主任层级基本法C版.ppt

1、基本法（C版）-业务主任,特点：,是新人的基本法 是绩优的基本法 是主任的基本法,管理系例的职级分类,业务主任 营业部经理 总监,一、薪资项目： 1、初年度佣金（FYC） 2、续年度佣金 3、增员奖 4、伯乐奖 5、季度销售分红 6、个人继续率奖 7、长期服务津贴 8、业务主任责任底薪 9、业务主任管理津贴 10、业务主任年终管理分红 11、育成奖 12、营业组继续率奖 共计：12项收入,业务主任,二、福利待遇 1. 基本福利 2.养老公基金 3.带薪休假 4.定期体检 5.职业成就礼金,一、薪资项目,1、业务主任责任底薪,（1）计发条件： 对业务主任层级人员，根据其直辖组当月FYC达成情况，

2、计发业务主任责任底薪。（2）计算方法：业务主任责任底薪=直辖组当月累计FYC（含主任本人）比率,2、业务主任管理津贴,（1）定义：管理系列人员履行自身职责对其直辖组业务人员进行日常管理，公司向其支付的管理报酬。 （2）计发条件：业务主任层级人员依据其直辖组当月达成的FYC（含主任本人），按下表确定管理津贴奖金率。 （3）计算方法：业务主任管理津贴=直辖组当月累计FYC（含主任本人）各职级业务主任管理津贴奖金率,职级,比率,组FYC（元）,2、业务主任管理津贴,责任底薪和管理津贴（实例）,张新华是一名业务主任，其直辖组成员（含本人）当月共获得初年度佣金FYC30000元，张新华获得责任底薪和管理

3、津贴是多少？ 责任底薪=30000元5%=1500元 管理津贴=30000元17%=5100元 合计：6600元,如果张新华是一名高级业务主任： 责任底薪=30000元8%=2400元 管理津贴=30000元20%=6000元 合计：8400元 如果张新华是一名资深业务主任： 责任底薪=30000元10%=3000元 管理津贴=30000元22%=6600元 合计：9600元,职级高，收入会怎样？,同样是主任，业务主任比资深业务主任少挣3000元结论：职级越高，底薪越高，管理津贴越多,3、业务主任年终管理分红,（1）计发条件：对业务主任层级人员,根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组

4、月平均FYC（含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分红. （2）计算方法：业务主任年终管理分红=连续任职期间直辖组累计FYC(不含主任本人)比率,年终管理分红（实例）,张新华是高级业务主任，在112月其直辖组每月平均获得初年度佣金FYC15000元，请问张新华获得季度管理分红是多少？ 直辖组季度累计FYC： 15000元12=180000元 年终管理分红：180000元2%=3600元,4、育成奖,(1)内涵;既是对营销队伍中的尊师重道行为的赞赏，又是对师徒关系中的平等、合作、竞争、超越的弘扬。 （2）计发条件：业务主任（含）以上职级人员直接或间接育成业务主任时，公司按下表向育成人计发育成奖

5、金。（3)计算方法：育成奖金=被育成组FYC（含被育成主任本人）育成奖金率,育成奖（实例）,张新华是一名资深业务主任，直接育成3个营业组(第一年)，每个营业组月均获得FYC15000元，请问张新华每月获得的育成奖是多少？被育成组累计FYC：15000元3=45000元 育成奖：45000元10%=4500元,5、营业组继续率奖,（1）计发条件：根据直辖组所有业务人员（含主任本人）所销售的寿险新契约第13个月继续率的达成情况，按下表核发业务主管的营业组继续率奖金。 （2）计算方法：营业组继续率奖金=直辖组所有业务人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额比率,营业组继续率奖（实例）,张新华是一名资

6、深业务主任，直接育成3个营业组，3个营业组所有成员的当月个人继续率均达到90%以上，当月继续率奖金总和为50000元，张新华当月获得的营业组继续奖金是多少？ 营业组继续率奖金： 50000元15%=7500元,综合举例,小组原有人力7+1，现新增7人，其中直接增员6人，每个人月均1000，该业务主任每月收入： 增员奖：2000元68%=960元 责任底薪：2000元155%1500元 管理津贴：2000元1517%5100元 本人初佣：2000元,合计：9560元,二、福利待遇,业务主任层级的福利待遇,福利待遇项目 1、基本福利 2、养老公积金 3、带薪休假 4、定期体检 5、职业成就礼金,1

7、、基本福利保障,业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病身故保险、团体住院医疗保险。,各级业务人员基本福利的保障金额如下表：,职级越高 身价越高,2、养老公积金,（1）享受条件：业务人员任客户经理及以上职级时可享受养老公积金。 （2）提取标准：业务主任层级-本人当月业务主任管理津贴（自提比率+公提比率） （3）提取比例：依据业务人员的连续服务年限，按下表确定养老公积金的提取比例：,享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级的业务人员，可按下表要求及标准，获得“带薪休假”福利待遇。 享受办法：每年可享受相应带薪休假遇，但不取消其休假期间考核

8、,3、带薪休假,业务主任层级,直辖组月均FYC4167元，尽享受5天休假！ 产能越高，年资越久，休期越长 最长假期10天，最高假期补贴1200元,献给努力工作的你：）,享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上职级人员 享受办法：每两年可按下表标准享受相应免费体检的福利待遇。,4、定期体检,体检表,体检项目： 体检A项目：体检 1、4、5、6 体检B项目：体检 1、2、3、4、5、6 体检C项目：体检 1、2、3、4、5、6、8+9,5、职业成就礼金,享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员，达到一定年龄（男性60周岁，女性55周岁）时，可按下表要求及标准，一次性获得相应额度的（职业成就礼金）,新人晋升业务主任的理由,晋升主任能享受更多的福利 晋升主任能享受主任责任底薪 晋升主任能获得管理津贴 晋升主任能获得育成奖 晋升主任能使收入大幅提高 晋升主任能获得管理培训 晋升主任意味着自身价值的迅速提高,三、晋升标准,晋升业务主任标准,正式业务员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理于最近一个考核期达到以下条件者，可晋升为业务主任： 1、累计个人FYC3000元，新契约件数3件 2、直接或间接增员合计FYC6000元 3、增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人 4、个人继续率不低于80% 5、通过培训及考评,当主任的感觉就是好不当不知道 一当吓一跳,谢谢！,