1、胡桃先生系列纯实木家具,经销商/导购员培训资料,天津市南洋胡氏家具制造有限公司 督导部 2013年4月,目录第一章 南洋胡氏品牌缘起 第二章 胡桃先生系列上市分析第三章 胡桃先生系列产品概述 第四章 胡桃先生系列利益点话术,第一章 南洋胡氏品牌缘起,“我一生立志要制造出世界上最优质、环保、健康、上乘的家具。在复杂而精密的制造过程中，每一步都必须精确无误。唯有倾注百分百的心血才能制造出尚品佳作，唯有倾注无限专注之情才能让产品在岁月的打磨中见证传世价值。”,天津南洋胡氏家具有限公司 董事长,1.1 “木艺胡”到“南洋胡氏”，历经风雨的追梦人！,胡氏家族祖籍江浙，世代为官宦显贵之家定制家具木器，“木
2、艺胡”名噪一时。清末民初江河日下，胡氏祖先眼看祖业难保，怀揣一套木艺工具怀恨离乡，辗转下南洋。 时值新加坡开埠，十几万华人在此开荒僻壤。胡氏祖先不忍祖艺失传，在新加坡孤身开设手工家具木坊，给在此安家的华侨打造中国传统家具，如此支撑十余年，工艺精湛，渐成规模。随后胡氏传人子承父业，创立“南洋胡氏”家私，产品在当地享受盛名。胡氏家族在不断壮大的同时，始终心系祖国，“把胡家的手艺带回家去”这个梦想，终于被“南洋胡氏”第五代传人胡也国先生实现。,SINCE 1993 中国高端实木领军企业 古法木艺与现代实木集大成者,1993年，“南洋胡氏”落叶天津，以100%纯进口原木为原料，定位中高端客户，致力打造
3、“中国实木家具第一品牌”。“南洋胡氏”开创的家居文化，不仅是一流的现代实木、典雅的外形气质、细腻绝妙的手工工艺，更是一种对传统的笃定、一份对家的执着。,1.1 “木艺胡”到“南洋胡氏”，历经风雨的追梦人！,诞生,1993,南洋胡氏成立,创新,2002,创立品牌“瑞格楠”,腾飞,2003-2007,定位中高端现代实木家具品牌 全方位广告投放 工业园投产、分公司成立 南洋胡氏跻身中国实木家具品牌前列,展望,2008,十五年只是一个起点 十五年只是一个开始 未来，我们共同展望,跨越,2009-2010,从传统营销模式转变 为以品牌为核心的整合营销 南洋胡氏开创高端实木家具先河,荣耀,2011-201
4、2,我们骄傲 我们自豪 南洋胡氏张开了丰满的翅膀 积蓄着今天的力量 让南洋胡氏永恒之美世代传承,2012-2013,蜕变,瑞格楠、胡桃先生、维蓝国际、乌金印象 四大品牌囊括中高端所有消费层 多品牌战略开创营销新格局,1.2 20年风雨兼程，一路走来傲视群雄！,物理属性,南洋胡氏品牌消费者 以理性成熟消费者为主 年龄跨度为25-60岁 主要为政府公务员 企业管理层 教师医生工程师 等社会中高端阶层,理性：消费者的个人特质，他们处于社会的中上层精明务实，注重产品性价比。环保、家庭、健康：消费者的核心特质，他们注重并爱护家庭，责任感，热爱生活，给家人更坚实、更健康的依靠，并对社会有一定的责任感。信赖
5、：消费者的价值特质，他们在事业和家庭上处于稳定阶段，需要值得信赖的品牌为最爱的家人服务。,心理属性,1.3 南洋胡氏品牌消费者定位,1.4 南洋胡氏品牌定位、形象和使命,1993年创建，专注实木制造20年 坐落于天津市北辰鹏安工业园区 坚持“健康、实木、环保”的经营理念 职工总数1600余人 工厂占地面积80000 生产厂房建筑面积50000 世界领先德国豪迈一体化生产线 控股子公司11个 年产值3.5个亿 市场遍布全国26个省市和地区，天津直营专卖店20余个，外阜专卖店300余家,1.5 专注、实干是企业辉煌的基石,1.6 南洋胡氏形象示范店,2001年，荣获中国社会调查局颁发的“中国公认名
