1、 洞头列岛海钓基地分析洞头位于浙南沿海、瓯江口外东南方向，是全国 14 个海岛县（区）之一，由 103 个岛屿和 259 个礁组成，被誉为“百岛之县” 、 “东海明珠” 。全县总面积892.3 平方公里，其中陆域 100.3 平方公里。其规划基本范围在东经 121340312324，北纬 30163114之间。洞头县域由洞头半岛与224 个岛屿、369 个岩礁组成，陆域面积 1175 平方公里，海域面积 6618.17 平方公里，海岸线总长达 924.67 公里。洞头县属亚热带海洋性季风气候，温和湿润，四季分明，气温年月差较小，冬暖夏凉。年平均气温为 17.3。冬季以 2 月份最冷，平均气温为
2、 7.2，绝对最低温为-4.1；夏季以 8 月份最热，平均气温为 27.4，绝对最高温可达35.7。洞头洋水温变化明显。其表层水温一般在平均水温最低的 2 月份的 8.5至平均水温最高的 8 月份的 27.9之间变动，年平均水温为 18.46，一般略高于气温 1左右。一、海钓资源条件分析洞 头 渔 场 是 仅 次 于 舟 山 渔 场 的 浙 江 省 第 二 大 渔 场 ， 面 积 4800 平 方 公 里 ，常 年 洄 游 的 鱼 、 虾 、 蟹 类 达 300 多 种 ， 10 米 等 线 以 内 浅 海 26.6 万 亩 ， 潮间 带 滩 涂 10.16 万 亩 。 洞 头 港 是 国 家
3、 一 级 渔 港 ， 东 沙 港 是 国 务 院 批 准 的 活 海鲜 锚 地 ， 鹿 西 港 是 东 南 海 上 最 大 的 水 产 品 市 场 。 全 县 建 有 五 个 海 洋 捕 捞 基 地 ，六 个 海 水 养 殖 基 地 ， 拥 有 机 动 捕 捞 渔 船 1200 多 艘 ， 其 中 渔 轮 170 多 对 ， 海水 养 殖 面 积 3.02 万 亩 ， 是 全 国 最 大 的 羊 栖 菜 养 殖 加 工 出 口 基 地 和 浙 江 省 紫菜 养 殖 基 地 。洞头洋受亚热带海洋性气候影响，温和湿润，日照充足。由于海区海水浅，太阳光热可以直达海底，有利于鱼类等海洋生物的繁殖和生长
4、。而且由洞头洋西面的瓯江和岛上河流不断冲刷下来的泥沙，在岛屿周围形成了许多滩涂，并日夜不断地注入大量的营养物质；加之渔场内上升流又不断地把海底的无机营养盐类翻送上来，为浮游生物和底栖生物大量繁殖以及藻类生长提供了养料，促进了各种饵料生物大量繁生，是各种海洋鱼、虾索饵、产卵、繁殖的良好场所。因此，鱼类资源丰富。据本地资源调查报告，本海域存在浮游植物 119 种、浮游动物 97 种、潮间带生物 190 种、游泳生物水深 20 米以内区域的共有 210 种、底栖生物种类 110种，均高于全省平均岛屿海域生物量总数的水平，其中秋季的海洋初级生产力，目前已经发现本区域能够开展近海游钓活动的可钓鱼类品种多
5、达 30 种以上。表 1洞头海域宜钓鱼种及钓季钓法汇总表鱼 名 宜钓季节 钓鱼方式编号学名英文名 俗称 可钓季节最佳季节体长cm适宜底质 筏钓池钓岸钓滩钓近船深船矶钓1 真鲷 Genuin porgy 红铜盆清明/大寒后一月前一月20 岩质 2 灰裸顶鲷Grey barenose 白鲷 夏至/秋分后一月前一月20 岩质 3 鮸鱼 Chinese drums 混水鮸夏至/秋分30 泥质 4 圆颌针鱼Keel-jawed needle fish剑鱼 常年 夏秋季最旺12 泥质 5 棱鲻 Redeye mullet 三鳞鱼常年 夏秋季最旺12 泥质 6 六带鯵Caranx(Caranx)sexfas
6、ciatusQuoyet Gaimard青鱤 芒种/霜降30 岩质 7 绿鳍马面鲀Bluefin leather jacket剥皮鱼夏秋最旺竹屿外海10 泥质 8 黄姑鱼Nibea japea japonica黄三鱼芒种/立冬立秋/霜降20 泥质 9 黑鲷 Black seabream海鲫鱼谷雨/大寒后一月 前一月20 岩质 10 黄鳍棘鲷Yallowfin porgy黄郎 谷雨/大寒后一月 前一月20 岩质 11 瓜子鱲Nibbler Girella ieonina黑毛 谷雨/大寒后一月前一月20 岩质 12 青石斑鱼Yellow grouper石斑鱼谷雨/冬至小满/处暑25 岩质 13 条
7、石鲷Striped knifejaw石鲷 谷雨/小寒夏至/大雪20 岩质 14 海鳗 Pike eel Conger pike狗鳗 芒种/立冬立秋/霜降50 泥砂质 15 星鳗 White-spotted conger沙鳗 清明/冬至立冬/冬至45 泥石混 16 褐菖鮋Japanese stingfish虎头鱼清明/冬至谷雨/霜降12 岩质 17 花鲈 Japanese seabass鲈鱼 春分/大雪寒露前后一月35 岩质 18 四指马鲅Fourfinger thread fin章跳 谷雨/霜降芒种/秋分35 岩质 19 白姑鱼White croaker 黄婆鸡芒种/立冬立秋/霜降12 泥沙混
8、 20 带鱼 Belt fish 带鱼 芒种/霜降白露前后40 中上层21 蓝点马鲛Scomberomor us niphonius马鲛索夏至/秋分40 中上层 22 花斑蛇鲻True lizardfish鲻鱼 常年 小满/秋分30 泥沙质 23 红鳟鱼Rainbow trout 美国红鱼立夏/大雪前后各一月不限泥石混 24 河豚鱼Far east puffers鬼鱼 处暑/冬至20 中上层 25 鲶鱼 Oriental sheatfish泥鱼 大署/冬至10 泥沙质 26 褐牙鲆Olive flounder比目鱼谷雨/冬至小满/处暑40 泥沙质 27 棱鮻 Carinate mullet崽鱼
9、 常年 12 泥沙质 28 斑鳢 Taiwan 花鱼 芒种/霜降处暑前后40 泥石质 29 卵形鲳鯵Golden pompano金鲳鱼立夏/大雪白露/寒露20 岩质 30 章鱼 Octopus 望潮 芒种/立冬立秋/霜降150克泥质 31 鲐鱼 Pacific mackerel青古鱼夏秋最旺竹屿外海12 泥质 二、洞头列岛钓场介绍洞头海域海面开阔，底部沿海岸线自西北至东南逐渐倾斜，其等深线和海岸线以及渔场西部岛屿的走向基本一致，均为东北至西南向。洞头列岛以东海底均为泥质，以西海底则以软泥为主，夹有少量沙质。3580 米等深线之间为近海渔场；1035 等深线之间为浅海渔场。影响并作用于洞头洋的水
10、系有 4 股：从北而来的长江径流水系；自南而来高温高盐的台湾暖流水系；本在浙江沿海的低盐水系；由瓯江等江流汇集的路上径流淡水水系。渔场的海区属我国强潮区之一，潮流畅通，属规则半日潮型，潮流运动形式呈东北西南向回转流。在这里，涨潮转落潮方向是按逆时针顺序转变，一般都是东南水起涨，经东水、东北水，然后转落潮方向。多年平均潮差为 3.99 米。因临近温、寒带海域的分界区，故 60 米水深以外，基本上受高温高盐的台湾暖流势力控制。它的主要作用区域一般水深大于 10 米等深线，自南而来的高温高盐的台湾暖流水系进入洞头洋后，再折向东北而去。本在浙江沿海的低盐水系，在冬季受偏北风的影响，扩展南压亦进入洞头海
