1、体验式课堂教学模式之专业理论课,市场营销学,江苏省启东中等专业学校,授课：蔡小凤,课题：,促销策略 之营业推广,环节一：情境创设 情感体验,观看下列图片或视频：,努力哟,辨别促销的四种方式？,宣 传 报 道,营 业 推 广,广 告,text,text,人 员 推 销,环节二：任务引领 探究体验,任务一,2.目的：尽快达到最大交易量,时效性？刺激力度？刺激目的？ 与其他促销方式不同的特性？,1.营业推广的概念,是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。,环节二：任务引领 探究体验,任务二,分析营业推广决策的内容,1.三星显示器营业推广的目标？ 2.选择了哪种营业推广形式？ 3.这项促销方案中
2、包含哪些内容？,针对推销人员的目标,鼓励大力推销新产品，开拓新市场 寻找更多的潜在顾客，推销积压产品,针对中间商的目标,鼓励大量进货；鼓励持续地经营本企业产品,针对消费者的目标,鼓励老顾客多使用这种产品；吸引新顾客试用这种产品；争夺其他品牌的顾客等。,营业推广目标的确定,实施注意点,评估要点,有条件的可事先测试 明确准备时间和实施时间,推广期前 推广期间 推广期后,奖励规模奖励范围发奖途径奖励期限推广总预算,赠送样品,有奖销售,优惠券,俱乐部制和金卡制,推销奖金,展销会和订货会,环节三：总结领会 升华体验,1.回顾课堂，到目前为止你学会了 哪些知识？2.提升了哪方面的技能？3.除了知识技能之外，你还有哪些 收获？,团队合作问题：1.你们团队在本次课中表现如何？2.团队合作时，你做了哪些工作？3.和其他队员相比，对自己的表现 满意吗？4.在团队合作时要想提高效率，你 有好点子吗？什么点子？,加油哟,环节三：总结领会 升华体验,环节四：拓展探究 延伸体验,即将“五一”，启东乐天玛特超市准备在洗涤用品柜做一次营业推广活动，请各小组根据所学知识，简单制定一份营业推广方案。,环节五：课外探索 巩固体验,案例思考： 南通文峰购物中心“迎国庆”营业推广方案,
