1、请问自己开一间影楼需要多少的投资？ 在一个小县城，开一间中档的影楼吧，需要投资多少？请列出详细的器具以及各项用品的具体费用，谢谢大家。-我刚开了一家影楼,在山东枣庄地区.大体花费如下:-房租:26000/年-装修：8000-器材:D70S套机+金贝王400W灯4套,1G和512M卡各一张,触发器闪光灯等等杂物赠送,共约11000元左右;-中高档配置电脑2台，电脑桌、赠送读卡器、音箱等等，共13000左右；-化妆品、假发、首饰、指甲、安瓶、睫毛、发胶、电烫棒、吹风机、小推车、各种梳子、剪刀等等等等。（靠，太多种小碎东西了， 的化妆 以 共 2500左右；-体 4个、 N个、 N个，共 2000元
2、左右；-、 、 、 及配套 、 、 等等（ 要 以自己的光 ，个currency1 装，“要“要 ，大约13000；-fi及各fl 、及 12，2500左右；-具、发、桌 ”1200；-各项费用， DM 、Xfi、小赠品、 、灯箱、 地等等，3000左右；- 、 约 、 等fl ，800元左右；-影楼光，1000张x1.3元=1300元；-电子 600元；-16 、30 、40 大 等，共2500元；- 、 等 品、 、2000元左右；-2台，7000元；-150一 、 机等；- 具、 、 、各种杂用的小 子、 、 、 、 胶、刀子等杂碎NNN元；-杂 杂 下 ，我花了大约10 。 多东西 一
3、 的， 如房租和装修费用等等， 多 少， 多少子了。器材我 档弄的，如果 非要D1S、保荣灯啥的，那又另当别论了，呵呵。-一个影楼从 者的 情告 终于闲下 了，呵呵，到 么多 喜欢我的文 ，而且从我的文 里让大家了解 多 影楼里 为 知的内幕，我心里 的 高兴，曾经 说在帖子留言里说我 托， 别 雇 的枪手，我当时 的 郁闷，觉得我 东西 的错了，但 一天当我currency1某影楼找我朋友的时候，见一个客 拿着打好的我的文 跟门市小姐沟通的时候，我到了 个客 自信的神，游刃余的跟门市小姐砍价，排雷，我当时 的 激动。最让我开心的 那个客 居然对门市小姐说：我 了解 们影楼， 用给我推销别的套
4、系了，就 我说的 东西就 以了最后 个客 顺利的 约到了他自己满意适合的 。 一幕对我说 震惊， 欣慰，对网上那 话我也 在乎了，而我决 要继续下currency1，让更多的 了解影楼，让更多的朋友 再受骗上当，让大家 再对影楼的销售手段无奈，害怕。 第一次的文 介绍的 西安影楼隐 费 么 如 对，及西安大中 影楼的 介绍。 次我 更 的介绍一下影楼的 他内幕。 大家 。 影楼： - 为 么要说 个 ，大家 一 为 么影楼的 跟 了一 的给 推销 品， 着 心的骗 费者， 好，让大家觉到非的 满。 为1、资 ：影楼各门 currency1的， 费者 对门一 门市、化妆、“影、 、那 里个门 c
5、urrency1的 fifl， 。从一开客 影楼的时候他们的销售也时开。 无的推销， 门市 饰 的后 费内”，以最 的 品 ， 的价 客 ，再到化妆利用 的及推销 化妆 品， 装价 。 在到“影，利用客 对“影 的 、信 、， 推销 ，适合客 的 内”从而到利。最后在3个门的 下，顺 的到后 ，客 经花了大的子了，但 的得到 品 少 又少， 无奈的currency1 ， 个 就跟currency1 ， 的 多 好 ，但 ， 个 一 的，请问 个 受 的 。 以 ， 大 无的情，也就 的 当了。 2、 ： ， ” ，他们的 就 ，如果客 费，他们 ，门 在大 上 ，经 上也 受 ，请问 一个化妆
