1、 三特索道资本杠杆撬动外延扩张，业绩释放尚需时日北京绿维创景规划设计院经过十几年的发展，三特索道处在了“加速战略布局期”、“商业模式转型期”，“资金瓶颈期”的“三期叠加”阶段。据此，公司未来将继续综合打造“田野牧歌”休闲度假营地，在形成标准化连锁经营的同时提升公司单个项目的盈利能力；加快现有旅游地产项目的去化速度，回收现金流；充分借助资本市场，投融资并举，做大做强。摘自：绿维创景旅游投融资研究院旅游投融资月报（9-10 月）三特索道的前身武汉市三特电气研究所成立于 1989 年，1998 年股改后更名为武汉三特索道集团股份有限公司。2007 年 8 月登陆 A 股中小板，成为中国索道行业第一股
2、。截至9 月 30 日，公司总市值为 38.36 亿元，控股股东为武汉当代科技产业集团股份有限公司，持股比例为 15.07%。目前，公司主营业务为索道开发和运营，主要收入来源为索道票收入。2009 年起，基于根据旅游消费升级发展规律的基本判断，公司年报提出将逐步地从提供观光游产品向提供休闲、度假游产品转化，从简单外延式扩张，向打造旅游目的地转化，实现建立多个具有一定规模的利润中心的目标。目前，公司正着力打造“索道+景区+三特营地”为一体的田野牧歌品牌，逐步向休闲度假及多元化旅游发展。不过，长期以来，由于盈利模式单一，产业扩展过快，三特索道面临了由此带来的一系列问题。但克服上述问题后，公司将迎来
3、盈亏拐点，后市具备非常大的爆发力。1.收入模式单一，索道依赖度高公司自 1989 年成立以来，主营业务、产品及主要资产经历三个阶段的变化。1994 年前为多元经营，1994-2000 年开始定位索道为主导业务，2000 年至今开始探索以索道为为主，沿旅游产业链向景区、景观房地产开发延伸的经营发展战略。目前，公司主要产品构架包括索道运营、景区门票、旅行社、景区观光车和温泉业务等六大主营业务板块。目前，三特索道的主营业务为传统的索道和景区业务，盈利模式单一。在三特索道近十年的收入构成中，索道业务平均贡献值也高达 72%。2007 年的收入占比为近十年之最，达 83.05%。2016 年中报数据显示
4、，公司总营收为 2.02 亿元，索道和景区业务为主要贡献来源，分别贡献收入 65.35%、19.49%，两者业务收入之和超过上半年营业收入的 85%，毛利率相对较高，分别为 61.94%、39.92%。同业可比上市公司的收入模式主要为自身运营景区的门票等多重收入。除丽江旅游以索道为主业外，黄山旅游、峨眉山、九华旅游和张家界的主业为当地旅游资源的开发和经营，索道业务所占比例较低，平均不超过 30%，明显低于三特索道 65.35%的收入占比。公司对索道业务依赖度高，风险分散能力相对较弱。通过对 2007-2015 年三特索道公司的总营收、索道板块收入和华山索道公司收入的情况进行统计，三者的年收入变
5、化总体走势趋于一致，业绩相互影响。在索道板块中，收入占比最高的华山索道公司（2016 年上半年收入占比为 20.30%）业绩对公司整体业绩走势会造成较大影响。例如，2013 年之前，华山索道是华山风景区唯一一条索道，具有很强的代步功能，有不可替代性，不存在市场竞争。华山二索（指华山西峰太华索道，总计投资 5 亿余元，由陕西旅游集团公司、华山管委会、陕西煤化集团合作经营管理。）2013 年 4 月 27 日正式对外营业后，公司运营的华山北峰索道受到持续的分流竞争，当年营收同比下降 25.88%，公司索道板块收入同比整体下降 14.15%，公司总收入同比下降 7.31%。另外，公司的资源获取模式对
6、公司净利有较大影响。目前，国内的索道服务提供商主要通过与旅游景区所在地政府合作开发索道项目共享分成的商业模式运作。三特索道投资的索道和景点所在的风景区资源归国家或地区所有，由当地有权部门管理。公司经营的索道、景区项目分别与当地管理部门签订资源补偿费支付的相关协议，按一定的方式提取“分成”。例如，根据子公司华山索道公司的合同和章程的利润分配协议，该合作公司 2001 年及以前年度按净利润的 10%支付合作方华阴市华山公路索道总公司资源补偿费，2002 年-2022 年按合作公司年净利润的 45%支付资源补偿费，2023 年-2032 年（合作期满）按合作公司年净利润的 50%支付资源补偿费，这对
