1、倍增生产力 如何倍增生产力在保险行业里 赚大钱,加入保险行业最主要目的是什么？,成功的三个基本条件1 经济丰富 2 关系圆满 3 身体健康,本次讲座主题,1 内在世界明确的重要性2 如同里外一致充满信心的 从事保险行业3 从事保险行业唯一目的你 为什么做？4 如何快速全面化的自我提升5 明了你在做什么？,6 赚大钱的三大步骤 7 清楚该怎么做 8 如何提升生产力马上赚大钱 9 不需要销售的销售法 10 站稳立场充分发挥,一、 内在世界明确的重要性,成功人士的共同特质是什么?*成功人士与众不同的能力就是创造结果的能力,时代的变化 能力的体现农业时代 体力工业时代 财富资讯时代 知识,*资讯时代，
2、掌握知识的人可以扭转人生改造环境，创造与众不同的人生,*人要成功必具备内在明确，外在顺畅 明确就是力量要做好保险必须明确 1 为什么做？ 信念 2 做什么？ 领悟和思想 3 该怎么做？ 行为,怎么才能里外一致，充满信心的从事保险事业？,带动 精神体 物质体 影响,精神体 信念 习性思想 心性物质体 感度 情绪行为 行为生命现状 现状 业绩,如何做到里外一致，充满信心，信念坚定，思想积极，行为有效？,精神体 为何做，做什么？ 物质体 你该怎么做？,三、从事保险行业唯一的目的是什么？你为何做保险？,快速全面化的自我提升,全面化自我提升之后可以选择1 有钱 4 朋友众多2 地位 5 生活素质高3 影
3、响力 6 有成就感,*生命中所有问题是有一个意识境界的问题*以全面化自我提升为出发点， 您将不会恐惧多见客户 对症下药,*由以成败为出发点转化为以成长为出发点克服恐惧不要把成败放在心上，注重成长，失败是成功的一部分，成也成长，败也成长，您在乎的不是成败而是成 长,四、如何快速全面化自我提升,为什么在我们生命中往往会有问题显现？生命中有问题，是因为我们意识境界低，提醒我们成长的时刻到了。成长的讯息=问题*只要我们成长，问题就能克 服，所以愿意成长是克服问题的 主要关键,大多数人都不愿成长，为什么？原因1 恐惧 3 怕失去面子 2 怕负责任 4 怕面对新挑战,快速成长的三大步骤1 愿意成长 2 放
4、下自我保护3 勇敢的成长,*加入保险行业唯一目的：通过快速成长，达致全面化自我提升,五、明了你在做什么？,什么是人寿保险？,是急用的钱,扮演三大任务：1 保障收入2 保障财产3 保障生命价值,人如果没有钱经历四大痛苦1肉体 2生理 3心理 4 情绪一个人不能没有钱，所以不能没有人寿保险，一个人需要更多的钱，所以需要更多人寿保险。,*在物质世界里，变故肯定会发生，例如：1残疾2疾病3死亡，问题是何时发生，我们无法确定，当变故发生的时候，我们需要大笔急需的钱，人寿保险协助我们从无到有创造大笔急需钱，避免人类无谓的痛苦，让我们生活在爱心和自在中。,你在做什么工作？,*我们不是做推销的工作，我们在做创
5、造的工作，我们协助人类从无到有创造大笔急用现金，减少人间无谓的痛苦。,六、如何赚大钱？,了解什么是钱？了解金钱的步骤1 你对金钱的看法？2 金钱的看法对你的影响3 如何才能真正的财务自由4 什么是金钱,*95%的人在95%的时刻都为一个事忙，忙什么？ *为什么大多数的人身处财务困境，因为对钱迷惑不知如何了解、创造、拥有、运用、享受钱,什么是钱？信念思想行为现状,大多数人对钱有错误的看法：1 钱是交易的工具2 钱是快乐3 钱代表一个人的能力4 钱使你拥有你想要的东西5 钱是买卖的媒介6 钱能够完成一个人的心愿,如何得到真正的自由真正的自由=财务上的自由 什么是钱？,世界上根本没有钱这回事农业 土
6、地工业 科技咨询 电子,最错误和致命伤的观念， 以为钱是口袋中花花绿绿的钞票。,*什么东西它是无形，但能为我们创造很多钱？,是创意 *越有钱的人就是越有创意的人，越有创意的人会不会是越有金钱的人? *只要创意还存在脑海中，对别人来说毫无价值。 钱=创意+科技=有价值的产品和服务,七、创造金钱三大步骤,（1）把创意转变成有价值的产品和服务. （2）为别人节省金钱时间精力资源. （3）运用行销手法使得大量人获利.,*将创意变化成有价值的产品和服务,懒得用脑是穷困的主要原因，头脑是我们最主要的资产，良好训练的头脑可在瞬间创造大量财富，常用头脑，善用头脑，多用头脑是创造金钱的致重之道。,*好的问题决定