11、区。同时，在正常情况下，冬季在水深 50 米左右，春季在 40 米左右的范围内，一般被大陆河流汇集入海的冲淡水构成的沿岸水控制。这股水盐度低，水温夏季高、冬季低。这一温、寒流“温合水区” ，基本上是在水深 4060 米一带变动，是带鱼、黄鱼等多种经济鱼类赖以生息和形成鱼汛的海域。三、洞头交通和旅游接待介绍表 3 洞头客运班车线路 班期 返程班期洞头温州 每 20-30 分钟一班 每 20-30 分钟一班洞头乐清 一天 12 班（6：3017：30）一天 12 班（6：2017：20）洞头苍南 一天 4 班 一天 4 班洞头杭州 每天一班 每天一班交通快速便捷。在现有的灵霓大堤和五桥连岛的基础上
12、，在最近两年内依据建设大交通的要求，建成温州（洞头）半岛工程，实现洞头与温州市区相连，成为温州大交通的重要组成部分，解决状元岙深水港区开发的集疏运问题；按照“总体规划，分期实施，桥梁建设和岛屿开发相结合”的原则，建成洞头大（小）门与乐清相连工程一期工程大、小门相连工程，适时开工建设二期工程小门与乐清相连工程，争取实现洞头大、小门与乐清的陆岛相连；建成与“二连”工程相衔接，与港区发展相配套的洞头连港环岛公路、大门环岛公路、洞头本岛（北岙）与霓屿相连工程、洞头本岛（东屏）与半屏相连工程及综合客货运站等工程；建成大门岛汽车轮渡码头、状元岙岛汽车轮渡码头和鹿西货运码头（兼顾汽车轮渡） ，使洞头南片至大
13、门、鹿西实现“软连接” ，提高洞头交通的网络化水平。四、海钓产业发展条件分析机遇1、经济全球化趋势深入发展，产业转移加速。长三角地区增长极作用进一步发挥，洞头作为温州的重要港口，温州国际化进程的带动作用增强，洞头区域保护和开发力度加大，建设市级生态型海洋产业基地将成为温州新一轮发展的战略重点，这为加快洞头的社会经济发展提供了千载难逢的机遇。2、国内休闲度假市场的进一步发育成熟，海岛、海洋休闲旅游成为热点，尤其是海钓游艇这种休闲方式日趋被新潮的城市人广为接受，杭州、温州等大城市每年 510/人次的出游频度，为洞头海钓旅游产业的超常规发展提供了巨大的市场机会。3、县域经济向海洋经济转型的新一轮产业
14、结构调整，使原先以散户和“渔家乐”为基础的海钓活动，逐步向综合性、关联性产业拓展；当地渔民自发要求的休闲渔业提升与市场逼迫下的产业联动，将对当地产业结构优化升级起到重要促进作用。4、中央积极创导的当前社会主义新农（渔）村建设将是产业推动的一支重要外在动力，正在进行的以渔业“双转”为主要目标的产业内部结构调整，成为产业发展最直接的内在动力，两种力量的聚合将加速建设的推进速度。挑战1、业内竞争带来威胁。珠海与大连经过 10 年摸索，已经形成初步的产品、服务体系和管理体系；市内的宁海、奉化、北仑相继有类似和替代产品推出；省内的舟山、平阳、玉环、椒江屡有大手笔海洋旅游精品出台，这也是未来潜在的竞争城市
15、；而周边已经享有盛名的嵊泗、普陀（东极、白沙） 、象山将是洞头最直接的竞争对手。2、游客消费日趋理性。当今休闲度假旅游需求日益趋向多样化，游客消费也日趋理性化，旅游者对休闲、度假的环境、设施、产品、服务等方面要求越来越高，低水平的旅游设施与服务将被无情淘汰出局。3、发展观念竞争。当前，由于观念落后，相当多的休闲产品趋于跟风，不生态、急于求成、粗制滥造、缺乏特色、同质化现象十分严重，这为日后的企业惨淡经营预先种下了恶果。同样，缺乏自身文化内涵的产品很容易被人模仿，没有自身强势品牌作为支撑就会引来无序竞争，造成极大的社会资源浪费，影响社会经济的投资回报。4、增长方式待转变。在旅游开发初期，政府主导
