1、颠覆式创新 移动互联网时代的生存法则,短短三年间手机巨头诺基亚陨落 摩托罗拉以区区29亿美元出售给联想 芯片业霸主英特尔在移动芯片领域几乎为零 风光无限的巨头转眼成为被颠覆的恐龙 默默无闻的小公司一战成名迅速崛起,一、颠覆式创新 二、小公司如何打败大公司 三、利润最大化的窘境 四、科学管理的窘境 五、更换操作系统,李善友 中欧国际工商学院创业学兼职教授 中欧创业与投资中心主任 中欧创业营发起人 混沌研习社创始人,卓越的人才 他毕业于南开大学、中欧国际工商学院，曾先后在摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦公司等大型外企以及在国内极具影响力的门户网站搜狐任职,从人力资源行业成长为搜狐高级副总裁。 失败的
2、企业家 离开搜狐后，他创办了酷6网。2012年7月12日，酷6传媒807万美元回购酷6创始人李善友及其团队所有股份的提议正式获批。自此，李善友彻底从酷6出局，此时，酷6网已经连年亏损，负债5150万美元。 杰出的创业狂人 随后他投入创业教育工作，并创办创业与投资中心，成为中欧创业营发起人， 开创了中欧首个系列创业课程，培养出了混沌大学（混沌研习社）创办人，,常识 物理 哲学 科学量子学 万有引力 互联网 创业帮 管理学 案例 市场竞争未来竞争.,这是一本复杂的书，它包含,但，他说的不一定是对的。,引言：见识比知识重要 这是一个来自底层的世界价值观,因为它来源于常识,地心说,日心说,万有 引力,
3、相对论 量子 力学,托勒密,哥白尼,牛顿,爱因斯坦,原始文明,农业文明,工商业文明,互联网文明,泰勒科学管理,现代管理的异端,君主制 宗教 儒家,牛顿时代=工业时代,爱因斯坦时代=互联网时代,1687年 牛顿万有引力,1776年 瓦特蒸汽机,1912年 泰勒科学管理,1925年 量子理论,1995年 互联网,2013年 互联网思维,哥白尼发现了托勒密的逻辑破绽，开创了一个时代。牛顿、爱因斯坦也都是这样，代表各自的时代。边界之内就是已知世界，边界之外遥不可及，打开边界在于能否发现现有体系的漏洞。,任何一个体系凡是自洽的必是不完全的。 哥德尔第一定律,任何一个体系，它必是内部与外部的才能有效运行，
4、但是任何一个内部逻辑自洽的体系一定有它的边界，底下有一个大漏洞，这套体系是失效的。,原有体系之内的为知识 体系边界之外的为见识 见识比知识重要,互联网时代 打补丁是知识 换操作系统是见识,打补丁,打补丁,打补丁,打补丁,换操作系统,今天商业竞争的主流是换操作系统 因为大公司有漏洞，这个时代需要见识,第一章：颠覆式创新,任何一个价值网都存在失效的边界,1,“就算我们把所有的事情都做对了，仍有可能错失城池”在新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑来做，即使做对了，也会面临失败。,知识点：价值网,源自创新者的窘境，即一种大环境 企业在大环境下确定客户需求，并对此采取措施 解决问题，征求客户的需求，
5、应对竞争对手，并 争取利润的最大化。,企业与企业的竞争 就是这个企业的价值网 和另一企业所在的价值网的竞争 任何一家企业的价值网都是逻辑自洽的 任何一家企业的价值网之外都有一个黑洞 这个黑洞就是创新者的窘境,大型计算机,小型计算机,台式PC,便携电脑,手持设备,IBM,DEC,apple IBM,HP.DELL.联想,苹果.三星,计算机发展进程,时间,两个现象： 第一，在某个竞争环境下，领先企业总能保持长胜不衰，无人能敌。 第二，在另一种竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业。,大公司的黑洞：破坏式创新,2,把成熟产品销售给主流客户，属于持续性技术，而把新产品引入到新兴市场，需要破坏式创新。持续