6、 如果给 ，一天一 到，而要 要 要在 体 ， 觉得他 的给 化妆， 的妆 好 ， 他门也 如 。客 也 个 ， 以就 花 心 。但 客 知， 。 以就 受到了他们觉 到的垃圾 。给大家讲一个 的故 。曾经个客 抠门，currency1某影楼拍“， 约的时候的也 太好， 嚣张那种哦，然后门市就告诉化妆的MM们说 个客 求 （ 词语，如果 们听到影楼里的作 说到 们 求 的时候，就得小心 下 ，化妆 在化妆的时候 以说 随意的化 的客 的妆 ，但 客 觉 到的（ 就 正 个客 美， 个妆 以说 30%的 ， 下 以 的方式告诉了“影 ，结果就 说了，拍的少，而且 普通，当然客 也觉 到，为么 拍
7、的少 ，为 ，“影 套就 拍， ， 以 求 的客 一“影 就 弃了。到 品的时候，“影 以 的方式告诉了 的小帅哥，结果，小帅哥 弃推销及 ，让客舒 的 了 ，（一 开心 ， 忽悠他， 但 ，客 毕竟 懂，虽然出的 较喜欢，但 站在整体效果上 说， 的非的失败，居然 一张 正适合 的 ，而且里的 ，根 办法设 ，为 杂乱， 构图 搭，当难设 出 好的效果 出 普通的效果。（ 设 说了，更 况效果大家自己 大家 觉得 喻，非愤怒 ，呵呵， 次 的 让大家了解影楼为 么 ，为 么 如 ，个 的 对方式 ， 以就 说解决方式了，第一季里 到门 对方式，时我 大家适当的 解一下里 的 ，换位思fi一下
8、，如果 里 的 怎么 ，当然 必须要从个 的哦， 自己虚伪的 具摘下 在 我在 里谢谢 解我 以的们的朋友的兄弟姐妹，一 要 我的文 ，保证 受匪浅， 再迷茫。 第一 影楼的隐 费详情： 一个影楼从 者的 情告 一个影楼从 者的 情告 个 准备 结 和 经 的朋友最害怕、最痛恨、最无奈，最的一个问，下 我 给大家具体介绍 费从 而 ，如 避免 隐 费。第一关: 推荐 品：胸贴，区域 装如：VIP、 荣、皇室、各fl装饰品。 解决办法： 约的时候尽量 了解自己套系 以拍“的 装区域以及 饰，尽 的在 约的时候与门市小姐沟通，要求区域以及装饰品 否 费及确。（ 订 的时候，顾客就 上帝， 么的谈，
9、千 要一忽悠 就交。 以尽量避免 关的隐 费 第二关：化妆 推荐 品:安瓶、 妆精华、睫毛、套盒、等等。 解决办法： 品在大影楼 要销售 品，也 客 拍 时必须用到的 品，如果 用确 对拍“一 的影响， 个问在订 的时候就要了解，尽 的要求睫毛，套盒免费赠送，安瓶，妆精华， 用品在 就询问好价，在 拍 的 里扣除，如： 3000： 妆、安瓶、共500，订2500的套系就OK 个方法 避免后发生 愉快，尽量减少费用， 也 影楼营 的一个大的项， 要指 各个知名影楼 送 第三关：“影 推荐 品： 饰、个性 等。 解决办法： 个 针对少数品牌影楼“影 推荐的， 用太担心，但 对“影 的 种推荐，回绝
10、的时候一 要注意语气（得罪“影 。 的 肯 多好。尽量currency1 好的关系，为 的 嘛 第四关： 推荐 品：底、大小、内页地、外观 fl、 大的 、地、套装、等等。 解决方法：一 底， 个问 影楼最大销售点，也 最让客 疼的地方。首底问在尽最大的 力在 价的套系中要到最好的一个数 ，我从 个 5年的经 告诉大家 ，一1套 装最多8-15张就 了， 的就 ，尽量多需 次，4套 装 在50张就OK了。一中等价位 给到30-40张， 的 价 力 。如果 得一 子最好保 在22-30张内。 要太多，也别太少，22-30 最 效一 子10页，1页左右各一张 20张，但 ，个 喜欢， 较 数 设
