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类型高建华经典课程--不战而胜3.ppt

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:5696904
  • 上传时间:2019-03-13
  • 格式:PPT
  • 页数:30
  • 大小:700.50KB
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    高建华经典课程--不战而胜3.ppt
    资源描述:

    1、市场的定义与竞争的定义,竞争优势从何而来,竞争优势的建立与保持,现有企业间的竞争 什么情况下竞争更激烈,替代品的威胁,案例分析,加入竞争的障碍一把双刃剑,案例分析VCD机的市场大战,案例分析中国市场之特色,善于“抢”市场的爱好 喜欢“强行突破”的思路 跟着“大潮”走的模式 看别人赚钱“眼红”的心态 没有“创新”意识的典型特征,VCD,彩电,手机,电脑,建材装修城,超市,保健品,药品,保暖内衣等,违背市场经济游戏规则的典型事例,我们还要交多少年的学费才能明白过来?,供应商的讨价还价能力,用户的讨价还价能力,构成竞争优势的主要方面,外在因素,内在因素,1、商标 2、专利 3、版权 4、品牌,企业文

    2、化 企业人员素质与凝聚力 企业管理体系 行业知识/经验,产品易被仿造,服务易被复制,竞争优势的维持与演变,竞争焦点的演变与预测,产品性能 技术领先,市场营销 健康生物链,运作效率 人力资源,2000年代 - 2010年代,90年代 - 2000年代,80年代 - 90年代,竞争优势的保持,学习周期长,经验曲线徒,复制难度大。,了解游戏规则,对游戏规则有影响力。,软硬结合,内外结合,化不利因素为有利因素。,消费品:以软为主,以硬为辅。,工业品:以硬为主,以软为辅。,市场形势与竞争状况,竞争状况的演变与影响,进入一个市场之前战略“自律”,1。能否成为垄断竞争者 当中的一员,为什么能?2。如何实现过

    3、河拆桥, 阻止别人加入竞争?3。谁是最具威胁的潜在 竞争对手?,在无序竞争和完全竞争状态战术“自律”不可行!,协同竞争新的思维方式,案例分析佳能与施乐复印机,改变游戏规则的自查清单,商场上的生物链“社会生态系统”,案例分析,案例分析,案例分析 - 中国国情,汽车市场 房地产市场,启动市场需要健康的生物链,市场竞争与战略战术,案例分析进攻战之一,“优势之中找弱点”,立邦漆的启示,“处处放光彩”,案例分析进攻战之二,Dell PC,机的启示,“优势之中找弱点”,案例分析迂回包抄战,美国西南航空公司的经验,西南航空公司的竞争战略结构,高产出/高周转,没有餐饮,二流机场,无转机服务,只飞繁忙航线,航班密度高,物美价廉,航班准时,友好的服务,非常投入的员工,有主人翁 精神的员工,统一机型,无订座系统,不通过旅行社,低价机票,无纸机票,点到点飞行,有限的服务,低成本/低消耗,员工生产率高,用户满意度高,

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