1、关于制订业务员工资、提成费用及考核奖罚标准的暂 行 规 定为提高全体员工的工作积极性，努力完成各项经济指标。经公司研究决定，对公司全体业务人员进行业务工资、提成、费用考核，按照考核完成情况，实行有奖有罚，具体考核奖罚标准如下：一、工资及任务标准：1、基础工资，按同行业工作经验、文化程度，以及业务情况制订：1）一般业务员基础工资为 1000 元，每月至少完成 10 个人以上招聘任务，试用期（入职 2 个月）后完成任务量为每月 20 个人招聘（派遣）业务，超过 20 个人的计算提成。2）业务主管级（含同行业老业务员）基础工资为 2000 元含交通补贴、住房、餐补、电话费补贴，试用期完成任务量为 3
2、500 元/月（毛利润） 。转正后的第一个季度销售任务为 2 至 6 万元、第二个季度后 3 至 6 万元招聘（派遣）业务，每月超过 3500 元以上任务部分方可计算提成。3）业务经理级基础工资为 3000 元，包含交通补贴、住房、餐补、电话费补贴，试用期任务每月至少完成 5000 元销售任务，试用期（入职第二个月）后完成任务量为 3 万元以上，每月超过 5000 元以上任务部分方可计算提成。2、业务人员试用期后，如当月完不成工资任务的，按 20%扣罚基础工资，如连续三个月完不成工资任务的，给予辞退处理。二、提成规定：1、提成的计算依据，以业务人员上月底完成销售额及财务回款数为基本依据，实际计
3、算提成时须扣除相应的业务费用成本。1）基本业绩：按第一条第一项标准执行。业务员每签一单业务都要经过风险考核和评估（依据业务考核评估表结果进行评估） ，根据风险程度进行提成打折。2）提成标准：A、按公司规定成交价成交的，提成标准为：网络推广 10%15%，职业中介 10%20%，劳务派遣每笔单前三个月各为 30%，三个月后各为 15%，直至此笔单终止或业务员离职。B、经公司同意，低于公司规定成交价成交的，或风险较高的提成标准按风险程度标准计发；C、超过公司规定的成交价成交的，实行重奖，除按 A 项发放正常的提成外，另对超出部分的按 30%奖励；D、对业务员发展的中介商介绍的业务，在除去中介商提成
4、后，按公司实际获得的销售收入计算提成，标准同 A；2、完成当月基本业绩的业务人员，当月可领取当月标准工资，当月完成任务后，对超过第二大条规定标准的，方可计算业绩提成。三、奖罚规定：1、奖励：凡按公司规定，全年（按财务年度核算）完成业务量超过本人应完成业务量的总和，公司给予奖励，正常提成照计；1）超过 20 万至 30 万元的，另行奖励 5%；2）超过 30 万至 40 万元的，另行奖励 8%；3）超过 40 万元及以上的，给予奖励 10%。4）对低于公司定价销售的部分销售额，不计入年终业务量总和；5）业务部长或经理带领全体业务人员全年超额完成任务的，年终公司视超额的情况，另给予一定的奖励。2、
5、处罚：1）当月未能完成基本业绩任务的，扣罚 20%的工资，如年内累计完成全年销售任务的，所扣罚的工资给予返还；2）试用期业务人员及正式业务人员，三个月内均未完成销售任务的，根据情况给予劝退或降薪处理；3）正式业务人员，连续三个月未完成销售任务的，给予降薪一级，半年内没有完成的，给予劝退处理；4）主管级或以上的业务人员，连续三个月没有完成销售任务的，给予降职处分。四、费用开支规定：1、外出广州谈业务的费用由公司暂付，食宿及车费标准按广州公司财务制度执行，其费用计入业务人员的业务成本中。2、准客户（公司认定有签约计划的客户）的费用开支，由公司先行支付，待业务成功后列入此项业务费用成本，如不成功，此
6、项费用由公司和个人各承担一半。3、对业务员的意向客户，公司不支付任何费用。4、对各项费用开支，须先征得领导同意并填写费用申请单经审批后，方可列支，否则，其费用由个人承担。三、其他规定1、凡上述人员所计提的提成金额超过个人所得税应交数额的，超过部分由个人承担个人所得税；2、业务招待费按照第四项标准计算，由财务部根据每笔单的完成情况，将费用单独列支，月底与业务员结算。单笔业务招待总费用超过百分之二的，除经过总经理批准外，超过部分从业务员的提成中扣回。对单笔业务招待费提取总额达不到 50 元的订单，或新客户初次来公司洽谈业务的，按每个来访客户不超过 50 元的标准招待；3、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每月必须严格进行统计和登记，并按照当月的财务报表数据，确保奖、罚计算的准确性；4、对当月奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向所在部门领导或财务部反映，如出现少发的，可在下月工资中补发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，公司不再给予补发。
