1、,非常“6+1”，赢定2017,前 言,2016年，南通开门红FYP达成27697万，年达成率47.2%，较15年成长64.9%，系统排名1；NBEV达成7511万，年达成率29.7%，较15年成长45.6%，系统排名3,2016年各层级收入分析,2016年1月-4月队伍累计收入14552万，较15年成长55.25%；其中新人收入成长幅度较大，较以往增长135.89%，部经理收入增长64.42%，主管收入增长55.93%，02收入增长45.49%,16年收入大幅提升得益于线上高效的客户经营,2016年客户经营回顾,线上海量获客,2015年下半年承接总部线上“平安有约健康行”活动，配上机构自行开
2、发线上“特别的爱给特别的你”、“财神节”系列活动，为2016年开门红积累239237客户，队伍人均积累51.4客户,线下精准营销,16年重点对九星客户、双福客户做精细化管理，为16年开门红至少带来50%的保费贡献度,线上高效的客户经营,天下武功无坚不破，唯快不破,速度、效率决定你未来的客户储备,2017年开门红近在咫尺,免费 Free,用户体验 User Experience,17年目标：收入翻番番番 客户经营至关重要 一切围绕“人”的体验,海底捞的客户体验,发自内心的微笑 主动与客人交流 热毛巾、橡皮筋、眼镜布 美甲、擦鞋 游戏、表演、互动,海底捞的服务有毒，全国网友都炸了,京东的客户体验,
3、作为电商界的“闪电侠”如何玩转618？,以用户体验为中心，未来十年超过阿里是必然刘强东,保险的客户体验,体验贯穿整个服务过程,售中,售前,售后,服务,重购 转介,信任,成交,满意,我们和客户接触点有哪些,线上 online,线下 offline,APP,售中,售前,售后,点从何而来？,2017年开门红,非常“6+1”圈住客户，经营客户,花公司的钱来服务客户 花公司的钱来黏住客户,备注：“1”是平安金管家APP，“6”是平安好医生、陆金所、信用卡、平安证券、万里通、壹钱包。,用户兴趣挖掘点,购物：优惠多,健康：家庭医生、平安好医生卡、医药商城,运动：平安有约健康行,理财：旺财、壹钱包、陆金所,生
4、活：万里通,炒股：证券开户,信用卡：平安信用卡,通过不同模块接触挖掘客户可发展的方向,交流,性格特征？ 兴趣爱好？ 理解能力？ 沟通能力？,四 大 产 品 系 列,客户经营生态圈分类,非常“6+1”超级APP功能简介,平安好医生APP,集“家庭医生、名医咨询、健康社区、健康评测、健康习惯、健康档案”六大特色服务于一体，为用户提供一站式健康咨询及管理健康服务。平安健康，自聘专业医生300多人，签约三甲名医500多位，在线咨询实时响应、专业服务高效便捷。 家庭医生：一对一的私人专属服务，实时提供疾病、用药、营养及运动等健康服务；,平安信用卡APP,平安陆金所APP,平安证券APP,平安万里通APP
5、,平安壹钱包APP,存钱就有收益，躺着都能赚钱，历史年化收益远超5%；理财频道火热出击，7天疯抢1个亿，最安全的投资一网打尽，大妈们都抢到飚泪；购物频道正式亮相，全场优惠无死角，最高7%的返利即刻到；生活频道新增电影票、家政、公益三员大将，助你畅享生活和娱乐；转账功能既免费又安全，输入收款人手机号即可完成，瞬时到账；,购物赚积分：淘宝，当当，苏宁，亚马逊等15家移动电商，购物就能赚积分，最高奖励10倍积分；积分团购美食：轻松兑换大众点评团购美食，海量美食任意选，支持积分加现金支付；便民服务：积分充话费、积分充油卡，还能支持积分+现金支付；店面兑换、机票订购、附近特惠等等,平安证券支持实时股票行