7、能否全面运用头脑，多问好的问题我如何做到？ *通过人寿保险的概念创造有价值的产品和服务。,八、如何将“保险”通过创意变成有价值的产品和服务。,（一）什么是人寿保险信念思想行为结果关系 彻悟 爱心责任感服务 运用 财务计划创造 明了 急用现金推销 零度 产品,*做好保险的两大要点1 推广爱心和责任感2 建立良好人际关系,没有人对购买行为感兴趣，感兴趣是购买行为背后的目的购买行为背后的两大目的是什么？,1 完成心愿 2 拿走担忧一个心愿未了的人肯定需要时间、能力、精力、金钱 只有人寿保险才可保障这四样东西 人们最大的担忧时间、能力、精力、金钱的失去。,话术训练,业：一般人的一生都有三大心愿1 身体
8、健康2 关系圆满3 经济丰富请问这三大心愿哪一个是你目前最大的心愿？,准：经济丰富 业：要想经济丰富您只有两种方式 1 全力以赴努力工作 2 创造一个完整的金钱系统 第一种方法，我没有办法帮助您，第二种方法您是否愿意协助我来帮助您。,准：身体健康 业：要想身体健康您只有两种方式 1自己很好地照顾自己的身体 2创造一个金钱系统来保障你的健康 第一种方法我没有办法帮助您，第二种方法您是否愿意协助我来帮助你,准：关系圆满业：大多数人假如关系不圆满，绝大多数是因为钱的问题，要得到关系圆满，需要创造圆满经济基础，它有两种方式,1 尽力而为创造财富 2 创造一个金钱系统，第一种方法，我没有办法帮助你，第二
9、种方法你是否愿意协助我来帮助你,（二）如何把创意变成有价值的产品和服务,1 认清你的对象 2 了解他们的心愿和担忧 3 彻底了解产品知识 4 把产品通过创意变成有价值 的产品和服务 5 建立良好的人际关系 6 推广爱心和责任感,原 理1 因创意开始把销售概念组成简单有效的销售系列2 认清对象，对症下药3 为别人解决问题完成心愿，拿走担忧,（三）为别人节省时间精力和资源，什么是应有的盈利？,盈利=总收入-总开销 盈利=为别人省下的时间金钱，精力，资源。,*你能为别人省下的一切,别人才愿意把它交给你成为盈利。 *假如你的服务是没有价值的创意产品和服务，根本没有可能得到盈利，别人不愿意也不可能让你得
10、到盈利，不断问自己如何通过我的产品和服务为别人省下大量时间金钱，精力和资源。,你赚钱越多= 您为别人省下的时间金钱， 精力和资源越多= 您活得更有价值和意义= 您所给出的“质”和“量”越大,好人应该富有 因为富有的好人能造福别人，利人丰己方式制造大笔金钱,话术保险业的例子,人寿保险如何能为别人节省大量时间金钱，精力和资源。,在物质世界里，会有很多变故，如: 疾病 、残疾 、死亡。问题是何时发生我们无法决定，当变故发生我们需要一大笔急需钱，人寿保险的奇迹是从无到有在发生变故时为我们创造一大笔急需钱。,人寿保险的奇迹是节省创造，急需钱的时间，急需钱的精力，急需钱的资源 人寿保险最大的奇迹是运用众人
11、的钱为你节省应付任何变故的“急需钱”。,（四）运用行销手法使大量人获益,行销是创造市场需求是广面的促成 推销是逐一的促成行销做得好，推销很容易 行销做不好，推销很费心,行销手法三大要素 收入=顾客量购买次数购买量,1如何增加顾客量协助客户大量为你介绍自我介绍的宣传单 A你的特质 B你所提供的产品和服务 C你的产品和服务如何能完成对 方心愿，拿走他人担忧。,2 我如何能够为我的客户增加更多产品和服务 你服务的对象 1从来没有买过保险的 2买过保险却不是在你公司买 3曾买过你公司的不是买你的 4你现在的客户,购 买 五 阻 力1 没 有 信 任 2 没 有 迫 切 3 没 有 时 间 4 没 有
12、需 要5 没 有 金 钱,*如何充分发挥现有市场1提供有价值产品和服务2提醒你的客户如何为他们节省时间，金钱，精力和资源3继续创造和提供一系列有价值的产品和服务,4 保持高度市场明显度，不断鼓励您的客户并创造机会让他们继续和您交易,5保持高度信用，全心全力创造好口碑，如信誉和物超所值的服务6不断让你的客户喜出望外， 并乐意成为推荐人*运用每一个和客户接触的机 会让客户,1阔度的向您购买产品 分类 2高度向您买高价产品 3大量为你介绍,（二）如何大量增加顾客购买量 购买量=标价的艺术 无知 2 恐惧 3 无价值感 4 贪婪,如何有效标价1创造客户对你的服务和产品价值感2适用试探手法让客户为您准确
