1、- 1 -任正非管理日志作者：程东升陈海燕内容简介：作为中国最有思想，最有号召力、领导力和影响力的 CEO 之一， 华为总裁任正非已经成为中国本土企业家竞相学习的标杆。任正非的经营管理思想已经为华为 20 年来的经营管理实践所证明。本书第一次以“ 管理日志”的形式，全面梳理、总结了任正非的经营管理思想，以国际视野对任正非的 经营实践进行分析、评述，回顾了任正非在华为发展的每个关键时期所发表的观点及背景，探索了任正非管理思想的演变过程，并针对其他企业给出了具有实战意义的“ 行动指南”。一月愿景与价值观(1)一月愿景与价值观(2)一月愿景与价值观(3)二月人定胜天的企业文化(1)二月人定胜天的企业
2、文化(2)二月人定胜天的企业文化(3)三月待遇(1)三月待遇(2)三月待遇(3)四月财务管理(1)四月财务管理(2)四月财务管理(3)四月财务管理(4)四月财务管理(5)五月供应链(1)五月供应链(2)五月供应链(3)五月供应链(4)六月不断清零华为的人才观(1)六月不断清零华为的人才观(2)六月不断清零华为的人才观(3)六月不断清零华为的人才观(4)七月学习观(1)七月学习观(2)七月学习观(3)八月品牌(1)八月品牌(2)八月品牌(3)九月技术(1)九月技术(2)九月技术(3)九月技术(4)十月干部(1)十月干部(2)十月干部(3)十月干部(4)十一月国际化(1)十一月国际化(2)十一月国
3、际化(3)- 2 -十二月责任(1)十二月责任(2)十二月责任(3)1 月 1 日荣耀感中国通信产业正飞速向前发展，并形成自己的民族通信工业。未来 3 年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期，持续 10 年的中国通信大发展催生了中国的通信制造业，并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于这块当前世界最大、发展最快的市场，而拼死争夺，造成了中外 产品撞车、市场严重过剩，形成巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，外国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，中国厂家仍然维持现在的分散经营，将会困难重重，是形势迫使必须进行大公司战略。泱泱十多亿人口的大国必须有自己的通信制造产业，对此，华为作为民族通信
4、工业的一员，已在拼尽全力向前发展，争取进入国家大公司战略系列。摘自在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言背景分析1995 年，华为的员工才有区区 800 多人，当年 销售额仅仅 15 亿元。 这年，华为成立了北京研发中心，开始进入数据通信领域。华为大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路， 华为也开始从农村市场向城市市场转型。此时，成立仅 8 年的华为，面临着一个 险恶的市场环境。鉴于内忧外患，任正非主张本土企业联合起来，国家也应该支持民族通信企业的发展，让本土企业迅速壮大，提高 竞争力，最终到海外拼搏。行动指南“愿景”就是企业的宗旨，也可以说是企业的一个阶段性目标。愿景的设置要合理，既不能
5、太不切实际 ，又不能目标过低，前者会导致员工缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。在某些时候，远大的目标更容易让员工产生荣耀感，从而更有助于激发员工的斗志。愿景的表达要简单、具体，要尽可能让员工充分理解企业愿景，如果表达 过于模糊，容易导致员工产生厌烦甚至是抵触的情绪。任正非给华为人定下了一个比较适中的目标，激励员工奋斗。 华为的经验说明，无论企业规模多小，也一定要有崇高而 远大的目标，只有不 仅仅为钱奋斗的企业，才能让员工一直充满斗志。1 月 2 日政策公平内外政策不平等。对许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政策，国 产产品纳全税；同时，国外厂家利用雄厚的资金和本国政
6、府的支持打进中国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的初衷。现在市场丢失了，技术没有拿到手。上星期天（指 1994 年 6 月 19 日），江泽民总书记在深圳接见了我，多次谈及通信产业的政策。中央 财经领导小组的领导也述说了，国家要有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值税的做法，保 护国内工业，使国内外工业能够公平竞争。摘自对中国农话网与交换机产业的一点看法- 3 -背景分析通信行业是直接受国家产业政策影响的行业之一，国家产业政策的走向对整个通信行业的发展影响重大。因此，任正非十分关注国家通信产业政策。改革开放初期制定的以市场换技
