1、1.免费 B2B注册免费 B2B 是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B 之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个 B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费 B2B 根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO 们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费 B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可
2、能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个 B2B 记录下来,比如你注册了 30 个,你把这30 个 B2B 的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者 tradeleads!下面是充分利用免费 B2B 的几个小技巧:A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.B. GOOGLE 搜索
3、买家联系方式,其实大部分 B2B 是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过 GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的 B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加 5000 米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在 GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的 B2B
4、,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!我之所以把免费 B2B 放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过 B2B 成交的应该占 5 成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册 B2B 也能提高你公司的知名度.2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧.A.GOOGLE 图片,就是利用 GOOGLE 上面的 IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,
5、但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些 SOHO 来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常规方法:就是在 GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮
6、箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：.pk阿曼：.om意大利：libero.it南非：webmail.co.za新西兰：xtra.co.nz新加坡：.sgFASTMAIL.FM阿联酋：.aeeim.ae叙利亚：net.syscs-net.orgmail.sy土耳其：也门：.ye塞浦路斯：.cy美国： 澳大利亚： 希腊：otenet.gr 印度： sancharnet.inNDF.VSNL.NET.INDEL3.VSNL.NET.IN新西兰 : xtr
7、a.co.nz俄罗斯：yandex.ru德国：t-online.de以色列：NETVISION.NET.IL澳大利亚：BIGPOND.NET.AU俄罗斯：MAIL.RU泰国：ADSL.LOXINFO.COM叙利亚：SCS-NET.ORG阿拉伯联合酋长国EMIRATES.NET.AE科威特：QUALITYNET.NET以色列：ZAHAV.NET.IL.ilxx.org.il越南：hn.vnn.vnhcm.fpt.vnhcm.vnn.vn日本candel.co.jp赞比亚：zamnet.zm阿根廷：.ar马其顿：.mk几内亚：.gn墨西哥：.mx 孟加拉：意大利：xxx.meh.esterra.e
8、s法国：津巴布韦：africaonline.co.zwsamara.co.zw zol.co.zwmweb.co.zw科特迪瓦：aviso.ci africaonline.co.ci 纳米比亚：iway.nabe-尼泊尔：.np汤加：kalianet.to阿塞拜疆：mail.ru印尼：.id 巴西：澳大利亚：.au .au土耳其：马其顿：.mk爱尔兰：indigo.ie 联合国： 沙特阿拉伯：.sa 蒙古：mail.mn 日耳曼：tiscali.co.uk瑞典：caron.se 南非：vodamail.co.za 奥地利：eunet.at 希腊：.gr 波兰： 法国：club-internet
9、.fr 挪威： 埃及： 可以输入产品名称加上公司的后缀如 LLC 等等， 同时还可以加上国家的邮箱后缀还可以输入产品加上国家的电话如 印度的可以用 Tele 91 等搜索都可以 交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中，我们发现很多国家和地区的收付款人（公司）名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语，比如：Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH 和 BHD SDN 等。经过调查，我们发现上述现象存在的主要原因主要是：（1）各国语言文字不同，同一词汇在不同的国家具有不同的称谓，比如，“公司”在英语里一般简称 Co.、Inc.或 Corp.，在瑞
10、典语里的简称则是 AB；（2）各国法律制度和使用习惯存在差异，导致一些国家和地区的企业名称比较独特，比如，新加坡法律规定私人企业名称中必须出现 Pte.字样，而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有，有的则是同一语种国家和地区所共有。因此，我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。 有鉴于此，我们以近两年全国部分地区的近 20 万条国际收支统计交易记录为索引，对我国主要贸易伙伴国的公司法、投资法进行了查阅和研究，梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语，现列举和剖译如下： 一、 SDN BHD 与马来西亚的
11、关系 SDN 系马来西亚语 Sendirian 的缩写，意即“私人”。 BHD 系 Berhad 的缩写，意为“公司”。 SDN BHD 是指“私人有限公司”，单 BHD 一般指“公众有限公司”。 在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以 SDN BHD 私人有限公司最为常见。如： CSP CORPORATION M ALAYSIABHD UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD 除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现 SDN BHD 外，其他国家企业名称基本上没有 SDN BHD 字样，因此，如果交易对方中出现 SDN
12、 BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。 二、GmbH 是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡 GmbH 系德文 Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung 的缩写，等于英文中的 Limited liability company，即“有限责任公司”。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如： B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国） MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（
13、德国） 此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现 GmbH。如：Hutchison 3G Austria GmbH 即为地址在维也纳的奥地利企业。 因此，绝不可将交易对方中出现 GMBH 的交易记录一概认为是德国的。 三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美） AG 系德语 Aktiengesellschaft 的简称，SA 系法语 Societe Anonym、意大利语 Societa Anonima 和西班牙语 Sociedad Anonima 的简称，均译为“股份公司”。 公司名称中包括
14、AG 的主要是德国和瑞士，如： PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国） XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士） S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如： ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国） NESTLE SUISSE SA（瑞士） COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.（比利时） 四、S.A.R.L. S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴
15、嫩等国家。法语全称是 Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是 Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如： S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国） 五、B.V/ N.V B.V.和 N.V.分别系荷兰文 Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap 的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司。如： WEISMULL ER AGENTUREN IM-
16、EN EXPORT B.V. JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V. 荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以 Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的 GmbH 或法国的 SARl 公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap 或 N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同
17、。 在荷兰，目前系 B.V.及 N.V.型态组成为公司者最多。 比利时企业名称冠以 N.V.的也比较普遍。 六、A/S A/S 为丹麦文 aktieselskab 和挪威文 Aksjeselskap 的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现 A/S，一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。如： COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S 七、S.P.A.、S.R.L. SPA 和 SRL 为意大利最普及的两种公司形式。 SPA 系意大利语 societa per azioni 之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL 系意大利语societa a r
18、esponsabilita limitata 的简称，中文译为（股份）责任有限公司。如： DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A. INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L. 八、PLC PLC 系英语 Public Limited Company 的缩写。 根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。 设立公开有限公司，公司名称中必需包括 Public L
19、imited Company 或缩写为 PLC 字样。如： LONDON STOCK EXCHANGE PLC 需要注意的是 PLC 是指 Public Limited Company，而非 Private Limited Company。 九、AB、OY AB 系瑞典语 Altiebolag 的缩写,OY 为芬兰语 Osakeyhtio 的缩写,中文均为“公司”的意思。 芬兰法律规定，公司名称中必须有“公司”的芬兰语 Osakeyhtio 或其缩写 OY，也可用瑞典语 Altiebolag 或其缩写 AB。 所以，交易对方中出现 OY，交易国别一般是芬兰；交易对方中出现 AB，交易国别一般是
20、瑞典或芬兰。如： METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY（芬兰） SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB （瑞典） 十、S.A. de C.V. S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司（S.A）的两种形态之一，全称为 Sociedad Anonima de Capital Variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。如： CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO 十一、K.K./ Y.K.
21、 k.k.是日本语 Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的 Joint-stock company（股份有限公司）；如： HAMAMATSU PHOTONICS K.K. Y.K 是日语 Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的 Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见。 十二、PT、TBK PT 和 TBK 主要出现在印度尼西亚企业名称中，如： PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA PTIndofood S
22、ukses MakmurTBK 在印尼语中，PT 系 Perseroan Terbatas 的简称，意为“有限公司”，TBK 系印尼语中“股份”的缩写。 十三、Pte、PVT 、 PTY Pte 和 PVT 均是英语单词 Private 的简写 在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文 Limited，私人公司必须在 Limited 前加上 Private 或 Pte 字样。如： CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd. INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd 在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企
23、业名称中一般含有 PVT 字样。如： CHAWLA AGENCIES PVT（印度） DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD（斯里兰卡） 在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括 PTY 字样，如： GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD（南非） YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE（澳大利亚） PTY 系英语 Proprietary（私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业。 其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有： APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其 S.R.
24、O：捷克 EIRL：葡萄牙、秘鲁 3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http:/www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都
25、可以利用.http:/www.buyusa.gov/home/可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http:/www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如 YAHOO 的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！www.business-directory-6 通过一些行业论坛找到客户。每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在 GOOGL
26、E 里搜你的产品加 FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。7通过一些 B2B 网站的免费信息，有许多新建的 B2B 网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个： http:/这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！8免费网站推广：有网站的 SOHO 可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBC
27、EO 都不错的。还有一些其他的 SEO 软件比如 IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.驻澳大利亚使馆经商处官方网站： 广州商品交易会网站： 上海市政府网站： 上海商务展览会网站：www.china- 商务部网站： 中国国际展览贸易网： 中国出口商品交易会： 国家外汇管理局网站： 中国投资指南网站： 中国义乌商品交易会： 中国义乌小商品博览会：www.chinafairs.org 义乌贸易市场网站： 中国香港贸易发展理事会网站： 南京国际展览中心： Main Foreign Trade and Economic Websi
28、tes of China Ministry of Commerce: Commercial Section of Chinese Embassy: Shanghai Municipal Government: Chinese International Exhibition and Trading Website: www.china- China Exporting Commodities Fair: Chinese Bureau of National Foreign Currency Administration: Chinese Investment Guidance: China Yiwu Commodities Fair: China Yiwu Small Commodities Exhibition: China Yiwu Trading Website: China Hongkong Trade Development Council: China Nanjing International Exhibition Center:
