1、我们的大礼包里都有什么？,如何向客户介绍大礼包,选择平安为了一生赢！,赢字组成：亡+口+月+贝+凡,亡人人头顶这个字，表明时刻记住人生如战场，不胜则“亡”。 口每一个人工作，首先是为了家里每一张“口”。,月无论是谁？都必须以“月”复一月持续努力。 贝“贝”为财，收入多少是衡量人生成败的最终标准。 凡任何一个“赢”的人，都是经历由小到 大，由平“凡”到卓越的过程。,关键 不在于起跑线 在于哪条跑道,赢,这条路很容易成功，但需要你： 爱心+勤奋+学习+坚韧,来到平安寿险，你选对了路！,同样在平安，那条路价值最大？,一块铁，如果做成铁棒，价值五元；若做成马蹄铁，可卖五十元；如果制成高级锁，就能卖五百
2、元；若是做成高级钟表內的发条，它的价值在五千以上。 一块铁，只是形状改变、用途改变，价值就差別百倍、千倍以上，这就是所谓路选择价值的高低。 人也是一样，彼此之間的成就和收入差距百倍、千倍常有所见，而決定这种价值差异的因素是对企业价值不同。 一个內勤，如果懂得市场开发，价值增加5倍。 一个业务员，如果懂得市场开发，价值增加50倍。 一个主管，如果懂得市场开发，价值增加500倍以上。,台湾,香港,日本,韩国,马来西亚,印度,中国,2001,2002,2003,2004,2005,2006,增员不是市场问题，因为中国寿险从业人员未来所需甚多,远大抱负和挑战目标，更激励你： 完成心愿、祛除担忧、实现追
3、求！,开门红,现在的形势看我是不建议公司组织大家去小日本国！,你是哪只,大礼包,是我们做好2011年开门红最有利的行销工具,是我们积累准主顾与准增员的绝好机会,送,那我们怎么去展现出它的意义非凡 之处并利用它成功切入我们的主题呢?,你是我最好的客户和（的）朋友，我（也）希望真心祝福能带给你和家人更多平安健康 ！,福寿进门 吉利一年,今年送福的n个理由,中国入世十年之际，社会和谐家庭幸福人人求发展 中国平安成立22年，你 让（每）n个家庭拥有平安 金融理财黄金10年，全民理财踏踏实实挣大钱 今年将是你荣耀晋升的关键一年,1、送礼包情意浓：感谢有你的支持，感谢咱们的缘分，在新春来临之际送礼包一个，
4、祝你11年火烧旺运步步登高（或祝子成龙女成凤、或全家平安健康），在新的一年里心想事成 ，万事如意！,送礼包话术,送春联话术,1 2、送春联喜上门：“玉兔呈祥漫天春，平安临门遍地福。” 祝你事业登高发展更快身体更健康， 愿子女添福高堂增寿阖家添平安 （总之）兔年新春大吉（咱家）好事连连,送福话术,1 3、送福字福到家：康熙玉笔，被誉为“天下第一福”，寓意“多才多子多田多寿福”，传说最灵验。 提醒一下，千万别倒着贴，因为此福上边有玉玺洪福齐天，而且一定在小年之前连春联一起贴上，是好事就不怕早开始（快速促成伏笔）。 今年送的就是平安健康：借新春的喜气带给咱们一身健康，借平安的吉祥保咱全家上下平安。而
5、且11年是咱们平安成立23周年，你看我们的标识都换了，已经升级到“保险、银行、投资”了，,五句话送福： 1、衣食无忧2、子女成才3、事业兴旺4、多福多寿5、鸿福齐天,说“福”,这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。,对长辈,说“福”,生意人,这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得
6、淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。,说“福”,年轻夫妇,“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。,说“福”,未婚年轻人,你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗
7、造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。,对老客户话术：,不是我夸你，你能选择平安真是好眼光，平安绝对是家优秀的综合金融集团，如果有啥不到的地方就是我过去做的还不够，服务的不好。一年来我做的不错，想再扩大一下业务，我感觉给你服务的时候最开心（热情有爱心有远见等），你看身边有没有合适的亲戚朋友介绍给我，一来我也给他们送送新春的喜气礼包，二来我们认识一下，如果他们有什么需要的话，你不是一起帮了我们吗？（打消顾虑）,对新客户话术：,我们的产品也在跟着更新换代，
8、除了基本保障以外现在又新推出了金裕和新万能等理财兼具保障的险种，卖得特火！ 你家现在的理财计划主要是哪些啊？（基金、股票、房产、黄金、保险），收益如何？风险保障是多少啊？您知道您家的基本保额是多少吗？ 你别多心我是专门做风险保障规划的，所以有个算法跟你多说两句，保险买不买没关系，你听听我说的有没有道理。你是我客户最好的朋友，我肯定不会给你添麻烦。,人气最旺的地方办公室 联系最多的地方居民委、街道办事处、婚姻登记处等等 影响力中心以一当十，获取新名单 家庭聚会送福到家，大家同福 新年客户联谊会派发福字，欢庆新年 重要的老客户，有潜质的新客户,去何处送大礼包?,感谢您的关注,二处六课 郭卫兵,一年之计在于春 成功之计在于勤,