7、术战略，在通信产业体现得十分明显。在初期，中国没有能力制造程控交换机等复杂的设备，只有依赖进口产品。随着 华为等一批本土通信设备制造企业在程控交换机研制上取得重大突破，外资企业一统天下的格局有望被打破。但是，由于外 资企业依旧享有很多优惠政策，比如对国外整机进口的产品免税、减增 值税，对 国产产品则是纳全税，实际上导致中国本土企业与外资企业并没有在同一个起跑线上。更何况，外资企业的资金雄厚，加上母国政府的支持，在中国市 场上便显得异常强势。作为民族工业的代表，任正非早在 1994 年就敏感地认识到国家的这种产业政策对本土企业十分不利，应该及时调整。于是，他进行了积极呼吁。行动指南争取国家产业政
8、策的支持，争取一个平等竞争的环境，在什么时候都意义重大。 对于一个主权国家来说，适当保护本国企业的发展，尤其是 对本国企业并没有进行特殊照顾，而 仅仅是保证竞争环境的公平，是天经地义的事情，这与发展市场经济并不矛盾。1 月 3 日大家与小家任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、 对不起民族的事情。要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政治旋 涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有 强有力的领导，陷入无政府主义状态是不可想象的。摘自致新员工
9、书背景分析企业都面临着大环境与小环境，前者是指企业所在的国家、所处的社会，后者是指企 业内部的环境。两个环境都很重要，企业家必须能够平衡两者的关系。任正非作为一名优秀的企业家，一名有着深厚的民族情感、强烈的爱国意识的企业领导人，他的政治意识非常强， 热爱祖国、拥护共产党是他最基本的做人准则，也是他对公司员工的最基本要求。很 难想象，一个连国家都背叛、连民族尊严都舍弃的人，会对企业带来什么样的危害。因此，任正非明确要求员工必须做到对祖国忠诚、 对党的领导坚决拥护。虽然任正非对员工有这样的政治要求，但他又禁止员工参与到政治事件中。因为，他很清楚，在商言商，商人的焦点是商业，企业家的焦点是经营与管理
10、企业。华为人必须在政治大环境下与共产党保持高度一致，对国家和民族负责，又要在小环境中恪守自己的本分，安心 经营。行动指南时刻与社会主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人的生存技巧和- 4 -处世原则。1 月 4 日不要自我解嘲抓住机会与创造机会是两种不同的价值观，它确定了企业与国家的发展道路。混沌中充满了希望，希望又从现实走向新的混沌。人类历史是必然王国向自由王国发展的历史。在自由王国里，人 类又会在更新的台阶上处于必然王国。因此，人类永远充满了希望，再过 5000 年还会有发明创造，对于有志者来说，永远都有机会。任何“时间晚了” 的悲叹，都是无为者的自我解嘲。摘自
11、我们向美国人民学习什么背景分析华为并非是中国第一家进入通信行业的企业。1988 年，当任正非带领几十个华人还在依靠代理香港康力公司生产的 HAX 模拟交换机维持生存的时候，国内已经有了几十个通信设备制造厂。而当 1994 年，华为研制出 C&C08 数字程控交 换机的时候，国内通信设备市场上的竞争已经非常激烈。华为选择这个时候进入通信行业，可谓典型的后进者，没有了先人一步的优势。但是， 10 年后，华为成为国内通信设备制造业的领头羊；20 年后，华为成为世界通信设备制造行业的佼佼者。行动指南没有夕阳产业，只有夕阳企业。 华为的创业经历再次证明了这个真理。不要只是羡慕其他企 业能够领先一步。机会
12、的确分先后，但成功从来是不分先后的。问题的关键是，你如何去经营。1 月 5 日华为的追求华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我 们成为世界级领先企业。摘自华为的红旗到底能打多久背景分析上述目标是任正非在向中国电信调研团汇报，以及在联通总部与处级以上干部座谈会发言中提出来的，当年华为的产值在 100 亿元左右，员工人数在 8000 人左右。虽然企业规模已经不小，但距离世界 领先企业的规模还很远。小小的华为公司竟提出这样狂妄的口号，也许大家会觉得可笑，但正因 为有这种目标做导向，华为才有了今天的成就。事实上，自成立以来，华为与国际行业巨头间的距离正在逐渐
