1、健身俱乐部运营成本预算1成本一（俱乐部房租）2成本二（俱乐部健身器材成本）3成本三（俱乐部人员薪资成本）4成本四（俱乐部广告费成本）5成本五（俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用）6成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以 2200 平米的健身俱乐部为例1按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积2估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1成本（为 A）操课和器械区人流量（为 B）估算一天人流量比率（为 C）预计一周锻
2、炼天数（为 D）2公式：A (BD)C3一家俱乐部 成本费为 400 万元 操课和器械人流量为 400 人 估算比率此时段人流量占一天比率的 80 预计一周会员锻炼 4 天 为例作计算4公式：4000000【（4004）0.8】4000000 【16000.8 】400000020002000 元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5成本（为 A）操课和器械区人流量（为 B）估算一天人流量比率（为 C）预计一周锻炼天数为 7 天（为 D）预计 70人会按正常天数锻炼其它 30的人是办卡不来锻炼的会员（为 E）公式：A (BD)C0.74000000【（4007）0.8】0.7 40000
3、00【28000.8 】0.7400000035000.7 40000005000800 元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费 400 万 人数最大饱和量为 5000 人 一年换成 365 天为例：公式：400000050003658003652.2 元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费 2.2 元上赚 1 元钱好得出卡的价位计算公式为：（2.21 ）3653.23651168 元会员卡价位 完成 400 万需要会员数量 3425 人我们再拿此价位人数得出一年的流水额 584 万元 也就代表今年人数做到 5000 人俱乐部就可以盈利 1
4、84 万元俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法,第一年成本费定为 400 万元 第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为 280 万元）计算公式：400000028000002400000056000009600000 元成本费三年目标会员人数最大量按一年 5000 人三年 15000 人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000150003656403651.8 元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为 1.8 元 那我们假想一下 一年不可能做出 15000 人次的话 我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格 比
5、如说我们想多在成本费上多赚 4 元钱计算公式：（1.84 ）3655.83652117 元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位一年的最大容积人数 5000 人去算计算公式：2117500010585000 元假如说我们用 2500 人次给会籍人员下定任务 也就是说会籍部每月要完成 208 人次的任务 以 20 个会籍的配置去算每个会籍每月承担 10张左右的会员卡得出 会籍人员最低任务额为 23000 元以 2117 的价格一年只能吸引 2500 人来我们健身俱乐部锻炼，但想以价格优势取胜的话，我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口 12 万人 其中
6、热爱健身的人口占总人口的 20因为价格的约占 15 但亚运村地带的每月人均收入在 40005000 元之间 那我们想一下 12 万人的 20是 24000 人 其余的因价格原因的 15是 18000 人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来 而不被别人拥有 那就用价格提高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜 100 元的顾客没有成交 比率是多少 有多少是因为没有便宜 200 元的顾客成交比率是多少 有多少是没有便宜 300 元的顾客成交比率是多少 又有多少是因为没有便宜 400 元的顾客成交比率是多少 这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行
7、分析 还有通过附近俱乐部价格评定进行分析 加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算 假如每减 100 元可以上升办卡成功率 5 用一年入会最低人数做预测原价 2117 每年会员人数 2500 以每降低 100 元会员增长率增长 5去算：以每次减 100 元去算列出价格：价格：2017 元 1917 元 1817 元 1717 元人数：2625 人 2888 人 3321 人 3985 人我们再算一下一年的收入额：1（5294625 元）2（5536296 元）3（6034257 元） 4（6842245 元）原始 2500 人一年卡价格为 2117一年流水额为 5292522 元 与上面
8、的流水额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算：第二年续卡率为 35 新会员增长率照上一年下降 40去算第二年：第二年会员续卡人数为 1196 人 新会员 2391 人 对照比率约照上一年总人数下降 10左右第二年流水额为（6158879 元）两年一共流水额为（13001124 元）第三年续卡率为 25 新会员增长率照上一年下降 50去算第三年：第三年会员续卡人数为 897 人 新会员 1794 人 对照比率约照上一年总人数下降 25左右第三年流水额为（4620447 元）三年流水额总和为 17621571 元 三年成本费为 9600000 利润为 8021571 元后期保证每年流水额 350 万400 万 5 年可以达到 1000 万元的利润那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计 42000 人左右 按照每位会员承担最低成本费 1.8 元的总办卡人数为 15000 人次 那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为 10263 人次 也就是代表离最低成本人数的 15000 人还差了 4737 人次相差人数比率大概是 32左右 比起社区可锻炼人群数量相差了 31737 人次 大概相差比率是 76左右 正业证明了未来可开发的人数比率 通过合理计算得到的合理价格让你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合办 再可以融资收购转让的形式去经营。
