1、网加教育网站创业策划书成员： 孙鹤 教师： 王庆军电话： 13889242586目 录一、执行总结 .51.1 互联网教育背景 .51.2 互联网教育发展现状 .61.2.1 内容模式 .61.2.2 平台模式 .71.2.3 社交模式 .91.3 面临的问题： .91.4 互联网教育可挖掘性 .11二、网加教育平台介绍 .142.1 新平台创新点 .142.1.1 唯一账号 .142.1.2 扁平化知识拼图，按需学习 .142.1.3 P2P 互动 .142.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 .152.1.5 沉浸式学习 .152.1.6 增强现实技术
2、.152.2 管理战略 .152.3.网站业务概况 .162.3.1 个性化推荐 .162.3.2 基础知识免费，增值服务收费 .172.3.3 实时反馈，随时测验 .172.3.4 移动多媒体及开发工具项目 .172.3.5 拥有“独门秘籍”的原创项目 .182.3.6 虚拟货币 .18三、市场与竞争 .193.1 市场总体分析 .193.2 目标市场选择 .223.3 可行性分析 .223.4 市场预测 .223.5 发展方向 .243.6 竞争分析 .243.6.1 其他竞争者 .243.6.2 对新进入者的威胁 .26四、市场营销 .274.1 营销模式 .274.1.1 营销目标 .
3、274.1.2 网站推广策略 .274.2 定价策略 .304.3 盈利模式 .314.4 营销宗旨 .33五、发展战略 .355.1 发展战略模式 .355.1.1 市场导入期 .355.1.2 成长期 .365.1.3 成熟期 .375.2 风险分析及对策 .375.2.1 外部风险 .375.2.2 内部风险 .385.3 风险防范措施 .381一、执行总结1.1 互联网教育 背景随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽米克、李彦宏、徐小平都这么说。这是为什么从创业者到
4、大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的 4 个阶段：1.学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。2.K12 阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯，如学而思网校。3.高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。4.成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考试辅
5、导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。2无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基本都是按上述 4 个切口选择切入的。1.2 互联网教育发展现状1.2.1 内容模式1）视频内容第一种：传统网校/远程教育代表产品：学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试） 、101 网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等特征：主要集中在课外辅导和成人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。第二种：MOOC 模式（大规模开放式在线课程）代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、
6、超星学术视频等；国外有 edX、Coursera特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。2）文档内容代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有 slideshare特征：提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。33）泛学习内容问答网站（百度知道、知乎） 、百科网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、Qzone） 、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的微信公众账号（如“和君同行” ）凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过
7、接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的在线教育。1.2.2 平台模式1）C2C 模式：个人对个人的交易平台，像淘宝代表产品：多贝网（UGC 内容、Live 上课直播后在线录制、可以二次传播） 、几分钟网（生活百科分享） ；国外如 Udemy。特征：C2C 平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。2）B2C 模式：品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客代表产品（国内）：沪江网校（语言类学习产品池） 、91 外教（龚海燕做的，全外教在线互动口语学习） 、51talk（外语学习） 、优
8、才网（提供了大量的移动互联网和互联网相关的技术课程） 。代表产品（国外）：UniversityNow（该公司正在创建一个网络成本低，能被社会认可的大学，学习者可以按照自己的进度完成4课程，目标人群是已工作且想获得学士或硕士学位的成年人） 、可汗学院、Codecademy；特征：这种模式国内外的探索者很多，是最有可能产生突破的领域；目前国内探索多为语言学习类产品，运营好的前提需要保证B 端的教学质量和品牌。这种模式最有希望拓展至 K12 领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有） 、职业教育领域。传统教育培训企业有机会，互联网企业也有机会，看谁能乘势而起了。3）B2B2C 模式：供应商到品牌商，
9、品牌商再到用户，像天猫代表产品：能力天空（2006 年创办，视频就等同于淘宝店里的商品，是视频课程销售的平台） 、YY 教育、传课网、天下网校、网校网。特征：这种模式也有非常多的探索者，但是其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商 B，YY 教育拉新东方入驻，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程，意都在此。4）C2C+O2O 模式：个人对个人，线上到线下代表产品：第九课堂（让每座城市都变成一座大学） ；国外有Skillshare。特征：线上线下结合，此种模式运营起来过重，一方面存在着C2C 优质师资缺乏的问题，一方面也面临着线下教学场地、组织成本等问题。5）B2C+O2O 模式：机构到
10、个人，线上到线下5代表产品：和君商学院在线班（商科知识学习）特征：依靠 B 端的品牌优势和优质师资力量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了互动与社交环节的问题，是非常有潜力的一种模式。这种模式的关键，还是在于 B 端。1.2.3 社交模式代表产品：课程格子（基于课程表的移动社交产品，帮助学生朋友们了解课程安排的同时有机会认识一起上课的同学） 、三人行（中小学在线沟通与教育平台） 、微课网（国内首家中学生 ESNS 学习社交网络，以中考、高考为目标，提供初高中各学科的在线教育微课程视频） ；国外有 Openstudy。特征：这个领域应该会有很多的机会出现，只是目前懂教育的不懂社交，懂社交的不
11、了解教育，所以还有很大的探索空间。1.3 面临的问题：1.盈利周期太长：对网络教育企业而言，盈利模式就那么几种：内容收费、平台佣金、广告模式。但内容模式需要聚优质内容和口碑，平台模式需要聚交易，广告模式需要聚流量。目前而言，这些在线教育产品都没有很好的营收，就连已经上市的 YY 教育都如此。而教育产品与服务的特殊性、公益性，与商业商业利润最大化在某些程度上背离。单纯套用淘宝模式是行不通的，即使做淘宝类型的在线教育交易服务平台，也需要投入大量的成本。试图在 2-3 年内6赢得巨额利润是不现实的。做教育行业，尤其是在线教育行业，从项目初始到商业模式运营成功，3-5 年算短，5-8 年时间获取成功实
12、属正常。2.教育质量不可控：很多最初定位于 C2C 的在线教育企业，已经逐步转向 B2C。这里面很大一个原因是，C2C 平台无法控制教育质量。与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比，培训机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务。3.O2O 拉高运营成本：为了实现良好的线下互动，部分探索者引入 O2O 模式，但线下运营必然涉及教学场地、组织管理等问题，成本一下拉高了。如果一旦租用固定地点授课，生源又会被局限。4.MOOC（大规模在线开放课程）模式面临挑战：在线学习的劣势在于不能直接与教师面对面互动。困扰学生的一大问题在于：学生在听课时产生疑问，不能及时提出并得到及时解决。另外，在线学习精神难集中，没有人督促。很难保证学习效率。5.与现行教育体制的矛盾之处：在中国，多数人的学习目的都是功利的，有些人为了找工作，有些人为了混圈子，有些人为了虚荣。在线教育作为一套完整的教育体系，不仅要满足人们学习知识的需求，更要考虑到这些功利性的需求，否则人们不会来买账。6.纯网络模式怎么战胜人性的弱点：在线进行的活动最大的特点是客户端几乎无任何强制性，你可以随时地启动或终止服务，可以因为任何其他事务而离开网络端。这对于需要有强制性安排的结
