1、一、 财富=人脉+知识二、列名单的目的整合人脉资源合理分配时间分析名单、确定业务地点（根和叶）三、列名单（一） 、列名单 3 个原则1、不做判官：不要预先判定谁会做谁不会做（写下来、向上推荐）2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人,随时整理。建议二：让名单始终保持在 2030 人以上建议三：补充和调整：3、不要丢失：建议一：迅速整理记录，保持联络：建议二：不同名单分别记录建议三：要备 2-3 份名单，以备丢失：（二） 、我们的客户在哪里？把与你有关系的企业，公司，事业单位列一个名单，逐个拜访。尤其是效益不好的单位，人们正在寻找机会。在招工广告上寻找求职人员，邀约谈话，以事业为导向沟通。在媒体
2、上登广告，寻找客户。在马路上发广告，直接邀约到公司体验。总之：一切场地都是你的工作地点，一切人都是你的潜在用户。 （三） 、名单分类法推荐真正的困难不在技巧上，而在观念上同宗、同事、同乡、同学、同好、新好、战友血缘（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人（四） 、客户名单（事业需求、产品需求，双重需求）幼儿园同学：5 人 邻居：10 人小学同学：10 人 商店服务员：20 人中学同学：20 人 成人教育同学：20 人大学同学：20 人 出租车司机：10 人你的父母：1 人 从军时的战友：20 人你的近亲兄弟姐
3、妹：4 人 旅游中的朋友：10 人各个时期的朋友：30 人 业务往来的朋友：20 人你的种种亲戚：20 人 历来工作同事：20 人你的国外朋友：5 人 孩子的老师：10 人球友、牌友：5 人 给你看病的医生：10 人（五）分析名单：（同有经验的上属商量）（六） 、筛选推荐对象a.产品需求型产品亲身体验感到满意后，转变为事业伙伴。b.寻觅机会型这些人对目前的工作或生活不满，可望进一步突破或改变。正在寻觅机会，对于此人你要马上行动，推荐事业。c.成就动机型对未来充满希望,具备成就动机和创业精神,勇于面对挑战。把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。d.观望动摇型有成就动机,但意志力不强,
4、对目前不满但缺乏行动，停于口头,对机会半信半疑,拿不定主意,易受他人和环境的影响,先推荐产品，不忙于推荐事业，先用产品使其建立信心。e.安于现状型进取心不强，安于现状，收入稳定，从事事业的机会不大，但对购买产品能力较强。f.固执己见型他们主见性较强，不易改变观点，任何新鲜事物愿意挑毛病，一般难于推荐成功。但若因势利导，使之改变，则是很好的下级。经调查：女性有绝对的优势从事这个事业。而男性一旦加入，则多半优秀。没有女人做不起来，没有男人做不大，没有老人做不稳，没有年轻人做不快。（七） 、按事业起航书最后的表列出真正的 客户名单分析表四、拓展顾客群a.全世界的人都要穿衣服，都是我们的潜在顾客群。b.广交朋友并向身边的人介绍法蕾雅的产品。c.参加各种社交聚会发现新顾客。d.每天不忘接触、沟通陌生人，宣传生态家纺。e.身旁的单位发展，有可能发掘出一个单位的资源。 一个普通的人如果去执行这些精心的计划，他一定会做出一些不普通的事情来众成系统