13、减小。这一年华为的研发经费是 88亿元，相当于 IBM 的 1/60；这一年，华为的产值是 IBM 的 1/65；华为的研发经费是朗讯的 35，产值是它的 4。差距虽然很大，但每年都在缩小。在任正非看来，若不树立企业发展的目标并以此为导向，就无法使客户建立起对华为的信赖，也无法使员工树立远大的奋斗目标和发扬脚踏实地的精神。行动指南理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。做企 业首先要抬头看路- 5 -看清楚方向，看得长远一些；同时，又要低 头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点 实现梦想。1 月 6 日两部发动机华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展
14、为所在社区做出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛， 为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而努力。两部发动机为国家，也 为自己与亲人。实事求是，合乎现阶段人们的思想水平。客观上实现了为国家。摘自华为的红旗到底能打多久背景分析对于电子网络产品，大家担心的是该产品将来能否升级，将来有无新技术的发展，本次投 资的产品会不会因技术进步而被淘汰。因此华为公司若不想消亡，就一定要有领先世界的概念。 华为最近制定了要在短期内使接入网产品达到世界级领先水平的计划，使华为成为第一流的接入网设备供应商。这是公司发展的一个战略转折点，他们经历了 10 年的卧薪尝胆，开始向更高目标冲击。行动指南千万不要忽视员工的个人利益，不要
15、过分要求员工舍弃小家（自己的利益），只为大家（公司利益），只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲。1 月 7 日榜样我们要秉承毛泽东搞两弹一星的气魄和决心，响应党中央科教兴国的伟大号召，跟随五中全会跨世纪的宏伟规划，在改革开放的基础上，独立自主、自力更生地建立和 发展华为产品体系。学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神，赶超世界先进水平，以充分满足用户的最高需求。摘自在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言背景分析1995 年， “摸着石头过河”的中国改革开放已进行了 17 年，中国政府已经积累了丰富的改革经验，中国经济正以前所未有的速度
16、向前发展。在改革开放的大潮中成立的华为，成长速度非常快。 华为以大市场、大科研、大系统、大 结构为目标，建立了一个运作良好的组织体系和服务网络。此时的华为有 1750名员工，其中 1400 多人受过本科以上教育，有 800 多名博士、 硕士。在公司全体人员中，研究开发人员占 40，市场营销人员占 33，生 产人员占 15，管理人员占 12。这是一个良好的倒三角形组织结构。按照计划，1996 年的华为将发展到 25002600 人。 华为已经形成了覆盖全中国的营销网络及延伸到美国和香港地区的采购网络。同时，在近几年市 场销售的激烈竞争中，一批久 经考验、高素质、高水平的企业管理队伍也被逐步磨砺出
17、来了。华为正在积极争取在 20 世纪末成为大公司，并进入国家大公司战略系列。行动指南- 6 -创业阶段，精神鼓励是必需的，树立一个典型的学习榜样是领导人常用的做法无论是企业家还是政治家。1 月 8 日决不退步我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也 给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平 竞争中生存发展，决不退步、低头。摘自胜利祝酒词背景分析20 世纪 90 年代初，中国为了加快通信事业发展而进行了超前扩容的政策性投资。从 1993 年起，交 换机的持续高速扩容，为“巨大金中华”(巨龙、大唐、金鹏、中兴、 华为)这
18、些民族通信产业中的龙头企业的起步和发展起到了相当大的助推作用。 “在同等条件下，优选国产设备，提高国产化比例”，更是从政策上极大地促进了我国民族通信产业的发展。任正非等国产通信设备制造商的相关呼吁起到了作用。1996 年 3 月、1997 年 7 月，原国家邮电部（现在的工业与信息化部）连续两年兴办“ 国内自主研制开发的程控交换机用户协调会”，对推动中国国产交换机的 应用发挥了很大作用。两次协调会分别签订意向框架协议 500 万线和 1700 万线，实际执行分别为 700 万线和 1700 万线，为国内交换机厂商提供了良好的发展环境。华为迎来了发展的大好机遇，但是，在任正非看来，华为面临的机遇
