1、,余久居禄位，历经艰危，而得以对上显扬祖宗，对下光耀亲朋皆因三不欺。以这种准则侍奉父母、侍奉君王、侍奉上级、对待下级的处世之道，蒙受了上天的莫大宽恕，虽屡经危难而多次获福 五代冯道长乐老自叙,天下无谋之秘卷 八,仕经,总 序,谋略与文化,中国的智慧首先是道而不是术，也就是说，术只是道的表现形式，道则是术的根本，是术的决定因素。只要掌握了道，术就会无师自通，就会自然而然地显现出来。权谋绝不仅仅是一种技术，中国权智在本质是一种至为深刻的文化。只有人的身心内外都渗透了这种文化，才能自然而然地达到内谋谋圣、外谋谋智的境界，才能成为真正的圣、智兼备的谋略家。,目录,修身 第一善为者能，善不为者智。伐欲者
2、成，善舍者得。为仕讲究忠直，更要讲究策略。为仕之道，立德在先，立功在后。民心如秤，不平则倾。心静则平，平则智，智则不乱，不乱而不衰。平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。“舍”便是得，养廉便是护身。,明察 第二明察的要义，在于审时度势，谋定思动。世事，黑白分明者少，以假乱真者多。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。不患人之不已知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。,远猷 第三有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。人之
3、趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。见不远必谋不深，谋不深必事多舛。谋定思动，是成功者的基本功。弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。谋小图大，大祸不远。,目录,雅量 第四雅量者忍量也；忍则自安，不忍则危。雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。刚强者胜不如自己刚的东西，柔弱者则胜比自己更刚强的东西。,事上 第五逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。做上位者希望你做的事，然后保持一定的距离，是聪明的。荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。察上过
4、而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。上位者予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。为人宜直，行事宜曲。,目录,用人 第七使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用。怪才偏用。用人所长，便是笼络之道的要义。用人以道，擒心为上。对君子用以名，对小人用以利。用人之道，识人为先，御使后之。上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。,御下 第六以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。赏罚要分明，恩威要并重。御下以术，终以诚。不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。敬服为上，屈服为中，恐吓
5、为下。对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。惩罚他要对他的最软弱处。,守身 第八聪者获捷利，智者远祸害。世无常衡，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。事留有余，功而不居，可保长远。才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。强胜弱一时，弱胜强一世。,目录,谋略 第九谋无定法，狡计百端；随心所欲，因势而异。击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他。成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。,才辩 第十劝诫的时机，比机智的语言更重要。处世为人，当自以为聪明时
