1、马云的故事,Page 2,故事之一：上市,阿里巴巴在美国上市（IPO）,美国时间9月19日，阿里巴巴在纽交所正式进行IPO，股票交易代码为“BABA”。发行价最终确定为每股68美元，开盘价报92.7美元，和IPO发行价68美元相比,大涨了36%;截至收盘时,阿里巴巴股价进一步上涨,报收93.89美元,总市值约为2400亿美元,一举超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司,成为全球第二大互联网公司。本次IPO融资约250亿美元，是历史上最大规模的IPO。马云占7.8%,约180亿美元，加上其它财富，总资产达219亿美元，成为大陆首富。阿里巴巴目前总共约有一万多人拥有期权,将分享200
2、亿美金,平均每人约182万美元(约合人民币1100万元),造就的千万富翁超万人。,Page 3,个人简历,马云 ，1964年9月10日生于浙江省杭州市 ，祖籍浙江 嵊州。 中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。父母是半文盲，自幼习武，曾因打架而转学。中小学时学习成绩除英语优秀外，其他课目一塌糊涂。 经历三次高考进入杭州师院英文系，28岁开始创业。1999年十八罗汉成立阿里巴巴，任CEO。特点：长相奇特，口才、英语极好。当年为了练好英文，每天下课后他就自己跑到杭州西湖畔的五星级宾馆对着老外说：我想学英文，我带你游市区观光，我教你中文，你教我英文，苦练8年才有今天,Page 4,公司
3、大事,1、1999 年，阿里巴巴杭州诞生，创业者称为十八罗汉，50万元起步。 2、2000年，首次接触软银孙正义，融资2000万美元，占股37%。（现占32%） 3、2003 年，建立个人网上贸易市场平台淘宝网。三年内没有赢利打算，软银5600万美元入股淘宝，采用免费政策击败eBay。 4、 2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。 5、2005年，向雅虎融资10亿美元，占股40%（一说30%）。 6、2012年，销售额超过亚马逊和eBay之和。 7、2014年，纽交所挂牌上市。,Page 5,故事之二：三次高考,三次高考,一次高考，遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇得好，而他
4、的数学却实在太差，只得了1分。第二次高考依然失利。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。第三次高考考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考试，马云考了79分。历经千辛万苦，马云终于考上了大学。,Page 6,故事之三：四次创业,一次创业,第一次：1992年创立海博翻译社海博翻译社：杭州第一家专业翻译机构创立时间： 1992年马云的教书生涯 创立人员： 马云与几个退休的英语老师经营状况
5、： 1992年每月亏损3000以上1994年收支平衡1995年开始盈利,Page 7,二次创业,第二次： 1995年海外触网，创立中国黄页 1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。此时离中国电信通互联网还有4个月。创立人：马云、张英（马云夫人） 、何一冰经营状况：1995年 骗子马云1996年初 发不出工资1997年底 营业额700万 其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。,故事之三：四次创业,Page 8,三次创业,第三次： 1997年与外经贸部合作做网站 1997年12月，马云率队二次北上。马云团队的北京二次创业，业绩是很明显，国富通和中国商品交易
6、市场网站，都是当年创建当年盈利，而且纯利高达287万元。1998年年底，离开北京，回到杭州，创立了阿里巴巴。,故事之三：四次创业,Page 9,四次创业,第四次： 1999年 阿里巴巴横空出世！ 1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 2003年 依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2003年 发布在线支付系统支付宝。 2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2010年11月：淘宝商城启动独立域名T。 2011年6月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（），淘宝商城（）和一淘（），以更精
