1、-1-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑目录商品简介-2厂家市场策略-9对我司商品的影响- -15应对话术-17主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第2期 2010年10月-2-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑1993, 狮 跑诞生 ” (2002)世界上最初诞生的适应任何路况的SUV（鼻祖）对CR-V, RAV 4等车型的问世起到了推动作用2004, 第 二代狮跑承载式车身结构, 融合乘用车优势的都市SUV,辅以现代、简练大气的外观设计， 赢得全世界消费者广泛赞誉2010, 第三代狮跑 智跑都市科技智能SUV, 以革新的外观设计及超强的性能,搭配史无前例的尖端科技配置-
2、 大 灯伴我回家,全景天窗, 通风座椅, 智能钥匙/一键启动等 智跑的历史（ 智跑计划于2010年10月20日正式上市 ） 商品简介-3-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 车辆外观 商品简介-4-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 车辆内饰 商品简介7英寸液晶屏三维簇自发光仪表盘 多功能行李箱深色内饰 浅色内饰-5-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑系列发动机采用技术：z DOHC 16V z 双 -CVVT（进、排气门双向连续可变气门正时）z VIS（可变进气歧管长度）z 进排气反向布置z 全铝合金材质 动力系统 商品简介6速手自一体变速器2.0L/2.4L发动机说明：2.0L
3、/2.4L发动机同时装备在北京现代I X35、索纳塔领翔上，属于现代汽车最新款的发动机之一车型 智跑 逍客发动机技术 - D-CVVT C-VTC排量(L) 2.0 2.4 2.0功率(KW/rpm) 120/6200 128/6000 102/5200扭矩(Nm/rpm) 194/4600 226/4000 198/4400-6-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 底盘技术 商品简介前麦弗逊式 / 后多连杆式独立悬架MDPS随速电动助力转向（ EPS）ECU 适时四驱系统（带四驱锁定功能，无两驱模式）ESC车身稳定控制系统（ VDC）HAC/DAC上下坡辅助系统HACDAC-7-新车快讯
4、（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智能配置 商品简介全景电动天窗智能钥匙 / 一键启动 ECO节能驾驶模式提醒多媒体DVD导航仪电子防眩目内后视镜带倒车影像车速感应自动落锁雨量感应式无骨雨刷7英寸液晶显示屏、4GB内存、可连接移动存储设备(带U盘、SD卡、MP3、iPod 、AUX等接口)、R+CD+DVD等音影播放功能(带电子相册/相框等功能)、3D地图显示导航仪、蓝牙功能、倒车影像功能-8-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智能配置 商品简介加热/ 通风座椅( 带电动腰部支撑 )车内空气离子净化功能（负离子空调）手套箱冷藏功能大灯回家照明功能（全系标配） 双区自动空调-9-新车快讯（第
5、 2期） 东风悦达起亚智跑1520302535价格定位(万元)逍客2.0L21.9816.78ix352.4L21.3824.28ix352.0L16.9821.58RAV42.0L23.5318.98RAV42.4L26.4323.68CR-V2.0L21.7818.98CR-V2.4L26.2823.18途观1.8Tsi26.6819.98途观2.0Tsi30.9828.18IX35 逍客 RAV4 CRV 途 观 智跑的价格定位 厂家市场策略-10-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑城市新潮 /动感传统 /稳重越野逍客RAV4狮跑途胜CR-V智跑ix35睿力和一、锋芒劲现成熟稳重的典
