1、总 2 页第 1 页经销商销售政策为了使各事业部经理、业务员规范执行公司销售政策，现对经销商返点、技术费、回扣进行明确，指导全公司营销序列遵照执行。一、经销商返点（全年销量）3 万元之内：不超过 3%（或无返点）；3-5 万元：不超过 5%；5-8 万元：不超过 8%；8-10 万元：不超过 10%；10-15 万元：不超过 15%；15-20 万元：不超过 18%；20 万元以上：不超过 20%。二、经销商月结返点标准：3000 元之内：不超过 3%（或无返点）；3000-5000 元：不超过 5%；5000-8000 元：不超过 8%；8000-10000 元：不超过 10%；10000-
2、15000 元：不超过 15%；15000-20000 元：不超过 18%；20000 元以上：不超过 20%。月结客户必须连续回款，如果全年有某一个月回款中断，则下月按平均回款额对应返点比例。每月按实际回款额对应比例计算返点，年终按全年销售额对应比例补足差额。三、先款后货客户返点：公司鼓励客户先款后货，可在上述正常比例基础上增加 2%返点。四、技术服务费及兽医回扣：月均回款 1 万元以上，公司没有委派技术员的客户，给予技术服务费。技术服务费可以给经销商，也可以回扣方式支付经销商家服务的兽医。月均回款 1 万元以上：5%；总 2 页第 2 页月均回款 1.5 万元以上：8%；月均回款 2 万元以上：10%。五、返点实行：1、客户全年结算返点比例不超过公司标准，不必备案；2、客户全年结算返点比例超过公司标准，及客户需要月结返点的情况，需要业务员进行备案。