11、动 效果， 以22-30 最合适的数 多 少。 子 “的话 50张左右， 就 到心中数，随 怎么忽悠。 二 ：大小自己 ， 要 内页，影楼 为杂 内页（普通 上currency1，中间 量效果较 ， 金卡内页（也 一体 ， 用机器 上currency1的，中间页 无 的话 要 动效果， 中间的“要 一。一种 经，无 ， 个子 多见，价 较 ，但量 错，见的就 3种内页，一影楼 给杂 内页，然后后， 也 以，但 效果肯 影响。 三 外观： 为：杂 、 、 ，外观方 一跟着内页 。杂 ：普通内页， 以 。： 的 ， 上currency1，最多 以一个 小的。 ：最好的 最高档的，影楼售价 等，价
12、，配最好的 金卡 经内页。 个问就决与 约 价以及后决 。“影 及 与 的说“影 及 与 的说为 “影 及 与 的 ， 二次 费， 订 “影 及 与 的说， 各位“影 及 currency1、体 ， 正“用到 的作中。 “影 及 与 及二次推销， 从以下三个方 ，具体说如下： 一、拍“中的 说：的：（1 与顾客fi天的话；（2 fl顾客对“影 的信 ， 而喜欢 拍“ ；（3 顾客 费， 让客 设 效果，fl客 的与，愉客 。 1、拍外时的说：下 我们要开拍“外。 在的家 多 张 大，一张在客 ，另一张在室。等 我 为 拍“一 大的外 ， 种 得 物小、 多，经剪” 大后得大气，且次fl，于客
13、得意然， 风名 一，非、气。 2、拍 家的说：拍 最“要的就 和 家， 张通 大。 在为 多拍一点 构图的 ，方 大 。 3、拍” 的说：的 别 ，我给 多拍一点最 的剪”式 ，让 的 点 。（避免客 时构图 整 4、拍 的说：在 的整套中， 一 、经 、 的 ， 让 的更 ， 。（避免客 时觉得 好喜欢的 出 5、拍小姐 的说：最美的时候就 为的时候， 在 小， 拍一 的 ， 的 材 出 ，作为少 时的，也 在家里的 客 、 房， 出 的品 及气。 6、拍生 的说：一 “影， 个难得的机 ， 拍一 经 的 ， 在 房 办 室，出 的气与个性。 7、拍 动 的说：一 情式的 ，我 意用一拍出一
14、系列的 续动作， 非 的， 非 与 。 二、拍“ 后的说：准时 ，fl 美设 的 力，fl客 信心。 位了， 天的 非好，信 出 一 回currency1点 ，别 了，X X日X点准时 。最好 要陪 ，为我们安排了更 的美设 为 编排整套，我也 以为当好。 心好了，一 就交给我们为 设 ，一 满意而归 ，我们的美设 再跟 联络的，再见 三、 中的说：自 ， 出 的 力， 出 效果，让顾客 生信 。 1、 好 了我 经 们的，二位的 错， 。 2、 我们的美设 XX，我 经和她沟通了，我的创作 和 要 的风，她 经非了解，一 为 好的设 出 、多 、精的。 中我为最经 的 张 也为 好了， 大效