6、情查询、安心快速的交易服务、基金理财、港股通、现金理财、投资顾问等证券服务，同时也为新客户提供了便捷的开户申请入口，让所有来平安的人都能享受一站式券商服务。,“平安信用卡”致力于为您提供安全、实惠、好用的使用体验，通过本应用您可以在安全的环境中便捷使用平安信用卡的相关功能，享受持卡人的专属优惠。,为中小企业提供融资新渠道, 更为个人提供创新型投资理财服务。在健全的风险管控体系基础上, 为中小企业及个人客户提供专业、可信赖的投融资服务, 实现财富增值。,平安金管家APP ：客户提供保单服务、客户经理、热销产品、推荐资讯、活动专区、保单查验、价格公告、保险知识、门店查询等功能，是客户打理寿险保单、
7、了解保险资讯不可或缺的实用宝典,一（壹）路（陆）卡券好礼（里），助您开门红！红！红！,非常“6+1”推动价值（1/4 )队伍获客的最佳帮手,问大家四个问题？ 1、你喜欢钱吗？请下载平安金管家APP（旺财（壹钱包）、保尊宝（陆金所） 2、你一生能保证自己不生病吗？请下载平安金管家APP（问医生（好医生） 3、你不喜欢买便宜东西吗？请下载平安金管家APP（生活助手（万里通）、平安信用卡 4、你不喜欢炒股吗？请下载平安证券（炒股专用）,只要注册非常“6+1”就能获客！ 这样的好东西，不仅可以单独拜访客户注册 也可以开线上产说会平安人寿送钱、送医、送优惠产说会 四好开拓工具非常“6+1” 说好开口，名
8、单好收集，后续好跟踪，销售好推荐产品,非常“6+1”推动价值（2/4）队伍联客的最佳帮手,老客户、准客户 你一年登门几次？,老客户、准客户你1个月电话 联系几次？,老客户、准客户你1个月有没有 准时送去一份客服报？,有了“非常6+1” ，一切传统联客方式都弱爆了！,1、只要旺财绑卡充钱客户时时看收益（主动咨询保尊宝）； 2、只要稍有身体不适客户即可问医生（自动上保险）； 3、参加活动抽奖领东西不给他他会主动找你要； 4、积分换取优惠登陆万里通即可； 5、炒股赚钱平安证券；,各位同仁，不用非常“6+1”联客，你真的弱爆了！,非常“6+1”推动价值（3/4)队伍管理的最佳帮手,什么是队伍的基础管理
9、？ 1、大家都来参加早会； 2、大家都去拜访客户； 来没来我们能看得到，去没去拜访客户我们知道吗？我们基础管理的目标就是能看到所有业务队伍去没去拜访，拜访了所少！,直接讲保险： 迈不动腿，张不开口，不知道咋讲产品咋促成注册非常“6+1” ，接触拜访客户： 1、注册APP张得开口； 2、注册APP迈的开腿； 3、每天二早盘点APP注册，一眼就知道我们的队伍谁拜访了谁没拜访，谁拜访的对谁拜访的少！ 除APP外没有一样更好的量化管理工具！,非常“6+1”推动价值(4/4)队伍收入提升的最佳帮手,算一笔账： 业务同仁A每天拜访3人，注册APP3人，一年注册APP人数：1095人； APP客户转化率：A
10、PP用户量突破3300万，转化为寿险客户181万人，平均转化时间55天；转化占比：5.5%。 大家算一算： 1095人*5.5%=61人， 南通分公司15年件均保费：7000元； 平均佣金：30% 一年APP注册带来的客户转化收入： FYC= 7000*61人*30%=128100元 每月：128100/12=10675元/月，再打个八折还能实现8540元/月 只要我们能每天拜访三个客户，或者说注册三个APP，那么按照目前APP的注册用户转化占比，我们做全年的钻石都没有问题！,非常“6+1”推动支持,早会材料支持 销企每周四定期下发一周早会材料，供营业部训练使用 微信转发材料支持 工作日上午11：00销企分享相关材料至”爱心天使团、营业部E化功能组”微信群，供队伍转发至朋友圈，提高传播效率，营造氛围 资源支持 制作营业部及个人专项资源支持案，立榜样，树典型 数据追踪支持 结合相关资源案，销企每天制作数据追踪报表，并细化到营业部、个人，供营业区/部追踪,平安非常“6+1”超级APP，战战场在这，你在哪？场在这，你在哪？,看不见 看不起 看不懂 = 来不及,2019/3/12,趋势就如万马奔腾，如果在马后面追，你就永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样地快，这才叫马上成功！,THANK YOU,