7、准和有效的服务客户。 2012年1月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。 2012年11月：淘宝网和天猫平台本年度的交易额突破人民币10,000亿元。,故事之三：四次创业,Page 10,阿里巴巴域名的由来, 域名是马云1998年底在美国餐厅吃饭时突然想到的，他随即问餐厅侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻开门！马云跑到街上又问了几个人，回答都是：芝 麻开门。“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴。”“世界上几乎所有语言中的发音都是，也就是说全世界的商人都可以没有困难地 接受我们网站的名字。”马云最终从100多个名字中选择了阿里巴巴。他为找到一个无论美国人，还是印度人，只要懂英
8、语都知道的名字而兴奋不已，却被告知名字已经被人抢注。当时，马云手里只有50万元起步资金，却毅然拿出1万美元买回了域名。,故事之四：域名由来,Page 11,一次机遇利用金融危机创办阿里巴巴,1998年金融危机席卷东南亚，中国的产品大量过剩、出口萎缩，很多中小企业主为此忧心忡忡，以求打破瓶颈。而创办中国黄页3年后被迫离开中国黄页，北上做经贸部项目终不得志的马云，此时却舒展眉头。他要打造了一种B2B的商业模式，为中小企业提供网络交易服务平台。 1999年创立阿里巴巴（） ，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。,故事之五：
9、三次机遇,Page 12,二次机遇利用非典危机创办淘宝,2003年的“非典”又带给马云一个新的机会。非典让全国很多人陷入了紧张的氛围之中，而马云却在这种紧张的气氛中，嗅到了另一种商业的气息。非典让人与人之间面对面的交流变得困难。而马云推出的个人对个人的C2C业务淘宝网，可以让人们通过一个虚拟的平台实现生意上的无障碍的沟通。,故事之五：三次机遇,Page 13,三次机遇利用金融危机创办淘宝商城,2008年，一场席卷全球的金融危机让中国中小企业的海外出口贸易陷入困境，马云于金融危机之前推出的B2C的网络平台淘宝商城，却让中小企业大量的剩余产品走进了成千上万的消费者家中。在马云看来，这是一个化“中国
10、商业环境不完善”之危为“淘宝发展”之机的一个良好机会。,故事之五：三次机遇,Page 14,三个关联人物蔡崇信,蔡崇信，耶鲁大学法学博士，哈佛MBA。瑞典投银副总裁，纽约购并公司副总裁。蔡崇信在阿里巴巴团队中，拥有很强的法律和财务背景 。作为阿里巴巴的非执行董事,为阿里巴巴集团的创办人之一，也是阿里巴巴集团的董事及首席财务官。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO（首席财务官 ）。他的到来，才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，每月只拿五百块人民币的薪水。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这其实是至关重
11、要的一步，阿里巴巴因此而得以将最初的创业激情和团队文化一直维系八年之久。,故事之六：三个人物,Page 15,三个关联人物蔡崇信,回到1999年，初始阿里巴巴团队是一个“三无团队” ：一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势，即没有任何显性优势。而蔡崇信的加入，首先是改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界两个世界之间的沟通。蔡崇信曾负责完成阿里巴巴集团的许多里程碑事件，包括于一九九九年领导成立阿里巴巴集团香港总部及于二零零五年主导收购中国雅虎及雅虎对阿里巴巴集团的投资的谈判。 马云说：“我最感谢的人是蔡崇信！没有他，阿里巴巴恐