6、，祸患就在下面。可辩事之对错，不可辩人之对错。智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。时间站在忍者一方，善忍者赢。,接天莲叶无穷碧 映日荷花别样红,修身 第一,夫上古无官，当是时也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无一己之私。而三代以下， 丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼义，威之以刑法。 官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。 盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰，平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。 官者，以修为要，故立德为先，而立功次之。 何也？
7、盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰吾日修吾身，易曰君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。 官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而事君，谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。 然立己德，不若立天下之德，修己身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人耳，立天下之德，众生降服，治矣。 无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。 然立德者，果必立功乎？曰不然。为官求仕，修身之下，自有道术在焉。官者，诈术也，犹言兵者诡道也。夫人心有忠奸，事理有曲直，周公公而
8、见谤，屈原忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？况事之成，功之立，不可不以屈求直，以反求正。 呜呼，为政之也难也。余每历数前朝之得失，未尝不扼腕太息。国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数。,傅 说 古代贤臣之一，殷商时期的著名政治家、军事家、思想家。 镜 鉴 为官者要有管理的才能，而不是事必亲躬。,傅说最初是罪犯的奴隶，被武丁发现，委以重任。据说他曾劝武丁虚心听取别人的意见，还说，知道道理并不难，难得是付诸行动。这些见解在今天并不新鲜，但在几千年前却是振聋发聩的。傅说当了相国后，辅佐武丁，励精图治，使商朝变得空前强盛。,武丁借梦用傅说
9、,设立职官，最初的目的是为了实现管理的有效性，就是为了帮助君主更加有效地管理国家，让百姓安居乐业。只有百姓安居乐业了，社会才会安稳，国家才能强盛，王朝才能延续。 选拔贤才做官，对百姓进行教化，提高他们的道德素质，这只是问题的一个方面，另一方面就是建立起一整套法令法规，解决纠纷，进行合理分配，使社会达到公正和公平。,陈 平 西汉王朝的开国功臣。汉朝建立后，官至丞相，历三朝，得享天年。 镜 鉴 为官者要有管理的才能，而不是事必亲躬。,陈平是西汉时的重要谋臣。他出身贫寒，却从小志向远大。他爱读书，擅长黄老之术。在帮助刘邦夺取天下时，他六出奇计，建立奇功。刘邦去世后，他辅佐幼主，和周勃等人成功地清除了
10、诸吕，保证了汉室的延续。陈平不仅多谋，也有治国才能，更懂得明哲保身，知道功高而不居的道理，因此他在汉初多变的政治格局中一直安然无恙。,陈平巧对汉文帝,陈平有绝顶的智慧。一般人们对他的了解是他擅出奇谋，但他在治理国家上也颇有手段，尤为可贵的是，他对官员的职能有着深刻的了解。史书上讲陈平精通黄老之术，讲究无为而治，无为不是无所作为，而是不妄为；无为而治也不是不治，而是让百官各行其职，各尽其责，不做过多的行政干涉。 做官是有学问的，周勃在拥戴刘氏上立了大功，但他只是一位忠臣，却未必是一位能臣，好在他自知之明，辞去丞相也是一种明智之举。,马 周 贞观年间杰出的政治家。,唐太宗所以实现了贞观之治，重要一
11、条是知人善任，根本原因是他通过任用贤才，广开言路，使自己懂得并且牢记顺应民心的道理。马周说得很对，历朝历代，顺应了民心，国家就会安定；背离了民心，国家就会动乱。 天下事，不患寡而患不均。当官的手中有杆秤，百姓的心中也同样有杆秤。 明臣必待明君，君臣际会。,人心向背关乎治乱,孔 子 字仲尼，春秋时期鲁国人，儒家学派创始人，周游列国不得志，于是专心执教。 镜 鉴 加强个人修养，是在政治上取得成功的必要条件。,孔子是中国伟大的教育家、思想家，也是儒家学派创始人。他一心想建立一个理想的社会，思想核心是“仁”。孔子一生，为了恢复周礼而四处奔走。他非常注重个人的到的修养。他认为只有通过修身，有了很高的道德