19、也是巨大的挑战。他呼吁全体华为人，决不后退，决不低头。行动指南在生存环境恶劣的时候要信心百倍，永不服输，在生存环境向好的时候，同 样需要有自信和坚韧的毅力。1 月 9 日没有神仙皇帝马克思在 100 多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。 “从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝”，中国要富强，必 须靠自己。我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。摘自胜利祝酒词背景分析1994 年 6 月，华为在广东省进行了多个母局带模块局的试验，取得了巨大成功， 华为成为第一家以较大规模进入广东市场的国产通信设备制造商。立下这个汗马功劳的是华为
20、刚刚研制成功的 C&C08 交换机。随着县本地网体制的确立和推广，集中 维护、集中管理成为国内电信市场布网的主流思想，这种交换机以光交换为中心形成强大处理能力的母局，通过三次群光纤在 50 公里范围内，连接分布1632 个 2000 门模块远端模块群，由n 远端模块 群再在 78 公里范围内用线路倍增技术连接分布48 个 64512 门远端模块组的全分散的交换机。C&C08 的功耗仅为之前普遍采用的一种名为 1240- 7 -交换机的 1/5，使无人值守 变为现实。同时，华为的 7 号信令已通过了国家测试， 8 月份参加原国家邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由原国家邮电部安排在实际网上试验
21、，1995 年全网将开 7 号信令。而此时的华为， 还同时推出了全数字 ISDN 排队机、智能平台、200 号平台、双向 CT2、7 号信令的监视仪产品线大大拉长，盈利能力大为改观。从依靠代理起家，到现在推出自主知识产权的核心产品， 华为终于在通信设备制造产业占据了一席之地。上述话是任正非带领华为经历了最艰难的创业时期后有感而发的。行动指南求人不如求己，无论做人还是做企业，都是如此。企 业家要有如此的心胸，更要让员工如此工作。1 月 10 日不追求利润最大化核心价值观的第一条是解决华为公司追求什么。现在社会上最流行的一句话是追求企业最大利润率，而华为公司不需要利润最大化，只需要将利润保持在一个
22、较合理的尺度上。我们追求什么呢？我们要依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，成 为世界级领先企业，来 为我们的顾客提供服务。摘自华为的红旗到底能打多久背景分析传统的经济学理论把人类行为抽象为经济人的行为，并将之作为经济分析的前提。经济人追求的是“利益最大化”的目 标。企业主关心的是从企业中尽可能多地拿走他 “应得的份额”，企业员工追求的是通过出卖劳力获取最多的工资或薪金。在这种假设前提下，无论是企业主还是企业员工关心的都是自身的直接物质利益，这只有通过企业利润目标的实现才能得到满足。因此，追求最大利 润即成了企业第一目标。但随着经济学理论的发展，企 业经营目标开始由追求最大利润向获取适度利润转变。
23、但是，迄今为止，相当一部分企业还是以传统经济学理论为指导，追求利润最大化。尤其是在当代中国，大多数企业还在为生存而奋斗的时候，利润是企业存在的基础，是企业家不得不面对的现实，追求利 润最大化是一种对现实的妥协。但是，任正非不这样认为，他明确提出华为公司不需要利润最大化，只要将利 润保持在一个较合理的尺度上即可。华为追求的是依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，成 为世界级领先企业。如果说，追求利润最大化的企业过于看重眼前利益，那么，追求成为世界级领先企业， 则看重的是长远发展。行动指南解决生存问题固然很重要，但成为一个百年企业才是有远见的企业更重要的事情。1 月 11 日本职工作中国是人均资源较少
24、的国家。唯有科技兴国一条出路。这是企业的社会责任。我 们国家过去在导向上有失误的地方，总是宣传要人民关心国家大事，结果人人都去关心国家大事，不去关心怎么把本 职工作做好。华为公司正相反，不鼓励员工都去关心国家大事，而是鼓励 员工把本职工作做好。本职工作搞好了，公司发展了，对国家的贡献大了，国家的大事也就容易解决了。- 8 -摘自华为的红旗到底能打多久每一个员工都要立足本职，有所作为。那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。摘自要从必然王国，走向自由王国背景分析所谓“企业的社会 责任” ，是指在市场经济体制下，企业除了为股东追求利润外，也应该考虑相关利益人，即影响和受影响于企业行为的各方利
25、益。在 20 世纪 20 年代，随着资本的不断扩张，出 现了一系列社会矛盾，诸如贫富分化、社会穷困，特别是劳工待遇和 劳资冲突等问题日益被重视，于是“企业的社会责任”被提出。“国家兴亡，匹夫有责。 ”中国自古以来都特别强调民众的社会责任，要求每个人都关心国家的命运与前途，积极参与到社会大变革中。对个人如此， 对企业 亦同样要求。任正非显然不认同这样的做法，他主张，华为人首要的任务是做好本职工作，管好自己的事情。 这样说并非是他不关心国家大事，而是强调要分清主次、先后，作为一名企业人，首要任 务是完成企 业经营目标，过于热衷那些只能作为谈资的国家大事，只会分散精力，降低工作效率。行动指南企业兴亡
26、，你我有责，做好本职工作，是 对一名合格的企 业人最起码的要求。2 月 1 日企业文化企业文化表现为企业一系列的基本价值判断或价值主张，企业文化不是宣传口号，它必须根植于企业的组织、流程、制度、政策、员工的思维模式和行为模式之中。多年来华为一直强调：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中“ 挖掘”出大油田、大森林、大煤 矿精神是可以 转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我 们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操也包含了一切促 进生产力发展的无形因素。华为文化承载了华为的
27、核心价值观，使得华为的客户需求导向的战略，能够层层分解并融入所有员工的每项工作之中。不断强化“为客户服务是华为生存的唯一理由 ”，提升了员工的客户服务意识，并深入人心。通过强化以责任结果为导向的价值评价体系和良好的激励机制，使得我们所有的目标都以客户需求为导向，通过一系列的流程化的组织结构和规范化的操作规程来保证满足客户需求。由此形成了静水潜流的基于客户导向的高绩效企业文化。华为文化的特征就是服务文化，全心全意为客户服务的文化。摘自华为公司的核心价值观背景分析从 1996 年年初开始，华为公司开展了华为基本法的起草活动。 华为基本法总结、提升了公司成功的管理经验，确定华为二次创业的观念、 战略
28、、方针 和基本政策，构筑公司未来发展的宏伟架构。华为- 9 -人依照国际标准建设公司管理系统，不遗余力地进行人力资源的开发与利用，强化内部管理，致力于制度创新，优化公司形象，极力拓展市场，建立具有华为特色的企业文化。华为的企业文化的核心部分可以概括为：团结协作和艰苦奋斗。在任正非看来，能力再强的人，如果没有 团队精神，只会单打独斗，那么他在华为也是不会有前途的。行动指南每个企业都有自己的企业文化，小胜在智，大 胜在德。2 月 2 日成功要靠艰苦奋斗胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商 场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦 难的历程又抚育成
29、长了多少市场营销干部。没有他 们每一滴汗、每一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破 12 万线的好成绩。我代表公司向市 场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了 C&C08。预计 6 月份的市场份额将上升 10。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务是分不开的。我代表市 场部向他们表示深深的感谢。摘自胜利祝酒词背景分析华为成立之初，员工只有几十个，资金短缺， 为了节 省成本，员工们工作、生活都在一层楼上，由于交货时期紧张，很多人几个月不下楼，很多同事在这里工作几个月了，对周围的交通、环境还没有什么概念。在创业初期，华为人没有更多资
30、源可以利用，唯有通过艰苦奋斗来改变现状，弥补资源的不足，渡过了一个又一个难关，取得了一个又一个成功。在资金异常匮乏的情况下， 华为投入全部资金研制成功了具有自主知识产权的程控交换机，一举奠定了其在国内市场的地位。创业初期， 华为人为了筹集更多的发展资金，拿的工资都不高，他 们还经常加班，但公司很少发加班费。很多华为高层，一直到1999 年还都居住在深圳郊区的农民房内。为了理想，他们对此无怨无悔。在 这种拼搏精神的带动下， 华为取得了高速发展，年销售额增长幅度超过 100%。1996 年， 华为产值达 25 亿元。1997 年，华为产值达 50 亿60 亿元，员工则达到了 3100 人，其中 4
31、0%从事开发与研究， 35%从事市场销售和技术支持，12%从事行政管理， 13%左右的人员从事生产制造。1999 年华为公司发展到五千多人。上述话就是任正非在这个背景下说的。任正非反复强调，相比国外的大公司， 华为还显得很年轻，还有很长的路要走，所以他时刻向员工强调， 艰苦奋斗的作风一定要保持下去， 这是华为能够发展、成功的关键。行动指南世界上任何一个国家、民族甚至个人的成功都离不开艰苦奋斗。2 月 3 日男女平等- 10 -华为公司从不歧视女员工。我们女性员工总人数占公司总人数的 25%左右，这个比例是相当高的。我们在安排安全退休金以及其他方面，都是体现男女平等的。华为公司聘用员工的男女比例
