1、绿地中央广场活动媒体建议案 （2009.46）,发展商：上海绿地南昌事业部 提 案：深圳尚驰（南昌）分公司 日 期：2009年4月13日,各项准备措施到位 正式展开，为销售做好充足准备,预购,接待中心开放 为一期房源销售蓄水 建立强大的绿地中央广场品牌知名度,第一阶段 销售准备期,第二阶段 销售蓄水期,第一波销售,第三阶段 开盘强销期,样板区生活体验先行 顺利去化首批房源 知名度转化为口碑,4.15,4.30,5.30,6.30,绿地中央广场46月整体推广节奏安排,品牌诞生造势,引发注意 激发购买欲,品牌卖点整合,全面认知 促使购买行为,品牌生活体验,生活认同 指定品牌购买,正式开盘,第一阶段
2、：销售准备期（时间：4.154.30）,关键词：未见其人，先闻其声,媒体新闻强势炒作，以绿地联合政府声音之名，引爆全城；现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手； 做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。,推广目标,4月30日 接待中心装修完成，VI物料（名片、胸牌、纸杯等）到位；4月30日 接待中心包装、导视系统完成；4月30日 3D动画完成5月1日 接待中心开放，海珀会会员前期登记;,时间提示,4.15,4.30,四线一体整合推广策略,硬广告：因为稿面的冲击度强，但叙述性文字弱，故在本案推广中扮演形象大使的角色，即主打形象。,二线形象大使,一线幕后解说,三线后
3、勤支援,四线制造事端,软广告：纯粹的文字性描述，可更多的引发关注与理解，解析项目的内涵要义。,户外/网络/短信：是可以持续性的吸引来人来电最好的工具，可以起到信息传播和拦截的作用。,SP、PR活动：结合推广主题进行深入开展，运用公关、新闻、促销、展会等方式聚焦受众目光。,推广组合,4.15,4.30,户外一： 项目LOGO，形象,20号 大师VCR 异地访谈,4月30日 绿地全国城市综合体巡展,概念导入各节点排布,软文 4.17 20年，我们住过什么？ 4.24 南昌，国际化在哪里？ 4.29 大师列鼎，纵论绿地中央广场,4月23日，江南都市报号外 八连版 绿地实力+区位优势释放,接待中心VI
4、,25前 接待中心导视,4月30日 海珀会登记,21世纪经济报 “绿地中央广场全球登记”,4月30日 整版 释放接待中心开放信息，预约参观,系列报道二：南昌，国际化在哪里？ 城市发展，不断被边缘化，崛起需要国际化推动力,系列报道一：20年，我们住过什么？ 记载南昌20年住房变化，居住拐点，大家访谈,炒作主题：“南昌人居住20年特别关注”系列炒作，旨在通过社会性的炒作，邀请各大师发表意见，给予高度，从而引到项目上。,系列报道三：大师列鼎，纵论绿地中央广场！ 邀请南昌当地政界、学术界、艺术界大师，发表媒体言论,一线幕后解说：软文炒作,南昌人居住 20年特别关注,二线形象大使硬广告宣传,战略意图：承
5、接前期软文的炒作效应，将高关注度转化为“高理解度”，突出品牌核力。,绿地中央广场 蓄水期广告,八连版 初步释放项目地块信息，强势炒作绿地品牌，建立城市运营形象。,网络 内容：江西房地产网、搜房网、绿地网站、中央广场网站 形式：公网滚动宣传图片（4月下-6月中）位置：位于首页栏目建议：新浪房产网、焦点房产网个网定期更新，联动炒作（链接：博客、播客、电子楼书）,三线后勤支援网络,三线后勤支援短信,短 信 内容：针对绿地会会员进行信息专递，将绿地中央广场项目及公司动态信息对外发布（固定发布）。 形式：拟定2次/周，客户可自主取消发送。,三线后勤支援户外广告（7.15起）,户外形象及知名度宣传针对市区
6、宣传，传播项目知名度，推广项目“绿地中央广场”高度定位。,4月1518日,7月19日开始,四线制造事端PR活动一,绿地产品价值读本暨海珀会成立仪式时间：4月底 目的：激发客户对绿地中央广场的认同感 内容：1）王受之美国家中畅谈绿地中央广场VCR；2）陈绍华深圳畅谈绿地中央广场形象创意之根源 对象：绿地会会员，绿地业主 媒体：网站播客、江西电视台、南昌电视台 地点：江西艺术剧院 嘉宾：江西、南昌政府领导、各界名流 活动贯穿：专场晚会,主题：“绿地在中国”大型展览 目标：项目入市，快速吸引公众视线，建立项目知名度。 内容：租用八一广场，举办一次大型展览，制作一个大型喷绘，铺满地面，画面为中国地图上
7、标明绿地在各地的知名项目。另将每个项目制作小型沙盘，大小约为1；其他展板配合介绍项目。 为期三天，供人参观。另有软文或新闻通稿配合宣传，主题为“20年，绿地做了些什么？”,四线制造事端PR活动二,主题：“万人梦想婚礼” 内容：绿地中央广场冠名，与南昌市内各大影楼携手，全城公开召集。在风和日丽的四月，在秋水广场举行万人婚礼大典。 用红地毯和长花廊烘托气氛，绿地中央广场的形象贯穿始终，可以设置参观项目的环节。 用背景板、地毯、横幅、彩球等展示项目形象。,四线制造事端PR活动三,后续活动：共创城市美好，分享绿地价值 2009感恩巡礼相约南昌活动地点：八一广场、秋水广场 展示内容：绿地在全国范围内城市