12、素质，才能实现政治清明。 孔子担任鲁国长官大司寇时间并不长，也没有完全实现他的行仁政的政治主张，但这一时期，却是长久以来一直被人们视为一种治理国家的理想境界。 他超绝的个人品格，一直受到后人的景仰。,孔子为政以仁,做官，掌管权力，在古代缺少监督的情况下，个人的品德和修养就变得至关重要了。 中国历史上的仁人志士，尽管每个人的出发点不尽相同，个人才能和走过的道路也不一样，但他们却有一个共同点，就是公而忘私。无私就是公，就是德。有了这样的品格和志向，自然会一往无前，舍生取义。,鲁 恭 字仲康，祖先是鲁顷公，被楚国灭亡后，迁居下邑。,鲁恭我中牟令，重德化，不任刑罚。 袁安知道后，使人视之，其人惊讶的与
13、鲁恭告别说“所以来者，欲察君之政绩也。今蝗不犯境，此一异也;爱及鸟兽，此二异也;儿童有仁心，此三异也。久留徒扰贤者耳，吾将速反，以状白安。” 鲁恭个人持身严谨，并以身作则，推行教化，使当地民风大变，受到朝廷的重视。他两度做宰相，谦逊恭谨，知人善任，被视为贤相。,鲁恭以德施政,古人谈立德、立功和立言，认为其中立德是主要的，立功和立言应建立在立德基础上。离开“德”，一味追求立功和立言，就难免会变得功利，更坏的是，会成为沽名钓誉之徒。 鲁恭做人注重个人修养，为政推行教化。所谓教化，就是让百姓明白做人做事的道理，讲求道德，奉公守法。鲁恭这样做是真正认识到，与其让人们被动地去服从法律，不如让人们主动去顺
14、应道德。,晏 婴 又称晏子，春秋后期重要政治人物，历任齐灵公、庄公、景公三朝，辅政长达50余年。其德高，孔丘赞其为“君子”；其才大，司马迁比之为“管仲”。 镜 鉴 为政以德，才能不失民心。,晏婴是位杰出的外交家，在内政上也很有建树。他主张治理国家要任人唯贤，要均贫富，废除严刑苛法。他个人生活非常简朴。 晏婴以智慧见称，却对君主的过失直言敢谏。他名满天下，却十分谦逊。,晏婴关心民间疾苦,各行各业都有自己的评判标准和规则，做官尤是如此。忠诚、直言、清正、廉洁、慎重、勤勉，这些都是官员所需要的品格。在晏婴身上均能找得到，且非常突出，除了个人的品格外，还因为他明智，他能够清楚的看到这些品格给自己毕生带
15、来的裨益。,魏 徴 唐初名臣，出身贫寒，曾做道士。初为太子李建成僚属，玄武门之变后，太宗爱其才，不计前嫌加以重用。太宗以魏徴为镜，从谏如流，成为千古美谈。 镜 鉴 关键时刻的一份坚持，可以左右一个时代。,魏徴是唐代有名的贤臣，以直言敢谏闻名。 魏徴的治国方略表现在以民生为本的思想上。将王朝和百姓的关系比作船和水，认为水可载舟、亦可覆舟。他还提出兼听则明、偏听则暗的观点。,决定唐代命运的论争,个人品格固然重要，但做官光是管好自己是不够的，还必须实行教化，让天下人都能有很好的的道德修养。这就好比佛教的小乘和大乘的说法，小乘是度己不度人，而大乘则是既度己又度人。 为官就是治理，不仅仅为自己立德，还要
16、为天下人立德。天下人都有了道德修养，天下就达到了大治。因此，为仕之道，立德在先，立功在后。,王 莽 字巨君，汉元帝皇后王政君至侄，篡汉建立新朝，公元23年赤眉绿林军攻入长安被杀，在位15年。 镜 鉴 有德，人附之；无德，人弃之。,王莽是外戚出身，地位很低，只是一介平民，也许为了改变命运，他采取了各种手段向上爬。除了必要的阿谀奉承、攀附权贵外，还假装谦恭，因此博得了朝野的好感，一路青云直上。 王莽的野心并不到大司马为止，他用毒酒毒死汉平帝，又假造符兆，篡夺了皇位。上台不久，就爆发了全国性农民大起义，他被起义军杀死，新朝灭亡。,外表忠厚而内心刻毒的王莽,此人虚伪成性，在谦恭的背后是刻毒和专断。从为
17、政的实际效果看，是一塌糊涂。 王莽与周公形成了一个鲜明对照。有首古诗说的很好“周公恐惧流言日，王莽礼贤下士时。若是当年身便死，一生真伪有谁知？”但历史是以事实说话的，虽然短期内难以辨认真真假假、虚虚实实，但从长远上看，仍然可以判定出一个人的优劣。,平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。 做官讲修身，这是基础，还必须掌握一些策略。你有忠心、有才干，总得被人知道，被人认识。周公为武王和成王祝祷，表白自己的忠心；当流言四起，说他想谋取王位时，他就暂时离开，以退为进，不给造谣生事的人留下可乘之机。 所以为仕讲究忠直，更要讲究策略。离开忠直讲策略，就是滑头、政客，离开策略讲忠直，就会招致祸灾。,周 公 名姬旦
