1、1,唯品会营销策略,班级：经信1班 姓名：彭红双（28号）,2,主要内容,企业简介 品牌诠释 企业文化 定价模式 销售模式 产品策略,3,企业概况,广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线， 唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。网站里售卖的均为国际高端品牌，售卖商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台,4,
2、品牌诠释,唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点； 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵； 时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。,5,企业文化,1、以客户为中心 2、善待员工及合作伙伴 3、开放协作 4、勇于承担 5、快速执行 6、学习分享 7、创新,6,定价模式,用户体验无非三条：第一，价格便宜。第二，配送便捷迅速。第三，选品丰富。互联网应该是天天低价，不能喊口号。卓越亚马逊会坚持自己的策略，天天低价，正品行货。卓越亚马逊没有时间跟他们吐唾沫，公司更愿动真格，让消费者真正享受实惠的低价。,7,销售模式,唯品会的是线
3、上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。与最低价网等多家返现金类站点进行CPS合作，这样有效避免了广告成本的浪费。,8,产品策略,唯品会作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的网站之一，努力为会员提供优质、高效、愉悦的网络购物体
4、验。唯品会为客户提供全年无休的客服热线，低至1折的低价折扣，承诺所有品牌商品均为100%原装正品，支持多种付款方式，7天无条件退货。,9,总结,2009年中国在线零售30强，这仅仅是中国第一年的榜单，在一个高速发展、充满变化魅力的市场上，每一年都会给业界很多惊喜和意外。为了让网站持续稳定地发展，唯品会作出了各方面的努力。近日，中国红十字会为其颁发的“人道服务奖”，让唯品会更坚定地走上了投身公益事业的道路：“我们将与希望工程、扶贫基金、环保等慈善机构搭建长期捐助计划，让消费者自主选择公益对象，唯品会履行捐款的义务。这是一项长期实施的方案，更多的是希望向会员传达一种公益理念。” 有专家认为，像唯品会这样推出以人为本的公益营销策略，可以使企业能够适应不断变化的市场环境和消费者的消费心理，这是企业长期稳定发展的必然选择,10,谢谢欣赏！,