15、果一 棒， 喜欢。 3、 位 我们非 秀的美设 XX，经出外currency1 造，为顾客上门设 ， 的 交给她一 问 么 法 意见，多与她沟通，信出 的 品一 4、 XX拍的 ， ， 愧 为金牌“影 ， 的 错 5、 种拍“手法好 ，我上次 拍，但拍出 的效果 好，回 要currency1请教一下 怎 拍出 么好的效果的， 影楼到底在卖 么？ 在一 心中，一家 影楼要卖的无非 、 等和 结 关的东西， 二项的经营 在关“要的位置上。而 上，精 的影楼老 告诉我们，一家经营 好的 影楼 以卖出的约 仅仅 和 项，我们 楚的到，我们 卖和 以卖的以下：一、卖 象一家 影楼要拥 好的店 象 吸引顾
16、客的决 ， 好的店 象（ 如店 的装修陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门的灯光昏 、霓红灯残缺、到 见的垃圾、物品乱 给 一种脏乱的觉， 的店 象， 箢们的 品量再好，我们的 再好， 的再到位，价再 ，恐怕也难吸引顾客，。 ，我们首要向顾客卖出的 我们 好的店 象。我们光靠拥 好的店 象 吸引顾客光临 ，我们得向顾客卖我们的口碑，为我们currency1。吸引顾客、留住顾客，再通 留住的顾客为我们介绍顾客， 才 的出卖了我们的 象。二、卖气氛一家 影楼的气氛如 ，也就在于我们的创造了 么 的情境， 与顾客 受我们 的满意 和 否在我们 里 费 大的关系。许多影楼在时段，经 通一 方法在店内创造一种
17、 好的经营气氛，如让他们的“影 、化妆 、门市互间轮扮演顾客，用 彼 交currency1的机 ， 彼 间的测试，也 以为偶尔在 段时间内光临店内的顾客营造出一种合谐的氛围。三、卖 一听 种说法 觉得 思。我们 里 指的“卖 ”，即 指如 自己 的推销给我们的客，以 和顾客currency1 好的合作关系及信赖。让顾客信 ， 受 以于依赖 ，为我们向顾客 供和推销 品打下 好的础。 方 ：1卖笑。向顾客投以 诚的、灿烂的微笑，使顾客的心情得到 松，倍亲 。对顾客微笑 向 手， 手 为要 生肌肤的 触而 ，而微笑 以避免 。另外，它 受距离 间的限 。2卖姿 。得体的举止 我们综合素的一个“要
18、，决 顾客对我们 生的第一象好 坏。3卖 待顾客的巧。 到“嘴甜、腿勤、手快、脑子灵”，为顾客 供适时 需要的 ， 待客 赞美客 也 我们向顾客推销自己的“要一 。4卖手法。也就 我们向顾客推销的 ， 否到训练素。硬的手法 决 我们向顾客 供的 否 。5卖 知识。一个 秀的门市向顾客推销 品时，绝 仅仅 介绍 的套系和价等知识，而 要向顾客推销 品的美等。 我们向顾客推销附值的一个 好的机 ，决 我们的 象和地位。四、卖情报我们的顾客 要开 受我们的 后，我们总 方设法与顾客 沟通，通也就通fi天跟客 谈论与 “影日生关的话， 如关个 妆”的职 妆、家妆、晚妆等，时下 的 装及国内外的美”潮等
19、，让客 觉他 拍了结 到了 多东西。当然，拥 好的 从我们 个 最 的资。它 我们挣的 要手段， 最 方式。 我们向顾客 供 好的 ，在推销时才 更” 。假如 以上的 ，我们越 说我们的 、“影 、化妆 好，就越” 让客 觉疑惑。 也许就 我们 卖与卖 品 种让我们 利的最终手段 在次要位置的原。让客户信 信 ， 才 从她 他的中拿到门市-影楼-订 -促销 我们首要 确一个“要的概，就 一个推销，而 一个 的讲解。最终的的， 让他 在 么，而 要 交 。 ， 与客 的谈话 一个互动的， 方 的叙述。 里我们告诉大家， 的个步骤。首，第一步，就 寒暄阶段。 一步的 要的 促使 方友谊的 ， 要急