16、、大投入大产出的增长方式起到一定的积极意义，但这种方式容易抑制多元化倾向，而且数量型的增长方式难免带来粗制滥造。在新的经济格局和政府转变职能的趋势下，创新旅游动态、多元投入、细化各自功能分工，以生态、质量、品位、品牌取代则是必然的选择。提升是各部门、企业的当务之急。五 海钓业市场分析国内外海钓产业发展趋势1、海钓，作为中高端休闲旅游产品在欧美国家已有上百年的发展历史，美国有海钓爱好者 8000 万人，海钓游艇 1500 万艘。日本是亚洲地区最大的海钓消费国，爱好者占全国总人口的 30%，仅渔具、渔饵的年零售额就达 8 亿美元以上。台湾从上世纪八十年代起实施“减船”措施，把海洋捕捞业大批转型为休
17、闲渔业，通过建设海钓游艇码头、筹建海钓俱乐部、兴办海鲜美食广场等，用游钓艇逐步取代近洋渔船，并严厉执行“水续钓鱼”政策，使渔业资源得到较快恢复。目前，由于全球性的资讯畅通和交通趋于便捷，大量亚洲国家尤其是日、韩、新、马等国的海钓爱好者出现活动地点向中国转移的趋势，海南岛、万山群岛、舟山群岛、渔山列岛、洞头列岛正在成为他们的海钓乐园。2、国内沿海城市海钓业发展从 1995 年成立第一家海钓俱乐部起，目前已有规模不等的俱乐部不下 300 余家（其中游艇俱乐部 60 家） ，达到专业级的海钓者人数约为 30 万人，主要集中在沿海城市。黄渤海以北京、秦皇岛、大连、青岛为区域中心，东海以舟山、宁波、温州
18、、福州、台北为区域中心，南海以珠海、澳门、香港为区域中心的全国海钓网络格局已经形成，海钓爱好者队伍不断扩大，温州海钓的发展在全国属于前茅，温州海钓人的队伍在最近 5 年发展很快，根据不完全统计，温州专业海钓人已经超过 3000 人，他们还经常接待国内的海钓人，休闲海钓人已经超过 5 万人。海钓业为目前困境中的渔业结构调整带来新的希望，海钓业对渔区经济的拉动越来越显著，海钓业推动游艇的快速发展将成为沿海城市的又一大发展趋势。3、洞头县的海钓业发展只有一年时间，基本上仍处于自发、自为状态，缺乏政府引导，缺乏市场运作，前期各项配套不甚完备，但资源的独特性已被行内国内外海钓者所公认，称之为中国海钓业发
19、展的第二梯队理想钓场、长三角地区海钓活动主要目的地，这为日后扩大产业影响、打造“海钓基地”品牌提供了有利条件。4、与国外发达国家海钓业的差异主要表现在：一是产业规模和效益上的差距，我国目前的休闲渔业还未形成一个完整的产业体系，法规、投资、产业配套等尚不完备，竞争乏力。二是产业研究上的差距，我国对海钓业的研究起步晚、进展慢、自主成果少，政策法规、渔具生产、渔饵开发、船艇制造、鱼文化研究等甚至还跟不上港澳台地区。三是管理上的差距，我国历来遵循的宣传、检查、罚款“老三篇”的行政管理方法已经不能适应新的发展要求，有法不依、执法不严是造成管理漏洞的主要原因。四是技术上的差距，由于发展过程的原因，加上赛制
20、不成熟、缺乏推广交流机会，爱好者技术的全面提高有待时日。附表 洞头海域从事海钓休闲活动人员结构分析专业海钓人（%） 大众化活动体验者（%） 人员类别项目名称 温州本地 温州以外 洞头本地 洞头以外客源构成 本人有实业者 75属于机构类 25外资机构占 7国内海钓人 93团体 30；散客70；本地占 80团体 60、散客40；外地占 20钓鱼目的 为吃鱼占 10休闲目的占 90为吃鱼占 5休闲目的占 95为吃鱼占 10休闲目的占 90聚会休闲占 95 以上年龄结构 3040 岁占 30其他占 703040 岁占 20其他占 803040 岁占 60其他占 403040 岁占 50其他占 50收入
