低总价、近轨交能很好的契合购房者心理预期，再加上一定的优惠刺激，销售量会有一个大的提升”。 就在市场各方对于楼市传统旺季“银十”走向充满期待之际，两大房展会的开幕为楼市双方互探提供了一个绝好机会。业内人士认为，两大房展会房企参与热度以及现场人流量均明显高于预期，或预示银十楼市走出一波向好行情。假日楼市第三日：节中返沪人流促新一轮热潮 看房团热度不减国庆中秋双节黄金假期接
14、近尾声，汲取节前高速公路拥堵及其他运输工具接近瘫痪的教训，节中一波返沪高潮已经来临，而房展会现场也迎来了新一波人流。10 月 5 日浦东、浦西双线房展第三天，展会现场人气再度爆棚，而随着展会结束日期的临近，开发商纷纷急于推盘，而一些观望已久的购房者也直攻目标，加入看房团。购房者开发商双双“屛”不牢 入市意愿空前 10 月 3 日 -6 日，位于浦西上海展览中心的“ 假日楼市2012 上海房地产秋季展示会”以及上海浦东展览馆的浦东房地产展示交易会同时登场，盛况空前，吸引了众多开发商入场，亦有不少购房者驻足。而随着房展会进入第三天，购房者对于整个上海及周边的房产市场及各大项目均有了较为全面的了解，
15、对于“心有所属”的楼盘也开始有的放矢，直接参加看房团活动。“前两天回老家过节，今天赶来看房展会，老家的新房子现在都要卖一万以上了。”今天一起来看房的王阿姨老两口表示，“房子降价的可能性不大，现在地价、劳力成本都在上升，连二、三线城市的房价都很高，上海就更不要指望降价了，这次看看就打算出手。”老两口此次替儿子来看房，为即将出生的第三代做准备。来自虹口(社区网 论坛 商铺) 的倪阿姨此次和老伴分头行动，“ 之前一直想要换套房子，等等就越来越贵了，现在看看还是宁可买较中心的房子，不用担心跌价，生活配套也齐全”，倪阿姨补充道，“虹口这边还有多年的邻居，将来房子留给小孩，离他们上班的浦东也比较近”。展会
16、现场像王阿姨、倪阿姨这样的夫妻档购房者较为多见，而品牌开发商的一些小户型低总价、轨交宜居房源深获购房者青睐。因为进入第三天的关系，不少购房者已直接与相应项目的销售人员进行交涉，力图对楼盘的利弊得失有全面的了解，而各开发商也抓紧最后时机，积极应对。搜房网组织的嘉定 2 线看房团，也获得不少看房者的关注，纷纷询问有哪几个楼盘，而一旦得知该条线有万科、保利等开发商的楼盘时，好几位网友均表示要跟随看房班车前往。商业项目“凑热闹” 商住成黑马面对上海楼市“金九”成色不足的情况，各开发商对此次十一房展会寄予厚望。但展会现场也是群雄竞逐，长三角的不少外地项目也纷纷来抢食，另外，个别商业项目也出现了专门的展区
17、来凑热闹，并且布置了巨型的恐龙装饰。“住宅限购了，所以我主要是来看下有没有合适的商住公寓项目可以投资，”本以为是来看婚房的殷女士如是回答，“好的商住公寓项目其实很具有投资价值，而且投资成本相对比较低，即便是上海周边的地方比如昆山，也很值得看看”。其中，来办理搜房卡的陈阿姨一再询问此次看房项目中，有没有商住公寓项目，她表示自己此次参加房展会的目标很明确，就是瞄准了不限购不限贷的商住项目。而像殷女士、陈阿姨这样的购房者在此次的房展会上，虽不能说是蔚为大观，却已经开始形成一股强劲的涓流，在未来的楼市交易中，或可成为一匹黑马。两大房展会的成功举办或可给楼市传统旺季“银十”营造良好的市场氛围，激活购房者
