1、不要让时间冲淡彼此的情不要让语言刺伤朋友的心让祝福与快乐为伴让友情与成交为舞,演说十分重要,农药会议演讲的体会,欢迎提意见！,只为沟通,吴俊清手机：13357996988,第一层次目标：能让大家都听懂,将复杂的简单化，能让人听明白，这是应用的前提。如果人家听不懂，从沟通的角度来看，首先是讲得不到位，而不是简单地说内容太深。,第二层次目标：部分能真正理解,引起共鸣，有所触动，产生顿悟。觉得经过改造，可以正向或反向应用。或认为由于种种原因，目前尚难以直接运用。,第三层次目标：极少数马上行动,在听懂、理解的基础上，产生强烈共鸣。不仅 观念变、态度变，演讲水平变，而且立即结合实际付诸行动。导致行为与业
2、绩变化。,一切知识终极都是实用的，而实用的又都是有限的，必须与时俱进（update）。演讲作为应用学科也不例外，需实用且认真地加以练习。,第四层次目标：使实践得到升华,我们要做到、我们能做到一、何谓演讲 概念、传达方式、构成要素、意义、分类二、农药械会议演讲稿提纲 开场白、主题内容、结束语三、如何写好农药械会议演讲文稿 基本原则、充分准备、如何写好文稿、写好文稿的语言技巧四、会前准备及演讲 准备很重要、 主体形象、语言要求、判断听众情绪的方法五、演讲应注意的几个问题,一、何谓演讲1、语言是人类所特有的表达意思、交流思想的工具（沟通）人与猿的区别2、演讲是语言的一种高级表现形式不仅需要表达出话语
3、的基本意思而且必须十分讲究艺术地表达演讲有着悠久的历史，从春秋时期至今,3、演讲概念演讲者（人）在特定的时境中借助有声语言（主要方面）和态势语言（辅助方面）的艺术手段针对社会的现实（历史和现在、社会和自然）和未来（长期、近期的）面对广大听众发表意见，抒发情感从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动,4、演讲的传达手段、方式A、有声语言“讲”最主要的物质表达手段，信息传达的主要载体语言和声音两个要素构成声音 听觉器官 产生效应要求声音美吐字清楚、准确；声音清亮、圆润、甜美形式美语气、语调、声音、节奏富于变化时间艺术听众听觉（耳）的接受对象和欣赏对象（过耳即逝）,情感、思想,340m/
4、s,用,心,去,说,服,情感拉动、语言互动、 举止感动、眼神牵动,B、态势语言“演”演讲者的姿态、动作、手势、表情等流动的形体动作、辅助A（有声语言）运载着情感思想 视觉器官（眼） 产生效应要求准确、鲜明、自然、和谐和轻灵 具有表现力和说明力空间艺术听众听觉（眼）接受对象和欣赏对象,C、主体形象演讲者在听众面前的自身整体形象包括体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等美与丑、好与差不仅影响着听众的心理情绪和感官享受自然美+装饰美（不是格式化、艺术化装饰）要求装饰朴素、自然、轻便、得体举止潇洒、大方、优雅,B、“演”与“讲”的关系a,二者要求缺一不可条件一：只有“讲”，没有“演”只作用于听觉器官（耳）
5、、不作用于视觉器官（眼）缺少感人的主体形象及表演活动 没有实体感（坐在收音机旁听广播）条件二：只有“演”，没有“讲”只作用于视觉器官（眼）、不作用于听觉器官（耳）犹如在聋哑学校看聋哑人的手势表演令人难以琢磨,B、“演”与“讲”的关系b,二者不是平分秋色不是 1+1=2 关系是以“讲”为主，以“演”为辅“讲”是主导，决定作用“演”建立在“讲”之上既是听觉，又是视觉 兼有的时间性和空间性艺术活动的综合体现,5、演讲构成的要素演讲主体演讲人，决定性作用 要点：思想政治素质高； 博览群书、知识丰富杂家 演讲技巧：写法、口语、态势、练习、实践演讲客体听众，检验演讲成效的客观标准 要点：对症下药、因人制宜