6、型的城市化 SUV应变自如应变自如 释放由心释放由心自由本能都市拓界车RAV4比较中庸略有休闲的感觉逍客彰显个性的都市跨界车高性能跨界车时尚、动感、引领潮流的全新智能 SUV狮跑和途胜较接近，传递出一种稳重的越野感觉越从我心、路随我行突出科技配备的智能城市 SUV途观 智跑的产品定位 厂家市场策略-11-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑区分狮跑 智跑 凸显肌肉感设计的传统型都市SUV形象 重视价格和性能的传统型目标客户人群 融合强劲形象和现代感的SUV 积极进取、不随波逐流的个性消费者目标市场 SUV级中 低端市场 传统的消费群体 - 重视价格、实用性 二 /三级城市为主（兼公务用车型）
7、 满足初次购买/换购/追加购买的需求 年轻消费者 - 重视风格、性能及品位 一级城市及沿海城市为主长/宽/高/轴距 4,350/1,840/1,730/2,630 （mm） 4,400/1,855/1,660/2,640 （mm）发动机 2.0, 142 ps 2.0, 163 ps (15%); 2.4, 174 ps变速器 5速 M/T， 4速 A/T 5速 M/T，6速 A/T油耗 8.7L/100Km（综合工况） 低于8.5L/100km（ 综合工况）配置 几乎没有特别的新技术/ 新配置 大幅适用与同级车差别化的新科技配备 大大改善载货空间、油耗商品理念都市拓界车都市智先锋 厂家对智跑
8、的狮跑的区分 厂家市场策略-12-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑目标人群目标人群差异点差异点前卫 /动感传统 /稳重城市SUV 目标客户狮跑18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-45岁智跑 主流人群是 30-40岁，其次是 20-30岁，都市智慧精英，从事新兴行业精英居多； 崇尚时尚前沿并有个性，乐于接受新事物，讲究工作效率和生活享乐； 购车时更加关注外观、内饰、安全性和驾驶乐趣； 购车动机主要是上下班代步，并要求能兼顾经常自驾游休闲用车。 主流人群是 30-45岁，都市务实精英，从事传统行业精英居多； 注重时尚与传统观念相结合，比较务实求稳、不太张扬，喜欢随波
9、逐流； 购车时更加关注性价比、车内空间感（尤其是后排载物空间）、越野能力以及特定行业适用性； 购车动机主要是跑业务用车，并能兼顾家庭用途。都市智先锋都市拓界车 厂家对智跑的狮跑的区分 厂家市场策略-13-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑个性、张扬的都市个性、张扬的都市“时尚一族时尚一族”主流消费人群特征： 目标人群广泛（年龄覆盖20-40岁），主要是30-40岁都市男女； 性格开朗、乐观、积极向上、爱玩； 新兴行业小私营业主或合伙人、公 司中高层管理人员，年收入在15万以上。 想法独特个性、张扬，前卫，追求时尚。智跑目标客户群体 厂家市场策略-14-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑
10、核心竞车边缘竞车Q车型(16.78-21.98万元)2.0L4315x1783x1606R车型(18.98-26.43万元)2.0L / 2.4L4630x1815x1685(2.0L)4630x1855x1720(2.4L)智跑（价格待定）2.0L / 2.4L4440x1855x1635(1660)T车型(19.98-30.98万元)1.8TSI / 2.0TSI4525x1809x1665(都会版)4525x1809x1685C车型(18.98-26.28万元)2.0L / 2.4L4575x1820x1680I车型(16.98-24.28万元)2.0L / 2.4L4420x1820x
11、1660(1690) 厂家竞车确定 厂家市场策略-15-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑智跑 逍客车型市场指导价（万元）长宽高（mm）轴距（mm）油箱容积（L）整备质量（kg）发动机技术最大功率Kw/rpm最大扭矩N.m/rpm变速器类型驱动方式前悬挂系统后悬挂系统2.0L 2.4L 2.0L16.8824.58（预估） 16.7821.98444018551635(1660) 4315178316062640 263055 651398-1505 1540 1372-1486 - dual-CVVT C-VTC120/6200 128/6000 102/5200194/4600 226
