1、狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“ 贪性 ”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“ 残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野” ，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，
2、就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展图腾中的狼性是值得人们敬仰的。狼的勇敢，智慧强悍进取，团队精神以及战斗精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相似。狼性具有现代性，应该大力弘扬！这句话是我看过的狼性法则一书的引语。其主旨好像是“狠” ，蕴含着“你死我活” 的争斗，但其有个前提，假设资源是稀缺的，蛋糕是固定的，我多拿一块，你就少拿一块，我全部拿到你就没有生存空间。其实，狼性法则是非常适合现今以“竞争” ， “共赢” 或“双赢”为主题的时代。我觉得个人学习狼性法则，主要是在生存方面要拥有从野性到争霸王道命运主宰权，在成功方面要获得从卓越到超强的至尊霸主地位，使得我们能够闯出丛林，迈向成功的巅
3、峰！在这个竞争日益激烈的社会中，每一个人都是捕食者，同时又是他人的“猎物”。金钱，地位，权利这是所有人都在追求与竞争的目标。当你得到时，别人就失去了一次机会；当别人得到时你也失去了一个机会。因为谁都不想失去这个机会，就如同狼不想失去猎物一样，所以竞争变得异常激烈。所以要获得自己想要的，我们应该要有“狼子野性” 的坚定信念与胆量。而作为一个男人，还要具有血性，我个人认为如果一个男人如果没有血性，那就不能称他为男人，他最多是一个人。还有在狼性法则一书中的王道生存法则中说道，狼之说以能够在残酷的自然环境中生存下来，关键在于其超凡的生存竞争意识。我们都知道，狼并非是上帝所宠爱的动物，与自然界的各种生命
4、相比，狼的确不是强者，上帝没有赋予它猎豹的速度，狮子的凶悍，老虎的力量，犀牛的体魄。他虽不是兽中之王，但是她懂得怎样做强者，所以他们每时每刻都在树立绝对的生存竞争意识，他们的竞争存在于对食物的争斗，地位的竞争，还有狼群与狼群之间的领土争夺，他们的争夺甚至存在于父子之间的争夺！尽管这样他们还是从几千年前一直生活至今，而且的身影不仅仅局限于草原，更是在沙漠，冰川等极地。狼的竞争意识不仅是他们自身存在的保障，也促进了其他动物的身体机能的进化。同时，这种竞争意识也给了我们人类以鼓舞和信心。在弱肉强食的动物世界，狼都算不上强者，但他们却未以弱者自居，相反，狼以强者自居。这就是我们所说的强者心态！而所谓强
5、者心态，并不是说对对手或朋友居高临下，甚至恃才傲物。强者心态 是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的，誓不罢休的坚韧！坚韧、强者心态、竞争意识、真我本色、团队精神、勇敢、孤独、残酷、专注、智慧、忠诚这就是狼的世界。在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶，只有一个目的：生存。狼之所以成为狼，尤其其祖先开始食肉的那一刻开始，就决定了它的捕食者地位；而羊之所以成为羊，从其祖先选择吃草为生的那一刻开始就决定了他们的宿命。安逸从来都是滋生懈怠和退化本能的杀手。羊的生存方式，注定了它们成为被追逐的角色。如果把社会比喻成丛林，我不禁自问我将来是否能像狼一样能
6、够这片极其复杂的社会中自由穿行。在危机四伏的环境中，我们为生存而战。我们要在战略上藐视危机，在战术上重视危机。然而在第一步我们要做的是坦然接受危机，要知道：事情既然如此，就不会另有他样。只有这样，我们才能始终啸傲丛林。这本书更适合于正在职场中奋斗的人们，适合于团队，企业。但对于我个人来说着也让我提前了解了一点职场生存法则。联想集团总裁杨元庆则说：“要战胜比自己强大的竞争对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细胞，每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？我们要有打仗的感觉，要如狼似虎，并且还是饥饿的狼，饥饿的虎，让人生畏要么成为狼，要么被狼吃掉！” 还有海尔集团总裁张瑞敏
7、，联想控股公司总裁柳传志，蒙牛乳业董事长牛根生等著名企业人士对狼性精神都推崇备至，在企业实战中大力推行狼性法则，推动着企业不断强劲发展。从狼性中，我们领悟到了狼性文化，它是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野，残，贪，暴。自古以来就与几千年的孔孟中庸之道格格不入。而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”,“ 理性” 已经不符合时代步伐，只有大胆的想象，大胆的实践，大胆的探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。所以现在越来越多的人呼唤狼性！“狼有计策，肯忍耐，它会在一片好的草地埋伏，而且懂得伏在下风，等黄羊来吃饱了，走的不快的时候攻击，他的战略比现代人还要聪明。中国人不应只是龙的传人
8、，还应该是狼的传人， ”李嘉诚如是说。这便是他对狼性的呼唤。在狼的字典里似乎没有失败这两个字，失败是平庸者的哲学，成功才是卓越者的真谛！狼视失败为进步的阶梯，超然的一如既往。人生不怕屡战屡败，只怕没有上战场的勇气！所以你我清楚，在这个弱肉强食的社会是需要我们一声野性的呼唤！读抢单夺势-销售中的狼性法则有感 抢单夺势-销售中的狼性法则是一本全面解读狼性和销售相结合的书籍，书中歌颂了一些狼性中的高贵品质，从多方面引用狼道对人性进行了完美的诠释。书中通过一些古代的、现代的，企业的、个人生活的生动事例以及名人名言语录，全面地为我们解读了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活以启迪。读罢此书