6、性创新竞争，领先企业无人能敌；破坏性竞争环境下，领先企业总是落败。,持续性技术表现特征： 持续性地改善原有的产品性能 技术进步一定会超过市场需求 一般表现为=更高、高快、更强,1.0时代,2.0时代,2.5时代,3.0时代,4.0时代,破坏性创新表现特征： 降低性能指标，进入新的性能曲线 更方便，更简单，更便宜,大公司持续性技术是 相扑战略,小公司破坏性创新是 柔道战略,在持续性竞争环境下，领先企业总是无敌 在破坏性竞争坏境中，领先企业总是落败,颠覆式创新的秘密：技术加速进步,3,技术进步一定超过市场需要。更简单、更方便、更便宜更可控的产品，将会开启一个巨大的低端市场，破坏性创新技术始于低端，
7、不会止步于低端。,14英寸硬盘 8英寸硬盘 5.25英寸硬盘 3.5英寸硬盘,大型计算机 制造商,小型计算机 制造商,台式计算机 制造商,笔记本电脑 制造商,14英寸硬盘 制造商,8英寸硬盘 制造商,5.25英寸硬盘 制造商,3.5英寸硬盘 制造商,容量上的持续改善技术属于持续性技术 体积性能上的改变技术属于破坏性创新,120迈是正常家庭的需求 800迈已经超出了普通消费者的需求,关于汽车，普通消费者需要的是什么？ 安全性、舒适度、美观度、大空间等,在轿车行业合资轿车始终位居榜首 而在suv板块，国产车第一次占据了销量榜首,持续性创新属于微创新 破坏性创新是对持续性创新的超越 而不是对它的否定
8、或放弃,大道至简法则,4,大公司做加法，小公司要颠覆大公司必须做减法，当大公司追求更高端、性能、技术的时候，小公司要做到产品至间、成本至简。,大道至简,成本至简,产品至简,+,巨头阴影下的简单生长,第二章：小公司如何打败大公司,与其更好，不如不同,1,选择第一象限与巨头直接竞争的成功率是6%。而跟巨头做不一样的事情成功率是37%。,破坏性创新的两种市场策略,低端市场颠覆性策略，俗称：屌丝逆袭 新市场颠覆策略，或称：跨界打劫,小米手机不是互联网行业一流的 也不是传统制造业一流的 它从互联网价值网到了手机价值网 可以说，小米跨界打劫了传统领域,英特尔依靠低端颠覆式创新干掉了摩托罗拉芯片 AMD与英
9、特尔正面竞争了二十年，没有取得成功 ARM微型低能耗芯片进军移动设备芯片领域，intel被拒之门外 ARM开始从PC芯片市场挑战intel，目前市场占有率达到13%,轶闻趣事： ARM微型低能耗芯片出来的时候，硅谷认为是“小玩意儿” 英特尔前CEO欧德宁曾说：“ARM根本算不上竞争对手。” 如今，移动端领域已经是“ARM+iOS”“ARM+安卓”的天下 至今，英特尔没有办法进入移动设备芯片领域。,不对称竞争：非主流才是未来,2,大公司与小公司之间是一场不对称的竞争，1.持续性竞争着眼于技术，破坏性竞争着眼于产品。2.持续性竞争关注的是主流，破坏性竞争关注的是异端。,360 PK 猎豹,傅盛做了
10、什么？ 1.边缘切入：避开360卫士，选择边缘市场:杀毒 2.单点极致：全力做移动端，全力海外化，全力做清理 3.以点带面：以单品促体系,火车头理论： 工业时代：以体系促单品 互联网时代：以单品带体系,第三章：利润最大化的窘境,大公司真的那么笨？这么容易被颠覆！,任何文明都存在遮蔽效应,儒家思想适应农业文明，却带来巨大的遮蔽盲区，使中国很难进入工业文明。那么，工商管理在互联网时代是否也存在遮蔽效应？,遮蔽效应,思维方式,生存结构,任何一个体系凡是自洽的必是不完全的。 哥德尔第一定律,任何一个体系，它必是内部与外部的才能有效运行，但是任何一个内部逻辑自洽的体系一定有它的边界，底下有一个大漏洞，这
