1、贵州 凯里 恒大城项目组凯里 恒大城 2015年第二季度营销思路2015年 1月 25日凯里房地产市场概况第二季度营销执行项目再认知第二季度营策略市场概况 城南板块、风情园板块的未来城、金泉国际、格兰十二号大院为重点供应区域； 农科所 -龙头河板块的华恺尚城 2014年势头迅猛，区域内又新增百万级体量大盘世界 湾 ，今年 2月份滨江 休闲 公园开工，该区域会成为未来凯里置业热点区域。 2015年，开怀 片 区新增虹祥 东城里项目，区域内楼盘达到四个，凯里 恒大城依然是领导者； 开发区凭借政策优势开工率全市最高，但去化表现不佳。宏观市场 -市场格局凯里 恒大城金泉国际新城未来城、丰球 黔城华恺尚
2、城、世界湾永乐 国 贸国际广场时代城、振华国际万国城、山与城热点区域与代表项目市场概况 截止目前，凯里市房地产项目供应面积 218.14万； 商品房住宅供应 13541套，供应面积 152.322万，按 2014年月均去化 9.35万计算， 完全去化需 16.3月； 商业面积 37.81万，按 2014年月均去化 1.71万计算， 完全去化需 22.1月； 凯里市约 20%的项目存在无证销售的情况，因此实际库存压力比测算结果大得多。宏观 市场 -2015年市场存量大类 入市时间 住宅套数（套） 住宅面积（万） 商业套数（万） 商业面积（万）住宅 /商住 2014 2516 29.99 515
3、6.522013 5468 64.46 1454 10.92012 2774 32.7 568 3.122011 1530 13.77 359 1.62早于 2011年 1253 11.4 171 0.6纯商业 2014 0 0 1689 6.62013 0 0 1667 8.5经济适用房 2014 1578 15.94 0 02013 936 8.88 0 0早于 2013 299 3.14 0 0合计 16354 180.28 6423 37.86市场概况 开怀片区共有房地产项目 5个，其中商品房项目 4，经适房 1个； 从体量、规划、品质、展示方面来看，恒大城处于区域内绝对领导地位，并对
4、凯里整体市场有重要影响。区域市场 -区域楼盘格局凯里 恒大城巴比伦新城温莎美墅虹祥 东城里上马石经适房老城区三棵树-巴拉河市场概况 开怀片区住宅库存 40567 ，其中商品房 住宅 33728 ， 商业 库存 6839 ，经适房库存 159434 ； 区域内 2014年销售面积共计 19528（巴比伦备案面积以 50%计，原因详见 “ 竞品跟踪 -巴比伦新城 ” ），月均去化 1627； 按 2014年去化速度计算，商品房库存完全去化需要 24.9个月，库存压力大于凯里房地产市场平均值。区域市场 -区域供给情况项目名称 在售货 量（） 住宅货量（） 商业货量（） 月均去化（） 备注凯里 恒大城
5、 4236 4236 0 1022 巴比伦新城 17414 11898 5543 2664 温莎美墅 18890 17594 1296 605 虹祥 东城里 前期项目，预计年后入市上马石经适房 159434 159434 无预售信息合计： 住宅 合计 199974 ，其中商品房 住宅 33728 ；商业 合计 6839 。市场概况 区域市场预判凯里 恒大城巴比伦新城温莎美墅虹祥 东城里上马石经适房 虹祥 东城里： 尽管温莎美墅和巴比伦新城在产品展示方面并没有可称道之处，但二者都定位为高端楼盘， 虹祥 东城里因此以区域市场补缺者的角色占领 低端 市场 ，分流温莎美墅和巴比伦新城客户； 温莎美墅：
6、 温莎美墅已经没有进一步降价空间， 2015年将着力打造园林景观，在维持现有价格水平的情况下， 以体验营销为主要手段来提高其项目美誉度，力图赢得市场 ； 巴比伦新城： 巴比伦新城面临市场压力与资金断裂双重问题， 2015年第一二季度难以对区域市场产生影响。因此 2.15年，凯里 恒大城、温莎美墅、虹祥 东城里分别占领开怀片区高、中、低端市场，三分天下。凯里房地产市场概况第二季度营销执行项目再认知第二季度营策略项目再认知 价值梳理 -品牌价值 恒大集团拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理 公司，每一个项目从规划设计到后期服务的每一个细节，始终贯穿着缔造精品的恒大精神。选择恒大 =选择精品生活项目再认知 价值梳理 -区位价值 开怀 片区 是集人 文教育中心、政法行政中心、商贸 服务中心于一体的城市副中心，同时还是凯里生态居住区； 凯里 恒大城处于三大中心的复合区域，因之成为首屈一指 的 商业中心； 区域成熟度不断提高，凯里 恒大城投资价值 日益增长。恒大城居生态长廊，向繁华靠拢