6、演讲信息演讲内容：是演讲主体与客体的纽带和桥梁 要点：主题准确、鲜明、集中、深刻、新颖 材料真实可靠、生动典型、新颖独特,6、演讲意义格言一：演说的最终目的是要说服听众 （英国）切斯特菲尔德格言二：语言是人类社会最重要的交际工具 （前苏联）列宁格言三：语言是一种伟大的力量，它能说服人、吸引人并促使听众去行动 （美国）爱默生,格言四：当时我最佩服的是列宁演说中那种不可战胜的逻辑力量，这种逻辑力量虽然有些枯燥，但是紧紧地抓住听众，一步进一步地感动听众，然后就把听众俘虏得一个不剩。我记得当时有很多代表说：“列宁演说中的逻辑好象万能的触角，用钳子从各方面把你钳住，使你无法脱身；你不是投降，就是完全失败
7、。 （前苏联）斯大林,7、演讲的基本类型按功能分类：说明性演讲：以传达信息、阐明事理为主要功能让人明白、知道说服性演讲：以人信赖、相信的目的重在说服激发性演讲：让听众激动起来，把群众激发起来的效果激励性演讲：让听众产生欲听、欲动的效果说与听者一起去行动的想法娱乐性演讲：以活跃气氛，调节情绪、使人快乐,按形式分类：1、命题演讲全命题演讲：是由别人来给拟定演讲题目半命题演讲：根据演讲的活动组织单位给限定的拟题范围，自己拟定题目而进行的演讲2、即兴演讲：指在事先无任何准备的情况下，就眼前的场面、情境、人物有感而发，临时因兴趣而发表的演讲,按内容分类（1）：政治类演讲：为了一定的政治目的、出于某种政治
8、动机，就某个政治问题以及政治有关的问题而发表的演讲生活类演讲：就社会生活中存在的社会问题、社会现象、社会风俗而发表的演讲学术类演讲：是就某些有系统的、比较专门的知识，学问而发表的演讲管理类演讲：是为了完成一定的管理目标，向听众发表的总结动员、汇报、交流等讲话法律类演讲：法庭上的公诉、辩论和为了宣传、贯彻法律理论、法制法规的各种讲话,按内容分类（2）：宗教类演讲：是对教徒、群众发表的宣传教义、教理，讲授宗教故事、激发宗教热情的讲话道德类演讲：是以人生观、精神文明等为基本内容，对群众进行思想品德教育的讲话礼仪类演讲：是在各种社交礼仪上发表的表达一定感情的讲话。包括送行、贺喜、祝捷、宴请、凭吊等各类
9、礼仪经济类演讲：是为了长期或短期的经济目的，向社会公众发表的旨在宣传企业、产品、服务等内容的讲话会议类演讲：指在各种会议上所做的专题演讲。包括开幕词、工作报告、会议发言和闭幕式,二、农药会议演讲文稿提纲1、开场白寒暄自我介绍2、主题内容企业简介（人才实力、经济实力、设备实力、质量实力、服务实力、营销实力）产品简介（产品名称、用途、应用技术、注意事项）品种详述（名称、原药构成、作用机理、适用作物、防除对象、使用技术、应用实例）经营方式经营理念、管理措施、等等3、结束语,1、基本原则一切从听众出发，一切为听众需要一切替听众着想，一切为听众服务2、做好写稿前的充分准备A、明确会议主题，确定演讲目的按
10、参会人员结构农业植保经营单位农资系统经营单位农民最终使用者农药企业同行农业植保院校科研人员本公司组织推介会,三、如何写好演讲文稿,按会议类型农药械信息及订货会（植保系统）农资系统订货会议农民培训会议化工企业行业会议农业植保学术交流会议现场观摹会议,B、知晓开会地的基本情况，了解参会人员构成开会地的基本情况（在接到会议通知时就开始） 人文地理、风土人情、风景名胜等参会人的构成（报到时就开始）参会人的绝大多数文化水平、性别、从事具体工作等了解参会人普遍关心和最感兴趣的问题他们最想得到什么？最关心什么？绝大多数人参会的主要目的是什么？C、广泛搜集开会地农作物布局？病虫草鼠害发生、防治情况？了解“布局
