空气净化器市场细分.doc

1、空气净化器市场细分一.市场细分根据调查，目前中国市场上生产空气净化器的企业有 200 余家，产量在 8001000 万台左右，其中绝大部分供应出口，随着环境污染的日益严重，特 别是近年来 SARS、禽流感等病毒来 袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，国民的环保意识逐步提高，人们越来越关注空气质量。科学研究表明：室内空气污染是室外的 5 至 10 倍，.而且 国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的萌芽阶段，与国外 70 年代末的产业状态相似。 ，数据显示，空气 净化器目前在我国的普及率不到 0.1%，而在美国、加拿大、英国、韩国等国在公共场所、家庭居室等设备拥有率已经超过了 20。由此可见空气

2、净化器市场空间巨大按使用环境不同可分为：家庭、医疗、工业、汽车 、办公目标市场 特征描述家庭 面积较小，人口较少，对空气质量要求高， 对噪音和外形要求较高汽车 空间狭小，要求操作简单，便携式工业企业 面积大，有害气体多，人口密集，要求产品耐用、高效、高功率医疗机构 低噪音，空气质量差，有害病毒多， 对空气要求严格办公室 面积较大，人口密集二、市场选择汽车目标市场优势分析：1、国内同类企业较少（大约 200 家），大部分用于出口，竞争较小，市场空间大，潜力大。2、目前汽车销量呈上升趋势。3、车内环境密闭，空气污浊， 对人体伤害大4、目标消费人群对空气质量的要求日益提高，健康意识增强，对空气净化器的接受程度日益提高5、目标消费人群具备一定购买能力6、可以直接与汽车生产商联系，销售渠道稳定，宣传费用低7、车内空间小，人口少，生 产成本低目标市场劣势分析：1、小企业，规模小，品牌效 应弱2、对于空气净化器的普遍认可度较低三、市场定位汽车市场分类 按用途1 家用轿车：把车按价格分为高中低三个档次，据此做合理的价格安排2 单位公车：重视产品质量 档次要高3、出租车：重视性价比4、货车：重视性价比5、医院用车：车内空气质量差 产品质量性能要好第八组