7、公司净利润会有较大影响。2.扩张速度过快，资金压力较大（1）公司已经形成了“经营一批、建设一批、储备一批”的旅游资源开发模式。公司始终认为，旅游行业的竞争在很大程度上是对旅游资源的竞争。拥有旅游资源的状况，决定了公司未来的发展方向和竞争实力。因此，早在 2007 年，公司就已经完成了对全国 119 个国家级风景名胜区和部分省级风景名胜区的资源考察工作。目前，公司控制的旅游资源的数量和质量与同行业企业相比处于领先地位。公司掌握的旅游项目资源多以二三四线景区项目为主，项目主要分布在湖北、陕西、海南、贵州、内蒙等 9 个省，开发和经营超过 20 个项目。1）公司目前经营开发的旅游项目主要有：陕西华山
8、索道、海南猴岛跨海索道、庐山三叠泉有轨缆车、珠海石景山索道（滑道）、内蒙古克什克腾旗青山索道、广州白云山滑道（极限运动中心）、海南陵水猴岛公园、海南定安塔岭飞禽世界等、贵州梵净山景区及索道、陕西华山宾馆、福建武夷山武夷源生态旅游区、湖北神农架木鱼镇民俗风情商业街、湖北咸丰坪坝营生态旅游区、海南猴岛浪漫天缘海上旅游项目等。 2）公司 10 个在建项目，计划投资总额为 11.35 亿元。截至今年上半年底，10 个项目累计投资已达 9.39 亿元，尚有 1.96 亿元后续投资。3）三特索道还储备丰富的旅游资源。如雁荡山旅游综合项目、老腔故里文旅项目、千岛湖田野牧歌牧心谷休闲运动营地项目、黄冈市团风县
9、大崎山旅游综合项目，4 项目计划总投资额达 39 亿元。（2）2012 年以来的投资规模将达 63.76 亿元。2012 年以来，三特索道共对 9 个项目进行投资，投资总额达 16.65 亿元；共与地方政府签署框架协议 6 个，项目计划投资金额达 47.11 亿元。两者合计投资规模将达 63.76 亿元。而且，目前多数项目尚未完工或开工，后续仍需继续投入大量资金。（3）公司资金压力相对较高。面对上述巨量投资规模，三特索道资金压力已在报表中体现，投资性活动产生的现金流表现为净流出。以 2016 年中报数据为例，公司对外投资3.09 亿元，同比增加 531.6%。10 个非/募集资金投入项目总额为
10、 11.35 亿元，项目均尚未完工。同期，公司借款 7.75 亿元，经营活动产生的净现金流仅为 715.10 万元，资产负债率 61.61%，现金流压力较大。相比同业上市公司，2016 年上半年三特索道的资产负债率最高，达 61.61%。3.打开融资渠道，开启外延扩张（1）资金压力倒逼公司开启多重融资渠道为解决资金问题，公司上市以来的融资渠道主要是资产抵押、收费权担保等形式的银行贷款，渠道较为单一。2014 年，公司提出借助资本市场，投融资并举，做大做强的发展战略。公司将尝试其他的金融创新渠道，为项目的开发和建设“输送弹药”。同时，公司将在市场上寻找合适的并购标的，利用上市公司的优势进行产业整
11、合，迅速做大公司的营收和资产规模，增强竞争力。2013 年 12 月武汉当代科技产业集团及其一致行动人成为公司第一大股东（持股 14.82%）后，立刻着手给企业“输血”，重启定增计划，创新融资渠道。在 2014-2016 年期间，除常规的股权质押、银行贷款外，公司主要通过定增、融资租赁、股票质押式回购交易、重大重组、非公开发行私募债、设立基金等渠道融资，合计融资 24.4 亿元（不含股权质押式融资）。2014-2016 年，三特索道子共融资 24.4 亿元。其中，公司和参股公司获得银行贷款 4.4亿元。三特索道两大股东当代科技与东湖发展合计质押 18,281,600 股进行融资。公司还借助定增
12、、融资租赁、重大重组、私募债、股票质押式回购交易、设立产业基金等渠道，获得资金 20 亿元（不含股票质押式回购交易融资），主要用于文旅项目建设、补充公司流动资金。与此同时，2015 年公司还与天风天睿投资联合发起设立三特旅游产业投资基金，基金规模 5 亿元。其中，三特索道和天风天睿各出资 5,000 万元，并向社会募集资金 40,000 万元。产业并购基金旨在充分挖掘市场资源，运用资本杠杆进行产业整合和布局。未来，基金将围绕公司主营业务发展方向，主要投资于从事生态旅游、休闲旅游相关产业的优质投资标的企业，以外延式增长的方式将公司做大做强。通过对外投资设立基金，公司将实现旅游产业内整合与扩张，推