12、/4000 198/44005速手动/6速手自一体 6速手动CVT2WD/4WD 4WD（双模式） 2WD/4WD（全模式）麦弗逊式 麦弗逊式多连杆式 多连杆式转向系统 随速电动助力转向 速度感应式EPS 参数对比 对我司商品的影响-16-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智跑的优势：z 外观尺寸大，外观更加大气z 人性化配置多z 内部空间大z 发动机功率大 对我司商品的影响-17-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智跑尺寸比逍客大，外观要大气得多：先生看来您是一个非常细心的人，这么小的尺寸 差别您都看出来了。的确，智跑的外观尺寸是比逍客要大一些，但大不了多少，两者 都属于紧凑型城
13、市SUV，内部空间大小也非常接近。智跑的外观很漂亮，但逍客的外观也很不错，我有很多客户跟我说，之所以购买逍客，就是因为逍客的外观漂亮。另外，好的城市SUV，不仅仅外观要漂亮，还要通过性好，毕竟现在很多人买SUV就是因为周末外出休闲时更加方便一些，您说呢？逍 客的最小离地间隙为205mm，比狮跑的最小离地间隙高出20mm（目前尚未得到智 跑的技术参数），相信逍客要用起来要比智跑方便很多，您觉得呢？ 应对话术智跑 逍客车型长宽高（mm）2.0L 2.4L 2.0L444018551635(1660) 431517831606轴距（mm） 2640 2630-18-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚
14、智跑 智跑有全景天窗，人性化配置比逍客高：先生看来您是一个追求生活品质的人，智跑的全 景天窗是个不错的配置，改善了车内的透光效果。不过，有一点要提醒您的是，智跑的全景天窗不是真正的全景天窗，因为后面的固定的天窗是不能开启的，不像奇骏的全景天窗，能方便后排乘客轻松地站出窗外，享受外出旅行时的美好时光。有很多老客户告诉我，说车不仅仅是买来坐的， 更多是用来开的，所以操控性和安全性非常重要，您说呢？逍客的安全性非常优秀， 是国内目前唯一一款同时获得欧洲NCAP和中国NCAP双五星级安全标准的城市SUV， CRV和RAV4在欧洲都只获得四星级的碰撞成绩，所以专家都说逍客的安全性比大一号的CRV 和RA
15、V4都好，而智跑作为韩系车，跟逍客相比，您觉得哪一个更加安全呢？ 应对话术-19-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智跑2.0的发动机功率比逍客大很多，动力要强劲：先生，您真的非常细心，对于这么枯燥的技术参 数都研究得这么透彻，相信您是非常关注车辆的动力性吧！两款发动机的动力参数，功率上智跑要大，扭矩上逍客要高，那到底哪个发动机更加有劲呢？针对这个问题，我特别请教了一个汽车专业的老教师，他告诉我，功率和扭矩相比，只有扭矩才能真正代表发动机的动力性能。比如说马路上的小型拖拉机，发动机不大，但能拉很多东西，而很多高级轿车，多坐几个人后，加速性就慢了很多，原因在哪里呢？原因在于拖拉机虽然功率不
16、大，但扭矩很高。所以，功率和扭矩相比，只有扭矩才能代表发动机的动力性能，您说呢？逍客的扭矩不仅比智跑的大，而且出现最大扭矩 时对应的转速也低，在中低转速下逍客的扭矩更加有优势，相比之下，智跑2.0的和逍 客2.0，您觉得那个动力更加强劲呢？ 应对话术车型 智跑 逍客发动机技术 - D-CVVT C-VTC排量(L) 2.0 2.4 2.0功率(KW/rpm) 120/6200 128/6000 102/5200扭矩(Nm/rpm) 194/4600 226/4000 198/4400-20-新车快讯（第 2期） 东风悦达起亚智跑 智跑的后排空间比逍客的大：您说的很对，逍客的后排空间的确不是很大
17、，但 也不能因为后排空间小而完全否定一个车吧，就像很多昂贵的超级跑车，我们不能因为其后排不能坐人就说这个车不好，您说呢？如果您真的很在意后排空间，我建议您可以 考虑一下CRV或奇骏，都不要考虑智跑，您想啊，智跑和逍客同属于紧凑型的SUV，其轴 距也就比逍客长1公分，后排空间能好到哪里去呢？逍客的后排空间之所以小，原因有二，一是逍客 采用超大的油箱占了部分后排空间，其65升的油箱容积比智跑大了接近20%，油箱能多装20%的燃油，您想啊，外出游玩的时候不是更加放心些啊；另外一个原因在于逍客后排座椅下方有一根很粗的加强横梁，大大改善了车身的刚性和强度，逍客能获得欧洲NCAP有史以来的最高成绩，很大程度上就是因为逍客有一个高刚性和高强度的车身。后排空间小一点，和更高级的行车安全性和用车的便利性相比，您觉得哪一个更加重要呢？ 应对话术智跑 逍客车型2.0L 2.4L 2.0L油箱容积（L） 55 65