18、，文王第四子，武王同母弟。周公在共和发展周王朝的通知上起了关键性作用。其言论见于尚书诸篇。 镜 鉴 功高最易遭谤，虽德高亦不能免。,贤臣的楷模周公,屈 原 战国末期楚国贵族，浪漫主义爱国诗人。一生忧国忧民，却无法以一己之力挽回楚国命运，最终在忧愤中投江而死。 镜 鉴 忠贞而死，是高尚之士的无奈选择。,屈原名平，战国末期楚国贵族，当过左徒和三闾大夫，很受楚怀王信任。他有一套较为完整的政治理念，对外主张联齐抗秦，对内主张变法图强。但由于才能过于突出，又为人耿介，受到宫中权奸们的陷害。楚国首都被秦将白起攻破后，屈原悲愤交加，自沉汨罗江以殉自己的理想。,投江报国的忠臣,忠也好，贤也好，正确也好，谬误也
19、好，在官场中，完全可以被颠倒过来。因此，不要以为你维护了大局，有才干或是决策正确就会立于不败之地，还要注意人际关系，尤其要讲策略，注意保护自己，这样才不会重演屈原的悲剧。,比 干 子姓之后，商朝大臣，中国古代著名忠臣，被誉为“亘古第一忠臣”。 镜 鉴 忠臣多难，当多为自己筹划自保之道。,比干是商纣王的大臣，也是他的叔叔，比干贤明忠直，因为不满意纣王的所作所为，多次批评纣王，后被剖心杀死，葬在牧野。 箕子名胥余，因为被封于箕地，所以被称为箕子。他在纣王刚开始当政的时候，就从纣王使用象牙筷子这一件小事上看出问题，比干死后，他知道纣王一定会对自己下手，就装疯避祸，最终逃过一死。,忠谏而死的比干,仅有
20、个人修养是不够的，在官场中，一定要有全身之道，明察时势。有可为，要为，不可为，就不必强为。 讲立德是不错，但在昏君手下，在奸臣当道的世道，身且不保，德又何意！,子 产 春秋时期著名政治家，善于任用人才，采用“宽猛相济”的治国方略，将郑国治理得秩序井然。被孔子称为仁人、惠人。 镜 鉴 在未见效益之时，再好的政策也不能得到大众拥护。,子产，又名公孙侨，字子美，亦称公孙成之。他在郑简公时被立为卿，公元前543-522年任郑国执政，是当时最负盛名的政治家。 子产强调礼治的重要，赞美礼为“天之经也，地之义也，民之行也”，要求贵族必须遵守礼义。他一方面强调法必须符合礼的原则，另一方面又进行立法改革，力图用
21、新法来挽救时弊。他提出宽猛相济的治国思想，一方面强调“宽”是执政司法的最好方法，另一方面又主张从现实出发必须以猛为主。他把政治理想与现实结合得最好。,子产以德服人,子产为政，是有着一整套方针的。首先明确政治目的，清楚自己要做什么，郑国需要什么；其次讲究策略，广开言路，让对话和沟通缓解矛盾，适时对政策进行调节和解释；第三宽猛相济，将儒家的仁政和法家的峻法取长补短，以德政为出发点，在此基础上建立起相应的法规制度，对原则性问题一定坚持，对一般性问题采取宽容态度。 子产施政，以德为基础，以法为准绳，以富国强民为目的，有宽有严，方为政事。,接天莲叶无穷碧 映日荷花别样红,明察 第二,明察者何？时也，势也
22、。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。 然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故明察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。 然则有势同而事异，有事同而势异，因势而就事。察时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人
23、有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰，“不患人之不已知，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”观其言而察其行，方可为知。 言者，一也；行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，瞻其看视。徒其言美而行不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰，人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤
24、，辞之。兼听三也。魏徵谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。 故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。,荀 彧 字文若，东汉末年曹操帐下重要谋臣，在曹操统一北方过程中起到关键作用。 镜 鉴 以远见卓识做出正确决策是走向成功的第一步。,荀彧出身于士族家庭，年轻时就很有谋略，被认为是王佐之才。他当过守宫令，董卓入京后辞官回乡。后来投靠曹操，曹操非常欣赏他，把他比作张良，任他为司马，每当有大事