6、牌产品” 2002年，荣获中国十省市家具协会颁发的“环保家具知名品牌” 2005年，荣获中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国知名品牌” 2006年，荣获中央电视台颁发的“央视上榜品牌” 2007年，荣获天津市工商局、市地税局、今晚传媒集团联合颁发的“最具市场影响力诚信品牌” 2007年，荣获天津家具协会颁发的“十大畅销品牌” 2008年，荣获中国家具协会颁发的“杰出贡献奖” 2009年，荣获天津市工商行政管理局颁发的“天津市著名商标” 2008-2011年，连续四年荣登“中国十大实木家具品牌” 2011年，荣获国家工商行政管理总局商标局认定的“中国驰名商标”至高荣誉 2012年，荣获第28届国
7、际名家具（东莞）展“最佳客厅设计奖” 2013年，荣获天津市消费者协会颁发的“2012全年零投诉”，成为天津家具市场第一家获得零投诉的企业,1.7 南洋胡氏品牌荣誉,1.“中国驰名商标”一般只授予在中国乃至全球市场具有较高知名度、良好声誉、消费者号召力以及强劲的市场竞争力的商标。2.“中国驰名商标”的认定非常严格，是中国目前认定资格最高的、认定程序最严格的商标级别。要求品牌知名度、业务范围、营收状况、行业地位、纳税、客户满意度等方面均达到全国最高的“硬性”指标。3. 南洋胡氏荣获“中国驰名商标”至高荣誉，意味着企业的整体竞争力、行业影响力均达到了实木家具行业最高水平，代表了全国近300家经销商
8、及20年来500万消费者对“南洋胡氏”20年来专注实木家具制造的最高认可。天津实木家具企业中唯一获得此荣誉的企业,2011.5.27,中国驰名商标 中国家具行业至高荣誉,马斯洛的消费者购买动机模型,价值观的深度沟通 为顶层人士雕琢品质生活,“维蓝国际”,生活方式的深度沟通 南洋胡氏核心产品：成功人士的标志,“瑞格楠”,产品价值的深度沟通 实木家具的务实派,“胡桃先生”,基于消费者需求基础上定位,南洋胡氏竞品市场产品：匠心独运 技艺超群,“乌金印象”,1.8 多品牌复合战略 全面覆盖各级消费阶层,2013年，建成200亩现代化标准家具制造工厂 先期投资1亿元，注册资金为2000万元，根据集团化发
9、展的进程，计划总投资额将达到2.2亿，注册资金最终达到5000万元以上 达到年产10万件的生产能力 2020年前完成集团化产业组建，创业板块成功上市,实现利税8000万元 成为“全球健康家居第一品牌”,天津市维之蓝家具制造有限公司,1.9 目标-全球健康家居第一品牌,第二章 胡桃先生系列上市分析,2.1 中国实木家具市场分析,1.房地产行业发展不利，家具市场大环境竞争日益白热化 2.愈来愈多家具企业瞄准实木家具市场，现代实木成为发展主流方向,2.2 南洋胡氏自身资源分析,1. “准”品牌优势 20年专注实木家具制造高端实木品牌影响力及消费者认知度“中国驰名商标”行业至高荣誉多品牌战略囊括中高端