20、于推销。在客 座后，由副 给客 端， 等关物品拿 ，坐下。对话开 自我介绍：“我 小 ，高兴为二位 ”（ 推销，第一 品就 自己 ，“请问二位怎么 ？”客 回 ：“我陈”“陈 ？”的 让客 留下 名（ 对方名 以 间 方距离 。 时 适时地客 的 名 在“客 ”上。要与客 交谈， 地肯 对方、赞美对方，促使 方 为朋友。如：“ 天天气 吧？请 点吧”;“二位从 里 ？ ， 么 ， 二位 -， 地方我currency1，那 错， 个好地方”，“房 好了吧？ 室的？”询问客 从 种职，从客 的着用具方 了解客 的经 ， 如住房、手机、 、 等方 观 ，如果机 fi到顾客的兴 、 好 更好，为 话
21、以 地 方的距离。 步 触的寒暄阶段。 个阶段的谈话的 要要求 诚 ， 除客户与家间 的一种 备和 触心 。要知一 销售的“要素就 友谊我们知， 第一大胶 ，找总”谈 的 多。一个推销 多次联系后终于 得了 的 时间。 天下 位推销 准时到 ，待总” 为 开门，请他 currency1后，他大：“ 里 办 室， 就 一座currency1“”总”地一下就站了 ：“ 生 也喜欢装饰currency1”？“ ”。说话间 到了， 推门 ，总” 手一：“ 天下的时间 给 位生， 他 一fi 见”结果 用说了， 位推销 年与 一千多 美元的 。为fl ：1、 住客 的 名了？2、客 知 了？3、 得客
22、的好了？第二步， 找开门点。开门就 开 正，开 推销话，准备。开门点，就 顾客兴 的地方（需要 的话 点 。询问客 到告 的 朋友介绍 的？（告 ， 对我们告诉求的 ，谈话时要 住 个中心。朋友介绍 的 要 对我们 和品的 。心里 我们 么 的，以 作为开门点 。询问客 的 ，（的 客 否，大 在 么时间拍“，以 开门 ；无到 他家影楼？觉怎么 ？ 时要了解客 兴 的方 ， 品？风？ 大？ 它？（以他对别家影楼兴 的方 开门 。 以作为开门点， 住，要客 兴 最的地方时机 开门点，在 引客 ” 兴 时， 开门否 他也 兴 ，听 currency1。找开门点：1、从谈话中 找需要拍 的 由；2、
23、从客 关心的方 找开门点；3、如果上述点无法找到客 关注、 兴 的方 ， 拿出一个 fl心的 点 点 惑一下顾客。作 ：1、 找开门点的意了？开门点 难找， 找到了？2、fl 的 作， 在 开门点的情况下开门？为经在影楼 作的原，我时到、听到 多影楼门市的原， 多 的订订下 ，失了 多顾客。尽 她们 用心， 勤，在 激的市中，门市销售的销售的 力如 ，无疑 决 败的关。在 ，我 高兴 和大家一 “影 的一 销售巧和 ， 对 和发。一、创造 情亲 的开 好的开 的一， 影楼的经营首 从顾客的 触开，顾客大多 告 影楼，多门市销售 尽到销售的 职， 到了解说的 。门市销售 于用微笑currency
24、1与顾客沟通的 。 大曾经对 的第一象 了 为，结果在 的第一象中， 55 自体语言，37 自音，8 自说话的内”，微笑作为一种体语言具“要作用。 微笑在门市销售中具举” “的作用。但 多影楼的门市订 ，最缺少的就 微笑。 在门市订 的 ，微笑着和顾客沟通 最好的销售具，也 以化解 多问，顾客 销售 的一 子，对顾客微笑，顾客也 对 以微笑， 门市销售 无 情，那么顾客就 微笑对，订 的气氛 闷。二、开 的巧好的开 好地促 顾客订 。顾客在 一家影楼后，门市 整体影楼各个门的言 ，为到 订 ，门市 好开 的巧。开 需要 ，快 正， 需要太多的 和寒暄。的 品开的第一个巧 销售“”的 品，对于
