1、淡季销售如何保持不淡五一一过，服装销售行业也渐渐走入了营销的淡季，各大商场和服装专卖店都不约而同地举办起丰富多采的促销活动。可以说，淡季营销这是最考验企业经营战略的时期，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。据营销界的行家里手介绍，服装品牌在淡季营销时应注意战略调整，把握好微利商机，具体措施有以下几点。 一、摸清当前市场行情 对当前行情认识不清，将直接造成店面资源的浪费，给店面的现金流造成压力。很多服装店面的营销人员未能认清市场淡季出现的特性，未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例，造成店面的产品大量地积压在手中，而客户为了减轻库存压力便大幅降价清理存货
2、，这个结果对企业和客户都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价也将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。 二、以新品推动销量 一些在淡季仍然保持销售上升态势的服装企业和品牌，都懂得在淡季时有针对性地选择在某些地区推出一系列的新产品，能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。 三、保持必要的宣传 在淡季时，服装品牌一定要保持广告宣传，增加品牌曝光率，这样，当旺季来临之时，你的品牌才能脱颖而出，赢得很高的品牌回想率
3、和注意力占有率。不过，这只是营销理论上的说法，也不能完全盲目地陷入这种营销陷阱当中。如果有能力，便可以选择在淡季进行广告投放和促销宣传，利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。但有一点，在淡季增加广告投入往往不能在短期内为企业带来回报，所以店面管理者必须认真地审视自己的实力和所处的市场地位，决定广告维持或增加投入的额度。 四、打折要慎重对待 淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动，很多店面会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。 五、促销活动要得法 受到来自消费者和零售商的压力，服装品牌店面越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。 六、多制造品牌参与度 寻找机会，营造与消费者直面接触的热烈氛围，增加消费者对品牌的联想度和品牌参与度，这也是一种花费较少的营销方法。这类活动的社会反响要大，而且要能赢得良好口碑，无形中才能提升品牌形象。