13、动公司健康、快速发展。 此外，公司开始重视 PPP 模式为园林绿化企业提供的发展契机。公司认为，PPP 模式崛起将改变园林行业的商业模式，园林企业有望从政府“融资工具”角色转变为“合作伙伴”。在 2015 年的重大资产重组中，公司收购标的枫彩生态已有部分 PPP 项目，如“南京高淳国际慢城枫彩园项目”及“淮安白马湖森林公园 PPP 项目”。若此次收购成功，这将进一步优化公司的商业模式和投融资渠道。不过，该重大资产重组事项已于 2016 年 12 月底宣布终止。（2）借助资本杠杆撬动产业外延扩张在旅游产业链中，公司处于上游链条，且业态较为单一。其收入主要依靠景区门票和索道票收入，并无高附加值的其
14、他业态支撑业绩。为此，在旅游资源开发上，2009 年公司提出将根据旅游消费升级的发展规律，逐步地从提供观光游产品向提供休闲、度假游产品转化，从简单外延式扩张，向打造旅游目的地转化，实现建立多个具有一定规模的利润中心的目标。围绕这一战略目标，三特索道借助资本力量，启动产业外延扩张。2014 年，公司提出创立“田野牧歌”系列景区和“三特营地”休闲度假营地品牌，打造多个适应市场需求、差异化的、有竞争力的多业态旅游目的地，形成连锁经营，以增强企业市场竞争力，实现企业战略升级。“田野牧歌”休闲度假营地产品属于旅游地产开发模式，产品模块包括自驾车营地、精品酒店、度假屋、商业街等，在形成标准化连锁经营的同时
15、提升公司单个项目的盈利能力。“田野牧歌”系列旅游产品比以往产品更多元，业态更丰富。“景区+索道+酒店+休闲配套”的“田野牧歌”品牌模式已在项目中应用，客单消费相对索道业务显着提升，培育中的景区如咸丰、崇阳、南漳等项目扭亏为盈后的成长性很强。2015 年，公司计划收购枫彩生态 100%股权和募集配套资金投资开发各景区“三特营地”项目，布局大城市周边游，丰富公司旅游产业链，实现外延式发展。枫彩生态项目主要布局在大型城市周边 1.5 小时城市圈内，其异地复制能力强、储备丰富(一年可复制 2-3个园区，已签约 6 个项目，在谈判 9 个)有利于公司辐射周边游市场并与公司现有业务形成协同效应。不过，20
16、16 年 5 月，由于相关工作量较大等原因，公司已向证监会申请中止审查本次重大资产重组事项。无论此次重组能否成功，预计均不会影响公司通过外延收购布局城市周边休闲游的长期发展战略。公司将继续通过资本运作加速产业转型及战略布局。4.扣非净利连续亏损，业绩释放仍需时日从属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润来看，三特索道已连续四年为负。从净利润组成来看，2012、2013 和 2015 这三年都以出售资产的方式平衡利润净值，确保了公司当年盈利。2012 年转让塔岭旅业公司 55%的股权，贡献净利润占全年利润总额的 120.44%；2013 年出售汉金堂公司 52%的股权，贡献净利润占全年年利润总
17、额的 158.91%；2015 年转让所持神农架物业公司 76%的股权实现投资收益 6,688.16 万元，确保了全年盈利。根据今年的数据表现，公司预计 2016 年全年净利润为-4,500 至-2,500 万元，全年将呈现亏损状态。这主要是因为：1）旅游地产业绩低于预期；2）处于建设期和市场培育期的项目持续亏损；3）预计全年管理费用、财务费用上升。例如，由于项目仍处于建设培育期，今年上半年咸丰坪坝营公司、崇阳隽水河公司、崇阳旅业公司等有不同程度的亏损，业绩尚待提升。不过，随着项目的推进，培育期的子公司的业绩亏损也在逐渐缩小。比如，崇阳隽永公司、南漳古山寨公司 2016 年上半年营收同比增幅分
18、别为 42.72%、45.88%。总体来看，公司大量二三线旅游项目目前尚处于起步发展阶段，业绩释放尚需时日。近两年，公司索道业务增速明显（2014 年、2015 年、2016 年上半年索道板块收入同比增长分别为 1.75%、19.22%、17.89%），培育的子公司在未来的三年内公司的业绩也将实现快速增长。作为极少数具备景区开发和运营管理的民营企业，在经历过项目培育期的盈亏拐点和资金的瓶颈期后，具备非常大的爆发力。如果三特索道进入收获期，现有正处培育期的项目将会提供强大的现金流，为新项目的开发提供源源不断的现金流，企业将进入快速发展时期。小结：经过十几年的发展，三特索道处在了“加速战略布局期“、“商业模式转型期“，“资金瓶颈期“的“三期叠加“阶段。据此，公司未来将继续综合打造“田野牧歌“休闲度假营地，在形成标准化连锁经营的同时提升公司单个项目的盈利能力；加快现有旅游地产项目的去化速度，回收现金流；充分借助资本市场，投融资并举，做大做强。
