1、成为主任的价值与条件,课程大纲,我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件,我的未来？,我的未来,“金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,业务主任的价值,如果成为主任，,我们可以获得什么呢？,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益 增员奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴,正式业务员,业务主任,注：以A类机构为例,组织利益是主任收入的主要来源！,现行增员奖,新增员奖,现行增才奖,新人入司起12个月内个人FYC的8%,提前享受主任管理津贴！,8,增员利益调整,业务员提前
2、享受主管待遇！,3、直接管理津贴,直接管理津贴= 当月本组FYCC1C2,注：以A类机构为例,如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？,课堂练习,4、晋升津贴,注： 当月有效增员即计； 二次入司人员不计入； 新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。,注：以A类机构为例,6、辅导/育成津贴,5、晋升奖金,被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%（计发时育成人职级需为主任以上职级）。,小组年终奖金 当年度本组累计FYC（含本人）C1C2,7、小组年终奖金,注：以A类机构为
3、例,课堂练习,如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？,8、综合开拓管理津贴,固定津贴： 团队当月综合开拓佣金固定津贴比例12%,注：以A类机构为例,我们可以获得更完善的福利保障,注：以A类机构为例,某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：,1.主管养老公积金： 10000*（6%+5%）=1100元/月 2.个人养老公积金： 300元/月 3.基本养老补贴： 300元/月,举例：,我们所收获的还不止这些,管理约5-10人的团队 组织年FYP约50万
4、元 平均年增员12人 其中主管直接增员7人,晋升为业务主任后，,年收入 101393,首期佣金 续期佣金 季/年终奖 钻石奖 继续率奖金 增员奖管理津贴 组年终奖 职务津贴 晋升津贴,30,000 15,6001,2002,500 14,040 832417,2921,937 2,700 7,800,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后，晋升为高级主任,管理约15-25人的团队 组织年FYP约90万元 育成1个小组 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,年收入 122635,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 27,600 季/年
5、终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 8753管理津贴 15,616 组年终奖 1,590 职务津贴 3,600 直接育成津贴 18,455,二年以后，晋升为资深主任,管理约30-50人的团队 组织年FYP约200万元 育成4个小组(直接育成3个) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,年收入 162612,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 27,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 9015管理津贴 31,392 组年终奖 2,930 职务津贴 3,600 直
6、接育成津贴 33,836 间接育成津贴 6,917,三年以后，晋升为营业部经理,年收入 272559,管理约60-90人的团队 组织年FYP约450万元 育成7个小组(直接育成3个) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 30,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 9105管理津贴 44,390 组年终奖 3,656 职务津贴 13,200 直接育成津贴 50,579 间接育成津贴 19,512 经理津贴 50,610 部年终奖 3,318,四年以后，晋升为高级
7、营业部经理,年收入 362519,管理约150人以上团队 组织年FYP约800万元 直接育成2个营业部 育成14个小组(直接育成3个小组) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,注：以上演示均以A类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 33,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 9203管理津贴 52,591 组年终奖 5,197 职务津贴 14,400 直接育成津贴 48,989 间接育成津贴 40,478 经理津贴 59,770 部年终奖 3,318 增部津贴 50,610,更有机会向
8、总监层级挑战！,这样的主任， 你想当吗？,成为业务主任的条件,任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名 小组FYC：7500元/月,注：以A类机构为例,综合开拓考核规定,考核佣金=个销产险财务实收保费的5%+个销养短期险佣金+个销养长期险初年度佣金+个销健康险佣金银行零售、信托、证券等综合金融服务奖金 。其中正式业务员晋升业务主任考核时：,业绩: 计入考核佣金，累计不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%,件数: 佣金累计达到300元为一件，同一考核期内最多计入一件,自我检视,请根据学员手册上的自
9、我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,我要如何才能达成目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯,入行2-5年,生意,事业,高端市场高端客户群,自然市场缘故、陌生、转介绍,目标市场商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行5年以上,锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓,通过参加各类培训，不断提升销售技巧,销售技能提升 系列课程,顾问式行销培训 客户服务式行销培训,目标市场培训 高额保单培训,以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯,每周,周目标,周计划,周达成,周检视,主任养成课程将进行探讨,为了达成晋升目标，我们要持续增员,增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存,课程回顾,1.诊断需求,2.确定重点,3.拟定 行事历,4.操作实施,5.评估反馈,我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件,Thank you！,