21、构成 十万年薪以上 90十万年薪以下 10十万年薪以上 85十万年薪以下 15中等收入家庭为主中等偏上收入家庭为主消费结构 专业消费占 30生活消费占 70专业消费占 20生活消费占 80专业消费占 40生活消费占 60专业消费占 30生活消费占 70活动区域 20 海里以内占 9520 海里以外占 520 海里以内占 9520 海里以外占 5全部在 20 海里以内全部在 20 海里以内鱼获数量 10 斤/次以上 4010 斤/次以下 6010 斤以上 5010 斤以下 505 斤以上占 305 斤以下占 705 斤以上占 105 斤以下占 90出游几率 重复出入占 90单次性出入占 10重复
22、出入占 50单次性出入占 30每年 23 次 每年 12 次当前国内影响参与的主要因素1.有待生活观念的变化；2.等待休闲方式的转变；3.进入性条件制约；4.安全性、舒适性有待提高改进5、配套设施不够完善6、本地专业海钓接待能力不强备注：以上列表分析数据不属于正式统计，只是行业内的概率分析。附表 在国内海域从事海钓休闲活动人员结构分析人员类别项目名称 国内海钓人 境外海钓人境内外比例 占 95% 占 5%区域结构 沿海地区城市占 90%；其他占 10% 港台澳占 90%；日韩等国占 10%收入构成 中等收入占 80%；高等收入占 20% 本国中等收入以上占 消费结构 交通支出占 35%；其他支
23、出占 65%交通支出占 50%；其他支出占 50%活动天数 34 天/次 45 天/次男女比例 男性占 98%；女性占 2% 男性占 99%；女性占 1%享受指数 以 10 为标准在 7.0生理享受 50%；精神享受 50%以 10 为标准在 8.5生理享受 60%；精神享受 40%备注：以上列表分析数据不属于正式统计，只是行业内的概率分析。核心客源市场总体特征1、从参与者个体特征看，由花钱买药改向花钱买健康；室内健身锻炼走向户外运动休闲；陆地运动延伸到海洋和水上运动；对物质消费享受的追求转向注重精神享受，出现了“钓鱼不是为了吃鱼”的一个庞大的消费群体。2、从区域分布上看，明显地表现出以沿海
24、9 大区域中心城市（北京例外）为代表的特征，地区经济发展以及消费水平成为重要的衡量标志。3、从客源的层面上分析，主要为两个层面，即由无组织、散客层面形成的参与性游钓与有组织、爱好者组成的专业团队海钓。目前，参与性游钓是整个市场的主体，利用休闲游客培育市场，依托专业团队扩大影响，将是洞头当前和今后一个时期推进海钓产业化的主要工作内容和重点。附表洞头境内海钓旅游者消费构成比较表普通旅游者 海钓旅游者 比较对象消费项目 平均消费额（元） 所占比重（%） 平均消费额（元） 所占比重（%）人均逗留（天） 1.05 天 3.0 天人均消费 520 元 2000 元1.住宿费支出 120 23.1 200
25、10.02.餐饮费支出 110 21.1 300 15.03.购物支出 90 17.3 100 5.04.娱乐支出 50 9.6 150 7.55.县境内交通 55 10.5 120 6.06.景点门票（含渔家乐活动）60 11.6 30 1.57.导游（导钓） 20 3.9 80 4.08.保险费支出 5 1.0 30 1.59.通讯费支出 10 1.9 40 2.010.其他文化支出 10 2.0 20 1.011.海钓租船支出 500 25.012.钓饵消耗支出 350 17.513.钓具配件支出 80 4.0合计 520 100 2000 100备注：1.此人均逗留天数、人均消费额为本