25、品顾客 生好 心。 较fl 听的 ，门市 要 影楼的 品 出“” ， 的东西 出 ，和顾客一欣 ，促使顾客对 品的知。门市 为顾客设 ， 顾客currency1 象自己 需的图和效果， 点对于订 大。动如果影楼刚刚推出了 棒的促销 ，门市 就需要 “ 棒”个 出 。 在影楼的促销 天天在 ，即使影楼推出的 再好，而门市 出 ，顾客就 受到动 正的 。 动的意就 到 ，影楼 的动 就 失currency1作用，的就 到。门市销售 在订 时 要太 性，尽量 到兴， 动自己，才 动顾客。 自己的兴给顾客，顾客就 受到 。如果 兴 出currency1，再好的促销动 价值就 体 出。促销 除了 以 市
26、 外，也 销售难 最效的方式。一性 家 物以 为 ， 地区家 和 一指 的 品和荣 ， 多影楼 多 少 ，让顾客觉得 。与别家 一 ， 者利用某种 品的限量发售，顾客 意拥 种方式 以效 激顾客的。“要门市销售 在销售就要 准备， 准备作 使 找出顾客 正的需求，对于影楼自己要一个 的了解，确 一个最大的卖点和让顾客 的。确 个后，门市 就 在开中尽量 给顾客，如果 的影楼价 ，门市 就 价的 点尽量多的 出 。如果 “影 化妆 别出 ，门市 就 出 。门市 “要的 叙述，在顾客的大脑中述出 ，顾客才 currency1fi。 了顾客对太于 论的东西 兴 ，门市 要用 的方式让顾客快 了他 关
27、心的问。门市要使 的情杂化， 要以为顾客 ，顾客越听 懂越 利于订 ，当问 得杂时，顾客失currency1 心，使 尽弃。 在销售中，门市 要 ，如果自己影楼的 品 别好，就 必要 别 证 自己。当 在 他影楼时，而 让顾客 的觉，也 让顾客觉 ， 心，引出了顾客他的 法。营造 销气氛营造 销的气氛 为 向 的 点，对于 销 的好 心， 就 好的销售时机， 门市 需要营造 销气氛。如 营造 销气氛 ? 除了门市正在 待的顾客以外，门市 利用好正在拍 、 的顾客 造话，通 的语言 。 如： 个价 拍得最多的，天多少顾客订 ，且 好， 多 拍 后朋友 拍，等等。要通语言设 开 ， 出卖点，好的开
28、 的一，精心准备的开语言 以 地促 销售。三、心 决 动 秀的门市销售 要于 找自己影楼的 点， 找 给顾客 的好 ， 的门市 找到自己影楼的缺点 安慰自己， 许自己 失败， 影楼的位顾客， 门市 的 在顾客， 在 交的 性。数 ，位 费者 费的 ，如果顾客 2000 元拍 ，当他的 费 激发出 后，最后 花费到 3000 元以上，门市 如果 住机 ，除了正订到 ， 开发出顾客的 费 。用 性的 点绝大 多 ，少花，一 喜欢与 ，等等。 的门市要 用 性的 点促订 。多 的心 为 花的 更多的利， 的顾客，在门市作中随 见，赠品 以好地满” 种顾客多 的心 ，但在赠送 ， 要楚顾客喜欢 种赠品
29、， 然顾客 要求 多。门市 要 住一个 ，尽 赠品的价 高，但 顾客 意另外花 。 就 赠品的 力， 的 点 为 得的赠品 “ 要 要”， 得赠品就 多 了。少花与多赠的心 互对 的，少花也 性的 点，利用促销、打、免费 以使顾客少花，从而大地 激顾客的 费 。与 多顾客喜欢与 ，时化的 个性化的风 吸引 费体，门市 要于用 种与 的个性风， 名牌， 别的 等，引顾客的 费 ，以利用四、要 询问尽量询问” 的问，在一的门市订 中，价 最 难的问，也 促 订 的关 一，门市 一 要从询问 较” 的问开，而 价询问留在最后。当顾客对影楼的 价值 了，再谈价，就 减少 多 多 力。的问及顾客的 ，”
