1、,会展推介服务,,课程导入,一、开课原因 1.专业：完整知识与技能的重要一环 2.企业：专业的会展营销人员缺乏 二、课程内容：两部分十五模块 （一）营销：6模块 （二）服务：9模块,,课程导入,三、教材选用 会展营销与服务、丁萍萍主编 、高等教育出版社。 四、授课方式 案例教学法、角色扮演法、项目教学法、讲授法、课堂作业等。 五、考核方式 总评成绩=平时X50%+期末X50%,,如何进行展会推荐,一、教学主要内容及目标： 1.明确展会推介的重要性；掌握不同推介方式的特点。 2.为第三届小商品交易会设计广告词 3.能完成团队组建，汇报演讲。,,如何进行展会推荐,一、国家形象宣传片,,如何进行展会
2、推荐,问题： 1.能简单介绍一些该宣传片吗？ 2.你通过何种形式看到该宣传片？ 3.国家形象宣传片的用意为何？,,“中国到了需要来树立国家形象的阶段。”中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长李向阳接受记者采访时表示，随着综合实力的日益增强，中国融入全球化的程度越来越深，对全美国纽约时报广场电子屏播出中国国家形象片(6张)球政治、外交、金融等方面影响越来越大。而中国此前在塑造自身形象方面，无论是政府和民间都做得还不够。 自北京奥运会以来，中国展示“软实力”的工作开始加强：放宽外国记者在境内采访的限制，借助国际媒体的影响力来客观报道中国。而国家形象广告也成为展现“软实力”的另一渠道。2010年国
3、庆节前，国新办将在国际主流媒体，面向世界观众，播放中国的国家形象宣传。国家形象的宣传片拍摄工作的启动，标志着中国国家公关时代已经到来。正式启动的国家形象宣传片，在中国传媒大学研究员李未柠等专家看来，标志着中国开始更加自信、主动地展示自己的“软实力”，争夺国际话语权，中国国家公关时代已经来临。,,“30秒的短片如何具备冲击力和震撼力？首先还是会选择有影响力的面孔。”朱幼光说，因此，人物篇的创意架构中，是由约50人的中国科技界、体育界、金融界、思想界、企业界等领域名人，按一组组的群像出现，来诠释祖国形象,,如何进行展会推荐,一、知识回顾 1.会展的概念广义会展是指公司会议（meeting）、奖励旅
4、游（incetive tour）、协会与社团组织的会议（convention）、展览会（exhibition）和节事活动（event）等五部分的总称，简称MICEE 2.会展包含哪些内容 3.会展营销的概念会展营销是指企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值设影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段的一系列市场推广活动。二、会展推介的必要性 1.企业展示 2.搏击市场 3.信息互通 4.高效促销商品不促销，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道。 -英国广告专家不里特,,如何进行展会推荐,二、会展推介的必要性 1.企业展示 2.搏击市场 3.信息互通
5、4.高效促销商品不促销，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道。 -英国广告专家不里特二、会展推介形式 （一）市场营销知识链接 1.经典4ps 2.促销的方式：广告促销、公共促销、销售促进、人员促销,,认识物流客户服务,（二）推介形式 1.系列推介和单项推介 2.新闻推介和广告推介 3.人员推介和事件推介 海报、会刊等其他推介形式,,如何进行展会推荐,三、制定会展推介方案案例： 亚洲CeBIT推广方式 1.亚洲CeBIT运用了那些推介方法 2.这些推介方案效果如何，你认为哪个是它的主导推介方式。 3.推介方式的选择要考虑那些因素。,,如何进行展会推介,四、新闻推介 1.新闻发布
6、会 2.为媒体准备展会新闻素材 3.展会进程跟踪报道,,如何进行展会推荐,五、广告推介 （一）各类广告的优缺点 1.报纸 2.杂志 3.广播 4.电视 5.网络 6.其他媒体 （二）会展广告形式的选择 作业：为第三届小商品交易会设计已经广告词,,如何进行展会推介,六、人员推介人员推介大多为“一对一”的服务，即由展会工作人员通过电话、传真、信函、上门拜访等方式将展会信息送到目标客户手中。,,如何进行展会推介,七、事件推介-“造势”活动通过公开的大型活动为企业造势，从而达到宣传和推销效果成为事件推介 八、会刊推介问题：会刊的作用和优点,,如何进行展会推介,九、海报推介,,如何进行展会推荐,一、小组汇报 学生汇报 （1）公司介绍：公司名字、发展目标、服务理念、目标客户、服务内容 二、师生点评 （1）PPT制作情况 （2）讲解人员的表现 （3）公司组建的完整性 （4）团队表现力 三、自评： （1）简单自评 （2）遇到的最大困难、如何解决,,如何进行展会推荐,一、物流企业常见的组织结构 1.直线型 2.职能型 3.直线职能型 4.事业部型 5.矩阵型,,如何进行展会推荐,,