10、客户群市场,2013.3月第28届国际名家具（东莞）展览会 中国家具协会理事长朱长岭莅临展厅,2012.9月“第28界东莞名家具展览会” 月星家居集团董事长参观南洋胡氏展馆。,2.2 南洋胡氏自身资源分析,2.“准”渠道优势 直营+经销商稳定的全国性渠道策略 直营店及个别经销商样板店的辐射带动作用，构成完善的市场布局 与全国各连锁家居卖场保持紧密战略合作伙伴关系,2013.3月第29届国际名家具（东莞）展览会 天津加宜家居、山东富尔玛集团领导莅临展厅,2012.10月居然之家总裁汪林朋考察南洋胡氏 “南洋胡氏”与“居然之家”建立“A类紧密战略联盟”,2.2 南洋胡氏自身资源分析,3.“准”设计
11、优势 拥有一大批与南洋胡氏共同成长20年的优秀设计师聘请德国知名家具设计制造师伊瓦特任“维蓝国际”品牌副总裁与国内顶尖拓普家具设计公司保持沟通合作产品款式、尺寸、组合丰富，外形设计、内部构造设计融艺术性与功能性，获多项国家外观设计专利,伊瓦特施密特,2.2 南洋胡氏自身资源分析,1.恶劣市场环境下，消费者寻求品牌与产品真实价值的平衡点。市场上家具行业负面消息不断曝光，淡化了消费者对于品牌的依赖。奢华的达芬奇家具原来是“出口转内销”，“真的很德国”的百强原来是贴皮工艺欺诈，还有未解开的“非洲黄花梨”“黄金胡桃木”“非洲红翅木”真面目貌似高端品牌的假品牌，消费者已经有了预防，并在做采购决策的时候，
12、淡化了对品牌的依赖。 日渐激烈的竞争逐渐加深消费者对于产品价值的认知，假品牌高标价的日子一去不复返。市场的激烈竞争，消费者可挑选余地越来越大、越来越理性，他们每天都在思考奢华高贵的实木家具不怕贵，但到底值不值？哪个品牌是最“值”的？水曲柳多钱一方、瑞格楠进口的多钱一方，同样的衣柜会上万差价的原因在哪里？2.结论：一款以理性产品价值为主导，拒绝是假名牌假浮夸，将产品价值真正和售价吻合，高性价比路线的产品是目前消费者的急切需求。,2.3 胡桃先生目标人群分析,都市新贵 纯实木 现代感 高品牌 低价位,南洋胡氏自身资源分析,寻求品牌与产品真实价值的平衡点 呼吁性价比高的纯实木家具,市场分析,现代实木
13、成为发展主流方向 市场上充斥着假品牌家具,19年专业实木家具制造经验 中国驰名商标,消费人群分析,2.4 胡桃先生系列定位构思,2.7 胡桃先生系列品牌定位,第三章 胡桃先生系列产品概述,3.1 南洋胡氏品牌利益概述,工艺实,服务实,材质实,3.2 胡桃先生系列产品利益概述,四大核心卖点,胡桃先生系列产品利益概述-材质实,南洋胡氏独家俄罗斯精选级胡桃楸原木。 伊尔库皇家林场倚靠北纬70度的极寒地理环境 此地特产的胡桃楸木生长缓慢，木质紧密，含脂量低，纤维细密坚实、木节小、比大部分胡桃楸木树种强度更高。 被指定为俄罗斯沙皇时期宫殿家具装饰专用木材。,材质简介,胡桃先生原料-胡桃楸木，胡桃楸又叫核
14、桃楸。 生长于我国东北、俄罗斯等极其寒冷地域，属落叶乔木。 干缩率小、刨面光滑、耐磨性强 多用于制作高档乐器和 军工用品(如枪托)，实为珍贵优质的家具用材。,生长于俄罗斯极寒地域，质地坚韧致密细腻 享有“百木之王”和“黄金树”之美称 世界著名木材之一、国家三级保护植物 2008奥运树种就有胡桃楸木,药理性木材 有消声、滞尘、吸毒、抗辐射的作用 联合国世界健康学协会认定为“人类健康树种”,生长期慢，需要60年至80年才能成材 资源极少，价格及其昂贵 具备保值、增值收藏功能,颜色花纹美丽，纹理清晰 富韧性，干燥时不易翘曲、开裂、变形 加工性能好，胶接、涂饰、着色性能好 干缩率小、刨面光滑、耐磨性强
