1、内部 资 料 严 禁外 传项 目价 值 体系梳理指引内部 资 料 严 禁外 传 2背景 说 明建房子中的 劳 斯莱斯卖 最 贵 的当地最好的卖给 最有 钱 的销 售 说 辞 编 写 不完整价 值 点 不清晰销 售人 员讲 解 不到位影响客 户 的 认 知公司要求 现实情况内部 资 料 严 禁外 传 3梳理 项 目的 价 值 体系 ，以此 为 基 础 完善 调 整 销 售 说 辞 ，并在 现场 做好 价 值 模型展示目的要求物 业 价 值 （ p64-69）社区文化 （ p70-73）目 录Part 1外部价 值 梳理城市 规 划（ p5-11）配套价 值 （ p12-17）地段价 值 （ p1
2、8-31）Part 2内部价 值 梳理品牌价 值 （ p33-41）产 品价 值 （ p42-57）至美园林 （ p58-63）Part 3现场 展示展示核心 （ p71-81）整体价 值 （ p82）品牌价 值 （ p83-84）形成板 块 区域价 值输 出区位 /地段价 值 （ p85-87）重点配套价 值 （ p88-91）产 品价 值 （ p92-94）内部 资 料 严 禁外 传 4内部 资 料 严 禁外 传 5 城市 规 划 内部 资 料 严 禁外 传 6 城市 规 划指城市的未来 发 展、城市的合理布局和 综 合安排城市各 项 工程建 设的 综 合部署，是一定 时 期内城市 发 展
3、的 蓝图 ，是城市管理的重要 组 成部分。 城市 规 划最直接的 结 果就是板 块 配套完善，土地升 值 。一、城市 规 划城市 规 划意 义内部 资 料 严 禁外 传 7城市 规 划 强 调 城市的整体空 间 功能布局 ，一般会涉及到如下事 项 ： 1.城市各 项 市政配套 2.城市路网建 设 3.产业规 划 发 展 4.招商引 资 ， 财 政税收 优 惠政策 5.人口 发 展 6.人才引 进对 房地 产 来 说 最重要的是 结 合以上事 项 ， 进 行板 块 价 值 炒作一、城市 规 划内部 资 料 严 禁外 传 8板 块 炒作板 块 炒作五步走：处 于城市 发 展方向区域定位通 过 定位
4、名称，直接体 现 前景。比如 “ xx旅游休闲 度假区 ”、“xx高新技 术 园区 ”、 “国 际 金融中心 ”产业经济了解当地目前及以后的 经济 支柱，确保板 块 的 发 展有 经济 支撑 ,甚至将 领 航整个城市经济发 展交通配套摸 查 所在区域的交通配套，包括交通工具、路网建 设 、各种路程距离，突出四通八达，新的交通枢 纽功能配套摸 查 所在区域的功能配套，与客户 的衣食住行相关， 还 有教育 资源、自然 环 境等，突出生活的便利性和舒适性其它政策利好财 政税收 优 惠、招商引 资优 惠、人才落 户 等一、城市 规 划内部 资 料 严 禁外 传 928一、城市 规 划广州保利天悦内部 资 料 严 禁外 传 10项 目常 规 定位广告 语 构城：地段核心 卖 点 资 源 规 模比如 “七里河畔学区大 盘 ”、 “市区品 质 花园大城 ”一、城市 规 划但，万一不在城市 规 划 发 展的方向上呢？对 策：立足自身！借助自身 优势 ，自成一体，定位当地高端住宅小区通常 项 目自身 优势 有：品牌 优势 （全国十 强 千 亿 房企）配套 优势 （高端会所、英 伦 街 /u街）、园林 优势 （高 尔 夫立体园林）、物 业优势 （国家一 级 物 业 管理 资质 ）工程管理、 户 型 优势 、精工装修