8、综合体项目地介绍、运营情况。重点落实到绿地中央广场本身。 展示形式：巨大地图+项目展板,关键词：待见其人，渐领其神,导出“绿地中央广场”，强势宣传“城市综合体”导入的生活主张 建立“绿地中央广场”与目标消费群身份、地位、个性、喜好的关联，从而吸引消费者对项目的高度关注；,第二阶段：核心概念传播期（时间：5.15.30）,推广目标,5月15日发售2万元的VIP卡，进行排号登记。楼书、户型单张确认。,销售提示,5.1,5.15,5.30,5月媒体排期,目标：项目高端占位，引发全城仰慕，迅速提升项目知名度，累积客户基础 内容：绿地中央广场的价值,报广排期,软文排期：“国际价值终极物业”巡礼,户外高炮
9、：,印刷品：折页，定点投放，锁定高端人群经常出入的场所。 如： 1.五星级酒店：嘉莱特和平酒店、凯莱大酒店 2.高尔夫球场：翠林高尔夫俱乐部、保利高尔夫俱乐部 3.名牌汽车4S店：凯迪拉克4S店、奔驰、宝马4S店 4.高档酒庄,其他媒体建议：航空杂志：依据项目的属性、定位，及目标客户群的特征，细分目标客户群，有的放矢。电视广告：建议采用三分钟长广告片，每天循环播放，制造影响，迅速建立市场关注度。,绿地中央广场城市魔术手 绿地中央广场携刘谦大型城市魔术展演,时间：2007年5月3日起 地址：八一广场、秋水广场 内容：邀请单刘谦举行街头万人魔术展演，最后道具为中央广场模型 目的：典型的名人效应，在
10、短时间内实现全民联动，全民参与，全民关注到中央广场项目，达成爆炸性的传播效果。,四线制造事端PR活动一,四线制造事端PR活动二,绿地中央广场和汶川在一起 联合政府共同举办512 大型签名公益募捐,时间：2007年5月10日12日 地址：八一广场、秋水广场 内容：号召民众参与公益事业，每签一个名字，绿地中央广场即捐赠1元钱，同时也欢迎自发不限额捐款，捐款数达200万时，可邀请李连杰到现场。 目的：时事事件，今年的512必定是个热门时事，参与公益事业，树立项目慈善形象。,四线制造事端PR活动三,绿地中央广场千万级豪宅拍卖 绿地中央广场巨资打造千万豪宅，即将面世,时间：2007年5月15日20日 地
11、址：绿地中央广场项目现场 内容：绿地打造南昌首席千万豪宅，并举行拍卖仪式，因时间关系，主要做新闻事件炒作。 目的：以前所未有的事件，占领新闻热点，在市场上形成话题，并以豪宅身份树立项目高端形象，引发联想。,附：销售登记，优惠措施,登记阶段：（5.15.30） 1） 绿地会会员凭会员卡换取“绿地中央广场”购房登记证； 2）一张会员卡只可换取一张购房登记证； 送：文化类礼品（绿地中央广场首日封邮票）登记期间政策： 1）新客户交纳5000元后，可获得“绿地中央广场”购房登记证，同时提升为海珀会会员； 2）购买“绿地中央广场”购房登记证的客户可享受“日进百金”的优惠政策。,第三阶段：核心概念升华期（时
12、间：6.16.30）,推广目标,关键词：声名远播，意犹未尽,在前期大量蓄水的基础上，形成快速去化，达到热销开盘； 深入挖掘绿地中央广场内涵，从产品层面向精神层面演绎，知微见著地展现业主生活中的大气、品质、领袖等居住气质，达到物超所值的品牌价值提升； 借助品牌的高认知度与美誉度，用“绿地生活方式”培育楼盘指定购买人群；,6月初样板体验区呈现；楼书、电子楼书等宣传资料到位；6月6日选房和小范围开盘庆典。,销售提示,6.1,6.6,6.30,绿地中央广场产品上市会 王受之签名售书,时间：2009年6月2日 地址：售楼部现场 目的：品牌磁场营销，吸引下单 内容：将GUCCI（或CK/Prada）的新品
13、时尚发布会挪至现场，邀请认购与VIP客户到场，共同参与盛宴。 同时，邀请各个国际合作单位到达现场，为诚意客户详细解析产品。,SP活动,方案一：,星光璀璨，纵论大局 绿地中央广场携郎咸平耀世开盘,时间：2009年6月6日 地址：售楼部现场+秋水广场 目的：名人联动效应，豪宅大盘气势 内容：邀请郎咸平在开盘当日到达，探讨城市综合体对城市发展的意义，此处为售楼处现场，限人限额，低调神秘。另外，秋水广场举行万人小提琴合奏，为开盘造势，高调盛大，目标客户全和全民沟通双管齐下。,SP活动,方案二：,其他活动建议,一、名士餐 时间：拟定开盘后至年底（2次/月） 地点：现场室内/天气明媚滨水带 人员：高级名士（4组/次，亦可选择当月成交的幸运客户） 规格：五星级自助（厨师须面对名士，现场秘制食物及汤品） 要求：软性服务升级，细微处理得当（每组名士就餐配两人专场伺服） 餐具：专有的餐具（餐后洁净可专递名士家中）、火柴盒、纸巾,二、直飞六本木综合体巡展进行时 时间：6月6日之后（1次/2月） 地点：南昌六本木 人员：签约客户 内容：包机直达六本木，携客户参观世界一流综合体，亲身体验综合体尊贵生活，有可能的话，可以和六本木达成战略合作关系，进行各项交流,THANKS！,