25、都先和他商量。 汉献帝在返回洛阳时，遇到前所未有的困难，在这个时候，是否迎接成了问题焦点，曹操凭着政治家的直觉最先提出，认为这是一次机会，很多人反对，有一定道理，但荀彧站得更高，看得更远，他看到了更大的时势，就是统一天下。明察的要义，在于审时度势，谋定思动。不过做起来很难，因为对于时势的理解，每个人都有不同，着眼点也不尽一样。有远见的人看到的是大的时势，缺少远见的人看到的是小的时势。小的时势可以改变，而大的时势必须顺应和把握。为了实现大的利益，大的战略意图，付出再大的牺牲也是值得的。,见识宏远的荀彧,李 泌 唐代中后期重要政治人物，历仕玄宗、肃宗、代宗、德宗四朝，官至宰相。早年学道，据说能长期
26、绝粒食气，修黄老谷神之要。 镜 鉴 真相往往隐藏在假相背后，不可轻下判断。,李泌是中唐时期的大谋略家，很小的时候就显露出过人的才能，受到唐玄宗的赏识。他在肃宗、代宗和德宗三朝出谋划策，为平定安史之乱，计伐李怀光、李希烈的叛乱以及抗击吐蕃的入侵上起到了至关重要的作用，成为唐代著名的中兴之臣。他效仿汉代张良，既要济天下苍生，又善于保全自己，免祸全身。明察，除了审时度势，重要的还要分辨真伪。天下事，并非总是黑白分明，而常常有以奸充忠，以假乱真的情况。说假话和构陷在官场中更是盛行，如果把假的当成真的，把奸人当成忠臣，那么就会犯大错。假作真时真亦假，这样的事情经常发生。幸好李泌明察秋毫，做出正确判断，指
27、出张延赏是公报私仇，借机陷害，才避免一场政治危机。据说，事后太子曾找到李泌，说他已做好服毒自杀准备，这说明了事情的严重性，也说明了明察的重要性。,料事如神的李泌,宋 慈 我国古代杰出的法医学家，被称为“法医学之父”，著有洗冤集录。 镜 鉴 调查分析是作出正确判断的前提。,宋慈曾经就读于吴稚门下，受过良好的教育。他断案的准确性和效率都很惊人，曾在八个月内处理了二百多起案件。他在处理狱讼中，特别重视现场勘验。他对当时传世的尸伤检验著作加以综合、核定和提炼，并结合自己丰富的实践经验，完成了洗冤集录这部系统的法医学著作。察，然后才能明。是非、曲直、真假、忠奸必须经过认真辨明，才能做出最后的判断。就如同
28、断案，只有经过对现场的认真勘察，对案情进行严密的推理，得出的才会是正确的结论，而不至于冤枉好人，也不至于放过坏人。 断案如此，其他事情也是这样。凡是都要经过仔细分辨，反复查证，不能草率作出结论。而草率作出结论，恰好是官员们最容易犯的错误，总是过于相信自己，不愿做细致的调查研究，最后导致冤案发生。,宋慈智断疑案,公孙弘 汉武帝朝大臣，少贫寒，老年方得志，其学识渊博，善窥上意，高居相位数年。 镜 鉴 官场多伪诈，纵是英主亦遭蒙蔽。,公孙弘常说“人主的毛病，一般在于器量不够宏达；而人臣的毛病，一般在于生活不够节俭。”这句话，被视为他奸佞的一个明证。他生活极为节俭，在上朝奏事时，却窥探上意，极力迎合。
29、他一生矫饰善变，而皇帝却认为他谦恭礼让，对他极为宠信，任命他为宰相，封他为平寿候。历史上丞相封侯就是从公孙弘开始的。公孙弘做官没什么建树，很难说他具有实际才能。他两次出使，一次武帝不满意，第二次效果仍然不佳。他唯一的长处就是节俭，节俭是美德，但做得太过了，未免有沽名钓誉之嫌。处理政事是个风向标，充分说明没有政治品格，在报复上也做得一样出色。 问题的重心其实在汉武帝，他是一代英主，但由于自信和好大喜功，被一个政治上的下三滥欺蒙。大奸若忠，可见识人之难。,武帝不识公孙弘,邓禹劝说刘秀要“延揽英雄，务悦民心，立高祖之业，救万民之命”，很得刘秀赏识。邓禹的功劳，大多不是建立在战场上，而更多的是出于制定
30、方略上。因此，要做到明察，首先要审时度势。时势造就功业。顺应时势，自然会成就英雄；逆时势而强行，也同样会成为英雄。因此说，做英雄不难，敢于玩命就行。建功立业就不一样了，必须顺应时势才能实现。时势怎样，要下一番工夫来查明，不是所有人想认清就认清的。 刘邦会用人，也能听取别人的意见，他采纳了张良等人谋略，顺应了时势，成就了功业。而他的后人刘秀颇有乃祖的遗风，也接受了邓禹的主张。因此，西汉和东汉的建立，是颇能说明一些问题的。,天下大势指掌中,邓 禹 汉光武帝夺取天下的功臣，“云台二十八将”之首。,张良为刘邦军事，为他出谋划策，屡建功业，是东汉的开国元勋。刘邦封赏功臣时说：“运筹帷幄中，决胜千里外，子
31、房功也。”并让张良选择三万户作为封地。张良不敢接受，曰：“我和皇上是在留地最初见面的，把我封在留地就可以了。”刘邦很感动，后张良也被称为留候。张良分析形势：商汤、周武王所以要分封夏桀和商纣的后裔，是因为他们的力量足以掌握对他们的生杀大权。现在刘邦能做到吗？他们得到了天下，可以做很多事情，而刘邦却还做不到。现在大家跟着刘邦背井离乡，出生入死，是希望能得到封赏。如果封了六国，他们没有希望，就不会卖力了。假如他们回到自己的国家，侍奉自己的君主，陛下靠谁去打天下？再说，楚国是当前最强的了，分封了六国，它们要是屈从于楚国，不敢没有削弱楚国，反而增加它的实力。 引经据典的同时，一定要保持清醒的头脑，始终不