15、,稀有,健康,名贵,性价比 最高,世界顶级家具五金组件生产商德国海福乐公司海福乐是一家总部在德国的专业五金跨国企业，在世界三十多个国家设有子公司，是木材加工业、家具业、建筑师和设计师、地产开发商、投资者以及专卖店充分信赖的合作伙伴，给使用者极致完美细节体验，且确保家具经久耐用。,五金简介,海福乐顶级五金组合 承重力强：铰链合页均承重30公斤耐用性强：经过10万次开关无故障疲劳测试，经久耐用抗腐蚀性强：表面有一层镍加铜镀层，保证在潮湿和特殊环境都不生锈,家具皮料主料精选意大利顶级头层小牛皮 厚实柔韧、奢华典雅 皮料经过植物二次蒸煮，柔软舒适、易于打理、经久耐用,皮料简介,中国纺织业唯一国家免检生
16、态纺织品奥斯坦布艺 根据“乌金印象”木材纹理及设计风格，量身打造布质面料 所有面料每平方米克重均在300克以上，高档复合材料，经久耐用，规定性稳定，色牢度达9级 经过防尘防静电处理，12000次摩擦不起球，面料柔软耐磨，透气性和手感一流，水洗不缩水不变形 不使用任何化学成分，PH值控制在中性至弱酸性，对人体无害，环保，防过敏人民大会堂、钓鱼台国宾馆、奥运村指定面料供应商,布艺简介,所有软体均采用南洋胡氏自主研制的纯手工“一次性发泡”技术海绵 原料采用日本进口聚醚多元醇和聚元酯均匀发泡，回弹力强、透气好、寿命长 高密度海绵平均密度30密，融合人体工程学根据各部位受力不同选料 靠背垫选用25密的，
17、不太硬，靠着比较舒服 坐垫海绵设计采用同汽车减震器的设计原理一样，是经过分层处理的，根据受力不同，分三层，上面一层为缓解层，32密，中间层为分散层，35密下面一层为承重层，38密，这样的坐垫设计使每层海绵得到相应的受力，不易塌陷，坐感更舒适，不变形，海绵的使用寿命长。 经验丰富技师手工操作，安全环保，不含机械流水线制造必须添加的有害成分,软体简介,柜体背板独家采用德国AURO顶级涂装品牌生产的CGENGEN系列植物油 100%纯天然植物萃取，浸透性涂层剂，渗入材质内部滋养美化木材 可调节空气正负离子，抑制结露、发霉、寄生虫等的产生 用于衣柜内部，保护衣物，对健康无害，对木材无害、对环境无污染,
18、油漆简介柜体背板植物油,日本原装进口玄华油漆自然涂料代替传统底漆，用于全系产品可视面涂层 纯天然成分，不含任何有毒有害物质，对人体无害，达到可食用级别 深入渗透木材内部，出色保护美化家具，还原实木真实触感 胡桃先生系列采用半封闭五遍漆,日本玄华油漆驻中国代表培训会现场喝油漆,玄华油漆与目前基于石化类合成树脂所生产的油漆完全不同，原料主要以精练亚麻油、巴西棕榈蜡、松籽油、橘皮油、松香油、桐油、蜜蜡等天然植物油与植物蜡并配合其它一些天然成分融合而成，不含任何有毒有害物质，真正达到了可食用级别。,油漆简介可视面进口玄华油漆,胡桃先生系列产品利益概述-工艺实,“实在”工艺的体现 作品VS产品 鉴于胡桃
