1、让MDRT变得更容易！ 目标管理分享,杭州分公司 傅叶锋 2016年5月26日,傅叶锋 浙江绍兴人 1979.1,北京邮电大学通信工程本科,前职 华数集团华数传媒网络有限公司 总经理助理（2008.1-2014.3）,2015年1月加入大都会人寿 LP22期,人生格言：有志不在身高，浓缩便是精华！,最佳学员奖 最具潜力新人奖 最佳努力新人奖 最有价值新人奖 2015年10月保费冠军 全国TOP ROOKIE 第四名 2016年4月 保费亚军 第四、第五季总经理荣誉宴 达成2016年MDRT 2016年青岛菁英会（双标） 2016年巴厘岛高峰会（双标） 达成2017年MDRT（5月份）,承保AN
2、P: 327326元,承保FYC: 112506元,MDRT FYC: 203778元,累计寿险保额: 1049万,累计重疾保额: 931万元,累计意外险额: 1685万,2016年完成业绩统计（截止5月）,承保24件 新增客户数15个,青岛菁英会 双标,巴厘岛高峰会 双标,达成2017年MDRT（5月）,MDRT是寿险行业至高无上的荣誉！,我眼中的MDRT,不到长城非好汉！在寿险规划师的职业生涯里，如果没能达成一次MDRT,就是失败！,MDRT是成功与卓越的代名词！,MDRT是开启寿险事业之门的金钥匙！是信心与力量的源泉！,MDRT能让你在这个行业里昂着头走路！,5个月,其实也简单！,关键在
3、于你想不想要！,你是否有一颗MDRT的心！,当然，更重要的是：,真的很难！,MDRT达成难吗？,11个月,自信！,方法！,MDRT ANP,MDRT的达成方式,566700,188900,MDRT FYC,(31万ANP),=MDRT FYC/1.75=188900 /1.75=107943,=FYC/0.35=107943/0.35=308408,FYC,ANP,FYC,P&P,+,P&P是达成MDRT的捷径,生产力（X),持续力（Y),X650%,90%Y95%,FYC=20150元,ANP=57571元,抓P&P奖金率是关键,107943/20150=5.4(个月）,20150*1.75
4、*12=423150元,5-6个月,42万,MDRT达成速度,年度保底收入,P&P背后的价值,如何管理P&P?,明确目标,75%=20150,附注行动,方法（工具）,有效管理,天道酬勤（OP、PC),目标管理的重要性,目标状态,产生结果,没有目标,目标过高,目标过低,无头苍蝇，稀里糊涂,失去斗志，过一天算一天,产生惰性，不求上进,有了目标，做事才更有计划性、更有效率、更积极,目标设定要有效,目标管理（四阶段）,一、业绩目标设定,二、目标计划分解,要量化,要有明确的时间点,要可操作,要根据自身特点设计,将目标进行拆分逐步细化，具体到月、周经营，要数字化,可衡量的,SMART原则,设计科学的管理表
5、格(工具）,目标管理（四阶段）,四、绩效追踪纠偏,三、执行落实,列名单,活动量,坚持NBS,每个阶段要有业绩检查评估,检查、分析、纠偏,设定表格（工具）,我的目标管理分享,我的目标管理分享,我的目标管理分享,我的目标管理分享,没有风险 控制，努力是没有价值的！,目标定好了，终点就在那里！,目标实现的过程，并非努力创造的过程，而是设计好路径之后风险控制的过程！,名人名言-杭州贺三元,CASE分享,CASE1：,陈先生，初中同学，前期有过沟通，对重大疾病有担心，但对保障未完全认可。3月27日生日当天（ 周日） ，通过微信红包取得互动，晚上抱着试试看的心态进行了电话沟通，利用影响力、反对意见处理等，
6、最后网络PC并成功CLOSE。3月28日签单，29日（周二）交单承包。【PWL31万+ACI30万+交通意外100万，保费14806元】,3、合理利用工作规则，帮客户在生日前办理，站在客户角度考虑，双赢。,1.有目标就有方向，就有动力，有勇气打这个电话，不放弃希望,2、运用到的SKILL：微信红包、影响力,5618.7+3933=9552,请重视P&P，蚂蚁也是肉！,CASE分享,CASE2：,客户背景：盛先生，高中同学，纺织厂老板，做外贸。1个儿子，1个女儿；夫妻双方已是我客户（总保费11万多）； 成交过程：由于5月份的几个精准目标客户，皆因各种原因无法在5月份成交，要滞后。马上到月结，不但
7、目标无法完成，连3M都悬了。在目标感的趋势下，为其子女做了几份保障方案，连夜赶回绍兴约喝茶。喝茶过程中其老婆主动问起孩子的方案，抓住机会，牵下了6单，总保费32547元【FYC+P&P=21547元】,目标会让你变得更渴望，更勇敢！,没有做不到，只有想不到！,我要完成3M ！,我要在5月达成MDRT!,我要参加总经理荣誉宴！,我要去纽约！,总结,2015年MDRT达成历程虽然艰辛，但给了我无穷的自信和力量！ 激发了我对这份事业的热情和能量。让我能够昂起头走路！,我找到了通往MDRT荣誉殿堂的金钥匙P&P，P&P就是我的兴奋剂！,我有明确的目标，并实施有效的目标管理,坚持LPSHIP ,坚持NBS,充分利用公司的拳头产品PWL 和FIR,永远有一颗MDRT的心！我就是MDRT!,第一年达成MDRT靠的是运气！,第二年达成MDRT靠的是资源！,第三年达成MDRT靠的是实力！,让MDRT成为一种底线和习惯！,THE END!,