32、是遵循客观规律的，不是人为可以改变的，我们去大学招聘科技、技 术人员时是没有性别歧视的。摘自在秘书座谈会上的讲话背景分析在中国某些地方，甚至在全世界范围内，由于法制不健全、不完善，女性在就业方面受到歧视是很常见的，很多公司在招聘的时候就写明“男士优先”。虽然这样的性别歧视现象是法律所禁止的，但在现实 中，女性很难得到法律上的保护。而华为在员工招聘方面率先垂范，强调男女一律平等，在待遇、晋升等方面女性享受与男性同等的待遇。这不但是对法律的遵守，也是经营管理的一种智慧。任正非 认为，男性在一起工作，在讨论问题等方面容易产生冲突，而女性就可以起到协调的作用，中 间隔了一层，冲突就不容易产生了。这也符
33、合了华为的企业文化团结协作。在男女平等方面， 华为无疑是其他企业的楷模。行动指南女性撑起半边天，男女平等是当今世界发展的趋势和潮流。2 月 4 日禁止消磨意志的活动在公司的进步主要取决您的工作成绩，一个高科技产业，没有文化是不行的。 业余时间可安排一些休闲活动，但还是要有计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动， 绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人，望您自律。摘自致新员工书背景分析每个企业的员工都有自己的业余活动，这也是一种文化，如很多事业单位的员工业余时间喜欢喝茶聊天，聚集在一起打麻将；有的企业员工下班或者周末喜欢在一块儿唱 KTV。但华为人的业余活动却与众
34、不同，据华为员工透露，他们在工作之余的乐趣是：晚上加班饿了，大家就到公司旁 边的小餐馆一坐，点上几碟便宜的小菜，再来上一碗面条，多数情况下，总是工资较高的领导埋单；工作累了，拿出办公桌下面的床垫睡上一觉，醒来后发现身边又多了一位上了年纪的人，没准那人就是任老板；业余时间，大家还会经常一起租个场地踢场足球，包一个电影院看场电影。在任正非看来， 业余活动是调节、放松，是为了更好地投入工作，而不是放纵自己， 让自己沉迷于低级趣味之中。行动指南业余活动是企业文化的一个侧面，也必须受到重视。2 月 5 日繁荣背后充满着危机- 11 -繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣中
35、的人的意识。 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然 丢失繁荣。千古兴亡多少事，悠悠，不尽 长江滚滚流。历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。忘却过去的艰苦奋斗，就意味着背弃了 华为文化。摘自再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利 润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了， 这也许就是我们的灾难10 年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才使华为存活了 10 年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也 许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的
36、，大家要准备迎接， 这是我从不动摇的看法， 这是历史规律。摘自北国之春我们可能活不成了，信息产业总的来说是困难的，主要问题是商品过剩，以前用技 术门槛来封锁对手进入市场，现在技术门槛也没有了，只能靠市场推广，产品低价也卖不出去，这种恶劣的情况会维持七八年。摘自在泰国的发言背景分析一直以来，危机意识已深入了任正非的骨髓，成 为其做事的首要原则。即使在 华为高歌猛进，销售额直线上升的时候，任正非考虑更多的还是危机、危机 讲上述话的时候，华为的销售额已经飙升到 220 亿元（合同销售额超过 265亿美元，其中海外销售额超过 1 亿美元），员工人数达到人，在中国电子百强企业中虽位居第 10，但利润高居
37、榜首。然而，任正非看到的是华为一派繁荣背后的危机。他提醒华为人，如果有一天，公司 销售额下滑、利润下滑甚至会破产，华为该怎么办？华为的太平时间太长了，和平时期升的官太多了， 这也许会成为华为的灭顶之灾。在华为形势一派大好的时候，任正非清醒地看到， 华为的管理成本居高不下，管理效益下滑，很多产品还存在瑕疵，售后服务尚有很多地方不尽如人意。 华为已经开始沾染大企业病，一些干部的官僚习气正在加重，创业时期的艰苦奋斗精神正在被淡忘无论是华为内部自醒还是与国外大企业相比，华为都还有很多功课要做。任正非反复强调华为的危机，他希望华为人永远都不要大意，永远保持旺盛的战斗力。行动指南没有永恒的成功，只有不知疲