11、”做到重点突出、有的放矢了解“病虫草鼠情况”做到定位准确、针对性强,D、知道本企业产品在开会地的详细试验、示范、推广应用情况（特别是存在的问题，如药效差、药害等）向实践了解，得到第一手资料向试验、示范报告了解药效情况向直销商、零售商、农民、营销经理了解E、确定演讲主题、明确主推品种确定是以企业形象宣传为主，还是以品种介绍为主确定是品种简介，还是品种详述确定是以应用技术和注意事项为主，还是产品名称为主确定在该地区主要推广品种和搭配品种,对本企业的所有产品要了如指掌！,具备产品知识的必须,1、建立热忱的因素2、增加勇气3、会使你象专家4、与专家谈心时、信心更足5、处理客户异议6、为客户更好的说明7
12、、增强竞争力8、让你充满自信,克胜专家,3、如何写好演讲文稿A、动听的开场白是吸引听众注意力的关键要充满自信、点明演讲要点、造成演讲气氛调动听众情绪、实现情绪上的“定位”对听众的称呼要恰如其分针对性强（对什么人说什么话）亲切感人“寒暄”的语言要有助于烘托演讲气氛，调动听众情绪“自我介绍”用词要简介、幽默,开场白例一： 参加全国棉花病害会商会很高兴。感谢部中心测报处给我们的机会，使我们美丰农化有限公司的服务触角又伸长了一段。请允许我感谢张处长及一行来的四位，还深深感谢陕西省植保站的领导热情而又周到的服务。 参加这次会议收获很大： 一是了解了我国棉花病虫害的发生情况，补充了过去学习的不足 二是通过
13、会议结识了很多新朋友，增加了我们美丰农化有限公司的无形资产。 我真诚地希望我们朋友的情义到永远。利用这次会议的机会，我把乐清市农药厂及我们的一些产品向大家推荐一下 2000年6月9日西安市神州宾馆“全国棉花病虫发生会商会议”,开场白例二： 我叫*，就职于克胜集团。近些年来，我的工作没做好，可是我的肚子倒是增加很快（稍停顿），这有赖于在座各位朋友的关爱。下面我把我们公司在*省推广的品种介绍一下,B、主要内容：主题鲜明、重点突出是征服听众的核心 要 点解决问题、阐明观点、说服听众、征服听众、用词准确、条理清楚、实例准确、意思明白、合乎情理、生动感人依据会议听众对象确定演讲重点国家、省以企业形象、经
14、营战略为主市、县以企业、品种并举，侧重品种（植保、农资）乡镇以应用技术和注意事项为主研讨会、农药企业会议以提高本企业产品科技含量为主突出企业的“闪光点”。找出产品“卖点”。扬长避短，弘扬企业文化人才实力、经济实力、设备实力、质量实力、服务实力、营销实力、品牌实力、产品实力 等等,恰如其分地宣传本企业产品的特点，勾引听众产生浓厚兴趣应用实例说明本厂产品安全性、有效性等特点实例证明某一产品在开会地应用效果、市场占有份额宣传产品要密切联系当地的栽培技术特点别具一格地阐述本企业的经营思想，达到使听众有欲行、欲动的感觉 叙述经营服务思路要严慎，该说则说，不该在公开场合说的如结算价格等C、振奋人心的结尾是
15、加深听众印象的重要措施“编筐织篓、难在收口”干净利落、深刻有力、激昂有力、催人奋进方法有三概括总结、表明态度、提出希望和要求,结尾例一： 通过学习和讨论，与会的企业界同志讨论出了干劲，增强了企业再创辉煌的战斗力，决心不辜负各位领导的期望，遵纪守法，并以高科技含量的高质量产品，精美合格的外包装和良好的信誉以及优质的售后服务促进两高一优农业的发展，来报答各位对我们的支持和帮助。 在此请允许我代表与会的企业界同志感谢辽宁省农业厅、辽宁省农药检定站、大连市植保站、大连松辽化工公司、大连凯飞化学股份有限公司、大连瑞泽农药股份有限公司为大家创造了舒适、高雅的学习生活环境，如果领导给我们任何一家企业这种机会