30、 顾客 生 触心 ，问到的 话。门市 在沟通中 顾客的 费 力，然后为顾客设 。如果顾客及地介 到价中，门市 以用一 “ 关系，价一 让 满意，喜 喜欢我们的 ，如果 喜欢的话，再 宜， 也 拍的， ？”然后继续讲 品 与顾客沟通， 激顾客的 。顾客刚 门就询问价， 时，顾客的 ”，价 难让顾客满意。“第三者” 力也 力门市 多 疼顾客的陪者， 忽 了 个“第三者”的 在，订 百 百拿 下 ，门市要利用好“第三者”，关心得当，让“他（她 ” 的 ，知 一 的对待他们。、 顾客 决 在最后要订 的时候，门市 的心 “要的，要 销售， 巧更“要， 要害怕 拒绝， 拒绝 正的。当顾客犹豫 时，门市
31、失currency1 性。 客户 决 好的一种巧。 在销售法 中一个二一法 ，门市 以给顾客价套系，让顾客决 1 2，适当的fl顾客从1 2中作决 。 数量限 限 销售 经采用的方式，当门市 确，诚 地告知顾客时， 顾客在时间以及限量方 的 急，使顾客 确 在 订 ，就 错好的机 。门市 要fl 出最 订 拍 时机。门市 要 住， 要 顾客，顾客出了 个门就 一 的顾客。在谈 中，给顾客fl大的 力， 时（ 天 就 最好的机 。六、价 的 门市销售 需要晰的知，无论 怎 价，顾客也永 为 在 而 赔 。无论 怎 fl 打， 利润，顾客永 信 。当顾客 最后的决 currency1在价上时， 门
32、市 通价 住 顾客。见顾客 出的异 “太 了”，“负担 ”，“ 高”，针对 价异，门市 要 正了解顾客的原。对于顾客 出“太 了”，通门市 一种错误的方式：“ 子嫌 呀”“我们家讲价的”“多少 才肯拍”， 一fl的话好 顾客嫌 ，就 要拍了，如果 讨价价就请 开， 要浪费时间， 者 谈余地。 错误的说法。多少才肯拍呀 ? 的方式 ” 让顾客 生量 保证的 法。正确的回 方式 ：“ 的， 要我跟 说 我们 的原， 我们 得 值得，再就 对 个价 跟 个档次的影楼 了。”通 的回 ，门市 以再次装影楼力量、品、 ， 自己影楼的价值， 激顾客的决 。 外，门市 也 以借机讲一 顾客我们的故，以 引
33、顾客，到 的的。 以讲述别 盲价 的影楼以后 的烦恼， 以再次 顾客一生一次，量和 的“要性，让顾客发自己。上 默的 力， 个时候就 要再讲话了， 话 多余的，微笑着顾客，让顾客 出回 ， 以效解决“太 了”的问。 第二种见的价异 “我负担 ”。当门市 听到 的问时，第一要 析 顾客的借口 ，然后再决 否需要推荐 他 套系的价给顾客，要知 多顾客 说 一种借口 给打 价。当顾客 出 fl异时，的门市 第一时间给顾客 供 价的套系和内”， 非 正确，再转换 价位的时，也 伤害顾客的自 心，引顾客的。 综合以上问，门市 以通观 顾客的谈吐，职 fl 顾客的 ， 他 说的 借口 ，然后灵地 。门市
34、范及 巧交：1、迎客 门：欢迎光临、 让坐、 微笑。客 的位置 为对大门的位置上。由 他门市倒给客 。 填 客量 。2、自我介绍：动 手，递名给客 ，报出自己的名 ，体 品牌和 与 ，推销自己，让客 生好 朋友，问客 “怎么 位 ？”currency1 与信 ， 要急着currency1拿。 最好个 一，一位 讲，另一位 忙拿东西， 时随附和 讲的门市， 一个托的作用。门市填 门市咨介绍 。坐姿注意：坐的旁边，体靠 ，挺胸、自信心要 ”。3、开心门：a、赞美客 ，（fi 仪 范 赞美客 的、肤 、 饰、脸 、发 一 要 点项currency1赞美， 续性，发出内心， 时赞美客 多 。b、牢 的