32、能忘审时度势。,张良一言定成败,张 良 字子房，刘邦重要谋士。因祖上历任韩国宰相，遂拥韩贵族为韩王，欲图复国。韩王被杀后，依附刘邦。汉朝建立，封留候，为汉初三杰之一。 镜 鉴 时势是发展变化的，历史可借鉴却不可照搬。,卢杞阴谋奸狠，但口才极好，因此受到皇帝的喜爱。郭子仪会见客人，姬妾都在身边服侍，但卢杞一去他家，他就让回避，有人问其原因，郭子仪说，卢杞貌丑而心险，女人们见了他的模样，一定会笑，这样会让他怀恨，一旦得了势，我们全家就都完了。卢杞是一个外貌和内心同样丑恶的人，德宗却把他当做了忠臣，甚至被大臣揭穿后还在怀念他。这一方面说明高高在上的领导者看人只注重表面文章，缺少对人的详察，另一方面，
33、确实说明越是坏人越是善于伪装。德宗的大业被这位卢爱卿弄得破碎不堪，却仍在说他好，这就像笑话中讲的那样，被人卖了还帮着数钱。由此可见明察的重要性。,卢杞的奸诈与丑陋,卢 杞 其人面貌丑陋，蓝色是蓝色，就像鬼魅一样。他的内心也一样刻毒，陷害了不少忠良。,陈 宫 东汉末年吕布帐下谋士。 镜 鉴 行为比言辞更能显示一个人的真实内心。,陈宫原来认为曹操是个为国为民的大英雄，可以拯救天下苍生，没想到，他居然和董卓一样，是个野心家。曹操与陈宫应该说是两种不同类型的人物。曹操是野心家，讲求实用，注重功利；陈宫却是个理想主义者，坚持为国为民的高尚理想，虽有些迂，却无可厚非。陈宫已开始被曹操的言论迷惑了，野心家的
34、一个特点就是用冠冕堂皇的词句来掩盖自己的真正意图。 无论后世对曹操如何评价，他滥杀无辜终归是不可取的。如果我们站在陈宫的立场上考虑，成就事业，就要和志同道合的人共事，而不能光听一个人说，重要的是看一个人怎样做。,陈宫的悔恨,赵简子 赢姓，赵氏，名鞅。春秋末期晋国六卿之一，赵国的奠基人，与其子赵无恤（即赵襄子）并称“简襄之烈”。 镜 鉴 通过考察可以更准确地判断一个人的品性。,他作为新兴封建势力的代表，执掌晋国军政五十余年，对经济、政治、军事进行了一系列改革，措施较为得力、彻底，促进社会发展。选用人才，是一件非常不容易的事情。因为孰优孰劣，很难从表面上看出。明珠暗投或是以废为宝的情况经常出现，这
35、样显然会对事业的发展产生影响，甚至还会造成不可估量的损失。 知人太难。赵简子在立储这件事情上做得很好，不是凭自己的主观好恶进行挑选，而是进行一场测试，方法并不复杂，但是管用。,赵简子巧立继承人,李林甫 唐朝宗室，官至宰相，专权十七年。李林甫虽处理政事亦能因循法典，但为了一己之私排挤贤能，闭塞言路u，直接导致纲纪混乱。 镜 鉴 为官者，当了解居上者的喜好言行。,李林甫是唐代有名的大奸臣，他为人表面和善，内心阴险，报复心极强，人称“口蜜腹剑”。他和武惠妃暗中勾结，排挤朝中有名的大臣，又堵塞言路，所以他为政十九年，唐玄宗一直对他极为倚重，就连杨国忠也不敢和他抗争。 他的手腕确实高明，皇帝某言有提拔看
36、中某官员的意思，他就会立刻做出行动，表面为官员好，其实是从中作梗。李林甫直接导致了安史之乱，使唐朝由盛而衰。李林甫确实为官有道，但不是正道，而是奸道。他一面窥视皇帝的一举一动，然后加以迎合，或采取相应的对策。另一方面，他掌握官员动向，一旦于自己不利，就设法加以陷害。李林甫的“明察”和玄宗的昏暗形成鲜明对比，再次证明了明察和知人之难，也证明了明察和知人的重要，这关系到事业的成败，国家的兴衰。,李林甫的伎俩,赵简子 申不害最初在郑国当小官，掌握了黄老之术和法家刑名学问，就投奔韩国。,申不害是郑国人，战国时期著名的思想家和政治家。他在韩国为相时，韩国在诸侯中已处于明显的弱势，当时韩昭侯刚刚即位，颇具
37、雄心，大胆任用申不害，使他的才华得以发挥，也使韩国变得国富民强。仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。观察人、识别人，应该是双方面的事情，选择也是双向选择。上司要考察下级，下级也同样要考察上司。用了不好的下属，最终受罪的还是上司，而跟了不好的上司，下属也没有出头之日。 韩昭侯在对待申不害问题上，表现出两个突出优点，意识敢于使用人才，二是坚持原则。申不害通过替堂兄要官，也真正清楚了韩昭侯确实是一个明白事理、讲究原则的君主，可以为之效力，托付终身。,申不害巧试韩昭侯,江 乙 魏国人，后来到楚国做官。在战国时期算得上是一位智谋之士，颇有辩才。,江乙用故事说明奸臣阻挠真相的事情，用语言说