13、标价3客户接受下尽量使价钱提高,九、提升生产力,1 内外一致创造生命的意义信念坚定我们从事保险行业唯一目的： 全面化自我提升,2思想积极人寿保险就是急用的钱，一个无钱的人要经历四种痛苦，我们在为人类避免无谓的痛苦，我们在推广爱心和责任感,3内心感受我们是要注重成长，而不是成败，不屈不绕，坚忍不拔，完成任务,提升生产力三大要点：1提升市场素质2提升销售技巧3提升自我价值,（一）如何提升市场素质1 列出20位有素质的人士 2 预约以上人士 3 采取有效推荐方法,1列出20位有素质的客户，朋友，亲戚2运用有效电话技巧预约这20位最有素质的客户朋友亲戚,话术训练,王先生，（小姐）您好，您在近期，如果方
14、便的话，我想请您喝杯茶，吃午餐或吃晚餐 您是我所认识人中最有智慧，最有素质的人士其中之一。,我有一件重要事当面想请教，希望共同在午餐时给出保贵意见，我保证决对不会向您推销保险，我只想好好请您吃这一餐，并听取您的保贵意见，你认为近期哪天对你比较方便？让我们把日期时间，地点先订下来，好吗？,3有效推荐话术,如果你和我一样也是从事保险行业，你会在你认识人中最先想要选谁呢？你能不能优先顺序列出5位，你最想见并且最有素质的朋友或亲戚，把他们介绍给我好吗？通过你介绍，我约见他们只有两个目的：,（1）让他们了解保险界最新发展，并为他留下一些他们必感兴趣或觉得有用的资料和资讯。,（2）也为他们留下我的名片，假
15、如他们觉得我的服务对他们目前和未来有所帮助的话，我会完全尊重他们的意愿，让他们在恰当或方便的时候主动找我。我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对你感恩不尽。,请列出5个最有素质的客户如何？每天 每人介绍 七天3人 5人 100位以上,提升销售技巧1 预约准客户电话技巧2 见面开场白3 不需要销售的销售法4 轻易进入专业财务规划,预约准客户技巧 业：林先生，早，我是某，您对我本身并不熟悉，是您的好朋友黄先生极力推荐我打电话给您。,黄先生告诉我你是一位思想先进，做事有规范，很有素质并愿意听取好意见的人士。上一回拜访黄先生之后，黄先生觉得保险界最近变化很大，产生了很多新的理念
16、，产品和财务规划的方法，黄先生觉得保险业最近的先进发展肯定对您现在或将来必有帮助，我们是否可以安排一个大约15分钟方便时间。,我希望根据黄先生的意见把保险业最新的理念产品和财务规划的方法向您做个详细的报告。,准：您是卖保险的吗。我没兴趣。 业：您的感受我了解，当我们见面以后，我只有以下目的,1 将您必感兴趣，并觉得有用的最新保险资讯和财务规划的方法给您一个简单的报告。,2 留下我的名片，让您作决定，请您利用您通常休息和喝茶的15分钟和我做个简单交流，好吗？,（三）见面开场白,业：林先生，早，我是某某，谢谢您接受黄先生的推荐安排这个使我们能够交流的机会，我只有2个目的。,1 将您必感兴趣，并觉得
17、有用的最新保险资讯和财务规划方法给您一个简单报告。,2 留下我的名片让您自作决定，保险最新资讯和财务规划的方法的范围很广，为了向您提供最有帮助的报告，您是否介意和我谈谈您的心愿，看法想法和您想创造的财务目标，好吗？我会先问您两个简单但重要的问题，来了解您心目中想法和愿望，好吗？,三 不需要销售的销售法,信念坚定，完成心愿，拿走担忧 思想积极，全面化自我成长 情绪平衡， 问心无愧赚钱 行动有效。,以爱心为出发点诚心诚意发现关键的问题。 以真心付出行动运用专业知识完成对方心愿，拿走对方担忧。 以欢心为目的让他放心、开心。,行动有效五大步骤：1 了解：了解对方的心愿和担忧 2 看清：协助对方看清他的心愿和担忧,3愿意：让对方愿意完成心愿，消除担忧 4轻易：帮助对方轻易完成心愿，消除担忧,5 共同：建立关系，共同完成心愿，消除担忧,