35、小名，在客 currency1惯动， 出客 的 。 在门市咨介绍 上。4、fi一 拍“心得 “影风、兴 好等 者餐馆 区， 区等，让客 熟悉 境。5、的介绍：必须拿23 风的供客 fi。由普通到 的介绍。引 客 拍的价位 ， 品 。如：时、 、怀旧、 言观 、客 喜欢 一种fl 的，以 ，使客 心为订 好准备，再介绍时客 的信 ， 的 势（ ：外、 、妆 、数 化、一体 、等等 （1 在介绍的时，要 客 的佩饰，讲话的语气，以确 客 的 费 力。（2 时介绍影楼的 ，卖点，与 他影楼 的地方，以客 对影楼的信 。6、谈价：（1 根 客 的 ，如 3000左右， 由4000左右的价位开介绍， 再
36、下 ，引 客 ，个套餐内” 较 ， 的客 个套餐的较多。（2 在门市咨 上列2个价的内”供客 ， 时 出 第3个套餐的价和内”。（3 告知客 动。（4 推套餐 由高到 推， 以下一个 推套餐为 推。（5 策 逼 客 ， 天订 多 ，改天 就 了。 客 下决 。（6 在 中， 以适当的“三碰”客 ，以碰小姐为 ，手，手臂，搭 膀以 以朋友 式站在客的角 为他们设 方 。（7 引 客 一生就拍一次，影楼东西 在乎要多，而要在于他的品和 ，送他再多的东西， 好的也 用的。 ：在苹果店一 牛仔裤300元左右，而在地摊上就 需要35元，引 客 ，档次 ，品也 一 的。a. 签 b.根 他的要求适当申请
37、c. 动观（8 当客 坚 ，要申请 支援，站 ，郑“ 的 与名 ，以 的“要性， 出 也就 门市站在客 的角 为客 设 ， 以多拿 ，在整个中，要给 留余地，以 的 交， 要 的项“砸”上currency1了。如 的确 交，要让客 在咨 上留下正确的电话，地址，以 客 跟踪，使 回 。留住了一个客 ，也就 留住了他 边的 客 ，以到转介绍的 ，即口碑的循 ，客 在朋友 讲维多利亚一句好话， 我们讲解 个小时。7、 交：必须 （1 客 意订 ，即 拿出“拍“ 约 ”， 客 填 详细资 ， 生，小姐 名，电话，出生年日，地址，结 日，套系金额，邮编。询问客 卡 金，要 高额的 金 ，如客 金，告诉
38、客 天 品， 时，要留一 品，况且又 客 喜欢的。使客 ，以免跑 。告诉客 天 ，拍 当天也 要 的。 天 以多拿到 品，客 如果方 的，未 请三天-一周内 。（2 正确填 ， 拍“卡交给客 ，请客 保 好，拍 当天要客 。在拍“卡上注 ， 金退。再 美演出 ：客 的 品项要详细填 在 上，确套餐内”， 上要详细填 客 资 ，注 要求。 确 时间。再填 门市个 约登 和“ 8、 、后：（1 范填 请客 在 正 签名确，详细填 地址，编号，出生年 日，以 客 跟踪。询问客 大约 么时候拍， 在 右上角，以 客 跟踪。（2 自由 费的项介绍。（3 手 ，祝位，请客 转介绍，送客 步 。8、自由 费：依套餐内的 需要额外 费的， 套餐以外的 需要额外 费的。如： ，生 给小姐 大一张50 的， 需要额外的，如果 ，肯 要多一 的。如客 问， 确告诉客 ，如果 出 ， 根 家的情况设 费，一客 到好 动 。订2000-3000元的套餐，到后3000-5000元 正的，在各影楼 普遍。