38、明只说好话的坏处和错误。兼听就是听取各方面的意见，包括不同人的意见，也包括正面和反面的意见。 魏徴曾对唐太宗说过，兼听则明，偏听则暗，后来成为千古名言。原来早在一千年前江乙就已经讲过，魏徴爱读书，还善于从古代的事例中总结可用于现实的经验，应该就是受到江乙这段话的启发吧。,江乙设譬说兼听,东郭先生 齐恒公与管仲商讨攻打莒国的事情，被东郭先生从脸色、口型判断出来。,东郭先生说“君子有三种脸色，悠然自得、宴享喜乐之时，是钟鼓之色；愁闷悲伤、清静无事的时候，是服丧之色；勃然奋发、踌躇满志之时，是兵革之色。”从微不足道的小事和细节上看出大的问题。但凡事留心，注意从细小的事情中发现大的端倪是必要的。这是明
39、察的基础。,明察秋毫的东郭先生,潘 濬 三国时期，原是关羽手下，孙权夺取荆州后，将士官吏归顺孙权，之后他推说生病，不肯前往。,潘濬为人智慧，明察事理，也善于劝谏。他曾劝谏孙权不要去打猎，后来看到弓箭还在，就亲手弄坏它。在蛮夷叛乱时，孙权派潘濬带兵讨伐，他很快平定了那里，受到孙权的嘉奖。做任何事情，都要在掌握对方情况的基础上才可以决断，即所谓知己知彼。掌握对方的情况要靠平时的积累，尤其是从不经意的小事上看出端倪。,善于知人的潘濬,赵广汉 字子都，西汉时人。他最初从小官吏做起，因为富有才干和清正廉洁受到提拔。,赵广汉执法如山，不畏豪强，但最终被豪强所害，被判腰斩。他受刑时，数万百姓和官员来皇宫前，
40、跪在那里，请求赦免，甚至有人愿意替他去死。他死后，百姓争着为他收尸。做官讲究清廉，但廉容易做到，清却很难。因为，廉只要有操守，有决心，就可以实现，但清却不那么容易。一方面要有足够的勇气来面对权贵，重要的是要掌握足够的罪证。 赵广汉可以说二者兼有，他明察在于能够听取各方面的意见，搜集各种信息，同时还有自己的一套取证方法。善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。,赵广汉的智术,接天莲叶无穷碧 映日荷花别样红,远猷 第三,天下事，有可为者，有不可者。为可为之事，智也。为不可为之事，义也。 管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。固不可以成败定优劣，然事之成，功之立，必待有为之事，而必有为之人。
41、 有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。远猷者，思远而谋深之谓也。 故三顾茅庐而鼎足立；雪夜访普而天下定。此皆明君识人，而臣下远猷故也。 诗曰，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。 故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。 见不远必谋不深，谋不深而事难成。为官者不可不明也。 故远谋诸国，近谋诸身。谋定而后动，可克全功。,李世民 唐朝第二任皇帝，李渊第二子。早年随父征战，战功卓越。玄武门之变后，即皇帝位。在治国方面显示了极强的天赋，以“贞观之治”留名千古，为后来开元全盛奠定了重要的基础。
42、镜 鉴 看清事情的发展趋势，才能做出正确决策。,李世民英勇、果断，富有远见，当看到隋朝气数已尽，天下大乱，他就结交英雄豪杰，积极招兵买马，准备举兵反隋，夺取天下。 玄武门之变中，他和长孙无忌、尉迟敬德等人，在宫城北玄武门内杀死李建成和李元吉，两天后，唐高祖下诏书立李世民为太子，童年传位与他，自称太上皇。李世民在在位期间，任用贤能，从善如流，闻过即改，视民如子，开创了历史上著名的贞观之治，使唐朝在经济和文化上达到了封建社会的顶峰。李世民素有大志，更具有远见卓识。他有抱负、有见识、能洞察天下之势。早年他有两次起兵，一次是十六岁，为隋炀帝解围，当时天下大势还不明晰，他没有造反的意思；两年后，他看清了
43、时势，并且顺应了这个时势，历史因此发生转折，诞生新的王朝。,李世民助父起兵,史可法 明代崇祯元年进士，授西安府推官，后任户部主事、员外郎、郎中等职，再擢升为右佥都御史。,史可法分析形势，制定战略目标和对策，一整套战略思想在当时是正确的，但由于奸臣阻挠，根本不能被朝廷接受。清兵入关，他有整套应对战略，但都不得以实现，最后英勇就义。都说识时务者为俊杰，史可法可算是最不识时务的人，放着大势不察，不计个人生死，非要做最后一搏。 时势固然重要，要成就大事，当然要审时度势，知道什么事情可为，什么事情不可为。史可法其实是有远见、有明察的，而且他所见更远、所谋更深；他坚守忠义和气节，为后世树立楷模。每个人的选