9、，我受益匪浅，从个人、团队、 销 售 工 作 三 个 层 面 有 了 浅 薄 的 认 识 ，望在此分享。一、个 人 层 面 ： 自 强 不 息 ， 坚 定 执 着 ， 逆 境 生 存 。近来，继 IQ、EQ 后，流行推崇起了 AQ，即逆境智商。在当今社会，残酷激烈的优胜劣汰竞争中，逆境生存成为了最新的课题，最现实的问题。人生不可能一帆风顺，遭遇各种挫折是必然的，人生的道路总是坎坎坷坷，鲜花与荆棘此起彼伏的。而我们如何在逆境中生存，如何提高我们的 AQ 呢？最基本的，就是要用中庸的心态来面对逆境，心中坚持自己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。巴 尔 扎 克 说 ： “挫折和不幸，是天才
10、的晋升之阶，是弱者的无底深 渊 。 ”所以，面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并不是一直沉浸在失败中。对 于 挫 折 我 们 该 坦 然 面 对 ， 在挫折面前一定要充满自信，坚 信 自 己 的信 念 是 正 确 的 。 生活中强者与弱者的区别在于弱者一经挫折就退却做了懦夫，而强者在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲击。我 们 应 该 具 备 愈 挫 愈 勇 的 精 神 去 面 对 人生 和 销 售 工 作 。 我将以狼的精神时刻警醒自己，人 生 处 处 充 满 着 困 难 ， 但困难中往往又孕育着无数生机，唯有执着进取的强者，才能及时发现机会，把握机会，改变自己未来的命
11、运走 势 ！二 、 团 队 层 面 之 一 ： 团队的内部：团结，分工，协作，互补正如抢单夺势-销售中的狼性法则 书中所说：“狼的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。 ”学习抢单夺势-销售中的狼性法则一书的本质就是要认识生存的必需及群体的力量。我们不需要象狼那样活着，但我们应该学习狼的精神：以需求生存那样的力量去拥有自强不息、团结协作及坚守岗位的能力和愿望，从而组成一支强大的团队成为新光发展的基石、个人生存的保障。狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。公司是个大家庭，这个大家庭不仅要有狼的
12、团结精神，当中的每一位成员都要像狼一样有强烈的生存意识、野性拼搏意识，以“狼群杀阵 ”般整体配合与分工协作，靠集体智慧和力 量打造属于我们自己的超级团队。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼是最具有团队精神的兽群，他们的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。同样的道理，企业要生存要发展也应该奉行狼道准则。工作中我们也应分工协作，团结一致，在协作中遵循自己做事、做人的规则，用铁一般的纪律来约束自已。狼的忠诚、交流、合作、坚韧的精神是值的我们每一位成员在工作、生活中学习的。团 队 层 面 之 二 ： 团队与团队之间：协调合作，良性竞争，获
13、利双赢自从狼性文化引起热议之后，越来越多的企业宣扬狼性文化，越来越多的个人关注效仿狼的精神，其中亦不乏断章取义之人。片面的学习狼，对所有的对手都猛扑猛咬，毫不手软，杀气腾腾，不仅要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下，这绝不是在学习狼。狼者，群动之族。狼群历来是团队合作的楷模。狼讲的是同进同退众狼一心，靠的是协同作战互为呼应。我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役” 把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事 可乐、蒙牛和伊利身上。他
14、们有着相似的营销策略，也有技术专利的灰色“借鉴 ”，甚至对簿公堂，但是，他们还是踩着平衡，良性竞争，平分市场的同时还促进着行业的发展。他 们 在 竞 争 与 协 作 中 取 得 双 赢 ， 双 雄 并 立 。 这 种 有 序 的 竞 争 与 合 作 恰 与 狼 道 暗 合 ：讲 究 均 衡 、 共 赢 、 协调、可持续发展的生存之道。现在是竞争的时代，理想的商业模式是大家既竞争又合作，进 行 “合作性创造”，共同把蛋糕做大、做强，最 终 实 现 共 赢 、 多 赢 。三、销售工作层面：发现并满足客户的需求，从而达到自己的销售目标我觉得一个成功的销售是一个善于分析和抓住需求的人，在他完成销售的过
15、程中，他总是能分析客户的需求，然后通过他们的需求，主导他们达到自己的目的，从而做到了单单不败的神话。寻找对方的需求，在我们销售中是最为重要的的一个能力，因为只有找到对方的需求，你才能让自己的成单的成功率直线上升；如果一个销售，找不到对方的需求，无论你的产品有多好，就算你的产品是外星技术做出来的，对方没有这个需求，你也没有机会成单。寻找对方的需求，是我们做销售的首要能力，你要是找准了对方的需求，你的单就做成了 一半，同样也是和对方建立良好关系的基石，也有了和对方双赢的基础，就有可能进一步的和对方建立更深厚的关系，反之，对方也不会和你有进一步的接触。销售中的DVA 法则（demand 需求，val
16、ue 价值，advantages 优势） ，可以说是销售过程的最好解释。第一步、强调客户有哪方面的需求，第二步、通过产品介绍来强调其能提供哪些额外的价值和利益（替客户多赚了多少钱，多省了多少钱），第三步、是 与 其 他 产 品 相 比 的 优 势 或 者 差 异 在 什 么 地 方 ， 宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第 一 位 的 。 以上三个方面可以说是销售的必经之路，也是销售成功的关键。销售人员和狼有着很强的共性，寻找客户需要具备狼性和敏感度和穿透力；客户沟通需要善用狼性的聪明机智；面对拒绝时要像狼一样决不放弃,在旷野上，狼的獠牙泛着森冷的光，它扬起高傲的头颅，对着冷月哀嚎，唱响一曲狼的赞歌：它在歌颂智慧、执着、隐忍和顽强；它在彰显敏感、机智和果断；它在向全世界宣扬狼的不屈精神，呼唤着狼性和人性的共存。