26、级 2007 年度统计分析数据，其余均为本规划过程对本县随机抽样得出的调查数据，仅供分析参考；2.游钓客的专业消耗约占本人全部支出的 46.5%，说明游钓客具有更强的消费带动效应；3.团队的游客保险一般在客源地发生，而游钓客的投保几乎都在接待地完成；4.以上游钓客支出项内目前尚不包括进后实施执行的海钓资源增殖保护维护费。六、海钓基地推广市场是撬动产业杠杆的最原始动力，产业发展的深度取决于对市场的把握、培育于管理程度，因此，营造市场环境、培育市场特色、优化市场品质是政府、企业长期的、始终不能松懈的重要工作。节庆是城市营销的有效途径以办节汇集地方合力，用节庆集聚客源人气，这是洞头人既有的施展旅游打
27、手笔的成功做法。海钓，集体旅游、鱼文化、海洋魅力于一体，符合当今旅游体验时代的要求，也最能体现洞头的区位优势、资源特性和产业需求，是洞头特色节庆活动中最适合本县的节庆载体，而举办一年一度的“中国.洞头国际海钓节”就是海钓产业派生、形成的一支最好的催生剂，是塑造城市品牌的最佳载体，也是集聚客源人气的最直接的渠道。通过对六届渔家乐风情旅游节的举办，洞头县已积累了一定的运作方法和经验，当前海钓产业的快速进展、尤其是海洋特别保护区等一系列管理办法的相继出台，为今后本县举办打型海钓节庆提供完备条件。要争取市政府把“海钓赛”列入全市重大节庆序列，建立起一套长期的“政府引导，市场运作”的节庆运作机制。在节庆
28、主题深化、客源层面、规模档次、文化品位以及对产业经济的消费拉动力方面寻求新的突破，使海钓旅游胜地的城市旅游品牌，在国内外赢得更多的声誉和美誉。赛事是进入市场的 理想平台洞头，是当今中国乃至东亚地区新近发展海钓产业的海滨城市，具有很大的产业潜力。洞头海钓产业的发展方向，预示和代表着中国海钓业今后的发展方向。以重大赛事汇集媒体焦点，实施城市品牌战略营销，以此提升洞头县以至温州市的城市影响力，确立在国内外海钓界无可厚非的“海钓基地”地位。网络是市场营作的必要渠道健全营销网络，强化网络营销是实现产业市场推动的两项最根本的手段。政府层面的营销网络主意体现在整体营销，坚持政府宏观宣传与企业微观营销的上下互
29、动。政府相关部门如旅游、海洋、外宣、经贸、文体、广电以及行业协会间合力建成的宣传促销体系于机制。企业层面的网络营销，主意针对不同层次、客源层面所采取的合作态度与合作办法。旅游集散中心、旅游公司、海钓俱乐部（钓具店） 、各类户外俱乐部、海钓协会将是传统营销的目标主体。俱乐部成为市场运作主角海钓俱乐部把安全保障列入海钓业经营的首要内容，通过自愿组合、资产重组等形式吸纳部分“双转”船只和社会船只，形成规模不 等、功能不同的休闲船队；改造、规范船上配置，建立健全各项制度；在船证配备、船员培训、通讯配置、应急预案、统一调度、意外保险等方面进行试点加以推广。俱乐部应当担当起海洋生物资源的管理和现场监督的双重责任，尤其对违法电鱼、违章采集、违规钓鱼行为进行现场监控和阻止。俱乐部既是被监督者，同时又是机构委派的现场监督者。海钓旅游线路包装是休闲海钓推广的重要手段通过海钓旅游线路的策划、推广，让游客更好更全面了解海钓，了解海洋生态旅游，并在旅游线路中，加强海洋鱼种知识宣传、海洋科技宣传、海洋环保宣传，突出海钓的互动性，促进游客参与海钓，实现体验旅游的目的，从而保证海钓旅游线路中游客和大海的互动性和和谐发展。