38、倦的奋斗和追求。2 月 6 日“烧不死的鸟 就是凤凰”人的才华的外部培养相对而言是比较快的，人的德的内部修炼是十分艰难的。他们是我们事业的宝贵财富、中坚力量，各级干部要多培养、帮助他 们，提供更多的机会。我们在大发展的时候，多么缺乏一- 12 -群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟 就是凤凰” ，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火” ，有些是“旺火” 。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。摘自不要忘记英雄背景分析毛生江进华为公司后做产品开发，不久便担任了华为拳头产品 08 机的开发项目经理，参加了第一台08 机的开发。1994 年，华为市场部集体大
39、辞职，华为 干部能上能下、打造职业管理队伍和制度化让贤的序幕被拉开。辞职意味着可能降职、降薪、地位更 换，意味着离开自己熟悉的岗位从头做起，从头学起，也意味着将有被淘汰出局的可能，那是一种脱胎换骨般的新生阵痛。经过短暂的阵痛后，毛生江别妻离子，全身心投入到了山东市场的开拓上。山 东是华为的传统市场，市场容量及潜力都十分可观。然而，由于通信市场的竞争日趋残酷，特 别是个别厂家使用非常规手段进行低价倾销，华为在山东市场上的推进缓慢。如何 变被动为主动，将 团队塑造成一个进退有形、富有战斗力的集体？如何营造一种团结进取的组织氛围？毛生江一到达山东代表处便在脑子里筹划这件紧要的事。他知道：一个强有力的
40、团队必然能克服眼前的重重困难。于是他通过多次召开民主生活会，引导大家开展自我批评，改进不足，又 针对具体项目，进行项目分析会和定期的工作例会，并按需组织培训，坚持不懈地推行新员工思想导师制。山东一线员工在毛生江的带领下，面对一个又一个困难，承受着一次又一次被磨砺的痛苦。 1999 年，山东代表处实现市场格局均衡化；取得了骄人的业绩：销售目标比 1998 年增长 50，总销售额达 93亿元，回款接近 90。2000 年 1 月 18 日，毛生江被任命为公司执行副总裁。任正非后来总结这个事情的时候说“烧不死的鸟就是凤凰” 。他认为，毛生江经历了职业磨难，获得了新生，值得所有华为人学习。行动指南只有
41、经历了重大挫折的人，才有资格担任领导。2 月 7 日诚信是立身之本诚信是个人的立身之本，古代圣贤对此早就有深刻的认识。孔子告诫我们“ 主忠信”，意思是为人处事必须以忠信为主。看到欧美国家建立的诚信社会，市 场经济高度发达，跨国企 业基业长青，人民生活安居乐业，我们与其临渊羡鱼，不如退而结网，从自身做起。整个社会变得诚信是一个长期的过程，但是我们自身做到诚信则是相对容易的，让我们行动起来，以最高的职业道德来约束自己，做一个 诚实而正直的职业人！摘自诚信从我做起背景分析有华为员工到美国西海岸城市洛杉矶出差，在洛杉矶坐地铁，买票全部是自助的，除了地 铁司机以外，看不到一个乘务人员，没有任何入站检票口
42、，也没有任何出站检票口， 买什么票，多少钱的票，坐到哪- 13 -个地方下车，全凭自觉；在酒店结账的时候，服 务员并不会先去检查房间，只有前台会 问你一下有没有消费饮料，然后马上就可以结账走人；在凤凰城机场取行李时，发现取行李的地方是公共的，每个人拿了自己的行李就走了，没有人监督检查。 这些给华为人上了一堂生动的诚信教育课。 华为公司则也一直提倡诚实、守信。行动指南怀疑和不信任是真正的成本之源。管理者与员工之间级别上的差异、心理上的距离以及互不信任直接导致了员工压抑的心理；除此之外，怀疑和不信任还打击了员工的积极性，阻碍了创新。2 月 8 日资源和财富人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油
43、、煤炭、森林、铁矿会被开采光，而唯有知识会越来越多。中国是一个资源贫乏的国家，而又人口众多，人均占有 资源量在世界上排名靠后，当然对于她的出路，党中央已提出“科教兴国”，以此提高全民族的素质和基础，同时强调要深化管理，使知 识产生价值，以创造民族的财富。以色列这个国家是我们学习的榜样，它说它什么都没有，只有一个脑袋。一个离散了 20 个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重匮乏、严重缺水的荒漠上 创造了令人难以相信的奇迹。他们的资源就是他们聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量创造了世界奇迹。摘自资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息背景分析以色列是一个生存环境恶劣、自然资源极度匮乏的国家，