19、先生的定位 南洋胡氏员工将完成每件产品看做 完成一件艺术臻品 以现代化设备为依托 上千道严苛的工艺 不计成本的完成每件憾世之作,【胡氏嵌拱平面工艺】南洋胡氏独有实木家具平面加工工艺，胡桃先生系列衣柜门板采用此工艺。根据实木家具直拼材桌面美观大方但极易开裂的问题，巨资独家引进德国豪迈机器，全系桌面均在背部精准一次性开榫圆拱形伸缩条状带，并经纯手工打磨光滑，故背面受力面积大大增加，承重能力是无此工艺平面的3倍以上整体结构坚若磐石，并最大限度的预防实木家具开裂和变形的情况，此工艺为南洋胡氏独有工艺。,胡桃先生系列 衣柜门板,南洋胡氏独有 【胡氏匝框工艺】南洋胡氏在榫接结构的研究中，发现榫接结构的抗伸
20、缩和抗变形能力在所有连接结构中首屈一指，胡氏人尝试将点对点的榫卯工艺演变成两张整板互开榫槽和榫孔，后期又独家将抗压进口橡胶胶条填充进榫槽，使整体架构抗压抗变形能力加强3倍以上，整体家具更加坚固经久耐用。这样的组合经过尝试在实木家具柜体结构中，既能充当载重能力强的支撑才，又因榫卯结构和抗压条的组合形成木材受热或手冷时的伸缩带，抗变形能力和抗伸缩能力达到木结构中最强最稳定状态结构，行业内称之为“胡氏匝框结构”，美观大方工艺复杂，极难变形开裂。,【胡氏肤质沁润漆面】,南洋胡氏胡桃先生独有7道原材上漆工艺5遍半封闭漆，将原材经过基材处理、胡氏沁润填孔、涂料装饰修整三大阶段加工，成品漆面晶莹圆润，光泽度
21、高、触感细腻柔滑如同皮肤，堪称中国实木行业油漆工艺标尺。,可调节内部隔板 胡桃先生系列家具柜体内隔板均预留移动孔位消费者可根据日常使用自有组合隔板高低。,细节工艺,纯实木防尘条 胡桃先生系列家具门板侧边均装有纯实木防尘条并采用90度合页安装，当关门的同时，无论先关那扇门，都不会损伤防尘条、（一般厂家直接用螺丝安装防尘条，容易弄折防尘条、甚至有些厂家都没有防尘条，）使衣柜内部空间封闭更严、使用更为便利。,底座八纬固定 衣柜底座均设用八维固定，（实木三角木）使衣柜整体更加牢靠稳定,内封胶条 胡桃先生系列家具在衣柜内部连接缝处安装内胶封条，有效防止灰尘从接缝处进入柜体，使衣柜内部空间更加紧密(一般厂
22、家多使用木条封条，钉眼裸露并容易脱落极不美观）。,回旋式衣托胡桃先生系列家具衣柜柜体的衣托设计为回旋式衣托，当拿取衣物时，可以有效防止衣杆脱落（一般厂家衣托直接放在衣杆上，没有任何设计，衣杆极易脱落）,胡桃先生回旋式衣托,其他品牌普通衣托,会呼吸的衣柜-柜体透气孔设计 胡桃先生系列家具衣柜背板均布有激光打孔透气孔，日常使用时随着衣柜门板的开合可以有效保证衣柜内部空气流通，保持衣服干燥整洁，防止细菌滋生。（此设计与某款手机后壳设计理念一致）。,防滑垫脚设计 南洋胡氏胡桃先生系列家具均在家具腿部或柜体地脚，设计有防滑脚垫，当日常使用或搬动家具时，绝无损伤地板。,胡桃先生系列产品利益概述-价格实,胡桃先生系列产品利益概述-服务实,第四章 胡桃先生利益点话术,胡桃先生利益点话术卧房组胡桃先生利益点话术客厅组胡桃先生利益点话术餐厅组胡桃先生利益点话术书房组,卧房组,客厅组,客厅组,餐厅组,餐椅将胡氏独有的胡氏直角榫,胡氏长圆螺纹榫接工艺，等多种先进工艺用于此，更加保证了餐椅的稳定程度,书房组,Thank You!,胡桃先生系列,经销商/导购员培训资料,天津市南洋胡氏家具制造有限公司,