16、，我们一定会向上述三家企业学习，为大家做好优质、高效的服务。 2000年7月9日大连市“全国农药监督管理高层研讨班的汇报”,结尾例二： 最后，我向大家诚恳地提出邀请，请大家牺牲您那宝贵的时间，顶酷暑、战炎热，在陕西省植保站领导的陪同下到中华五岳之一的“华山”潇洒走一回。 同时，我还要邀请各位朋友方便的话到温州来，我将全程陪同您到中国十大名山“雁荡山”，观山景、赏瀑布、吃海鲜”。 2000年6月9日西安市“全国棉花病虫会商会上的发言”,语言要准确 概念要明确（不要模棱两可） 词语要有感情色彩 语言要简洁 用最少的文字表达所要陈述的思想 避免只存干枯的“骨架”和“筋”，而没有“鲜肉” 语言要通俗
17、口语化 生动感人（形象语言、风趣、幽默语言） 用数字说服人,四、会前准备及演讲,1、会前准备心理准备：心态及情绪和自信服装准备：形象很重要器材准备：黑（白）板、书写笔、投影仪、电脑、优盘、 连线、会议会标、条幅、宣传画、宣传单、样品、演示道具、文稿的排列会场准备：会标悬挂、设备安置、可视度、可听度,四、会前准备及演讲,2、充满自信的主体形象是感染听众的良好钥匙自然美、装饰美 千万不要说：是不是？3、语言流畅、吐字清晰、情感交融的讲演是吸引听众的关键,四、会前准备及演讲,文字要读准、读清语言要错落有致、抑扬顿挫杜绝克服口头禅用形态语言（眼、手等）勾引听众产生共识、达到效果科学利用演讲时间，让听众
18、听到最感兴趣时结束短小精悍,五、演讲时应注意的几个问题,少说客套话（无论是开头、还是结尾）坚决克服心态紧张情绪怕错紧张不自然易出错效果不理想写稿熟读演练实践熟能生巧神情饱满登上台，神彩奕奕走下台恰如其分地运用实物（如包装袋、说明书等）巧妙地运用“承上启下”，其效果非同凡响,谢谢,真诚地祝愿你成为一名高水准的农药企业的营销大师，树立良好企业形象！,管理类演讲 例 食品店“小经理”的就职演说各位： 今后我们八个人就要同舟共济了。抵押承包，可不像张飞吃豆芽菜那样轻松，搞不好折了兵又赔夫人。我是不想把夫人赔上的，不知各位意下如何？这个食品店为啥由咱八个承包呢？这个“八”字，从古到今都是个有魔力的字码。
19、八极图变幻莫测，含阴阳相济、相生相克的哲理于东南西北，于金木水火土最基本的方法和物质之中；八卦掌柔中有刚，在平缓绵延、滴水不漏的步法掌式中出奇制胜；咱八个人，又应了一句“八仙过海，各显神通”的古话。各位有什么绝招，不管是宝葫芦、芭蕉扇，还是何仙姑的水莲花，都可以使出来。不过，常言说，无规矩不成方圆，咱们也立个章程：一是要遵纪守法，讲职业道德。该交的交，该留的留，不能含糊。不能做缺德买卖，将心比心，咱们哪位要是买了掺了假、爬了虫的点心，也会骂人家祖宗八代的！第二，对顾客要热情。情暖三冬雪，诚招天下客。脸上少挂点霜，不善于笑的，多看几段相声，多听几句笑话，案头上摆个弥勒佛。还要讲点仪表美。济公心灵
20、美，请他老人家来站柜台恐怕不行。第三点，说出来有点不好听。大家在家不妨吃得饱一点，最好不要到店里来补充营养。咱们这个店去年有一个月损耗点心200多斤，人人都说闹耗子，这也太有损我们的形象了。最后，请各位回家专告自己的妻子、对象、恋人，我们堂堂八条男子汉，决不会把她们赔上去的，请她们等着抱“金娃娃”好了。,时光的脉络,礼仪类演讲 例各位来宾、各位亲友： 今天，我们大家来参加 、 同志的婚礼，可以说是人人激动，个个笑逐颜开。 我们觉得 同志能找到 同志这样的妻子是我们克胜集团的骄傲， 同志能得到 同志这样的丈夫可以说是 他乡遇知音，慧眼识英才。他们是郎才女貌，相般相配，今天的婚礼真是珠联璧合。 在