44、两万多平方公里的国土近一半是半沙漠和沙漠地区，但它却在 1948 年建国以后的五十多年里，在人口增加了 6 倍且经常处于战争状态的同时，把自己建成了中东非产油国家中工业化程度最高、最富裕的国家，跻身于世界 20 个最发达国家之列。以色列疆域小，政局也不太稳定，但它 发达的科技、繁荣的经济及其在中东的独特地位，尤其是其世界一流的教育水平，正日益引起世人的广泛关注。任正非极其推崇以色列人的这种不畏艰险、努力与命运抗争的精神。他希望华为人学习这种精神，充分发挥主观能动性，创造奇迹。事实上，华为成立 20 年来，一直在创造奇迹，在资源极度匮乏、条件极其恶劣的情况下，获得了超速发展，成 为让世界同业畏惧
45、的后起之秀。任正非提醒华为人，可利用的资源越来越少， 华为人必须发挥聪明才智，提高自身素 质，增强企业竞争力。行动指南一个民族需要精神支柱，一个企业同样需要精神力量。2 月 9 日发展自己不管社会上怎么攻击我们，我们从不解释，因 为我们没有工夫，我 们的重心是建设自己。- 14 -摘自在秘书座谈会上的讲话背景分析世界上没有完美的人，也没有完美的企业， 华为当然也不例外。虽然华为取得了一个又一个的成功，但是外界对华为的质疑和批评从来没有停止过。与很多民营企业一样，华为经常被人问及其原罪(originalsin)问题。原罪一词来自基督教，它是指人类与生俱来的、洗脱不掉的“ 罪行”。 “圣经”中称人
46、有两种罪原罪与本罪，原罪是始祖犯罪所遗留的罪性与恶根，本罪是各人今生所犯的罪。原罪 论是基督教的重要神学命题之一，这种“罪”与生俱来，故被称为“原罪” 。在一般意义上，民营企业的原罪是指民营企业创立过程中不规范的甚至违反法律规定的做法。国内学界对民营企业所谓的原罪有两种截然不同的观点，一种认为应该被宽恕，因 为在特殊的历史时期，民 营企业为了生存和发展，采取一些非常手段，应该被理解和容忍；一种认为， 应该追究原罪，让相关人士承担法律责任。华为也曾经遭遇了这样的“原罪” 质疑，主要是针对其发展初期的营销策略以及全员持股等问题。境内外的传媒界也有一些不利于华为的报道和言论，比如，在 IT 泡沫破灭
47、的时候，有报道称华为即将破产了，更有国外个别媒体别有用心地称华为有军方背景。近年来，也有一些管理界人士 质疑任正非的管理过于强势。2006 年华为员工胡新宇去世， 则又引发了社会各界对华为管理模式的质疑。 对于外界的质疑，任正非选择了沉默，他劝告所有华为人，要专 心做好自己的事情，不要答理那些没有缘由的质疑。任正非是典型的用事实说话的人。行动指南本分、低调是任正非乃至华为的一贯作风。2 月 10 日奉献精神我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪与腐败，不管他职务高低。我 们要重塑新时代的民族精神，为伟大祖国的振兴而贡献青春与年华。摘自不要忘记英雄背景分析近年来，在物质比较丰富以后
48、，某些人的道德观开始滑坡，任正非希望华为人能够抵御住各种诱惑，保持良好的道德底线和高尚情操。这与任正非本人强烈的爱国主义精神和民族情结有关。任正非反复强调，华为的成功是一代又一代的华为人通过艰苦奋斗换来的，很多人为此牺牲了休息，牺牲了亲情，甚至牺牲了健康。就是因为成功是来之不易的，所以任正非反复 强调华为人要发扬艰苦奋斗的精神，反对任何腐化堕落的行为，甚至不允 许开展会消磨意志的不健康的娱乐活动。行动指南生于忧患，死于安乐。3 月 1 日- 15 -机会均等您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的
49、主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就握在自己手上。摘自致新员工书背景分析1997 年，韩志宇研究生毕业后从天津来到华为，以他为主承担了 SBS2500 光同步传输系统的研发项 目。韩志宇和同事开发的 SBS2500 光同步传输系统获得 2001 年度国家科技进步二等奖。 29 岁的韩志宇成为当年国家科技进步奖最年轻的获奖人。第二年，华为 STM-64 光传输产品获 2002 年度国家科技进 步二等奖，而这个项目的第一完成人张平安，又是当年国家科技进步奖最年轻的获奖人。 现在，32 岁的张平安是华为最年轻的技术副总裁。任正非曾说过，华为在报酬与待遇上，从不羞羞答答，而是坚定不移地向优秀员工倾斜。工资分配实行基于能力之上的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩；安全退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除享受医疗保险外，还享受诸多健康待遇。华为坚决推行在基层执行操作岗位，实行定岗、定员、定 责、定
