1、阿里巴巴国际站优化李宵 2016-04-18目录一、影响网站的几大因素分解二、目前我们网站存在的问题三、我们需要优化哪些方面？如何去做？四、每日具体工作内容及考核五、提出问题，解决问题。一、影响网站的几大因素分解1.影响爆光：公司展示、产品排名、产品数量、二级域名（小语种、小额批发、 P4P等）等2.影响点击转化率：图片效果、产品标题3.影响反馈：及时回复率、信保额度、产品描述、详情页、 RFQ报价二、目前我们网站存在的问题1.关键词量不够，排列顺序错乱无逻辑2.标题单词重复，语序错误3.产品详情页的内容不全面4.RFQ报价的数量不够5.橱窗产品的关注度不够6.直通车未开启7.每日上传、跟新产
2、品数量不够8.未充分利用可营销客户，名片发放量不够9.装修，主页面美观度，产品详情美观度需调整优化三 .我们需要优化哪些方面？如何去做？1.关键词2.标题3.产品详情4.RFQ5.橱窗产品6.直通车7.产品的更新与优化8.名片发放和自主营销9.主页优化一 .关键词寻找关键词的渠道：1. 阿里巴巴国际站数据管家 -我的词、热门搜索 2. 网站资源 -google关键词、国外 B2B， B2C网站。环球资源、速卖通、亚马逊、 ebay、阿里网站、维基百科3. 产品本身 -产品词、近义词、特性词、用途词、专业用语等4. P4P系统推荐词5. 买家搜索词和 RFQ6. 同行关键词我们要做的：建立自己的
3、关键词库，每日累积 20-30个关键词，最后统一整合成一个excel，用于日常传品 。产品标题是为了让买家找到我们的产品并吸引其点击的重要因素。要点：要尽量精准、完整、简洁，标题可以不写满，切勿堆砌。一般可为：主关键词 +卖点（材质，特点） +商品名称等。还可包含：品牌，颜色，物流等。二 .标题写标题原则可读性原则：标题通顺流畅，注意语法。（主关键词尽量不要拆开）Hot Sales、 Free Shipping (无权重，开始降权）符号原则：易读性符号、空格， / 等强调性符号 “ ， ” “ （） ” “*” 等三 .产品详情页（注意，此部分核心理念，是卖公司，不是卖产品。详情页内链接不超过
4、三个，可在产品详情页最后链接至 BAKE HOME）-PRODUCT INFORMATION(表格形式呈现，详细 ) 例：-PRODUCT SHOW (产品图片多面展示、相关产品超链接 3个 )-COMPANY SHOW (公司门面、展厅、办公室、车间流水线工人等照片拼图 )例：-CERTIFICATE SHOW(公司证书的展示，只需英文证书，绝不出现中文字拼图 . 要求：宽 800像素，图片间距一致-FAQ (选择出 5个客户最关心的问题，自问自答模式，例：Q1. Why choose us? A: 1. Design online: You can design your own with
5、 your favorite at our site in person, then you will be saved much money and time. 2. Best price: we are direct factory, so we can give you the best price.3. Quick reply: all your inquiries can be replied within 24 hours.4. Month capacity: we can supply 300000 pcs per month.5. Timely shipment: we hav
6、e many experienced and skilled empl- oyees, so we must giveyou the punctual deliveryQ2. Can I mix colors?A: Yes. When Quantity is ok, we can mix colors for you.-OUR MARKET （我们的市场）- PACKAGING SHIPPING- CONTRACT US-BACK HOME （设置超链接直接回到首页）注 :所有页面格式统一 ,不搞特殊化。四 . RFQ先大量浏览，筛选优质客户，然后报价。每周每人完成20-30个 RFQ报价。注
7、意：报价信息填写完整，签名档内容丰富，应该包括地址、电话、展会信息、认证证书、电子邮箱、阿里资质，做到专业化，要给人一种看一眼就是专业公司的感觉。五 .橱窗产品1)产品售光后，可以替换，但是不要删除。2)产品名称不能重复3)不能出现分隔符4)关键词不宜太长5)不能出现介词、形容词6)三个关键词必须有关联，产品名称中，应该包含三个关键词7)关键词不适宜出现在名称最左边8)自定义属性填满，且要求出现一次 “ 主关键词” 。六 . 直通 车如何做直通 车 ？ 先 选词数据管家 我的 词 按月 前十 页 加入直通 车数据管家 我的 产 品 按月 前 15页 加直通 车数据管家 访 客 详 情（常用搜索
8、关 键词 ）关 键词 工具、百度谷歌 浏览 器，国外同行网站等渠道 进 行 选词推广管理：分 组 管理（高 转 化 词组 、引流 组 ）一个关 键词对应 的 产 品 应该为 10-25个5星、 6星，行 业 关 联 度高，可直接推广， 1-4星 删 除； 5星、 6星，搜索热 度，可直接推广， 1-4星 删 除； 3-4星，推广 评 分， 优 化， 3星以下 删 除。推广 时长 ：夏令 时 周六 3： 30-7： 00PM关 闭 ，周一上班开回冬令 时 周六 4： 30-8： 30PM关 闭 ，周一上班开 回推广技巧：每个 词 的价格， 针对 的国家的 时 段，开启的 时间注意：不开快捷推广当
9、直通 车 等 级 达 4级 ，可以 针对 性市 场 投放七 .产品的更新与优化更新：每周上传 20个新产品优化：每周优化 20个需注意： 1.标题 2.关键词3.产品属性精确4.自定义属性填满十个，且埋一个主关键词5.详情页统一一致。八 .名片发放、自主营销、建档可用于后期淡季开发客户使用九 .店铺装修装修主页，完善多语言，添加小海报，添加热搜词十 .走信保四、每日具体工作内容及考核：1.每日用 2小时发布产品，看后台要求：发布关键词不要重复至少 10条；工作检验：会在管理产品里面检查是否完成2.做好签名档和报价单后（在 RFQ解释有详细说明），每日用 1个小时做 RFQ报价。工作检验：会在产
10、品管理 供应商诊断，来检查最近一段时间是否有报以及转化率。3.每日至少 1-2个小时操作 P4P，操作内容：选择关键词，定期替换关键词，挑出转化率较高的关键词，来进行针对性推广，修改出价，选择推广时间。4.每日 1小时主动营销，给询盘访客发名片：可以去访客详情里面，把看过你们产品的客户，停留时间较长的关键词摘录出来，停留时间较长的采购商可以去写开发信。5.每日 2小时时间跟踪询盘。6.每周定期去产品管理里面的产品诊断看下有没有重复铺货产品和类目错放产品。每月定期去坚持自己的零效果产品，去修改编辑。7.数据管家我的产品里面去看给你带来效果的产品，以及关键词，从中选出转化最高的产品，放置橱窗或者采用 P4P推广。8.每日自己工作形成 EXCLE表格，将各种情况记录于此，以方便跟踪及查验。以上具体工作，以实际转化率为最终检验标准。大家提出目前面临的问题？和黄总商讨解决 。THANK YOU!