44、择不同，那个比较重要？,史可法舍生取义,公孙鞅 即商鞅，战国时期政治家、思想家，著名法家代表人物。在秦国实行变法，使秦国国力迅速提升，长期凌驾于山东六国之上，为秦国最终统一天下奠定基础。 镜 鉴 要成就伟业，个人能力与历史机遇缺一不可。,公孙鞅曾说，普通人只知道安于旧习，学者往往陷于所知范围不能自拔。这两种人，让他们做官守法可以，但不能和他们商讨旧章之外开创大业的事。聪明的人制定法规政策，愚笨的人只会受制于人；贤德的人因时而变，无能的人才死守成法。 公孙鞅因为用法严、施恩少，得罪了很多当权者，又不被百姓所拥戴。孝公一死，他被诬造反，受到车裂的酷刑。公孙鞅，也就是商鞅，向来是个有争议的人物。他只
45、是片面地强调了法制，而不去实行民主。没有民主的监督，法制是不可能真正实行的。另一方面，道德和法律是两个不同的范畴，有些问题和矛盾是不能单靠法律来解决的。 无论如何，商鞅确实是个非常之人，也成就了大业。他的变法无疑在短时期内是有效果的，而且效果非常明显，为后来秦国统一天下打下了很好的基础，但严刑峻法也导致秦国只传到二世。,公孙鞅变法助强秦,鲁 肃 字子敬，三国时期东吴著名战略家、政治家、外交家。在促成孙刘联盟中起到重要作用，并在周瑜死后接替他处理荆州事务。 镜 鉴 放眼全局，把握大势，方能稳步行进，最终取胜。,鲁肃，东吴一代儒将。年轻时就有远大的志向，也颇有见识。 孙权对鲁肃评价两个功绩，一是谈
46、大略帝王之业，二是曹操大军南下抗言不可投降，充分肯定了鲁肃的远见卓识。另外，鲁肃作军屯营，能做到令行禁止，职责分明，能做到路不拾遗，说明他有实际才能。鲁肃对孙权提出的见解，无疑是另一篇“隆中对”，同样奠定了三分天下的战略主张。鲁肃和诸葛亮一样，终其一生都在坚持联吴蜀抗曹的主张。 吕蒙是位将才，但他只是战术家，而非战略家。,鲁肃见识不凡,诸葛亮 三国时期蜀汉丞相。温文儒雅，足智多谋，出山前即以隆中对为刘备点明争鼎天下的战略蓝图，一生为蜀汉鞠躬尽瘁，死后谥忠武侯。 镜 鉴 欲成大事，必先求贤。,人才是最关键的因素。有了人才就可以借势造势，就可以由小到大，壮大自己的力量，使自己立于不败之地。 诸葛亮
47、是三国时期著名的政治家和军事家，他最初隐居隆中，人称卧龙先生。三顾茅庐，畅谈天下大趋势；赤壁之战，舌战群儒；刘备死后，悉心辅佐。诸葛亮的智慧不仅体现在他的谋略和口才上，更在于他的远见卓识，在草庐里，预见天下大势，成就了刘备的大业。 我们常说，有远见的人顺应历史，建功立业，但真正了不起的不光是顺应历史，而且在顺应的同时也在改变着历史。,诸葛亮隆中定三分,赵 普 字则平，北宋明相，开国功臣。智谋多，读书少，善吏道。后周时，曾为赵匡胤的推官、掌书记。与赵匡胤发动陈桥兵变，建立宋朝。曾三度出相，是北宋初年举足轻重的政治人物。 镜 鉴 做拥有真知灼见的实力派比盲目逢迎上司更有力。,赵普年轻时就熟悉吏事，
48、但没有多少学问。做了宰相后，太祖经常劝他读书，于是他晚年手不释卷，每次回家就关起门来开箱取书，整天阅读。后来人们打开箱子一看，里面原来是论语二十篇。 赵普在太祖和太宗两朝三度担任宰相，是宋初杰出的政治人物，自称“半部论语治天下”，为宋代的统一和安定作出了贡献。所谓谋事在人，成事在天。谋事，在某种程度上甚至比做事还要重要。在做大的事情之前，认真谋划是非常必要的。 一位真正有远见、有雄才大略的领导者，是更需要广泛听取别人的意见，让有能力的人来参与部署和谋划的。,雪夜访普安天下,公仪休 鲁国宰相，他的事迹没有过多记载流传于世，但是这件事经常被人提到。,公仪休正色说，收了人家的鱼就是欠了人家的情，以后
49、人家请我办事，我办不办？人家就是因为想请我办事，才会来送鱼。我迟了人家的鱼，不办事说不过去，办了不该办的事就徇私枉法了。现在我当着官，俸禄足够我买鱼吃，要是丢了官，别人就不会送鱼，我也买不起鱼了。因小利而失大义，最终也失去了大利，这样的例子比比皆是，举不胜举。人们常说，人在江湖，身不由己。一失足成千古恨，待回头时百年身。所以为人要看到大义。,公仪休爱鱼不收鱼,赵武灵王 嬴姓，赵氏，名雍，战国时期赵国国君。在位期间颇有作为，以“胡服骑射”使赵国军事力量迅速提升，成为战国后期混战中秦的最大竞争者。 镜 鉴 没有开创性思维就无法真正做到深谋和远虑。,赵武灵王，三家分晋后赵国第六代国君，他即位前，国势很弱，他毅然抛弃了中原传统的衣冠制度和作战形式，大胆学习北方游牧族军事上的优点，下令在全国推行“胡服骑射”。他敢于改革传统的舆服制度，而取法胡人的服饰习俗，足见他的雄才大略和宏大气魄。随着军事改革的发展，军事力量迅速得到加强，一跃成为北方军事强国。中国历史上的每一次变法、革新，都要受到来自各方面的阻力，所以绝大多数会因此夭折。由此看出，赵武灵王的举措更为可贵了。它昭示了一个真理，就是不能泥古不化，要顺应时势，把握时机，这样才能立于不败之地。,
