1、定 位大竞争时代 战略 之道杰克 特劳特全球 “ 定位 ” 之 父特劳特全球伙伴公司总裁被摩根士丹利评选为高于迈克尔 波特的战略家定位的源起定位：有史以来对美国营销影响最大的 观念2009年 2月， 定位 被 财富 杂志评选为：史上 100本最佳商业经典 第 1 名王老吉六年超越世界第一品牌可口可乐六年间 : 销售额 从 1亿到 120亿加多 宝 集 团 七年间 : 销售额 从 1亿到 160亿九年间 : 销售额突破 200亿一、三大经营观念二、 新时期经营环境三、商业竞争的本质四 、案例与总结杰克 特劳特定位 课程 常见的经营观念u 企业 成功的关键在于满足顾客需求u 行业老大是标杆，进行学
2、习和模仿u 更好产品 /服务，更低价格必将胜出p 企业成功 的关键在于满足顾客需求观念一：索 尼：优质产品满足需求p 行业老大是标杆，进行学习和模仿观念二 ：观念 三 ：p 更好 产品 /服务，更低价格必将胜出一、三大经营观念二、新时期经营环境三、商业竞争的本质四 、案例与总结杰克 特劳特定位 课程 Killercompetition.致命的 同质化 竞争超市现象 产品 4万个以上，而满足一个 家庭 85 的生活需求， 150种 就足够了大竞争时代 产品 同质，选择过多中国至少有 一千多个瓶装水的 品牌中 国有 1000多家药 企生产 1000多感冒药 的品牌。大竞争时代 产品同质，选择 过多
3、Bottled water: 2000 brands.瓶装水： 2000个品牌Cough/cold 134 brands.止咳药 /感冒药： 134个品牌Group-buying site团购网站现象Its a battleof brands.全球品牌战移动互联时代你和全球对手只有 “ 一 指 ” 之隔买 VS 选The tyrannyof choice.选择的暴力选择的暴力从 2010年 3月 至 2013年 6月，全国团购网累计诞生 6218家，短短三年累计关闭 4670家， 运营中 1548家， 死亡率 75。 截至 2012年底，全国共有电视台 360座 电视频道 2058套 目前 每
4、天全球互联网流量累计达 1EB(即 10亿 GB)，这 意味着每天产生的信息量可刻满 1.88亿张 DVD光盘 IDC研究 结果表明， 2011年创造的信息数量达到 1800EB， 每年 产生的数字信息量还在以 60%的速度高速 增长信息时代，我们离顾客更近了吗？The Difficultyof choice.选择的困难顾客 的 选择 决定 企业的兴衰存亡。产品 和 服务同 质 化，让内部 管理和 努力抵消 !为什么利润这么薄 ?一、三大经营观念二、新时期经营环境三、商业竞争的本质四 、案例与总结杰克 特劳特定位 课程 汽车品牌的选择安 全奥迪 雷克萨斯 宝马 沃尔沃 英菲尼迪 奔驰美国政府2010年撞击数据 驾驶员头部受伤系数乘客头部受伤系数驾驶员胸部受伤系数乘客胸部受伤系数
