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类型小米说要转型卖“万元品质”手机-可你会买4000元的小米手机ma?.pptx

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:5695353
  • 上传时间:2019-03-13
  • 格式:PPTX
  • 页数:29
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    小米说要转型卖“万元品质”手机-可你会买4000元的小米手机ma?.pptx
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    1、小米似乎要改头换面,重新“做人”。过去两周,小米两大旗帜人物CEO雷军和联合创始人黎万强分别在央视对话节目、中信奇点学院“思享会”以及红米庆功大会等场合发声,表示小米要在品牌、营销、渠道策略上进,行大刀阔斧的改革。与此同时,一向在营销上能省则省,依赖互联网口碑传播、通过社群互动制造热点话题的小米,竟然在最近破天荒地请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星作代言人。黎万强更表示,下半年肯定会做高价,产品,推出“一万块钱品质”的手机,将卖四五千元。根据目前的消息来看,小米要推出的这款4000元级别的高端手机很有可能是双曲面屏版的小米Note2。种种来自小米内部的积极声音仿佛预示:小米即将触底反弹,。然

    2、而与之形成强烈反差的,是近几个月以来媒体一面倒“小米不行了”的声音。这种“唱衰”论调并非毫无道理。2015年雷军曾表示,小米全年智能手机销量目标为1亿部,但根据IDC的统计数据这个数字最终仅为7,100万部。小米的官方数据则显示,去年销售额只有125亿美元,远低于雷军此前预估的160亿美元。更让人失望的是,2016年第一季度小米的手机出货量只有1090万部,同比下降26%。这里面有智能手机市,场增长停滞的原因。据IDC公布的数据显示,今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年来最小同比增幅。不过IDC的数据同时显示,第一季度位列中国大陆智能手,机出

    3、货量前五名的厂商华为、OPPO、vivo、苹果和小米中,苹果和小米都是负增长,而华为以1660万部的出货量占据国产手机头把交椅,市场占有率达到16.20%小米的表现远远逊色于竞争对手。造成小,米目前困境的原因是多方面的。质量问题可能是导致小米销量下降的重要原因之一。6月底财富杂志刊文称,用户对小米手机的负面印象已经造成了不利影响,小米战略中的缺陷正逐渐浮现。该文章指出,小米最新旗舰机,小米5在3月发布后就引发了一系列批评,有小米5的手机用户投诉屏幕碎裂和耳机插孔的问题,更有不少用户报告称这款手机存在明显的发热问题。互联网咨询公司Clark近期对中国手机用户进行了调查,结果显示,只,有37%的小

    4、米手机用户表示,未来还会购买小米手机。对于小米第一季度的销量下滑,小米总裁林斌则归结为供应链不给力。他表示,小米5发布后行业内遭遇了高通芯片严重缺货的局面,高通未能满足小米需求的300万,片芯片;后来又遭遇了内存缺货等问题,导致小米手机出现了严重的供不应求现象,少卖了600万-800万台。目前搭载高通骁龙820的机型有小米5、HTC10、三星GALAXYS7Edge、vivoXpla,y5旗舰版、LGG5、乐MaxPro等,虽然因为产量有限高通集中优先给三星供货,但目前除了小米5其他厂商并未传出类似的严重缺货问题。不过相比以上显而易见的原因,小米内部认为问题的关键在于品牌策略。在,7月1日举办

    5、的中信奇点学院“思享会”上,黎万强对此表示“深刻反省”,认为此前小米对品牌整体性的思考是不足的。他以米家为例,认为“一个新物种一定要创造独特的价值观”。而小米所要创造的价值观,一是性价比,,二是科技美学。“小米今天最大的困难不是来自某个特定友商的挑战,不是来自7000万台或8000万台的既定目标,而是来自中国老百姓落后的消费价值观。”黎万强认为,用价格高低来衡量产品品质好坏的价值观已,经过时,小米会坚持走“性价比”这条路。同样的观点在雷军口中得到了强化。在央视的对话栏目中,雷军大谈“便宜有好货”的观点,并表示这是他创立小米最大的动力。而在两个星期前的夏季达沃斯论坛上,雷军的另,一个说法则是:“

    6、小米要做的是科技界的无印良品。”这些观点表达了小米高层对小米的未来期望:既承载吸引消费者的性价比,同时又代表着“新国货”的品质感。然而,且不论无印良品跟“性价比”的南辕北辙有网友,戏谑“这是无印良品被黑得最惨的一次”,挑战消费者对商品基本认知的“便宜有好货”理念能被多大程度接受,也很存疑。不难看出,这种内含逻辑矛盾的表述,源于小米目前在消费者心中的低端形象与其希冀的高端品牌溢,价的差距。品牌溢价源于对产业链掌控、议价能力以及产品创新与品牌本身无法复制的核心竞争力,在小米还不具备这些能力的现实下,贸然从低端迅速转向高端,一旦高端策略失败不能站稳高价位,将对品牌形象造成冲击,,甚至导致中低端失守,

    7、这也是小米不敢轻易高举高端大旗的主要原因。事实上,目前真正能站稳高端市场的手机品牌只有苹果和三星,国产手机品牌在高端市场略有影响力的只有华为,vivo、OPPO等主要抢占的是中端,市场。和三星、苹果相比,这些国产手机品牌的核心竞争力还是性价比。小米手机一直以来也是以“性价比”著称,如今要以“性价比”的思维去打造高端手机,难度不小。在接受界面新闻记者采访时,手机中国联盟秘书长王,艳辉表示,一个品牌能否站稳高端市场不仅仅取决于产品,更依赖长久的品牌沉淀,任何品牌都可以往高端定价,不过定价高端不意味着站稳高端,没有销售保证的定价最多只是宣传噱头,成就不了真正的品牌。但小米也别无,选择。由于小米目前的

    8、体量已到达瓶颈,如果不改变品牌定位、营销策略和渠道策略,市场表现必定继续滑坡。据市场调研公司Canalys的数据显示,2015年第三季度小米经历了小米手机面市以来销量首次下滑,出,货量同比下滑8%,并被华为超越,国内出货量跌至第二。而如今的小米出货量连前三都不是了。于是,小米不得不采用已经被OPPO、Vivo、中兴和华为等友商“玩坏”的群星代言的俗套营销,来重塑品牌形象。“明,星代言意在向大众告知有一款手机是国民手机,并完成红米手机的定义,对整个小米品牌而言是一次提升和梳理。”在7月11日的红米庆功大会上黎万强强调,代言人更利于线下渠道的销售,小米过去互联网销售渠道过于单,一,现在要多条腿走路

    9、补短板。今年开始,小米开设线下店面的计划开始提速,今年预计会开50-60家。按照雷军的计划,3-4年内小米将在全国开设1000家自营的小米之家,每家店面积不超过250平方米,50,-100个SUK。此外,小米还跟运营商、苏宁、国美合作,合作形式的线下店面也在快速开展中。在几天前小米召开的首次闭门会议上,雷军发表了长达三小时的演讲。他说:“反弹马上就全面开始。无论是产品销量、业,务规模,还是商业模式完善,包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布,在未来的半年到一年里面,会展现一个全新的小米。”而在“思享会”的最后,黎万强则表示,小米将结束过去六年的野蛮生长状态,重新出发。然而,话说回来,没有一家公司能够通过高层的发言就成功转型、重新定位品牌;此外,新的营销方式也存在试错的风险,而调整后的渠道策略也需要时间验证。所以小米的“大反击”效果如何还很难说。,泡沫雕塑 ty936htvv,完!转载请注明处处,谢谢!,

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