21、此，请 、 同志接受我最真挚、最衷心、最良好的祝愿：祝你们新婚快乐、生活幸福！祝你们琴瑟永调、白头偕老！祝你们为克胜发展大业再立新功！再创辉煌！,语言准确（概念要明确！）例1：美丰农化有限公司座落在温州经济技术开发区，在蒲州镇南部（？）。美丰精克草星是我公司生产的一种高效除草剂，它是用在水稻田上（什么栽培形式的水田？），效果一般达90%左右，在直播田上可能有药害，所以不能用；至于使用量是每亩一包（多少重量？），施药时间是插秧后用药（什么时间？）。例2：同志们：今天在这里有30对俊男靓女举行隆重的集体结婚（婚礼），我代表市政府表示衷心祝贺！,时光的脉络,词语要有感情色彩例1：在马克思墓前的讲话
22、三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了，让他一个留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了但已经是永远地睡着了。 这个人的逝世，对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。例2： 来到田间看到应用我们克胜牌“蚜虱净”的地块中的害虫，已经统统地死光了，可是，邻地用了假冒“蚜虱净”的农田里，不但害虫死了，就连稻苗也枯死了，假药真是害死人！,用数字说服人例1： 湖北省今年应用本公司产品“克胜”牌“蚜虱净”达250吨，应用面积达1000万亩，也就是说在3亩稻田中，应用的农药有1亩就是克
23、胜蚜虱净。例2： 在兽性狂发的一个多月中，日本侵略军在南京屠杀了30万中国人！30万个人排起来，可以从杭州连到南京！30万个人的肉体，能堆成两座37层高的金陵饭店！30万人的血，有1200吨！,文字要读准例： 我们坐在装剩货的汽车里，去衢州调货，车里开着空调，听着娱乐磁带，心里真高兴。可是，看着田里的水稻长得参差不齐，听说是假种造成的，制假人真是太可恶了！口头禅例： 一位领导在动员全厂职员开展礼貌服务活动时是这样演讲的：“文革十年真他妈的缺德，把他妈的人们的思想全他妈的搞乱了，什么他妈的真善美、假恶丑，统统他妈的全颠倒了，提起来真他妈的叫人生气。现在他妈的可好了，有了“五讲四美”做标准，来他妈
24、的一个文明建设”,返回,返回,如何勾住听众,演讲是为了听众,而不是为了演讲者自己,所以,一定要以听众(客户)为中心,判断听众的反应,并懂得科学地、巧妙地应对。,判断听众的情绪很重要,一、听众不满的情绪识别1、抖脚声 2、讨论声3、手机声4、哈欠声5、昏昏欲睡,判断听众的情绪很重要,一、听众不满的情绪识别6、爬在桌子上7、离开座位8、无计与事的吸烟9、摆弄手机、眼镜等10、冷漠的表情 等等等等,判断听众的情绪很重要,二、听众认同的情绪识别1、随声附和 2、专心的皱眉3、用发亮的眼神看着你4、身体前倾专注5、面带微笑6、询问价格或善意的提出问题,判断听众的情绪很重要,三、调动听众情绪的方法1、认真
25、听取前几位的演讲 2、改变肢体语言（走动、站立、做较大动作）3、就演讲的主题进行提问4、穿插幽默的笑话5、讲述与主题相关联的理念（警句等）,判断听众的情绪很重要,三、调动听众情绪的方法6、做一个演示吸引听众的兴趣 7、用你的知识赢得听众8、保持和听众目光接触9、适度的声音、亲切的语调、和谐的频率10、要讲真话、用自信的语言，否则你的 权威形象很快被损坏,返回,你了解成年人对演讲的注意力,?、集中注意力的时间限度约在45分钟？、在45分钟里，吸收演讲内容的1/3？、在45分钟里，只能记住最多七个概念（3-4个为好）,跳,动,的,音,符,音乐是人们生活中不可缺少的。 在我们情绪低落的时候，音乐可以给我们以鼓舞；在我们情绪高昴的时候，音乐抒发出振奋人心的曲调 。 跳动的音符传递着快乐的曲调 。,