18、、投资者的置业及投资热情。而业内人士认为，房展会后，上海楼市或将被注入一剂强心针，而逐步向好。假日楼市第四日：人流渐稀 购房者观望仍浓10 月 3 日 -6 日，位于上海展览中心的“ 假日楼市-2012 上海房地产秋季展示会 ”及浦东展览馆的浦东房地产展示交易会双展联袂登场，在这个超长假期为购房者带来了一份假期厚礼。随着 19 年一遇的中秋国庆“双拼”超长假期即将结束，十一房展会也迎来最后一天。搜房网记者围绕展馆巡视一周发现：观展人流渐稀、售楼员拼命叫卖、购房者继续观望。各大展馆人流渐稀 售楼员空吆喝尽管各开发商展位前的工作人员仍严阵以待，力争在最后一天蓄积更多客户，然而稀稀拉拉的人流令开发商
19、也无计可施。不管是中央展馆还是侧馆，都呈现出同一片景象 人流稀少且以老年人为主。记者现场发现不少老年人到展位前便直奔赠送的购物袋而去，对楼盘信息却不闻不问。记者在走访过程中发现，同润十里洋坊展台前排了长长的队伍，当记者问及销售人员有无大幅优惠时，销售人员表示，各楼栋楼层等优惠幅度不同，“排队的这些人是为了拿购物袋的。”位置比较显眼、规模比较大的一些展位前尽管有些人流经过，任售楼人员百般招呼，却大都“只过不看”，仅匆匆一瞥便匆匆离开。当问及为何来观展却对楼盘信息视而不见时，一位王姓观展者告诉记者，“这次来主要是为了多收集些楼书，回家后再慢慢研究”。某业内人士表示，房展会的交易功能已逐渐减弱，开发
20、商更多的是想借助展会所带来的大规模人流积累人气蓄积客户，而购房者主要是借此机会“探探市”，为日后购房储备信息。开发商促销不给力 购房者继续观望一年一度的十一房展会不仅是开发商展示自己促成交易的好时机，对广大工作繁忙时间紧张的购房者来说更是一个了解市场及项目的绝佳机会。作为搜房网忠实网友的陈先生，在参加本次房展会之前，已多次随搜房网看房团至嘉定、闵行等近郊热门楼盘实地探访过，价格低、交通方便等是陈先生的购房标准，“货比三家，这次通过房展会主要想了解下之前关注的楼盘优惠力度怎么样，整体看下来不是很理想。”陈先生表示，观望观望再说。据上海搜房网数据监控中心统计，本届房展会近 140 个参展楼盘中仅有
21、 24 盘明码标折，仅占参展盘总数的 17%，较五一房展优惠力度有所降低。其中，最高优惠为银河丽湾的 83 折，足见开发商促销“疲态”尽显。虽然大幅度的折扣较少，然而多家展商都推出了小幅优惠以吸引购房者驻足，如买房送家电、买房送装修基金等。但观展者尤其刚需客却并不领情，普遍对参展楼盘的打折幅度不甚满意，认为还是限时特价房、总价折扣、买房直接减等来得更实惠。同策咨询研究中心总监张宏伟认为，十一房展会期间，市场成交量能否出现惊奇，还是取决于市场价格的优惠幅度和范围。搜房展台“风景这边独好” 针对性咨询络绎不绝持续了前三天火爆的观展情况，搜房展位在本届秋季房展会最后一日再度发力，众多购房者排队咨询或
22、报名搜房网看房团。虽然是房展会最后一日，但前来观展和咨询的人群目标却更明确，可能因前几日已对关注区域和楼盘有了大致了解，许多人专门来到搜房展台前对意向楼盘、区域进行针对性咨询。现场王女士因看到万科金色领域的优惠信息，而特地前来搜房展台咨询；另有一对想在浦东三林(社区网 论坛 商铺)板块置业的年轻夫妻针对该板块楼盘向搜房网问询。此外，某盘交通是否方便、均价多少等针对性问题，在搜房展台前更是层出不穷。搜房网展位相关负责人表示，这一幕在今年的五一房展会期间也曾上演过，相比其他展台的冷清，搜房展台总是会凸显出几分热闹与火爆，“搜房网受到这么多网友和购房者的信任，我们工作人员再苦再累也是值得的”，该负责人欣慰的表示。据搜房网“金九银十”购房者置业心态调查结果显示，逾五成购房者计划在今年年内购房，其中约三成购房者选择在“金九银十”期间购房。另据搜房网 2012 假日楼市置业心态调查结果显示，近五成观战者预计楼市或将出现量价齐跌，四季度或将成上海楼市购买力下一个发力点。
