1、1,小米手机成功之道,2,行业销量,2013年手机线上累积总销量达到4280.3万台，销售额663.9亿元，月均销量356.3万台，手机销量波动跟电商促销强相关，在双11大促期间达到顶峰。,3,销量结构,国产手机线上交易量持续攀升，不断挤压外资品牌市场空间,4,2013年主流电商领域，10强品牌有5个都是国产品牌。如果加上垂直电商，小米则强势挤下三星线上销量头把交椅位置，线上手机 23.9%交易量源自小米。,5,不同于华为、联想、中兴的机海战术保障销量趋势稳定，借势天猫双十一网购节，小米2013年销量峰值出现在小米3新品上市后的一 个月。小米官网抢购量月度波动大，以当期新品为主，远大于小米在电
2、商平台上的销量。,6,检索关键词,小米手机在发布之前会有一个月的造势累积期，到机型发布时用户检索量达到峰值，这与小米品牌良好的营销预热与粉丝互动密切相关。,7,除垂直官网外，小米手机的线上铺货渠道逐渐从Q1的均匀发力演变成以天猫旗舰店为主的单点重点发力形式，同时得益于QQ空间的导流和造势影响，易迅也成为小米手机销量增长的重点渠道来源。,8,价格段销量分布,线上手机市场上超七成销量源自2000元以下手机，这与小米手机价格定位在2000元以下十分吻合；同时，购买2000元以下的用户收入并不低，这与小米用户多为IT人员，喜欢玩手机，注重性价比的精准营销也不谋而合。,9,竞品配置对比,2000元的价格，CPU主频和屏幕分辨率却可与国外大牌一较高下，小米手机的科技含金量不容小觑。,10,成员：范唯孟梓冯煜皓赵冬阳,11,谢谢观看,
