1、最狠的 31个邀约话术最狠的 31 招邀约成交秘诀 看完学会 销售业绩立刻倍增 10 倍 1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在 第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪 后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行 动时，首先想到您。跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是 我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意 其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印 象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短
2、会使客户厌 烦， 太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔 为 1周； 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴 望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问 题， 了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升 职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客 户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌 人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3 遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样， 市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众 人。2
3、、依赖感大于实力。销售的 97%都在建立信赖 感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游 戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利 他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒 的营销方案。6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说 服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体 现。7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学 会创造价值，为顾客创造他需要的价值。9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感 的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有 深层次的情感交流。10、顾客
4、买的不仅是产品本身，更买产品相应 的及额外的服务。11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定 命脉。12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的 第一印象。13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都 是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领 时，你想穷都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天， 这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造 奇迹的时刻。15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的 人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是 市场不景气，只是脑袋不争气。16、一流推销员卖自己；二流推销员 卖服务；三流推销员卖产品；四流推
5、销 员卖价格。17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你 的朋友，我今天与你见面就是和你 交朋友的， 所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售，把销售变成一种习 惯。成长永远比成功重要，你可以不 在销售中 成交，但你不可以在销售中不成长。19、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他 建立关系。销售就是建立关系，建 立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要 好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服 务，你将变得越来越穷；你可 以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自 己定位为收破铜烂铁 的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻 石。21、小事情就是一切，煮熟的鸭子
6、为什 么会飞 掉？是你的细节失败了，让顾客不 爽了。22、销售不变的法宝多听少讲，必备 多问 少说；服务的最高境界发自内 心，而不是 流于形式。23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱 他就成交他吧！收到钱是帮助顾客 的开始。24、销售员必备的乞丐精神面对“顾 客”首 先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情， 对待新顾客要像对待老顾客一样的 周到。26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量； 销售就是建立感情，销售就是获取 信任。27、顾客买的更多的是种感觉被尊 重、被 认同、放心。28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极 致。只有专业才能成为专家，只有 专家才能成 为赢家。任何顾客都不会和业 余选手玩，因为他们深知业余没有好结 果。顾客永远只相信专 家，专家代表权威 和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为 什么值得别人帮助？顾客为什么 要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看 怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的 产品，热爱 自己的团队，热爱顾客。