12、怕撑不过网络泡沫，拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。蔡崇信占股3.6%,超过70亿美元。,Page 16,三个关联人物孙正义,孙正义，日本商人。孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校，软件银行集团董事长兼总裁。1981年创建的软银集团，短短33年成了一个信息技术帝国。美国商业周刊杂志把孙正义称为电子时代大帝。据彭博亿万富豪指数，2014年9月16日，57岁孙正义的财富净值达166亿美元，跻身日本首富。1995年拜访杨致远和大卫费罗 ，软银随后对雅虎投资了200万美元，获得了该公司5%的股份。1996年和1998年，软银又分别对雅虎投资了1.05亿和2.5亿美元，一度持有雅虎的37%股份。 1999年
13、春季，当美国互联网泡沫达到最高峰时，雅虎已成为全球最热门的网站之一，而孙正义的财富则可以匹敌比尔盖茨。 2000年，孙正义与马云交谈6分钟后决定向阿里巴巴投资了2000万美元，获得了该公司的37%股份，当时互联网泡沫的破灭导致软银市值缩水了99%，也使得孙正义的个人财富减少了接近90%。,故事之六：三个人物,Page 17,三个关联人物杨致远,2014年10月20日出版的福布斯杂志即将刊登题为寻找阿里巴巴：杨致远完成硅谷历史上最赚钱的赌博的文章。文章介绍了杨致远投资阿里巴巴，从而给雅虎带来丰厚回报的历程。 9年前，当杨致远还不是雅虎CEO时，他拿出了10亿美元收购马云公司的30%股份。他知道，
14、这些资产未来某天将会有巨大的价值。而当2008年史蒂夫鲍尔默(Steve Ballmer)找上雅虎时，杨致远拒绝将公司出售给微软。这一决定也导致他失去了CEO的职位。 2012年9月，这是为了纪念商业史上或许最愚蠢的决定之一。当时，雅虎董事会同意以每股13美元的价格将5.23亿股阿里巴巴股份(17%)出售给阿里巴巴，这些股份占雅虎持有阿里巴巴股份的一半。毫无疑问，阿里巴巴上月的IPO(首次公开招股)震撼了全球市场，该公司股价目前已约为90美元。雅虎仍持有16%的阿里巴巴股份，价值为360亿美元。然而，雅虎也放弃了同样多的利益，即约355亿美元。这差不多相当于雅虎当前的整个市值。,故事之六：三个
15、人物,Page 18,阿里巴巴旗下产品阿里巴巴国际交易市场,全球领先的小企业电子商务平台阿里巴巴国际交易市场（）创立于1999年，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。阿里巴巴国际交易市场服务全球240多个国家和地区数以百万计买家和供应商，展示超过40个行业类目的产品。,Page 19,阿里巴巴旗下产品淘宝网,中国最受欢迎的C2C网上购物平台 淘宝网（）成立于2003年5月，是中国最受欢迎的C2C购物网站，致力向消费者提供多元化且价格实惠的产品选择，截至2013年3月，约有7.6亿条产品信息。根据Alexa的统计，淘宝
16、网是全球浏览量最高的20个网站之一。在截止2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。,Page 20,阿里巴巴旗下产品天猫,中国领先的B2C优质品牌产品零售网站 天猫（）是中国领先的平台式B2C购物网站，致力提供优质的网购体验。天猫由淘宝网于 2008年4月创立，于2011年6月独立于淘宝网的C2C交易市场，自行运营。自推出以来，天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。根据Alexa的统计，天猫是中国浏览量最高的B2C零售网站。,Page 21,阿里巴巴旗下产品支付宝,中国最多人选用的第三方网上支付平台 支付宝（）成立于2004年1
17、2月，是中国最多人选用的第三方网上支付平台，致力为上亿计的个人及企业用户提供安全可靠、方便快捷的网上支付和收款服务。在2012年11月11日，支付宝完成了超过1亿笔交易，创下了单日交易量的新高。 支付宝是中国互联网商家首选的网上支付方案，它提供的第三方信用担保服务，让买家可在确认所购商品满意后才将款项支付给商家，降低了消费者网上购物的交易风险。,Page 22,阿里巴巴旗下产品聚划算,中国全面的品质团购网站 聚划算（）是中国全面的品质团购网站，由淘宝网于2010年3月推出，于2011年10月成为独立业务，其使命是结合消费者力量，以优惠的价格提供全面的优质商品及本地生活服务选择。,Page 23,阿里巴巴旗下产品一淘,提供全面信息的中国网上购物搜索引擎 一淘（）是中国全面覆盖商品、商家及购物优惠信息的网上购物搜索引擎，由淘宝网于2010年10月推出，于2011年6月成为独立业务。一淘旨在为网上消费者打造“一站式的购物引擎”，协助他们做购买决策，并更快找到物美价廉的商品,