11、套体系是失效的。,合理遮蔽法则,2,聚焦主营业务、关注旗舰产品、优质客户至上、消费需求调研.所有这些我们认为最正确、最合理的做法，导致我们陷入盲区，走不出来。,知识点：合理性遮蔽法则,1.内部逻辑自洽 2.自身无法突破,全世界都认为工业文明是最牛的 工商管理也有窘境,客户是最大的盲区，增长是失败源泉,3,你属于什么价值网，其实是由你的客户决定的，客户完全满意，有时候是个巨大的陷阱。,利润最大化的逻辑 以增长为目标 以销售为目标 3.以客户为中心,利润最大化遮蔽盲区 聚焦主营业务 关注旗舰产品 优质客户至上 客户完全满意 消费需求调查,两个规律性的现象： 1.你属于什么价值网，取决于你的核心客户
12、 2.在惯常商业规则下，你绝难从价值网逃逸,大公司如何突破收入窘境,4,如何从收入合理化遮蔽盲区逃逸出来？要么在现有逻辑体系内打补丁解决问题，要么进入新的逻辑体系升级思维模式，进入破坏性市场。,大公司突破窘境的方法论 第一，自我革命 第二，独立机构 第三，内部赛马,PK,第四章：科学管理的窘境,科学管理的三大逻辑 1.数据，预测与计划 2.流程，制度与控制 3.科层，分工与组织,科学管理是否过时,1,科学管理注重数据、预测和计划，重视流程和制度控制，呈现一种科层制的组织结构。,牛顿的科学和爱因斯坦科学,2,今天人类获取资源的方式超越时空的限制，已经进入爱因斯坦和量子时代。,超距作用实验 牛顿力
13、学失效 1982年法国物理学家阿莱恩做的实验 牛顿力学适用于低速运动的宏观物体 在微观世界，粒子运动速度是光速,超距作用就是“场”理论 力学世界里，最重要的是事物 量子世界里，最重要的是关系,不确定性原理,3,量子世界对传统客观度量观念提出了严重挑战，动摇了人们对确定性、可预测性和控制的传统科学认识。,马化腾差点300万卖掉qq 马云首次创业做的是中国黄页，宣传经济文化的 乔布斯的创业目的是电脑，没想到手机火了,不确定时代唯一确定的思维方式,4,第一步不是去做一个执行的计划，而是应该去做一个学习的计划。,硅谷精益创业模式 -假设：价值假设和增长假设 -行动：MVP（最小化可行性产品） -认知：
14、经证实的认知,行动,认知,反思,在硅谷精益创业里，起点已经不是计划 而是行动,单点极致 把眼前的事情做到极致 下一步自然就会呈现,第五章：更换操作系统,诺基亚颠覆了摩托罗拉 是2g数字信号与1g数字信号转换过程中发生的 诺基亚被苹果颠覆 是电信网与互联网转换过程中发生的,在诺基亚来说塞班是成本中心 对于苹果和谷歌来说，ios和安卓是盈利中心,苹果战胜了诺基亚 是互联网管理模式战胜了工商管理模式,时代的风口,1,你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。在这个时代，最大的机会是跨界，互联网的跨界。,这本书是一道证明题 颠覆式创新是移动互联网时代的生存法则 它的逻辑是完全自洽的 一个底层的世界观 表现层的商业案例 颠覆式创新的方法论,任何一个体系凡是自洽的必是不完全的。 哥德尔第一定律,任何一个体系，它必是内部与外部的才能有效运行，但是任何一个内部逻辑自洽的体系一定有它的边界，底下有一个大漏洞，这套体系是失效的。,哥德尔是谁？ 爱因斯坦的好朋友 是位数学家、逻辑学家和哲学家。其最杰出的贡献是哥德尔不完全性定理。,THANKS,
